如何做农产品O2O

1、个创业者的思考：如何做农产品 020、市场趋势来自用户诉求随着移动互联网的到来与 020服务企业的快速崛起，人们随时随地科学化、合 理化、个性化的管理自身健康状态，便捷的获取放心食品，针对性的调整健康膳 食结构的需求日益强烈，2014.10月中国移动媒体趋势报告 中公众号文章阅 读人数排名，养生类以2.1亿的总量排名关注类第2名，仅次情感咨询（2.4亿）。2014年可以说是农产品020的元年，大批创业公司甚至互联网巨头都开始立 项操作，下半年市场上涌现了以360大米（8月份），乐视乐生活（10月份）， 我在场（5月份），一地一味（10月份），百科我在场（9月份），梅子tao 源（10月份）等优

2、秀项目;、农产品020的两大派 目前市场上农产品020企业大可分为两大派，以我在场，360大米，乐视乐生 活为主的选择以安全性为产品卖点一-安全派；而一地一味，梅子tao源则侧重 产品的美味口感作为竞争一美味派。如果说都是以原生态为起点，那到了这一步基本可以算是分水岭了。 美味派的选 品基本为原生态的时令生鲜类（例水果），以原生态的形象，美味的口感为竞争;优点是客单价高，利润可观，而随着用户新鲜感逐渐逝去，复购率必然成为隐患。安全类主打功能性生态农产品（例小米），此类产品主打功效对应，大多易保存, 易运输，缺点是受众较垂直，整体单价偏低，禾远不及美味派。但操作便捷, 用户粘性强，周边想象空间丰

3、富。三、信任是前提，在场是突破口 值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以 BD深入到当地视频跟拍，全程记 录的方式，更新较为缓慢，经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱，只是图片拍摄，文字介绍，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新较迅速，销 量为主。不管安全派还是美味派，都所见略同的采取在场的营销方式，即以BD亲临 现场，影像记录的方式建立信任感。前者更偏战略，后者则更偏战术。四、如何做好农产品020农产品020之所以难以拓展，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。（1）农民互联网水平差；（2）农村物流短板严重；（3）距离跨度大，商务拓 展较困难；（4）市场经济驱动，行业潜规

4、则多；（5 ）用户需求未被完全指引 和释放；（6 ）用户信任感较弱 根据以上情况，农产品020创业更循序渐进，风口下，不冒进，农产品 020 切忌打激素。1）线下是基础介于农产品的行业属性极度不标准化， 在服务用户之前，自身的服务能力的铸就显得尤为关键，建立线下的流程化；线下执行力的标准化；农业B端的合作体 系，是服务目标人群前的前缀条件。2 ）两0须磨合线下对特殊环境的适应能力，关键素材的把握能力，线上对反馈信息的快速处理 与应用，线下线上把质量和优势发挥到最佳，都需要一定时间的磨合。3）人群要细分特别是功能性农产品，首先就要划分目标人群，根据目标人群的特定需求，进行 产品选型和商务拓展。4

5、）产品要极致A最优质：农产品都有极为苛刻的地理环境要求，最优质的农产品地理范围甚 至精确到100多亩地，超过范围，不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品 自身的竞争力提升到平台竞争力。B最安全：安全性是产品实现功能作用的第一道门槛，建立一套成熟的安全机制对农产品020创业企业的发展至关重要。C最适合：就算同一类人，在不 同时期和不同身体数据下，所对应的需求也不一样，打造出数据化配制能力，将 成为未来衡量能否划入到一线农产品 020公司的重要指标。5）车头很关键执行人如何不深入到线下，去了解底层环境、深度参与到实施过程的每一个环节, 永远做不出优秀的020项目。特别是在B端严重不标准的农业领域。五、未来，所有的产品与服务都讲基于数据，用户的试错成本接近于零移动互联网的发展，020的盛行，用户健康意识日益强烈，组合成了一个巨大 的创业契机。为特殊时期的用户提供极致、安全的功能性生态农产