水果批发商业项目计划书

1、水果批发项目商业计划书2.1 市场分析2.2 市场定位与目标客户目标客户时尚的年轻人、老年人为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。2.3 市场预测（市场占有率）现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策 略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年我们的市场占有率预计在 30蛆上。请用具体的数据来分析预测。你的市场围多大？潜在消费有多少？有多 少对手？自己的份额预计？2.4 竞争分析我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够 成

2、熟，需要我们不断努力开发市场。2.5 项目SWO份析优势(Strengths )我们有新鲜而乂价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果， 亲自动手去榨一杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮劣势(Weaknesses)我们的资金不够雄厚， 团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名， 进已经饱和的水果市场很难打机遇(Opportunities)现在的人越来越追求时尚，是迎合顾客的喜好的独f二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮威胁(Threats )水果的保鲜期比较短， 需要发商比较多，竞争力很大。的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批3. 0营销策略3.1 产品定价与销售收入预测填主要产品即可，

3、6项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单 价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1苹果1斤34510000400002梨1斤1.522.56000120003香蕉1斤1231500003000004特色果汁136550030005营养花篮140809040032006其他产品合 计3582003.2 地点（渠道/选址）经营地址面积费用或成本（兀/年）选择该地址的主要原因学校附近8030000学校学生多，年轻人多销售渠道，面向最终消费者通过零售商 口通过批发商（打，选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情 况直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价， 提

4、高与同类批发商的竞争力。水果批发超市及网络水果店 主要在水果批发超市批发销售水果3.3 促销/宣传推广推广方式主要容成本预测 （元/年）广告宣传做成宣传册派发提高知名度4000会展推广做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝500公关活动举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度2000网络推广开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名上 发布我们公司的介绍300优惠活动定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果500人员推销我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要同大型超市出售批 发水果1000数据库营销*定期向顾客发送手机，电子等发布最新水果消息700合计9000备注：此表中

5、“成本预测合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10啾定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“销售费用一促销/宣传推广”项4.0人员与组织结构4.1组织结构 （请填制下图）4.2管理团队年 龄职务最高学历及专 业主要，作经历优势专长吴洪芳22总经理本科会计专业人员管理及培 训人员管理林展22总经理助理本科会计专业秘书、助理等协调总经理的工作王运丰22财务会计总管本科会计专业会计师精通会计的流程郭飞 飞22销售部部长本科会计专业销售与顾客交流，产品推销4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理吴洪芳整个公司的业务决策总经理助理林展协助总经理的工作

6、财务总管王运丰公司的财务工作销售部部长郭飞飞公司的销售业务5.0.投资与财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧额备注工具和设备150005年折旧交通工具2500010年折旧办公家具和设备50005年折旧厂房10000句房吗?店铺装修30000按照租赁期分摊合计备注比表中“月折旧一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“管理费用一设备及家具折旧”项比表中“原值一合计”项的金额以公式的形式引用到附表2中1月“现金流出一设备”项5.2 原材料采购计划原材料名称数量（斤）单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）苹果504200鲜橙503150西

7、瓜803.2256西红柿302.575哈密瓜802.3184合计865备注比表中“费用一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中-原材料采购/进货”项1-12月“主营业务成本5.3 资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人5000050%私人拆借合伙人亲友2500025%银行贷款无-其他融资政府2500025%总计100000100%备注金额一总计：见表 1.7投资与财务5.4 盈亏平衡点（保本点）固定成本一毛利率（请计算年保本点，毛利率可以加权平均计算）固定工资+折旧费用+广告+定额税+办公+房租+水电费等）/ （单位售价-原材料-提成）， 卜乘以单价6. 0风险分析与对策

8、风险类别风险容应对措施财务风险原材料价格变化大，季节性明显米用时令水果，保证种类和质量的基础上考虑价格越低越好市场风险周边后超市，启党争做好保质工作，服务到位，注意市场价格，把客源拉过来管理风险“能合伙成员会半途退出各成员间保持密切联系，维持融洽关系，相互合作政策风险，价上涨的大局卜人们不愿促进消把产品做得美观诱人，定期做促销活动，促进人们消费7. 0企业的愿景对于本企业，我希望能成为水果市场的领头羊，不断改 革创新，拥有自己独有的特色，并与国际接轨，引进热 带水果，以水果为原料扩展经营围，争取该公司能够成 为上市公司。中期目标：做好宣传工作，树立公司形象，研发更多新 果汁饮品。长期目标：与国

9、际接轨，引进国外的水果，将市场做大, 能够有连锁店。8.1附表1 :经营第一年损益表8.0 附录月份 顷目123456789101112总计富士苹果平均售价555555555555销售数量10086957688928375909479841042月销售额5004134663954314883983684234703794205150新西兰赛猴 桃平均售价120115120119122124118120119120118119销售数量33333311333332月销售额3603453603573663721181203573603543573826香蕉平均售价333333333333销售数量50

10、4261495743594662555863645月销售额1451201781421681231711351791601691841873圣女果平均售价222222222222销售数量203321191729272317171819260月销售额406642383458544634343638520木瓜平均售价666666666666销售数量576047596047565853545660667月销售额3653782773483662823473423183243303724050一、主营业务1攵入141013221322128013651323108910101311134812691371

11、15420单位：元数量：斤、箱、公斤、斤成：主营业务 成本，肖售成本：0消售费用省售提成/分 或(收入？ %:2202983293103203002302102001901603203087足销/宣传推、988976757787676759586130844晓金及附加便入的？ %:605656545856464355575458652成：管理费用次地租金：5005005005005005005005005005005005006000人员工资：20002000200020001800160019002000160016001600160021700零旅费：0000000000000办公用品：0

12、000000000000K、电费：8510098867390150157939282821188殳备及家具折日：202020202020202020202020240总成本29833063307930452848265329132997252725172477261033711二、营业利润(1573)(1741)(1757)(1765)(1482)(1330)(1824)(1986)(1216)(1170)(1208)(1239)(18292)咸：所得税(? %)202020202020202020202020三、净利润666666(21)(21)666635320原材料采购/进货：见表备注平

13、均售价：表3.1;销售数量：见表3.1;场地租金：见表3.2 其他销售费用：见表 3.3;设备折旧：见表5.1;5.3 ;此表中“净利润一总计”项的金额以公式的形式引用到表1.7中“预期净利润一第一年”项销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异尔企业的淡季可能不同，基于你对行业的了解去设定。月份卜目123456789101112总计月初现金01547803811820828836813790799807815现 金 流 入销售收入14101322132212801365132310891010131113481

14、269137115420应收款收入0000000000000股东投入现金80000000000000800借贷收入0000000000000其它现金收入0000000000000合计22101322132212801365132310891010131113481269137116220现 金 流 出采购/进货?3030303030303030303030330营业税金606060606060606060606060716销售费用0000000000000场地租金5005005005005005005005005005005005006000人员工资44444444444448设备购置1414办公用品0000000000000水、电费8510098867390150157939282821188差旅费0000000000000利息支出0借贷还款00单位：元8.2 附表2第一年度的现金流量计划其它现金支出0000000000000合计6636946926806676847447516876866766768296现金净流量154788888(23)(23)88881577月底现金