市场预测与管理决策小抄

1、反馈性原则 D踏实认真原则 是指那种调查报告的类型？C数据型报告D探测型报告6、只需用一个变量来表示，变量的值为选项号的编码设计方式，符合以下哪种题型的编码设计方法？ A多选题 B单选题 C排序题 D开放题7、通过函询的方式，征求每个专家的意见，经过客观分析和多次征询反复，逐步形成统一的调查结论的 方法，是属于定型调查方法中的哪种方法？A定性研究方法B焦点小组访谈法C头脑风暴法D德尔菲法8、为适应不同的决策对象、决策类型的特点和要求，现代管理决策在实践中融合各种相关学科的理论和 方法，形成多种不同的决策形式和评估分析方法，是指管理决策的哪项特征？A科学性B复杂性C多样性 D系统性9、利用企业内

2、部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的调查方法称为A全面调查B文案调查C重点调查D抽样调查10、研究用户对改进产品或服务质量的具体建议的研究，是指市场调查的哪项调查内容？ A产品研究 B用户满意度调查 C需求研究 二多选题1、从竞争角度岀发，市场的基本要素包括哪些？ A商品B供给C人口 D购买力 E需求2、市场研究具有以下哪些特点？A针对性 B客观性 C计划性D准确性E3、企业实现管理科学化的途径有哪些？A完善企业管理决策体制B建立企业决策信息服务网络C提高决策者的素质D要大力推广和应用现代科学决策法 三判断题劳动性是微观市场的基本构成要素。（ X） 有序性和可传递性是一般

3、信息所共有的特征。（ 市场研究具有描述、诊断和预测三种功能。（D广告研究综合性1、2、3、X)V)一选择题1、市场体系运行中形成的市场信息，经传递、接收影响商品交换当事人交换活动的职能，称为以下哪种 职能？A市场交换功能 B市场调节功能 C刺激生产，激活经济D市场信息反馈功能2、深入探索问题的原因和结果之间的关系而进行的专门市场研究是指以下哪种研究类型？A探测性研究B描述性研究 C因果性研究D理论性研究3、以下哪项特证属于市场信息所特有的特征？A可感知性B可存储型C可识别性 D复杂性多样性4、以下哪项不属于市场调查的原则？ A实事求是原则 B系统性原则 C5、在报告中只提供调查所获得的数据，A

4、分析型报告B咨询型报告4、X)市场预测的特征包括应用性、系统系、科学性和实效性。（ 四名词解释1、市场：市场是商品生产、商品交换的场所，是以商品交换为基本内容的经济联系形式。2、文案调查法P233、市场研究P5五简答题简述市场对企业的作用。简述市场信息的作用。简述市场调查的种类。简述市场预测的意义。1、2、3、4、六论述1、论述定性调查方法。2、论述管理决策的作用。P 2-3P 4-5P10-12P7P26-31P10第二章一单选题1、表明对某种商品参在某种程度的兴趣的人群，是指需求特征层次的哪个层次？A潜在市场B有效市场 C目标市场 D 渗透市场2、以下哪个阶段，不属于产品寿命周期？A潜伏期

5、B投入期C成长期D成熟期E衰退期3、确定预测的范围，目标领域和预测的时间要求，是属于市场预测步骤中的哪项？A明确预测目标B收集资料C分析判断，建立预测模型D作岀预测4、以事物的时间序列数据为基础，运用一定的数学方法建立数学模型描述其变化规律，以其向外延伸来预 测市场的发展变化趋势及可能水平的方法，是指以下哪种预测方法？A集合建议法 B预警分析法 C时间序列分析预测法 D专家意见法5、n个预测值误差的平方和的平均值的开放值，称为A MSE B MPE C ME D MAE6、以预测误差的图文为依据，结合主观分析认识足以使实际结果和预测值相异的可能因素，称为 A图示方法 B统计预测法 C类比法 D

