电子书的盈利模式

1、电子书的盈利模式电子书营销是一种低成本的网络销售盈利方法，也是网络创业者必须掌握的 基本技能。很多国外的、国内的网络营销大师一开始都是从电子书营销入手的， 很多人依靠销售电子书赚到了第一桶金，我们今天总结一下电子书的三种盈利模 式，开始我们电子书系列文章之旅。欢迎持续关注。1、第一种盈利模式：直接销售电子书。创作一本电子书，然后把它作为一种商品，直接销售出去，这是最直接的赚 钱方法。很多做网络生意的人都想找到一种成本小、利润高，又方便在网上交易的商品，电子书无疑是最好的选择，他几乎是零成本，你卖 100元就赚100元， 卖1万元就能赚1万元，或者你可以卖10元一本，靠量大取胜，总之电子书是最

2、适合在网络上销售的产品，因为无论你用什么营销手段来进行推广， 它都不会赔 钱。你可以在有新的电子书发布的时候，查看支付宝和 QQ留言，然后确认已 经付款的用户，再用邮件把电子书发送给他们，在睡觉的时候也可以有钱赚，当 你体会到这种感觉的时候，一定会觉得太爽了。2、第二种盈利模式：作为其他盈利商品的入口。这种电子书往往是免费下载的，或者它只是作为一种赠品送给用户。它的主 要作用就是用一些诱惑性质的软文推荐大家购买其他商品，或者点击上面的链接 进入某个网站，这种性质的电子书，目的就是作为其他盈利产品的入口。 由于电 子书是免费的，所以可以最大限度的在网上传播，尤其是高质量的电子书很容易 在短时间内

3、被大量的意向用户下载。这种电子书之中肯定有一些明显的或隐含的 广告，而电子书的作者就是通过这些广告为自己带来更多的销售机会。这种电子书的另一个目的是收集用户的名单， 这个用户名单有人喜欢叫它用 户数据库，也有人叫它鱼塘，名称并不重要。它的作用是为我们以后开展营销做 准备，我们可以重复的利用用户名单来进行营销。 用户名单是营销活动中非常宝 贵的资源，国外很多电子书出版商保留已经购买过的顾客名单，他们的盈利就依靠为现有客户创作新的、有价值的电子书。当有新的电子书销售时，只要给用户 发送信息，订单便滚滚而来。关于如何收集有购买意向的用户名单，我们在后面的文章会做详细的讲解。3、第三种盈利模式：利用电

4、子书出名，打造个人品牌。有些电子书是免费的，里面也几乎没有什么广告和链接，而且内容质量还很 高，这样的电子书就是作者为了提高自己的名气而创作的。电子书可以让本来默默无闻的人一夜之间成为网络名人，仔细研究一下网络上人气大师的发展历程， 你会发现很多都是通过电子书实现的。电子书营销一一病毒营销新渠道。这段时间一直比较关注电子书这种传播载体， 亦可称之为媒介吧。既然电子书是媒介之一，它所承载的传播使命也是不可否认的。我们先了解一下什么是病毒营销吧!病毒营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行产品推介、品牌推广等， 病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为 方便，可以像病

5、毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式， 而且，由于这种传播是用户之间自发进行的， 因此几乎是不需要费用的网络营销 手段。病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用 户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的 ；病毒性营销同时也是一种网 络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大 网络营销信息传递渠道。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式， 本身并非病毒，不仅不具 有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处， 因此病毒 性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。我的思路就是通过电子书这一载体达到病毒营

6、销目的。电子书由于其易保存、体积小、无需上网即可阅读等因素，既适用于普通电 脑阅读，也适合于PDA、手机等阅读。未来是一个个人终端媒体时代，人人即 媒体即将成为现实。电子书做为最适合个人终端阅读的载体可以迅速占领个人终 端，丰富的内容、精彩的设计，无不让用户兴味盎然。在电子书中加入广告、软 文是一种非常好的推广方式。通过电子书的共享与推荐，企业很容易获得相关知名度。这里就有一个问题， 如何定位我们的目标受众，以便用最短时间、最高效率、最佳质量获得营销目标？ 我觉得起码应该从以下二点来考虑：1、电子书的内容。内容是筛选目标受众的最佳方式。拥有终端的用户无疑是社会中较有购买力、文化程度较高的群体，

