国际贸易之进出口商品的价格

1、1第四章第四章进出口商品的价格进出口商品的价格2第一节第一节 主要贸易术语的价格及换算方法主要贸易术语的价格及换算方法一、主要贸易术语的价格构成3二、价格换算方法二、价格换算方法nFOB、CFR 、CIF三种价格的换算三种价格的换算nFCA、CPT、CIP三种价格的换算三种价格的换算 其中：其中：“F”表示运费表示运费 “I”表示保险费表示保险费 “RI”表示保险费率表示保险费率41、从、从FOB价计算各种价格价计算各种价格n计算公式计算公式1 . 11RIFFOBCIFFFOBCFR5计算计算4-5我方出口某商品，我方出口某商品，FOB价为价为13570美元，该批货物的美元，该批货物的运费为

2、运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为费率合计为1.5%，加成，加成10%投保。请计算投保。请计算CIF价格。价格。6计算计算4-6某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨400欧元欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行元。当时中国银行外汇牌价为每外汇牌价为每100欧元的买价人民币欧元的买价人民币72809元，卖元，卖价人民币价人民币73028元。我公司备有现货，只要不低于元。我公司

3、备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公元，保险费为每公吨人民币吨人民币100元。请问我方能否接受？元。请问我方能否接受？72、从、从CFR价计算各种价格价计算各种价格n计算公式计算公式FCFRFOB1 . 11RICFRCIF8计算计算4-7一批出口货物一批出口货物CFR价为价为25万美元，现客户要求改万美元，现客户要求改报报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，则则CIF应报何价？应报何价？93、

4、从、从CIF计算各种价格计算各种价格n计算公式计算公式）（1 . 11RICIFCFRFRICIFFOB）（1 . 1110计算计算4-8我国某公司出口货物我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公公吨，出口价格为每公吨吨2000美元美元CIF纽约，现客户要求改报纽约，现客户要求改报FOB上海价。已上海价。已知该种货物每公吨出口运费为知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报美元，原报CIF价中，价中，投保险别为一切险，保险费率为投保险别为一切险，保险费率为1%，按，按CIF价的价的110%投保。投保。11第二节第二节 商品价格的掌握与影响成交商品价格的掌握与影响成交价格的因素价格的因素一

5、、价格条款的重要性一、价格条款的重要性n买卖合同的核心条款买卖合同的核心条款n作价原则作价原则12n 13计算计算4-1某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，元人民币，出口出口FOB价为价为300美元，汇率为美元，汇率为6.98，求盈亏率。，求盈亏率。14计算计算4-2出口商品出口商品1000只，出口价每只只，出口价每只17.30美元美元CIF纽纽约，总价约，总价17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元，国内进价人民币美元，国内进价人民币117元元/只，共计只，共计117000元，元，含含17%增值税，费用定额率增值税，费

6、用定额率10%，出口退税率，出口退税率9%，当时银行美元买入价当时银行美元买入价1美元美元=7.28元，请问出口该商元，请问出口该商品是否盈利？品是否盈利？15n 16计算计算4-3出口一批服装，每件进价人民币出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税元（含增值税17%），出口费用定额率（各种出口费用）为），出口费用定额率（各种出口费用）为15%，出口退税率为出口退税率为17%，出口商的预期利润率为，出口商的预期利润率为10%。当。当时，人民币对美元的汇率（买入价）为时，人民币对美元的汇率（买入价）为1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。，求该商品的换汇成本。17计算计算4-4我国

7、某公司以每公吨我国某公司以每公吨252美元美元CIF中国口岸进口中国口岸进口盘条盘条1 000公吨，加工成机械螺丝公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每万罗出口，每罗罗0.32美元美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？卡拉奇。请问出口创汇率是多少？ 18三、影响成交价格的因素三、影响成交价格的因素n商品的档次和质量商品的档次和质量n运输距离：运费、保费运输距离：运费、保费n交货地点、交货条件交货地点、交货条件n商品季节性变化商品季节性变化n供求弹性供求弹性n成交数量成交数量n支付条件和汇率的变动支付条件和汇率的变动n消费者偏好消费者偏好n交货期远近交货期远近n国际市场价格水平国际市场价格水平

8、商品集散中心价格商品集散中心价格主要进出口市场价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍重要商品交易所、拍卖会中标价卖会中标价n贸易意图贸易意图n国家干预：价格限制、国家干预：价格限制、退税等退税等19四、计价货币的选择及回避汇率风险方法四、计价货币的选择及回避汇率风险方法1、计价货币的选择、计价货币的选择n计价货币是指合同中规定用来计算价格的货计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。币。202、回避汇率风险的方法、回避汇率风险的方法n进口用软币，出口用硬币进口用软币，出口用硬币n压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格n软硬币结合使用软硬币结合使用n订立外汇保值条款订立外汇保值条

9、款21第三节第三节 合同中的定价方法合同中的定价方法n固定价格固定价格n非固定价格非固定价格n滑动价格滑动价格22一、固定价格一、固定价格1、含义、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对指由买卖双方在合同签订时确定价格，对合同价格予以明确、具体的规定，并在合同合同价格予以明确、具体的规定，并在合同有效期内不变。有效期内不变。2、特点、特点（1）明确具体）明确具体（2）固定、便于核算）固定、便于核算（3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性23二、非固定价格二、非固定价格1、含义、含义 又称又称“活价活价”，是指买卖双方在合同签订时暂，是指买卖双方在合同签订时暂