6、递推法二多选题1、市场预测的功能有哪些？A市场需求预测 B市场供给预测 C商品生命周期的预测 E企业生产经营能力预测F企业财务及环境意外事件等预测2、企业生产经营能力是由以下哪些部分组成？A研究发展能力B营运能力3、量的分析方法预测方法包括哪些？A移动平均法B指数平滑法4、市场预测应遵循哪些基本原则？A连续原则B相关原则C近似性原则三判断题地区市场潜量的预测方法有市场组合法和多因素指数法。（V）重视在军用产品上采用最新科技成果是当前世界科学技术发展的特点。（ 相对销量增长率是指本企业发展速度和本行业发展速度的比值。（ 市场预测过程包括归纳和演绎两个阶段。（V）C销售能力C季节预测法1、2、3、

7、4、D科学技术发展趋势预测D财力 E物力D趋势延伸法E预警分析法D类推原则E事实就是原则X)X)四名词解释1、市场需求预测P762、质的分析预测法P923、量的分析预测方法 P92五简答题1、举例说明市场预测中商品层次、空间层次和时间层次是怎样分类的？P73-742、简述市场需求预测的内容。P763、简述市场预测所应遵循的基本原则。 六论述论述市场预测的步骤。P 84-P91七计算题P831、某企业为确定明年洗衣粉的销售预测值，要求经理和管理部门(计划科、生产科、业务科)以及 商品部的售货员作岀年度销售预测。请运用专家意见法进行预测值定量综合分析。表三位经理的预测值表管理单位的预测值表五位售货

8、员的预测值销售额状态估计值概率期望值权数甲最咼销售额10082最可能销售额80最低销售额60最高销售额最可能销售额最低销售额160150120147生产最咼销售额最可能销售额最低销售额150120100125业务最高销售额最可能销售额最低销售额140120100122乙最咼销售额最可能销售额最低销售额100807084丙最高销售额11092最可能销售额90最低销售额70丁最咼销售额120100最可能销售额100最低销售额70戊最高销售额10089最可能销售额90最低销售额70经理销售额状态估计值概率期望值权数最咼销售额160甲最可能销售额140138最低销售额100最高销售额170乙最可能销售

9、额150150最低销售额120最咼销售额150丙最可能销售额130130最低销售额100(1)对上面各类人员预测方案进行综合。这种综合可以考虑同类人员中各人的经验丰富程度和预测准确性与重要程度，对其预测方案期望值给予不同权数，这样就可以采用加权平均数进行综合。综合预测值的 计算式为：式中，j类人员的综合预测值，在本例中j=1 , 2 , 3分别代表经理类、管理类和售货员类;yi表示j类人员中第i位的方案期望值； Wi表示j类人员中第i位方案期望值的比重或权数； n表示j类人员含有 人数总量。假设经理、管理单位和售货员的各类预测方案期望值的权数如上表所示。yi =138 X +150 X +13

10、0 X =（万元）y2 =147 X +125 X +122 X =（万元） y3 =82 X +84 X +92 X +100 X +89 X =（万元）（2）对三类综合预测值加以综合在综合三方面的预测值时，主要应根据其重要程度的不同，给予不同权数。一般来说，经理的预测方 案统观全局，既能体现领导部门的要求，又能反映经营管理的现状，因而应给予较大的权数；而业务人员 的预测方案，由于与他们承担的责任有关，一般偏低，所以就给予较小的权数；至于管理单位的预测方案, 因他们直接从事经营管理活动，其预测值也较能反映客观实际，因此其权数应高于业务人员的方案。假设 经理方案的权数为3，管理单位方案的权数为

11、则各类的综合预测值分别为:2,业务人员方案的权数为 1，则企业的预测值为:八案例分析答：1A 2C3量的分析预测方法中的因果关系分析预测法（案例从网上摘得，未给答案，故不敢妄写其有效性见P92 （答案仅供参考）第三章一单选题1、以下哪项不属于德尔菲法的优点？A反馈性 B匿名性 C统计性D有效性2、通过分析市场因子来推算某种商品的市场潜量的方法，称为A标准试销市场B受控试销市场 C市场因子推演法3、在有限但被精心挑选的市场进行试验，以识别产品和已提岀的营销战略的弱点的方法，称为A市场测试法B德尔菲法C联测法D购买者意向调查法4、以下哪项不属于宏观经济分析的内容？A综合指数法B繁荣指数 C景气警告