7、通过输出的内容可以定位不同的目 标受众。比如：一家运动产品企业，经营的是运动产品（蓝球、足球之类），该企业应该制作一些关于运动类的电子书，选择阅读此类电子书的用户一般是关注 运动、热爱运动的群体，通过用户之类的电子书交流，可以迅速获得大幅度的品 牌知名度提升。2、电子书的格式。电子书格式有 PDF、CHM、EXE等，通过电子书格式也可以分别对目标受众进行定位。如，商务人士一般方便使用PDF格式，因为他们在工作中有大量的PDF格式文件传输；而关注运动的群体则喜欢使用 EXE等 格式，他们平时基本不用PDF格式的资料，不用下载PDF阅读软件，而且EXE 可以设计得很“炫”！通过电子书这种传播，可以

8、很快获得知名度应该不成问题，而且电子书的制 作相关简单，这就意味着电子书这种营销方式将会被大量采用。如果你是营销人员，你难道不考虑一下这种无本这利么?电子书的四种盈利模式2012-08-27 10:18来源：百道网作者：百道新出版研究院电子书的四种盈利模式概要：1.公共广播模式一个公共的“图书广播”体系或多或少与公共广播有所不同，观 众和赞助人将围绕在一本本图书和作者周围，这要比广播电台受众多得多。电子 书将在公共图书赞助人的支持下形成良性循环， 人们会受到这种良性循环的激励 将图书推广开来。2.订阅服务模式订阅服务带来了以下几个问题。首先，订阅将包含哪些内容？其次，你将以何种 方式访问那些图

9、书资源？第三，价格应该是多少？3. 菜单点餐模式自助餐式的电子书“ Spotify模式”是一个适合赚钱的绝妙主意。这种新模式已 经被大量用于学术与专业出版市场，还包括一些特定的出版通路市场。4. 浮动版税率浮动版税率条款意味着版税率将会根据电子书的销售水平进行调整。全文如下: 公共广播模式电子书能否按照类似广播那样的商业运作方式？致力于电子书开放获取模式研 究的埃里克？赫尔曼博士已经开始在Gluejar公司践行这一理念了。他曾在自己的博客上做了介绍。全文如下： 想象一下，如果Radiolab （我最喜欢的广播节目）是一本书将会怎样？它可能 会是一本你在塔吉特百货店里买的畅销书。当你坐在咖啡桌边

10、，旁边的架子上拥 有你喜欢的广播章节，这听起来似乎很棒。你可以免费在图书馆得到这些。如今, 广播已经实现数字化，你还可以非常方便地从亚马逊网站上购买，或从 iBookStore上下载到你的iPad上。制作类似Radiolab的精彩节目是非常昂贵的。生产Radiolab的纽约公共广播 还制作了其他获奖节目，另外运行美国三大公共广播电台，年度预算接近4800万美元。这样算下来，平均每天开销13.0845万美元，如果将这一开支平摊到纽 约大都市区域1900万位潜在听众上，每人平均每天负担 0.69美分。但事实上，人们并不需要支付这小小的0.69美分去听纽约公共广播电台的节目。 大部分听众或者支付更少

11、，或者准确地说就是零支付。更何况，你可以在网上或 iPad上免费收听节目，甚至都不用跑图书馆。我们其中少部分人花一些钱成为电台的会员。我家贡献出的 120美元变成我昨天 纳税的抵扣。大部分听众并不贡献什么，但他们从来不会被当成“盗版者”或是“小偷” 0不管怎样，这种方式至少是行得通的，因为电台属于典型的高固定成本，低边际 成本经济，如果听众数量翻倍，总成本大致也不会发生变化。它与图书出版业不 同，后者需要花费大量资金在复杂的供应链上实现纸质本传输。图书同样需要花费大量的资金在生产制作上。 一位作者可能需要花上一整年的时 间创作。让我们慷慨一些，认为作家的投入价值 20万美元，然后编辑、美术设

