国际贸易实务案例分析参考答案

1、我某公司向德国出口某冷冻商品 1500 箱，合同规定 15 月按合同等量装运，每月300箱，凭不可撤销即期信用证付款。 客户按时开来信用证， 我方 13月份交货正常，顺利结汇，但在 4月份时，由于船期延误，拖迟到 5 月 6 日才装运出口，而 海运提单则倒签为 4月 30日，并送银行议付， 议付行也未发现问题。 后在 5月 10日，我公司又同船装运 300箱运往目的地，开具的提单为 5月 10日。进口商取单时发现问题，拒绝收货。 （当然开证行也拒付） 问：我方的失误在哪里进口商为何拒收货物并拒付 答： 1. 我方的失误：1）拖延交货期。2）将 5月 6日装运出口的货物装船日期倒签为4月30 日

2、，这是违法行为。3）最严重的错误是 5月 10日将信用证中规定分月等量装运的货物装在 5月 6日的同一船上，这个错误无疑告诉对方 4月 30日的提单是倒签的。再者，将分批装运的货物装在同一只船上，从根本上违背了信用证关于分批装运 的规定。2. 进口商拒收货物的理由：1）卖方倒签提单的行为成立，这是一种侵权行为。2）对 5 月 10日装运的货物，虽然 5 月装运是按信用证规定的数量装运，但进 口商以前批（ 4月份）应装的货物未按时装运为由可判决 5月 10日所装货物也无效。因为UCP600第32条规定：如信用证规定在指定的时间段内分期支款或分期 发运，任何一期未按信用证规定期限支取或发运时，信用

3、证对该期及以后各期均 告失效。因此，买方有权拒收货物。案例分析 5-1 】进出口商签订一批生丝合同，订价为USD18万 D/A30天远期交单，而托收指示中交单方式改为 D/P 即期。进口商声称，出口方货物迟发 1 个月一时无法销售处理， 市场行情跌落，因此他要求降价为 USD16万，交单方式应按合同D/A 30 days aftersight。经代收行向托收行去电后，出口方最终同意，货物降价为USD16万，但交silk ），单方式仍为 D/P sight, 进口商接受了这一条件指示银行按降价后的金额付出。 可 是，几天后进口方匆匆找到银行总经理，称单据上所描述的货物为生丝（ 而实际上收到的是棉

4、花（ cotton ）。因此，进口商强烈要求银行退款。作为代收行 你认为应该怎么办 答：代收行款项付出后一般是不能行使追索权的。本案中，付款人可以根据商务 合同对卖方向法院提出起诉。但如果在款项付出之前，或在付出后托收行还未解 付，且付款人已完整地退回包括提单在内的所有单据的情况下，代收行可以考虑 立即止付并向托收行述明止付理由，但代收行并不对款项能否追回负任何责任。案例分析 5-6 】 有一份信用证为可撤销信用证，金额为 10万美元，允许分批装运及分批付款。出5 万美元有无拒付口方已凭此信用证装运 5万美元的货物，议付银行在议付 5 万美元后的第二天收 到开证行撤销信用证的电报通知。试问：开

5、证行对业已议付的 的权利 答：开证行对业已议付的 5 万美元没有拒付的权利。可撤销信用证是指开证行开出信用证后，不必征得收一份或有关当事人的同意，有权随时撤销或修改的信用证。根据UCP600的规定，幵证行对其指定或授权的其他银行在接到撤销或修改通知前，已经根据表面上符合信用证的单据所进行 的付款、承兑或议付，仍予以承认并负责偿付。本案中，议付银行是在议付了 5 万美元后才收到开证行的撤销信用证的通知， 所以开证行应该进行偿付。案例分析 5-7 】 某公司接到一份经 B 银行保兑的不可撤销信用证。当该公司按信用证规定办完装运手续后，向B银行提交符合信用证各项要求的单据要求付款时，B银行却声称:该

6、公司应先要求开证行付款，如果开证行无力偿付时，则由他保证付款。问 行的要求是否合理 答：B银行的要求不合理。因为在保兑信用证下，保兑行与开证行的付款责任相同，都承担第一性的付 款责任。即受益人提交的相符交单给保兑行时，保兑行应进行付款或承兑。with案例分析 5-8 】 某出口商收到银行开来的不可撤销信用证，上面既未载明“有追索权”A 银行Recourse ) , 也未注明“无追索权” (without Recourse )字样。开证行要求由 A银行保兑付款，但该行未接受保兑。在出口商履行信用证各项规定后，向 交单，A银行向出口商付清货款，买进其全部单据。事后遭幵证行拒付。问:行是否可向出口商

7、索回其所付之货款若A银行接受保兑，能否向出口商索回其所付之货款 答：所谓“追索权”是一个比较复杂的法律问题。在信用证业务，追索权是指信 用证项下汇票的持有人，在汇票到期而不能获得付款时，对汇票上所有前手直到 出票人，逐步追索，以取得汇票上规定款项的权利。信用证上有注明“有追索权”或两者均未注明，都视为有追索权信用证。从信用证当事人的责任分析，开证行、付款行、保兑行、开证申请人都属于 汇票的付款人。而议付行是垫付票款购进汇票，实质上是出票人将汇票通过背书 转让给议付行，因此，议付行就成为汇票的持有人。本例中，信用证既未注明有追索权，也未注明无追索权，可算作有追索权信A银行只用证。A银行未接受保兑