12、指标法D短期计量经济模型法5、遵循类比原则，把预测目标与其同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋向与可能水平的预测方法，称为 ?A简易平均法B类比法 C效用曲线分析方法二多选题1、专家意见法一般常用于以下哪几种情况？A没有历史资料B历史资料不完整，不能进行量的分析D不需要进行质的分析的预测2、市场调研预测法常用的推断方法有哪些？A市场预测法 B联想法C购买者意向调查法3、预警指标体系包括哪几个方面？A先期指标B同步指标C滞后指标D综合指标三判断题1、只将企业内部的业务人员的预测方案经合起来的方法，成为集合业务人员意见法。（2、 专家意见法，可以采用直接头脑风暴法与质疑头脑

13、风暴法相结合进行。（V）3、 把预测目标与其同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋势与可能水平的预 测方法，成为转导法。（ X）4、劳动力、固定资产和流动资金主要是从企业决策形成角度选择先行指标。（ 四名词解释1、判断分析法P942、集合意见法P94?D模拟试销市场D指数平滑法C需要进行质的分析的预测D市场因子推演法X)3、专家意见法 P984、转导法P111五简答题1、 简述集合意见法的预测步骤。P942、 简述德尔菲法的优缺点。P103六论述题试论述判断分析方法。P 94-P113第四章一单选题1、事物的变动按照近乎规律性的周而复始的变动，是指时间序列中的哪种变动类型

14、？A短期趋势变动 B季节变动 C循环变动D不规则变动2、以下哪项属于预测误差度量方式中相对度量的方法？A平均误差B均方误差 C平均百分误差 D平均绝对误差3、由连续移动形成的各组数据，用算术平均法计算各组数据的移动平均值，并将其作为下一期预测值的方法，是指?A简单算术平均法 B几何平均法C一次移动平均法D加权平均法4、满足时间序列反映预测目标的发展趋势基本上表现为大体稳定的按一定比例增长的趋势的条件的方法是指?A指数曲线趋势法 B修正指数法 C多次曲线趋势法 D龚珀兹曲线法5、 在所研究和预测的时间序列中，既有季节变动又有趋势变动，而且其每年都岀现季节变动的变化幅度不随市场的趋势变动而变化，这

15、时我们需要哪种模型对其进行研究？A季节型跌加趋势预测模型 B季节型交乘趋势模型 C无趋势变动的季节模型D龚珀兹曲线法二多选题1、移动平均法都包括哪些方法？A一次移动平均法B二次移动平均法 C三次移动平均法D加权移动平均法2、常用的趋势曲线都有哪些？A直线 B一次曲线 C二次曲线 D修正指数曲线3、以下哪项属于季节变动预测法？A无趋势变动的季节模型B季节型迭加趋势预测模型三判断题1、用季节变动预测法研究市场现象季节变动时，所收集的市场现象时间序列资料一般以天为计量单位，且必须是3年或3年以上的资料。（X）2、产品寿命周期一般可分为萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。（V）3、二次曲线趋势法适用条件为

16、时间序列反映预测目标的发展趋势变动，基本上表现为大体程度的按一定 比例增长的趋势。（X ） 四名词解释时间序列法 P122 趋势延伸法P138 二次指数平滑法P137E龚珀兹曲线C季节型交乘趋势模型1、2、3、五简答题1、时间序列分析法的特点。2、简答指数平滑法的特点。六论述比较二次指数平滑法与直线趋势延伸法。 七计算题P122-P124P134P141第五章一单选题1、以下哪项属于内生变量？A前期内生变量 B前期外生变量2、对模型的预测能力予以检验的检验，A经济意义的检验B统计检验C同期外生变量是指 ?C实验模型检验D后期内生变量D反复检验3、本期自产产品第j种单位产品所消耗第i种自产产品的