12、计，可能还有插图作者共同为这本书付出精力，再加上管理费用、税务会计和律 师，整个固定成本轻而易举就达到30万美元。这时候我们甚至还没有将营销推 广、印刷和运输成本计算在内。当然，发行越多的书，上述费用平摊到每本书就 更低。有些作者可能得不到一点回报。电子书分销的成本甚至比 你也不需要获得频率执照。产 DRM技术。如果电子书生产商 ，电子书就可以像免费电台一但是电子书并不是书。与电台节目相比，它们是典型的比特流。制作一份拷贝的 成本微不足道，分销电子书同样不需要花费任何费用。电台的还要便宜，因为你不需要为发射频率付费， 生费用支出的是货币交易机制：电子商务系统和 有办法承担固定成本（凭借利润使得

13、这样做值得） 样运作。如果300万读者每人支付10美分，那将非常好；如果3万读者每人支付 10美元，也是一样。一个公共的“图书广播”体系或多或少与公共广播有所不同，观众和赞助人将围 绕在一本本图书和作者周围，这要比广播电台受众多得多。电子书将在公共图书 赞助人的支持下形成良性循环，人们会受到这种良性循环的激励将图书推广开 来。假如你还没有对这种商业模式予以重视， 那我可以用我的实际行动告诉你，我已 经在Gluejar股份有限公司尝试这种商业模式。互联网具有难以置信的力量，它 能够使受众为了共同的目标聚集到一起。这种业务将使人们共同支付电子书制作 的固定成本，通过利润回报最好的生产者，并且使这些

14、电子书推广开来，在Creative Commo ns Licensing创作共用许可的条件下，免费地被阅读、拷贝，传递给世界上任何地方的任何人。Jane Litte :订阅模式及其可能产生的问题自2009年以来，电子书取得了长足的发展。电子阅读器的价格也真的降低了不 少，据称，目前市场上售出的电子阅读器已有 4千万部，这还不算那些人们时常 从网上下载到iThi ng和An droid系统中的各种应用。目前，亚马逊和巴诺所销 售的电子书比纸质书还多。售价0.99美元的自助出版图书让出版业的一些人相 信，这款低阶的新产品正导致价格走低。由于盗版问题，许多出版商都用DRM将其图书锁定，只对用户许可了

15、非特定使用条款形式。对于电子书读者来说，诸如转售、出借、交易等的首次出售权利都遭到了限制， 这同样导致了图书价值的贬值。在其他娱乐领域，订阅访问量一直在上升。提供 音乐的Pandora和Spotify （家可以让你获取数百万歌曲的数字音乐服务网 站），提供电影的Netflix （网飞公司）和Hulu网都是以按月收费的形式提供内 容产品。图书产业真的能经受住这样的消费需求吗？在结算方式允许的情况下， 谷歌将提供机构订阅服务（In stituti onal Subscri pti ons is subscri pti on access to a database of sca nned book

16、s sold to in stituti ons机构订阅是指将扫描版的图书数据库订阅访问权销售给某些机构的形式）。订阅服务带来了以下几个问题。首先，订阅将包含哪些内容？其次，你将以何种 方式访问那些图书资源？第三，价格应该是多少？（这还只是从消费者的角度出 发，如果从作者/版税的角度看，那将更是一片混乱了）。一些出版人指出，Overdrive拥有能够提供订阅访问的合理机制（特别是目前它 与亚马逊建立了合作伙伴关系）。Overdrive允许你在某些情况下花一定费用进 行访问。这有可能成为库存取/库访问实现赢利的途径之一。我的图书馆系统可 以实现快速访问结算。你可以花1美元或是更多的钱，不用排队就

