月子会所市场营销运营方案两篇.doc

1、月子会所市场营销运营方案两篇第 1条在某子曰俱乐部营销计划的早期阶段，公司定位(1)目标群体定位具有强大的经济实力、先进的消费理念和对高档服务和体验的追求。一般来说，你会选择留在俱乐部以示荣耀，享受便捷服务、专业服务、星级服务。(2)市场定位:中高收入常住人口为主。(长宁、 徐汇、 静安、 普陀及其周边地区为主体)(3)价格定位，中档价格，高品质(4)促销定位，统一定价(5)促销定位，1.强大的经济实力， 2 个先进的消费理念，3 个追求高档服务和体验。2.整体推广计划1、内部管理遵循以人为本的服务模式作为标准，以提高服务质量并整合外部市场的公共关系和活动。强化俱乐部的特色和排他性，整合优势资

2、源，建立渠道营销。2、团队推广任务俱乐部策划方案、俱乐部内外广告、宣传材料制作。(2)外部关系的整合、不同产业的整合，以及产业转移到引进。3、推广原则绩效用于衡量努力，时间用于保证工作4、市场整合理念媒体营销做好平面媒体和网络媒体的服务营销，如公众评论，可以快速、广泛地提升俱乐部的社会意识(注意SEO、 SEM、微信焦点、团购）。讲座营销通过多种渠道进行（如软文本、硬文本、DM 、网络、微信等）。 ），为了吸引准妈妈来俱乐部进行产前教育，俱乐部会所内著名的妇产科医生将授课，准妈妈可以当场提问。讲座结束后， 他们将带领孕妇及其家人参观子曰俱乐部会所，以便跟进和签署法案。（通过提供入住礼物，关注孕

3、妇或其家人的出勤率。礼物可以由合作企业提供。）渠道营销与高端俱乐部、美容院、高端写字楼物业公司、银行、移动或联通、婴儿摄影、保险公司和其他公司合作分发宣传材料。或者发行贺卡等形式来提高品牌形象和社会影响力，让准妈妈们来店里。（注意广告可以被交换所代替）网络营销等。医院营销、妇幼保健和私立医院。分销地点:1。医院所有高档母婴用品商店配件，2。所有能够进行产前检查的医院和能够在周围停车场进行四维彩色多普勒超声检查的医院都是重中之重。在资金有限的情况下，可以考虑在所有前期维护DM 单微信/熟人营销微信公众号，微信客户和微信群体定期活跃和推广。开展相关的营销和销售沟通培训，让客人有归属感；培养沟通技巧

4、，吸引更多“熟人介绍 ”客人。三年计划1、年度任务建立一支稳定、团结、进步的营销团队;(2)在全区域地面建立稳定的营销网络渠道；2、阶段划分工作准备期：9月份人员划分和定位；产品和沟通技能方面的营销和营销人员培训；俱乐部规划方案、俱乐部内外广告、促销材料的制作。输入媒体计划和预算。六个月的市场活动制定和预算评估。(2)10-12 月启动期 :俱乐部规划方案、俱乐部内外广告、宣传材料进一步完善。每个月， 该协会至少在国外举办一次主场比赛，在国内举办两次主场比赛。场外活动每月至少应举行10-15 次。(3)绩效推广期内1-5 月累计潜在客户媒体客户、非专业合作客户、必须进行一定程度的转化，微信群和

5、客户微信(3)绩效推广期内 1-5 月累计潜在客户媒体客户、非专业合作客户、必须进行一定程度的转化，微信群和客户微信必须重点维护和推广；(4)年度总结期为6-8 月， 总结年度销售和市场表现，调整营销运作计划，力求收支平衡。3、将再次讨论活动安排的详细计划，主要是专家讲座活动和互动课。其中，互动课包括手工课、烹饪课、瑜伽、欣赏 二月俱乐部运营计划的第一个项目来自以下几个方面:随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快+工作负担的增加以及育儿和保健观念的转变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构来度过他们的每月时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨的家庭，以一流的专业医疗团队

6、为母婴提供全方位一站式专业产褥期护理和系统化健康管理服务，让母亲真正、科学、有效地恢复当月活力、体形修复、精神慰藉；让宝宝得到细致的护理、深入的早期智力开发教育，帮助家长站在更高的起跑线上。二、会所总览二十子曰会所位于市中心海河沿岸的君临大厦，毗邻意大利风格街，与金街和百盛仅隔一条河，所有房屋和海河风景零距离。整个俱乐部在喧嚣中安静下来，迎来了爱子的诞生。它直接反映了大堂的优雅氛围。奢华揭示了在喧闹的城市中难以找到的纯净和安逸。会所套房一室一厅，两室一厅，面积 80-lxxx,年度任务打造一支稳定、团结、进取的营销团队；(2)在全区域地面建立稳定的营销网络渠道；2、阶段划分工作整合期03个月、

7、04个月、05个月；(2)绩效提升期:6 月、 07 、 08；整体维护周期:9月、 10月、 11 月；(4)年度汇总期间为12 月、 01 、 02 个月。活动:(1)节日周期1 月元旦、元旦、2 月春节、元旦、3 月38 日、元旦、4 月 4 日 .7、世界卫生日、5 月母亲节(国际护士日)、 6月 61 日、 7 月儿童党建、8 月爱国主义、9 月拥军爱民、10 月 11 日重阳节、11 月国庆节、12 月医院建设圣诞品牌推广(1)年度主要节日(38 日节日、母亲节在活动过程中，将整合相关媒体，进行新闻报道，进一步提高俱乐部的品牌知名度。- (2)相关广告载体发布俱乐部和特殊待遇项目介

8、绍。(3)店内促销，改善客户关系，提升俱乐部品牌。对医生和护士进行医患沟通培训，让客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人 ”来医院。推广原则1:地面广告是俱乐部品牌推广的首要考虑因素。首先， 由于地面广告的“有限性 ”和 “排他性 ”， 其次， 由于地面广告的“直接性 ”和 “重复性 ”，它是 “谁占有地面广告，谁就先占有地面”。2 .整体应该首先推动整个品牌，然后推动俱乐部的特色。3 .整合就是团结一切可以团结的力量，利用一切可用的资源。 4.广告被用作新闻宣传的补充。5.营销用于媒体公关。营销成本基本上是人力加材料成本。从 DM 和媒体营销，其效果可以得到证实。因此，加强营销发展需要加强人员配置和团队管理。九、为了快速响应市场，只要采取适当的市场策略，就可以打开局面。目