8、，而向出口商买进单据和汇票，在这种情况下,是议付行。当幵证行对汇票拒付时，A银行有向出口商索回票款的权利。若A银行接受保兑而付款，则 A银行就变成了保兑行，就部能向出口商行使追索权。案例分析 8-1 】 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商 3月 20日的发盘，有效期至 3月3月 25日又去26日。我方于 3月 22日电复：“如能把单价降低 5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于 电表示同意对方 3月 20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成理由何在 答：交易未达成。因为我方 3月 22日电是还盘，按法律规定一项发盘一经还盘即告

9、终止；原发盘人对还盘又未做答复， 而 3月 25日电是对已失效的发盘表示接受，据此不能达成协议。案例分析 8-2 】 我方A公司向旧金山B公司发盘供应某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金 山，收到信用证后两个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限三天内答复。第二天收到B公司回电称：“接受你发盘，立即装运” ，A公司未答复，又过两天 B公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明：立即装运”，当时该商品国际市场价格上涨 20%，A 公司拒绝发货，并立即退回信用证，试问这种做法有无道理， 有何依据 答：有道理。依据是（ 1）中美双方均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国，本案当事人未排除公约

10、的适用； （2）根据公约规定 B 公司的回电是 对原发盘内容的实质性变更，已构成还盘，且 A 公司未作答复，因此合同未成立；3）据此， A 公司有权拒绝并退回信用证。案例分析 8-3 】我某对外工程承包公司于 5 月 3 日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢 材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确 定是否参加投标之用；我方必须于 5月 15日向招标人送交投标书，而开标日期为 5月 31日。意供应商于 5月 5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于 5月 15日向招标人递交投标书。 5月20日意供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他 5 月 5 日

11、的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤 销发盘发生争执。及至 5月 31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商 5月 5日的发盘。但意商坚持该发盘已于 5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决说明理由。答：如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：一）意大利与中国均为联合国国际货物销售合同公约缔约国，双方当事人交换的电传也未排除公约 ，因此本案应受公约制约。二）意商发盘是不可撤销的：1. 我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘意图。2. 意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理

12、由相信该项发盘是不可撤销，并已本着该信赖行事，参与了投标。3. 该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天。三）意商 5月 20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。 公约规定， 一项发盘， 收盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该信赖行事，该项发盘不能撤销。四）我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。案例分析 5-2 】 我方某公司出运货物一批， 开出以买方为付款人的 60 天付款的远期汇票及附全套 单据，委托银行，以 D/P 方式向国外托收货款。单证寄抵对方代收银行后，付款 人在办理承兑手续时，货已抵埠，且行情看好，但付款期未到。当即由付款

13、人向 银行出具信托收据，保证到期付款，从而借到单证。货物出售后，付款人因其他 债务关系倒闭，无力付款。在这种情况下，国外代收银行应否于汇票到期之日， 将货款如数拨交到我方 答：国外代收银行应该在汇票到期之日将货款如数拨交到我方。在本案中，我方委托银行以 D/P 远期方式托收，但并未指示可凭信托收据trust receipt ）借单。今代收行在未得到委托人指示的情况下，将货运单据借 给进口方，自不能对付款免除责任。现进口方倒闭，无力付款，应由代收行将货 款如数拨给我方。案例分析 5-3 】我某公司进口马口铁皮一批，以 D/P 即期付款。对方通过银行将单据寄来我方银行托收。公司即向银行办妥付款赎单

14、手续。时隔一月，货物未到。我方公司连续向对方发电征询情况，均未作答。最后通过有关方面了解，方知卖方提供的单据是利用一家刚倒闭的船公司的废弃提单。卖方在取得货款后，亦不知去向。对这一损失银行应否负责任答：银行不必负责。根据国际商会托收统一规则（URC52）的规定：“银行必须核实所收到的单据在表面上与托收指示书所列一致，如发现任何单据有遗漏，应立即通知发出托收指示的一方。除此之外，银行没有检验单据的义务。 ”这就是说，委托银行托收，不论是托收行还是代收行，对收到的单据时不负责审验的。本例中我方虽是向银行付款后取得的单据，但银行对单据的真伪是不负责任的。因此，我们在做进口业务时，一定要严格审单，或者

15、采用信用证方式付款。案例分析 5-4 】我某公司出口马达一批， 发票上的商品名称是根据信用证规定缮制的：“MACHINERYAND MILL WORKS, MOTO”S而提单上的商品名称仅有“ MOTORS字。对此，幵证行能否以我方单证不符为由拒付答：开证行不能以我方单证不符拒付。在采用信用证付款方式下，受益人提供的单据必须与证内规定完全相符，即单证相符，单单相符” 。否则，即会造成单证不符而遭拒付。但也并非绝对。 UCP600 规定：“商业发票中所表示的货物规格名称，必须与信用证规定相符。其他一切单据则可使用货物统称，但不得与信用证规定的货物规格名称有抵触。 ”本案中我方开具的发票名称是完全

16、与信用证内规定一致的，虽提单上的商品名称只以“ motors字表示，但并未与信用证规定相抵触，因此,开证行不能以我方单证不符为由拒付。案例分析 5-5 】我某公司向国外出口一批货物， 对方按合同规定时间开来信用证，来证中规定：“全套正本提单由受益人于装船后迳寄开证申请人” 。对此条款，我方可否接受答：对此条款，我方一定要谨慎处理。正本提单是代表物权的凭证，谁持有提单，谁就可以提货。因此，一般情况下，都是由受益人将提单交银行，经开证申请人付款或承兑后取得提单。但开证申请人有时为了能在船只抵港时立即提货，以避免发生迟提费用，特别是一些需要由开证申请人转船外运的货物，如不及时办理转运手续，将会发生重大损失，所以在申请开证时，要求在证内作出“提单由受益人迳寄开证申请人”的规定。由于信用证是一种银行保证付款的凭证，一旦受益人按来证规定履行，将提单寄给开证申请人，若开证申