高校餐桌广告策划 (正本) - 副本

1、屈臣氏广告策划 策划书目录1.1.宣传目的：31.2.餐桌媒体介绍及优势分析：31.3.市场背景分析51.4.大学生消费市场特点61.5.广告表现策略分析61.6.广告宣传效果分析：71.7.营销策略：81.8.广告数据分析(附图)：91.9广告价格表.10屈臣氏高校餐桌广告策划1.1. 宣传目的：1.2. 餐桌媒体介绍及优势分析： 高校食堂餐桌广告就是将商家要向高校学生和教师宣传的广告内容以文字或图画形式利用桌贴贴在餐桌上，当他们低头吃饭时就形成一种“强迫性”阅读。因此该项目具有鲜明的两个特点：一是广告传播对象的针对性，能将广告信息精确的传送到特定的族群（大学生，大学教师）。二是能强迫性的使

2、传播对象接受广告信息。现在的广告媒体已经进入细分阶段，一些大众化媒体虽然传播面广，但广告信息到达率低，且价格昂贵。在分众传播时代，新媒体的价值一般都会体现在寻求特定人群在特定接触点上的媒介空白，而高校食堂对于大学生而言就是一个特殊的媒介接触点。因为高校有相对的独立性和特殊性,消费没有完全市场化,一般大众媒体辐射不到,这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开。而高校餐桌广告的出现，以其独特的亲合力和文化性自然的融入高校学生的生活，成为他们消费的导航。广告接受率高： 用餐时间是受人们思维放松的时间段，相对于其他工作时间更容易接受工作以外的各种信息。他她会很主动的像读书一样的读我们的桌面广告。高

3、重复阅读率：经过调查表明，每个在校大学生85%的用餐都在学校食堂，一位学生能再一个月内重复阅读广告至少45次，从而达到强化记忆的效果。广告具有权威性：校园各个角落的粘贴小广告相比,餐桌广告许学校审批,门槛相对较高,具有官方认可,拥有极高的权威性,高认可度.广告整体效应（视觉冲击）：普通电视媒体并不能集中人的注意力。据统计，只有29%的人真正的注意到广告的内容，其他71%的人都在干别的事情。相比之下，单个的桌面或框架广告虽然并不能引起多大效果，但众多的统一设计的桌面和框架广告便会带来强大的视觉冲击。封闭性（精准传播）：食堂中没有其他更多的信息点，餐桌桌面广告往往是学生不多的选择之一，无聊时间是广

4、告到达率和记忆率最高时刻。面广告性价比高：桌面广告与其他媒体相比价格优势非常明显，但宣传效果却毫不逊色，使广告达到“事半功倍”的效果。媒体到达率高：学生在食堂就餐平均2.5次一天，人均就餐时间16分钟/次也就是说，每天餐桌媒体广告到达时间为40分钟/人/天。每个餐桌有4个，或2个位子，每个餐位在食堂开发时间平均可以轮作到2.5次。1.3. 市场背景分析高校餐桌广告的受众主要是大学生,大学生是一个不可忽视的群体。据相关研究报道，近年来全国大学生每学期的人均消费支出高达4819 元，这一消费水平已超过了城镇居民人均年纯收入。所以高校拥有一个很庞大的消费市场,它更引领着未来的市场发展方向。绍兴最大的

5、三所高校：绍兴文理学院 ，越秀外国语学院和浙江工业职业技术学院共有近4万名在校生。光越秀外国语学院的学生在绍兴一年的消费就达到了7000多万。这一消费数据是很可观的，而且在越秀一万多名学生中，女生就占了3/4，这是一个多么大的化妆品消费群体啊，况且，近几年，男性同胞对化妆品的需求量也日益加大，所以在大学生当中进行化妆品的广告宣传是很有必要的。1.4. 大学生消费市场特点1. 在校大学生的年龄集中在19到24岁，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，2.大学生是青年主力军，同时她们都是爱美的，拥有好肌肤是每一个人的梦想，餐桌媒体推广方案：对屈臣氏基本信息基本概况进行介绍用高清图

6、片为屈臣氏产品做宣传在高校餐桌桌贴上可用漫画等形式告诉同学们化妆品的效果及魅力所在四人桌刊登内容：图文并茂，化妆品信息，公司概况（简介）1.5. 广告宣传效果分析：因为，民以食为天，对于大学生也是一样，这就使得食堂成为大学生每天必去的场所。新生代的调查数据显示，近五成大学生每天去食堂3次，平均每日到食堂2.5次。大学生在食堂的停留时间也是极具传播价值的，新生代的调查数据显示，有51.3%的大学生每次在食堂用餐在11-20分钟之间，平均一餐用时19.7分钟。这就为食堂媒体提供了充分的传播时间。与众多的高校校园媒体相比，食堂餐桌媒体的广告到达效果都名列前茅。根据新生代的调查结果显示，食堂餐桌广告的

7、日到达率为55.4%，日达到频次为2.7次，均位列三甲。从食堂桌贴广告的效果来看，桌贴的关注度有70.3%的大学生常观看桌贴广告；渗透度有近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容，桌贴信息传播效果较强；桌贴广告已经成为学生就餐时的一项谈资；精准到达度桌贴广告的平均单次接触时长达56.9秒。30.1%的大学生每次就餐时，观看桌贴在半分钟以上。近五成大学生认为餐桌上投放的广告容易被记住；近四成人认为这种广告形式可以在购买商品时起到提示作用。这缘于桌贴广告在大学生心中留有非常积极的印象。调查显示，学生普遍认为桌贴媒体是一种创新形式的媒体，予人亲切、时尚又专业的印象。对于广告影响力来看，新生代的调查显示

8、，有16%的大学生会因看到桌贴广告，而对感兴趣的产品产生购买行为。64.5%的人表示不确定，这部分人是企业可以通过加强营销方式而争取到的消费者。1.6. 营销策略：通常情况下一家企业进入高校市场宣传的目的有两个：一个是提升公司的知名度，另一个扩大企业规模。所以我们会围绕这两大目的以餐桌广告为主体，为贵公司在高校市场的知名度进一步扩大，为你们在高校市场的市场占有率进一步提高而努力。对于提升企业的知名度，我们可以在餐桌桌贴上用文字或图片的方式介绍贵公司的基本概况，现有特色方案，优惠幅度等等，让同学们在吃饭时就可了解到贵公司的基本情况，还可以增加了公司的亲和力，让贵公司自然的融入到同学们的日常生活中。总之，我们会尽量站在贵公司的角度，分析各种可以促进扩大客户量的途径，注重各个细节，让贵公司的广告投入物有所值。1.7. 广告数据分析(附图)：通过我们的多次的市场调查.得到以下数据大学生日到食堂次数大学生在食堂每餐用时桌贴广告单次接触时长大学生对餐桌广告的感受性（一）餐桌媒体接触和讨论情况