第四章 分析并筛选出最好的企业想法-

1、分析并筛选出最好的企业想法分析并筛选出最好的企业想法SIYB中国项目2主要内容： 一一、筛选你的创业筛选你的创业想法一览表想法一览表 二二、实地调研实地调研 三三、SWOTSWOT分析分析 四四、环境影响评估环境影响评估SIYB中国项目3一、筛选你的企业想法SIYB中国项目4一、筛选你的企业想法1 1、顾客、顾客 你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求需求 谁将是这个企业的顾客谁将是这个企业的顾客 会有足够的顾客吗会有足够的顾客吗 顾客有能力购买你的产品或服务吗顾客有能力购买你的产品或服务吗SIYB中国项目5l 消费者需要满足什么需求：消费者需

2、要满足什么需求：l我要满足什么需求：吃、喝、运动、爱我要满足什么需求：吃、喝、运动、爱l 这种需求可以通过什么方式来满足：这种需求可以通过什么方式来满足：l我到底要吃什么：面、糖果、饼干、乳品我到底要吃什么：面、糖果、饼干、乳品l 这种方式具有什么特征这种方式具有什么特征l喝什么样子的乳品：豆浆、牛奶、鲜奶、调味奶喝什么样子的乳品：豆浆、牛奶、鲜奶、调味奶l 这些特征中消费者可以接受的是什么这些特征中消费者可以接受的是什么l喝什么牌子的鲜奶：统一、伊利、蒙牛、光明喝什么牌子的鲜奶：统一、伊利、蒙牛、光明SIYB中国项目6一、筛选你的企业想法2 2、从生产专长出发、从生产专长出发l 我知道怎么裁

3、制衣服，我也知道如何买到缝纫我知道怎么裁制衣服，我也知道如何买到缝纫机，所以我要开个衣服定制的服装店机，所以我要开个衣服定制的服装店l 我会制作蛋糕，而且有烤箱，我想开蛋糕店我会制作蛋糕，而且有烤箱，我想开蛋糕店l 我会修理计算机，所以我可以开办计算机维修我会修理计算机，所以我可以开办计算机维修点点SIYB中国项目7一、筛选你的企业想法3 3、竞争对手、竞争对手你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗一家吗如果有其他类似的企业，你如何才能成功与他们如果有其他类似的企业，你如何才能成功与他们竞争？竞争？SIYB中国项目8一、筛选你的企业想法4 4

4、、资源和要求、资源和要求你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？你从哪里获得资源来创办这个企业？你从哪里获得资源来创办这个企业？你从哪里得到创办这个企业的建议和信息你从哪里得到创办这个企业的建议和信息企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗得到满足这些要求所需要的资金吗SIYB中国项目9一、筛选你的企业想法四、你的技能、知识和经验四、你的技能、知识和经验 你对这个行业的产品或服务了解多少你对这个行业的产品或服务了解多少 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业

5、你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业 为什么你认为这个企业会赢利为什么你认为这个企业会赢利 你能想象未来你能想象未来1010年中自己一直经营这个企业吗年中自己一直经营这个企业吗 你的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业你的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业 你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功量的时间和精力使企业获得成功SIYB中国项目10二、二、实地调研实地调研 为了分析外部环境，你一定要有足够的信为了分析外部环境，你一定要有足够的信息；为了搜集信息，要进行实地调研。息；为了搜集信息，要进

6、行实地调研。 需要与顾客、供货商和企业界人士交谈，需要与顾客、供货商和企业界人士交谈，目的是分析你接受或放弃一个企业想法的各种目的是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。因素。SIYB中国项目11二、二、实地调研实地调研1 1、交谈的对象、交谈的对象2 2、关键信息提供者、关键信息提供者3 3、面谈、面谈4 4、问顾客问题、问顾客问题5 5、问供应商、批发商、问供应商、批发商和竞争对手的问题和竞争对手的问题6 6、问关键信息提供者、问关键信息提供者的问题的问题SIYB中国项目12 三、SWOT分析 SWOTSWOT分析法，是竞争情分析法，是竞争情报分析常用的方法之一。具报分析常用的方法之一。

7、具体来说，它是将与研究对象体来说，它是将与研究对象密切相关的各种主要内部优密切相关的各种主要内部优势因素（势因素（StrengthsStrengths）、弱）、弱点因素（点因素（WeaknessesWeaknesses）、机）、机会因素（会因素（OpportunitiesOpportunities）和威胁因素（和威胁因素（ThreatsThreats），），通过调查罗列出来，并依照通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一起来加以分析，从中得出一

8、系列相应的结论。系列相应的结论。SIYB中国项目13 三、SWOT分析1 1、企业内部、企业内部 优势因素（优势因素（StrengthsStrengths） 即你计划创办企业的积极方面。与同类企业和即你计划创办企业的积极方面。与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业。企业。 弱点因素（弱点因素（WeaknessesWeaknesses） 即你的企业不太擅长的地方，也许你的成本太即你的企业不太擅长的地方，也许你的成本太高，或者你的企业远离供货商高，或者你的企业远离供货商SIYB中国项目14三、SWOT分析2 2、企业外部、企业外部机会因素（

9、机会因素（OpportunitiesOpportunities）即周围堆企业有利的潜在发展因素。即周围堆企业有利的潜在发展因素。威胁因素（威胁因素（ThreatsThreats） 即可能发生的对企业产生负面影响的事情。即可能发生的对企业产生负面影响的事情。SIYB中国项目15三、SWOT分析是不是优势条件多余劣势条件、机会多余是不是优势条件多余劣势条件、机会多余威胁就可以创办企业了？威胁就可以创办企业了？我们要关注影响各行业成功的关键因素我们要关注影响各行业成功的关键因素SIYB中国项目16制造企业成功的关键因素：制造企业成功的关键因素： 生产组织有效生产组织有效 工厂布局合理工厂布局合理 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少三、SWOT分析SIYB中国项目17服务企业成功的关键因素：服务企业成功的关键因素： 服务及时服务及时 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 服务及时服务及时 收费合理收费合理 诚实信用诚实信用三、SWOT分析SIYB中国项目18三、SWOT分析SIYB中国项目19 3、SWOT分析SIYB中国项目20四、四、环境影响评估环境影响评估1 1、企业对环境的影响：、企业对环境的影响：内部影响以及外部影响内部影响以及外部