17、立即结算畅销 的图书。我把它比作迪士尼乐意的快速通行卡，一种通过收取一定费用就允许你访问所有图书（资源）的图书馆订阅服务。当然，魔鬼存在于细节之中。Pandora和Spotify允许你获取它数百万的音乐 资源，包括最新发布的单曲。Pandora会提供免费音乐，只赚取广告费用，或 是36美元一年，但是它有限制条件。你无法在想要的时间内听你想听的歌曲， 在3个小时之内，你无法点播同一艺术家/歌手4首以上的曲目，有的歌手更是把 每3小时内可听的曲目限制在4首以下。你也不能倒退或重复播放，更不能下载 或收藏歌曲。同时你还要保证网络稳定通畅。网飞公司允许无限制的流媒体访问，但是它提供的流媒体形式的DVD

18、要比它列表中收录的所有DVD少很多。如果你想要点播蓝光影片，就得花更多的钱。还 有一点，和Pandora 一样，你不能决定点播哪一部电影，而只能在有限的范围 内选择。幸好网飞和Pandora的应用程序在许多设备上都可以用，不过访问不 受限并不意味着它没有限制条件，没有局限。有的人认为，类似于图书服务这样的订阅都会存在类似的限制因素。 也正是这些 制约因素和限制条件促进了正规的销售。我觉得Harlequin （家以浪漫爱情小说为主的电子书网站）或许是唯一适合订 阅访问的网站，它拥有大约2万本经数字化的图书，而且他们还在不断增加内容。 如果你知道自己只有访问权，而且将由Harlequin来决定何时

19、关闭订阅服务不再向你开放，那么你还愿意为这整个数据库支付多少呢？如今，我每个月在我的Harlequin订阅上花大约25美元，这样我可以在上面阅读8本图书（Harlequin Presents books ）。为了能够访问整个Harlequin网上所有类别的数据库，我很 乐意每个月花25美元。然而，其他人对一个仅由一家出版商经营 （特别是一个塞满各类图书）的数据库 却并不感兴趣。我也不认为每一本出版的图书都可以被无限制地访问会是近期实 现的事，如果真会这样，我相信网飞公司、Hulu网或者Pandora早投身图书业 了。Edward Nawotka: 菜单点餐模式自助餐式的电子书“ Spotify

20、模式”是一个适合赚钱的绝妙主意。不过如果另外 一种模式，将电子书像菜单一样呈现给你，换言之，“模块化”模式一一它意味着允许读者一次只接入图书的一个章节进行阅读， 且价格占图书总价的比例与章 节所占全书内容比例相当一一那么前者是否会被超越呢？其实，这种新模式已经被大量用于学术与专业出版市场， 还包括一些特定的出版通路市场。 显然，这种 订阅模式面向的是这样一类著作，它们的读者有越来越多需要紧急阅读书中特定 部分的需求。但是大部分在售的图书通常都远非是在紧急状况下被阅读的，而且这些书也很难进行拆分和模块化。当图书的各章节像菜单一样摆在读者面前任君选择的时候，倘若内容合了他们的胃口，则购买印刷全本或

21、者电子书完整版的倾向很有可能会增加。这让潜在读者变成实实在在的消费者的数量增长了一一不管这些消费者是自己读还是作为礼 物送给他人。此外，菜单点餐式的订阅与购买平装书相比， 平均花费并不会更高，尽管平装书 与这种模式一样，也是通过出现在随意浏览者的视野内，然后让他们变成购买者 的。通过很多方式，菜单点餐模式已经存在已久了。谷歌图书已经提供书籍的预览， 其中有很多书籍都有被隐藏不见部分，所有这些都是为了诱惑读者购买其实际的 版本。虽然一些部分隐藏了，比如这些书中的价格、授权和分销协议，但是主要 的元素都还在。Charlotte Williams:浮动版税率随着版权代理商们在一些案例中与英国出版商就浮动版税率条款展开谈判，他们预测，在电子书出版合同中，浮动版税率将会变成“常规而不是例外”。浮动版税率条款意味着版税率将会根据电子书的销售水平进行调整。一位代理商领袖说道：“英国和美国已有为数不少的出版商对电子书提供可调整的版税 我希望与出版商全面合作，但是我认为他们至少应该更开放的实施电子书的浮动 版税率。” 他说，浮动版税率将会成为弥合历史悠久的传统出版商与一些专业数