汽车方向高级经理人工商管理硕士(EMBA)核心课程研修班是培养

1、汽车方向高级经理人工商管理硕士（EMBA）核心课程研修班是培养汽车行业优秀经营管理人才、提高企业核心竞争力的精品EMBA核心课程，特别适合无暇脱产学习的汽车流通领域企业的高级管理者。  本课程特邀请著名教授、博导和业界企业家、专家组成优秀师资团队，通过精致实用的课程设置、严明优质的教学管理，深受业界好评。北京交通大学经济管理学院为学员延伸课堂之外的课堂，校园之外的校园，构建更大的平台，拓展更深广的发展空间。    入门课程   拓展训练、学员互动、团队建设     通过建立团队和进行团队合作，清

2、晰了学员在特殊环境下的自我认知，进一步明确了现代管理中领导艺术、领导行为的含义，加强了团队合作意识，深刻体会到责任、创新、决策、沟通、协调的意义，最终完成了拓展训练的目的。    核心课程   汽车宏观经济    本课程将介绍宏观经济学的基本理论，回顾改革开放以来我国宏观经济的发展过程，分析短期的经济波动及政策应对，探讨经济长期增长的潜力和制度保障。课堂教学及讨论的重点是当前的经济问题，如通货膨胀、流动性过剩、资产价格、人民币币值和制度创新，以及经济学理论中涉及到的凯恩斯学派、芝加哥学派和制度经济学，政策分析则集中

3、在财政政策、货币政策和汇率政策上。从而使得不同背景和程度的同学都能从中受益。完成本课程后，学员能运用学过的概念和框架有效的分析、组织宏观经济信息，做出判断。  薪酬考核与薪酬体系现代企业管理，更注重“以人为本”的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系，以最大限度地激发人才潜能，来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。  了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标；了解岗位测评的相关知识，

4、科学进行岗位测评；认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。汽车营销管理 搭建关于营销的整体的思维和知识架构；通过实际案例分析，掌握实际遇到营销问题时应采取的解决方法和解决实际问题的能力，增强识别关键问题的能力，通过具体案例讲解成功企业市场计划的设计、实施和评估。本课程通过了解汽车市场的发展历史，对汽车市场进行深度分析，研究现代汽车产业的营销战略与营销模式，了解汽车产品策略、汽车定价策略、汽车渠道策略、汽车促销策略、汽车推广策略等汽车营销策略在实际运营管理中的作

5、用，并探讨新的商业模式下的汽车电子商务和汽车互联网营销的高效结合。 市场营销战略规划本课程的主要目的是了解营销在一个组织最高层面的战略规划中的角色，提高必备知识和技巧，了解和应用相关框架、概念和方法，将其用于制定有效的营销策略；讨论战略实施过程中会遇到的内部、外部障碍，以及克服这些障碍的方法；增强参与者的说服能力在最后的分析中可知，这是影响管理决策的唯一途径。      商务模式创新研究企业如何整合价值创造过程和构建超竞争时代的商务模式，目的在于帮助学生对企业经营获得一个高屋建瓴式的把握。 渠道建设与管理系统学习汽

6、车营销渠道的建立，营销渠道战略与管理，了解营销渠道关系营销，渠道管理与渠道成员的激励和如何解决营销渠道的冲突。商务谈判  商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。理论上，它的综合性很强，涉及到多门学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。实践上，它又是一门注重实践，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更具有灵活性和创造性。本门课程系统、详细地介绍了商务谈判的基础知识和基本理论，包括商务谈判的概念、程序与模式，商务谈判的心理、思维和内容；并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼节及礼仪。最后通过案例讨论加强学生对知识的理解，以提高实际

7、运用能力。二手车运营管理本课程为您深度解读中国二手车市场的巨大商机；为您充分分析和借鉴国外二手车市场的发展规律；为您剖析二手车行业发展的内在商业规则；帮助您理顺二手车经营的核心思路；帮助您掌握二手车商务的运营流程；帮助您熟悉二手车业务的技术要领。 营销创新与变革管理信息时代 ,企业营销环境的巨大变化要求企业的营销理念、营销方式、营销策略和营销手段发生相应的变革与创新。企业只有树立不断追求顾客价值的营销理念 ;强化与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者之间的关系并真诚合作 ;在消费者个性化 4C需求上建立相应的使企业利润最大化的 4P营销策略 ;并将传统与现代营销

8、手段有机结合起来发挥整合营销的综合效果 ,企业的营销管理才能适应信息时代的要求 ,并为企业的发展提供持续的保证。管理沟通沟通是管理的重要组成部分，可以说管理者与被管理者之间有效沟通是任何管理艺术的精髓。无论是计划的制定，工作的组织，人事的管理，部门间的协调，企业间的交流，都离不开沟通。通过本课程的教学，使学生了解管理沟通的基础知识，掌握沟通的基本策略，熟悉常用的几种沟通形式，结合案例、讨论掌握沟通的基本技巧，尤其是演讲、团队沟通等基本技能，为工作、生活中的有效沟通奠定基础。客户关系管理企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术；在企业里实施客户关系管理，应该重点关注那些环节。了解CRM应用系统的设计思路了解CRM系统的主要功能模块 论坛模块   讲座论坛 为配合汽车营销EMBA研修班学员的课程