17、数额，成为?A自产产品直接消耗系数 B外购资源完全消耗系数C自产产品完全消耗系数D外购资源直接消耗系数4、对城乡居民口粮、饲料粮、种子用量、工业用量等部分的预测，是指对的预测？A粮食需求预测 B供需均衡预测C粮食需求量的构成 D粮食生产量预测5、在考虑预测对象发展变化本质的基础上，分析因变量随变化而变化的关联形态，借助回归分析建立他们之间因果关系的回归方程式，描述他们之间的平均变化数量关系，据此进行预测或者控制的分析方法， 成为?A回归分析法 二多选题1、建立非确定性因果关系的数学模型都有哪些方法？ A回归分析法 B经济计量法 C投入产出法 三判断题1、变量因果分析可以从定性和定量两个方面进行

18、研究分析。(2、 在一元线性回归中，相关系数0 ( X )3、单一方程式经济计量模型，其分析方法可直接采用回归分析法。( 四名词解释定性分析P160一元线性回归方法 计量经济分析方法 投入产岀分析法B经济计量法 C投入产岀法D一元线性回归法D一元线性回归法V)V)1、2、3、4、P162P178P183五简单题 1、简述一元线性回归分析法进行预测的步骤？ 六论述1、论述联立方程计量模型的预测过程？P164P180-1842、论述投入产岀综合平衡模型在预测中的应用？P189第六章一单选题1、以下哪个选项提供快速统计分析过程?A Edit B Hei p C Quick2、以下哪种格式不是支持的数

19、据格式？A ASCII B DOC C LOTOS D EXCEL3、在EVIEWS提供的图形类型中，以下哪一个图形类型需要事先制定两个或两个以上的序列? A折线图 B条形图4、以下哪项不属于A累计分布函数图二多选题1、以下哪些选项属于D FileC XYli nt D ScatterCDF-Survivor-Qua ntile图形类型？B直方图C序列经验生存函数图 D经验分位数图workfile中工作频率项?A Annual B Semi-a nnual C Mon thly D DailyX)2、以下哪项属于打开已有文件的方法？A直接双击 B在在工作文件窗口中点击 View-Open Se

20、lected-0ne window 打开C在工作文件窗口中点击 show D在主窗口中点击 Quick-Show打开3、以下哪些统计量是描述统计量？A均值B标准差C峰值D差值三判断题操作命令new隶属于Object。（ X）Weekly和Daily 格式为日、月、年。（ 点击主窗口菜单Fele-save/save as在对序列对象的基本操作中，给对象命名，1、2、3、4、X）即可保存新建工作文件夹。（ 可是使用保留字符。（V)X)四名词解释1、对象P2022、样品P205五简答题1、简述一次指数平滑的优缺点。P 210第七章一单选题1、从系统角度考察，管理决策是由决策主体、A决策方法手段 B决

21、策定位C决策理论依据 D决策原则2、从管理决策过程确定决策方案和组织实施角度考虑管理决策，任何一项管理决策都是由目标、方案、任务、措施和反馈五个基本环节要素互为条件、相互作用，共同推动决策活动的运行和实现的结构，成为?A管理决策的系统结构B管理决策的动态结构C管理决策的目标结构D管理决策的模型结构3、以下哪项不是一般评价被选方案时的需考虑的标准？A评价方案的可行性B 评价方案的可接受性C评价方案的经济意义4、以下哪项不属于选择方案时第二选择状态经常使用的方法？A淘汰法 B排队法 C博弈法D归纳法5、 是决策主体在决策过程中作岀正确决策的依据，表现为支持决策的资料、 析得岀的某些结论。A决策者因