10、不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。2、特点、特点（1）可以回避价格风险）可以回避价格风险（2）促进成交）促进成交（3）也存在不稳定性）也存在不稳定性243、非固定价格的种类、非固定价格的种类（1）暂不固定价格）暂不固定价格（2）暂定价格）暂定价格（3）部分固定价格，部分非固定价格）部分固定价格，部分非固定价格254、采用非固定价格时应注意、采用非固定价格时应注意（1）明确规定作价标准）明确规定作价标准（2）谨慎选择作价时间）谨慎选择作价时间（3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效力）的影响力）的影响26三

11、、滑动价格三、滑动价格n在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等要素价格发生变化时，果原材料价格和工资等要素价格发生变化时，按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。n它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。等商品的合同。 n采用滑动价格的条件采用滑动价格的条件27滑动价格滑动价格nP代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格nP0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格nM代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表

12、计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数nM0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数nW代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数nW0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数nA代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重nB代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重nC代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重nA、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0A+B（M/M0

13、）+C（W/W0）28第四节第四节 佣金与折扣佣金与折扣一、佣金一、佣金(commission)1、佣金的含义、佣金的含义（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。的服务酬金。（2）分为）分为“明佣明佣”和和“暗佣暗佣”。（3）含佣价要高于净价。）含佣价要高于净价。（4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从而扩大交易。而扩大交易。292、佣金的规定方法、佣金的规定方法（1）以文字说明佣金率）以文字说明佣金率（2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“

14、C”和佣金率和佣金率（3）用绝对数来表示佣金）用绝对数来表示佣金303、佣金的计算方法、佣金的计算方法（1）计算佣金的基数）计算佣金的基数nFOB价格价格n成交价格：发票金额成交价格：发票金额（2）佣金的计算公式佣金的计算公式 净价含佣价净价含佣价（1佣金率）佣金率） 含佣价净价（含佣价净价（1佣金率）佣金率）31计算计算4-9某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金佣金价，设保险费为价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的，在保持原报价格不变的情况下，试求：（

15、情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（香港价应报多少？（2）出口出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？324、佣金的支付方法、佣金的支付方法（1）在卖方收到货款后另行支付给中间商；）在卖方收到货款后另行支付给中间商；（2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。中间商。33 案例案例4-1我国我国A公司出口棉布到南非，正好该国中间商公司出口棉布到南非，正好该国中间商B主主动来函与动来函与A公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金要求按每笔交易的成交额给

16、予佣金3%。不久，经。不久，经B商商中介与当地进口商达成中介与当地进口商达成CIFC3%总金额总金额50000美元的交美元的交易，装运期为订约后易，装运期为订约后2个月内从中国青岛港装运，并签个月内从中国青岛港装运，并签订了销售合同。合同签订后，订了销售合同。合同签订后，B商即来电要求我出口公商即来电要求我出口公司立即支付佣金司立即支付佣金1500美元。我出口公司复称：佣金需美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。请问这起争议发生的原因是什么？应吸取什生了争议。请问这起争议发生的原因是什么？应吸取什么

17、教训？么教训？34二、折扣二、折扣（Discount）1、折扣的含义、折扣的含义（1）指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价）指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让。格减让。（2）分为）分为“明扣明扣”和和“暗扣暗扣”。（3）卖方实际净收入要低于含折扣价。）卖方实际净收入要低于含折扣价。（4）正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，）正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。从而扩大销路。352、折扣的规定方法、折扣的规定方法（1）用文字说明折扣率）用文字说明折扣率（2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母字母“D”或或“R”及折扣率

18、及折扣率（3）用绝对数来表示）用绝对数来表示363、折扣的计算方法、折扣的计算方法（1）计算折扣的基数：成交金额）计算折扣的基数：成交金额（2）折扣的计算公式折扣的计算公式 卖方实际收入原价卖方实际收入原价（1折扣率）折扣率） 原价卖方实际收入（原价卖方实际收入（1折扣率）折扣率）37计算计算4-10某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧欧元元CFR香港，含香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为的折扣，该笔交易的数量为200公公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？384、折扣的支付方法、折扣的支付方法（1）一般是在

19、买方支付货款时预先予以扣除。）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。（2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方议另行支付给买方39第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容1、包括单价和总值两项基本内容。、包括单价和总值两项基本内容。n单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。金额、计价货币和贸易术语。n例如，每公吨例如，每公吨100美元美元CIF伦敦。伦敦。2、另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用。、另外还包括作价方法以及佣

20、金和折扣的运用。计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦40n例子例子 出口一批商口，数量出口一批商口，数量500公吨，每公吨公吨，每公吨300美元，上海出口到新加坡，使用美元，上海出口到新加坡，使用CIF贸易贸易术语。术语。41n判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。（1）每箱）每箱35美元美元CIF美国美国（2）每吨）每吨7500日元日元CIF3%大阪大阪（3）每打）每打75元元FOB伦敦伦敦（4）每吨）每吨600英镑英镑CFRC上海上海（5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹42二、拟订价格条款时应注意的问题二、拟订价格条款时应注意的问题n合理确定价格，防止偏高或偏低合理确定价格，防止偏高或偏低n选用适当的贸易术语选用适当的贸易术语n选择有利的计价货币选择有利的计价货币n灵活运用作价方法灵活运用作价方法n注意佣金和折扣的合理运用注意佣金和折扣的合理运用n如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明