业务员培训计划

1、业务员培训方案为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业开展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四局部：一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规 章 制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。二、车间学习： 安排新入职业务员到组装车间学习， 了解车间生产程序， 积累产品知识， 了 解操作常识，为以后的销售工作打根底。三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全而 的 了解，特别是主打产品的学习要深入。四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务

2、 员的 管理要求，各项费用的报销流程及金额等。培训讲师、地点及时间安排：学习内容参加学习人员学习地点学习时间主讲人公司管理制度新入职中髙层管理人员及新入职业务员办公楼会议室2 月 9 日 9:00八11:30车间学习新入职中高层管理人员及新入职业务员组装车间2月 9日下午至 2月 1 6日新入职中高层管理人员 2月 9日下午产品知识学习 新入职中高层管理人员及新入职业务员办公楼会议室2 月 17 日 9:00八17:00销售技能及销售管理要求新入职业务员办公楼会议室2 月 18 日 9:00八17:00培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工 考核不合格的做

3、辞退或延长培训周期处理。业务员培训汁划销售随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培养岀一批好的、适合公司开展、能为 创造良好效益的优秀人才，是企业开展的必然之路。为迎接未来的挑战做好准备，公司 大业务部门。因此，针对新招业务员培训作出如下安排：培训对象：业务员培训内容：销售技能培训时间 : 20 x x . 8 月培训设计：结合恒泰销售实践 +引导一 .根本素质的培训1?业务员所具备的素质包括哪些？心态、韧劲、诚信、执行力、团队精神、个人定位、敏锐的嗅觉2. 个人能力的培训如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标作，公司 很需要扩培训二 .产品知识的培训 销售员必须要是产品专家，

4、对性能了如指掌，同时竞争对手的产品也要了解，知己知彼传感器构造及讲解，金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。 XX 工程知识的讲解，控制 柜如 何定做等。三. 市场调研培训1. XX 热利用行业动态，市场开展趋势总体分析。2. xx 配件市场总体分析，恒泰客户群体分析，竞争对手客户群体分析。3.区域空白 市场分析4. 如何能有效的作市场调研总结报告分析四. 业务员成长方案1. 如何快速融入团队，团队力量是无限的，要具备整合恒泰一切资源的能力，学会调配。2. 组织业务员不断的学习，实时讨论，案例分析。3. 不断的摸索 ?挖掘产品的卖点，总结分析，有力的击败对手。4. 如何有效地开发客户，做到开发一个

5、盯死一个，把客户做大做好，效劳好。五. 开发客户途径培训1. 不断的重复拜访，让重复成为一种习惯2. 拜访3. 客户转介绍4. x x 业务员友情介绍5. 抓住时机拜访6. 学会倾听利用嗅觉找客户六. 开发客户方法培训1. 讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。2.充分处理好客情关系，可小恩小费3. 站在对方角度考虑问题，学会如何帮他解决问题。4. 拜访客户工作要做到仔细，不能唐突见客户，事先分析客户，了解客户，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。5. 开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，因为成功人士都喜欢和老板打交道。6. 适当的时候可设计一下销售

6、场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。7. 在产品及效劳同质化下，要竭力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。8. 完善自己销售目标。9?市场活动后及时整理目标客户， 沟通，效果很好。10. 自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。业务员培训方案外贸第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页， 再打 开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。第二天：竞争对手的情况先了解一下第一天的情况，对所提岀的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后， 简单 介绍一下，了解竞争对手的

7、情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表 格，上面 标出两个主要的产品， 要求英利用一天的时间， 每一个产品找出 10 家不同的工厂 , 把公司的名称， 联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到 报价或是所有型号的 报价单。第三天：产品的深入了解。工程部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性， 规 格，制作过程等等做出解释。时间为 1 个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。第四天： BT0B 网站的使用对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事 项做 出解释。简单介绍一下 B

8、TOB 网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并 对苴重要 性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找 20家不同的 BT0B 网站，用公司的 EMAIL 注册，并发 布一条 TRADELEAD, 和一个 PRODUCTo 把网站划称，网站所属国家，注册名，信 息与产品标题填 入表中。第五天：搜索引擎的使用继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表 格， 要求录找 20 家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字 搜索的结 果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻 找是跟我们公 司做同一种产品的，找开

9、网站，把 CONTACT INFORMATION 找到，具体的记录在 一张客户跟踪 表中。第六天，英语口语能力的提高作为外贸业务人员， 英语口语能力是必不可少的 . 应该鼓励新员工利用一切时机多开口 练习， 网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练效劳的 .第七天， ， ， EMAIL 使用的一些技巧及总结。EMAIL ：要求预备好 3-4 封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信 发 给我和老业务员查阅，找出缺乏之处，改正。 与 ：要求业务员尽量使用 和 ，这样可以更好，更快的得到客户的具体 资料 和回复。要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得 , 就一些