22、素 B组织因素 C社会经济因素 二多选题1、管理决策模型由哪些关键变量基本要素组成？ A目标变量B决策变量C约束条件变量2、在管理决策时，应遵循哪些原则？A系统性原则B科学性原则C民主化原则3、以下哪些因素成为影响决策者心理状态的因素？A认知B潜意识C风险态度D经验 E压力态度 三判断题1、按照决策主体的构成不同，可分为战略决策、战术决策和业务决策。（2、对整体决策影响不大，可有可无的因素可以完全舍弃。（V）3、 在经济活动中，选择方案理想的原则是最优化原则。（V）四名词解释1、管理决策结构 P 2272、程式化决策 P 2313、未确定性决策 P 231五简答题决策客体和D信息因素三个基本要

23、素相互组合构成的有机系统。D评价方案的可靠性信息和以某种方式加工分相关参量经济原则E创新原则1、 简述管理决策的分类。P230-P2312、简述决策过程最优方案和满意方案的区别。3、要贯彻决策民主原则，要做到哪几点？ 六论述论述管理决策的程序。七计算题例某家用电器厂P232-P240P238P 24219932003年利润额数据资料如（表）所示，试预测当时间变量的编号分别为：-5, -4,2, 3, 4, 5和0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9时，2004、2005年企业的利润各为多少-3, -2, -1 , 0, 1 ,万元？解：1）绘制时间序列数据散点图。观察各散点的

24、变化趋势是否可用直线方程来拟合。2）列表计算求待定系数所需的数据资料。（3.1.9）表 某家用电器厂19932003年年利润及拟合直线方程法计算表（单位：万元）年份利润额y1993200-525-10000001994300-416-1200113001995350-39-1050247001996400-24-8003912001997500-11-500416200019986300005253150199970011700636420020007502415007495250200185039255086468002002950416380098185502003102052551001

25、01001020066500110910055385423504）用拟合直线方程求预测值。 按式（3.1.8 ）进行预测:+ X 6=（万元）+ X7=（万元）191 + X1=（万元）191+ X12=（万元）两条直线方程式（3.1.8）与（）的截距不同。但斜率相同，两 按式（3.1.9 ）进行预测:可见，由于两种时序列编号方法不同， 个拟合直线方程所求得的预测结果完全一样。请读者自己将数据的散点图及拟合曲线画在同一坐标系中， 观察其中的异同。八案例分析1、美国前总统里根小时候曾到一家制鞋店做一双鞋。鞋匠问年幼的里根：“你是想要方头鞋还是圆头鞋？ ”里根不知道哪种适合自己，一时回答不上来。于

26、是鞋匠叫他回去考虑清楚后再来告诉他。过了几天， 这位鞋匠在街上碰见里根，又问起鞋子的事情。里根仍然举棋不定，最后鞋匠对他说：“好吧，我知道该 怎么做了。两天后你来取新鞋。”去店里取鞋的时候，里根发现鞋匠给自己做的鞋子一只是方头的，另一只是圆头的。“怎么会这 样？”他感到纳闷。“等了你几天，你都拿不岀主意，当然就由我这个做鞋的来决定啦。这是给你一个教 训，不要让人家来替你作决定。”鞋匠回答。1、结合实例谈谈管理决策的分类。（P230，里根属个人决策，确定型决策和程式化决策）2、管理决策应遵循哪些原则？3、结合实例谈谈管理决策的影响因素。印曲阿期特拉国际公m：營国!决策与金屮P绅营说起谢盘隆.在卬

27、尼乃至东阳亚对以说无人彳厲1301 洲建隆UL 2 5万灭元起家.经过平懈聘力终J建立绘 个以汽不装配利tn杵沟主的 主国邮堪間期.阿期特皿Uilttl A司拥仃咗亿孟兀的還产.年背业酗迖25亿 X./IL.昌卽的期尼汽平市场被它占噸”公同股崇丄市厂平少披淡齐认为. F金背I轨道投诜曲险小.n获利隐定.顾仃投逐价值G向谢氏宋:欤山和 绝对控制权十按持们的2卜司股票.2、但门从芒杆的处国王安处门屮満破产以來.I讥“谴*1网应"的4印 尼第二人集团金业阿斷诗国甌仃限公司也阳入了 “泥潭”3结合实例，谈谈管理决策应遵循哪些原则。 答：（答案仅供参考）第八章一单选题1以下哪种方法，常用来解决

