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文档简介

1、 基于成本分析的采购管理-供应商谈判技巧培训课程大纲课程背景：CPI始终保持高位，物价普遍上涨，您是否发现越来越难以完成降价任务？大宗原料，原油，钢材等材料价格行情捉摸不定，时涨时跌，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开

2、发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作，以取得更好的博弈结果？ 本课程由资深采购谈判专家主讲，老师结合自身十几年的采购从业经验，充分将成本分析、价格分析的方法与各种各样的采购谈判技巧结合在一起，大大增加了课程的实用性，是复哲咨询采购课程中深受广大采购同仁欢迎的经典课程。课程收益：学习了本课程，您将快速了解以下内容：如何分析与确认采购的需求？学习结合采购成本分析知识与供应商谈判了解采购谈判的6项原则谈判的3 C模型采购成本分析的方法学习使用重要的原则：80/20法则学习建立并运用采购谈判的

3、策略采购成本降低的方案设计执行跟踪课程大纲：一、采购需求分析采购核心流程功能规格的明确采购需求分析物料分析采购金三角规则团队制定技术规范供应商选择-标杆法二、了解供应商的报价供应商如何定价内部因素与外部因素对采购价格的影响定价方法如何利用学习曲线三、采购价格分析市场结构与产品价格价格分析的基本原则从客户的角度看供应商的报价从供应商的角度看自己的报价成本与价格的关系供应商报价分析方法四、采购成本分析理想供应商报价结构如何获得供应商报价细分材料成本计算方法机械加工费用计算方法人工费用计算方法影响直接成本的因素案例分析：阀门价格谈判案例成本结构-财务角度完全成本调价理由五、降低采购价格/成本的方法成

4、本降低战略计划降低采购成本的途径降低成本的15种方法降低采购成本的十大手法E-Sourcing六、认识谈判与谈判准备谈判的过程：谈判前、谈判中、谈判后谈判的问题清单 谈判准备与策略了解采购的背景获取价格与成本的市场信息供应市场的环境公司的采购战略供应方-采购方关系了解供应商的组织供应商感知模型了解所涉及人员五种性格的人优劣势分析及应对措施七、采购谈判的策略和原则谈判的3C模型压倒性合作性双赢性制定谈判策略设定目标谈判团队组建 谈判原则八、采购谈判的经验总结自身置于有利地位设置高期望对信息管理收发自如对自身的强势胸有成竹透过欲望满足需求有计划地折衷九、采购谈判的基本流程与谈判技巧采购谈判的几个阶段：开始、试探、建议、讨价还价、协议提问的艺术积极

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