团队制胜-讲师手册

1、我的功勋总监之路·讲师手册授课时间150分钟讲师要求授课方式讲授、提问、案例授课目标一、打造团队的制胜之道二、明确晋升目标及做好个人发展职涯规划成功讲授本课程的关键因素一、有很高的寿险营销资历，清晰理解课程逻辑二、熟悉教学案例主要授课内容及流程引言：个人寿险心路历程（课时：15分钟）一、生命的目的是为了什么？（课时：5分钟）二、我的功勋总监之路（课时：60分钟） 1、目标2、 自我定位3、 有效组织发展4、 制度与人性结合管理5、 规划面谈6、 坚持所需工具讲师投影片、讲师手册、案例课程学员海报纸、白板笔备 注课程流行语 “每月2件是合格标准”，至少重复六次讲授时间：50分钟，研讨时

2、间：50分钟，发表时间：50分钟我的功勋总监之路投影片标题讲师讲授【讲授要点】带领学员了解团队制胜里的核心要点“坚持”，让学员明白，讲完寿险发展之路后，紧接着讲自身规划功勋总监的道路这个逻辑引出团队发展步骤及相关做法。讲师一开始分享个人寿险生涯之路，向学员展示自己坚持从事寿险道路的原因。【讲授示范】做保险是不是个很没面子，很难成功，很难得到家人及朋友的认可，因为答案可能有很多种。本堂课就是要打造团队，帮助他人，成就自我这个逻辑线将寿险职涯规划的关键点标将个人意愿及团队发展规划有机结合起来。【讲授要点】 通过自身机缘巧合踏入寿险业并开启寿险非凡之路的心路历程，并引入自身从事寿险发生的真实案例向学

3、员展示在这条路上要成功需要执着和坚持。【讲授要点】引发思考：生命的目的是为了什么？引出“自身价值最大化”：，通过个人寿险之路已经让大家对行业充满信心，已经解答寿险行业也是好的行业，那我们自身价值最大化要如何实现呢？【讲授要点】 通过架构展示说明现有架构实现的两条路径：同业引进和内部晋升，讲述同业引进路径和寻找机会挖掘同业的潜在需求点，用2-3个成功引进同业的案例佐证增团队其实用心也不难。【讲授要点】展示直增数据，说明作为团队长要冲锋在前，带头增员，才能带动团队整体的增员氛围。【讲授要点】介绍自己在寿险之路所获得荣誉【讲授示范】在寿险之路到底是什么样的原因让自己走上了功勋总监之路，这里我们要感谢

4、公司给予了自己这样一个发展的平台，但是2014年新版基本法的出台，自己第一时间就嗅到了“机会”的味道，自己树立目标并付诸行动开启自己的增员引进之路，做大直辖，从育成到失血到育成，舍弃眼前利益，放大格局冲刺功勋总监之路。【讲师要点】 自我定位精准，紧随公司节奏，尊重公司，成就自我。【讲授示范】当我们有了目标，在寿险之路上想要走的顺畅，除了运气外，还需要良好掌握自我定位，而且定位要精准，拥有良好的心态，紧随公司的节奏。在这个行业中有些人本来很优秀，但是因为对公司、对主管、对方案总是会抱怨，犯了错喜欢推在别人身上，位置没有放准，自己的道路走的是倒退的。在事业发展中要学会及时适应环境，要善于借助资源（

5、公司、内勤），将公司视为为自己出钱、出力、出政策的衣食父母，是事业发展的投资商，从心底尊重公司，和公司统一步伐，维护公司，才能在公司的帮扶下得到尊重和长期发展。【讲授要点】团队长的首要职责是新筹。【讲授示范】 组织发展不是简单的增员，增员不等于组织发展。增员是业务员做的事情，只要成为团队长/主管职级的是要做新筹的。 要掌握并做好新筹，在外部不断的引进和新筹，内部做好留存和裂变。有效的组织发展是新筹大于新增，留存大于新筹【讲师总结】 我们做组织发展要做有效，而不是无效的。如果外部在增，内部没有裂变，团队没有发展的途径，队伍无法留存，更谈不上发展。【讲授要点】 管理团队要把握住人性，优秀的管理者要

6、学会整合资源，让家属支持员工的工作，借助活动和评奖活动，发动家属的积极性。在团队数量多的情况下，要结合制度管理，团队拒绝负能量，积极表彰鼓励团队积极向上，制定小激励方案，加强团队的亲和度和粘合度。在制度的管理之下，依然要灵活把握人性，多关注员工的优点和以往获得的荣誉，不断给予鼓励和及时的交流，让员工感受到自己被重视。【讲师提问】规划面谈是团队长必须要掌握的一项技能，对于员工的职涯规划到底如何谈？要挖掘内心的东西，要让被恳谈人明白晋升和发展是为了自己而不是为了他人。心态调整、激发欲望（价值、追求、回报、成长）出发，结合员工的性格、体能给出实际的目标，从而达成共识。【注意事项】 在规划面谈中切记要

7、抓住员工被尊重的心理，切记不要让员工感觉到要他达成，一切围绕员工的发展作为出发点做规划。【讲授要点】 面对困难不妥协，直面问题，寻找方法不轻言放弃。 面对诱惑、不动摇 面对困难、不消极 面对目标、不妥协 面对机会、不错失【讲授要点】借助名人语录来不断激励自己，给自己寻找动力打气。凡办事必有阻力，其事小者，其阻力亦小。其事愈大，其阻力亦愈大。阻力者乃由天然，非由人事也。故我辈惟当察阻力之来而排之，不可畏阻力之来而避之。 -梁启超（养心语录）【讲授要点】 唯有胜利，才能将人生的酷年变成值得夸耀的经历，唯有胜利，才能解释你的付出。【讲授要点】成功的秘诀就两个字：坚持！别人不理解的时候坚持！有人反对时坚持！身处逆境时坚持!绝望的时候坚持！孤独无助时坚持！实在坚持不了时再咬牙坚持一会儿！有一天，你一定会发现，你将成为自