28、在一定的生产经营任务下，通过科学的安排和处理，使完成任务耗费的资源量最小？C 马尔可夫决策分析法D盈亏平衡分析法A线性规划分析方法B确定型库存管理决策分析法2、量本利分析法又称？A盈亏平衡分析法 B马尔可夫决策分析法 C确定型库存管理决策分析法D 线性规划分析方法3、根据不同方案的损益期望值，选择具有最大收益期望值或最小损失期望值的方案，成为A期望值准则 B求实准则 C边际概率准则 D效用准则4、在应用决策树进行决策时，以下哪个符号表示结果点？A B C D O5、以下哪项不是马尔可夫决策分析法的应用范围？A市场问题 B设备维修C库存 D广告策略多选题1、盈亏平衡法的分析方法有哪些C盈亏利润分

29、析代数计算法 D多品种组合的盈A盈亏平衡分析作图法 B盈亏平衡点分析代数计算法亏分析D排队法2、期望值准则在决策分析时经常借助的方法有哪？A决策表法B线性规划划分法C决策树法3、以下哪项属于未确定型决策分析法？A乐观法B悲观法 C系数法D遗憾法E自我激励法三判断题1、线性规划模型的特点是将决策问题概括为在一组线性约束条件下求解线性目标函数的最优解。（2、 平亏平衡法广泛应用于选择合理的业务量、目标利润、成本控制和制定价格策略。（V）V）3、 在企业经营安全状态判断标准中，20%-11%是指不太安全。（4、确定型盈亏平衡分析只可以使用代数计算法。（X）四名词解释1、管理决策分析方法 P 2562

30、、库存管理分析方法 P 2623、盈亏平衡分析法 P 2664、期望值准则 P 276五简答题1、简述不允许缺货的瞬时供给模型存货管理供需约束条件的特征。2、简述应用盈亏平衡分析法须注意的问题。3、 风险型决策的五个特征。P 275六论述P2741、什么是效用准则？用效用曲线说明管理决策者对待风险的三种态度。 七计算题第九章X)P263P303-P304一单选题1、以下选项中属于多目标决策分析中的效益指标的是A成本B人工C投资 D效用2、将N年内每年得到相同的年金A,且年金结束期其余额为零，按每年利率价值，成为 ?A年金现值法B复利终值法C年金终值法D递延年金法3、把N张风险决策表经标准化处理

31、后，根据决策者对评价指标偏好优先权重，合并为一张风险决策表，转化为单目标风险决策的方法，成为 ?A线性加权法B效用曲线法C一元线性回归法D马尔可夫决策分析法4、以下哪项不属于现金流量贴现指标的评价方法？A净现值评价法B获利指数评价法C线性加权法5、效用值法，又称 ?A决策树法B线性加权法二多选题1、以下分析方法中属于风险型多指标决策分析方法的是A决策树法B线性加权法C线性回归法2、在资本预算法中，投资项目的现金流量的主要构成有哪些？A初始现金流量B风险投资C营业现金流量D终结现金流量3 .在现金流量贴近指标评价方法中，常用的现金流量贴现指标有哪些？A净现值B年金现值C获利指数D内部收益率三判断题1、敏感度分析的核心，是从诸多影响因素中找岀敏感度因素，并设法采取相应的对策和措施进行控制，以 减少决策的风险。（V）2、 管理决策中决策目标的优劣，一般以目标相对应的指标作为评价标准。（V）3、对于只有一个投资项目的方案，只有方案净现值大于零的情况下，方案才可行。（ 四名词解释1、敏感度分析 P 3112、风险型多指标决策分析 P 322五简答1、简述敏感度分析的意义。P 375