空运询盘及发盘案例背景·

1、空运询价一、函电背景此邮件是货代要求承运人进行空运报价的询价函，文章也分为开头的自我介绍，中间部分想说明需要托运的业务，如装、卸货港，货物，重量，体积，价格术语等，最后强调了对方需注意的问题，并表达了盼尽快回复的愿望。二、 函电内容发件人： lilian.xu mailto:lilian.xu收件人： Pilz, Carina; Heder, Hans Georg; Avellino, Daniel-Pascal日 期：Dienstag, 8. Juli 2014 04:05主 题：询价信20140610-目的地交货/空运出口/KICO公司-法兰克福机场分部附 件

2、：亲爱的海德：希望你一切都好。我是爱讯物流公司的莉莲.我公司有一现有客户欲对空运出口费进行询价，详情如下：装货港：上海浦东国际机场卸货港：法兰克福机场1. 货物描述：真空吸尘器2. 共100箱堆在3个托盘上毛重 910公斤净重 800公斤8.59立方米3. 送货地址：德国奥尔德鲁夫，汉堡街1号，Hermes Fulfillment 责任有限公司，奥特仓库，Avis Mrs Matthei（收），电话：03624333460，邮编998854.付款条件：目的地交货请注意我方已接受托运委托，货物可能与7月在中国装运，我们需要贵公司安排目的地操作事宜（含海关清关和将货物送达最终目的地），如能尽快回复

3、，将不甚感激多谢！许莉莲祝好！安迅国际货运有限公司AXun Int' Logistics Co., Ltd.手机: +86 158 xxxx xxxx办公电话: +86 (0)512 xxxx xxxx电邮:lilian.xu三、函电分析与写作实训函电中文函电分析英文函电写作实训询价信20140610-目的地交货/空运出口/KICO公司-法兰克福机场分部主题点出询价信的要点，时间，价格术语，运输方式及目的地空运air freight 简写AFR出口：export亲爱的海德：希望你一切都好。我是爱讯物流公司的莉莲.信函以祝福开头，礼貌，拉近了与对方的距离。从措辞上看，写信人与收件人是熟人

4、，所以自我介绍言简意赅，一点而过。我公司有一现有客户欲对空运出口费进行询价，详情如下：装货港：上海浦东国际机场卸货港：法兰克福机场4. 货物描述：真空吸尘器5. 共100箱堆在3个托盘上毛重 910公斤净重 800公斤8.59立方米6. 送货地址：德国奥尔德鲁夫，汉堡街1号，Hermes Fulfillment 责任有限公司，奥特仓库，Avis Mrs Matthei（收），电话：03624333460，邮编998854.付款条件：目的地交货该部分是询盘的重点，详细说明了装卸货港，货物，重量，所占体积，送货地址，价格术语等重要信息。PVG不是文字缩写，是标示上海浦东国际机场的三字代码。FRA：

5、德国法兰克福机场ctns:cartons纸箱plts:pallets托盘G.W.:gross weight毛重N.W.:net weight净重CBM：cubic meters立方米terms:terms of payment付款条件DAP: Delivered at Place目的地交货，是指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货请注意我方已接受托运委托，货物可能与7月在中国装运，我们需要贵公司安排目的地操作事宜（含海关清关和将货物送达最终目的地），如能尽快回复，将不甚感激多谢！在第三部分写信人强调了承运人需注意的问题（

6、原文红色提醒），并希望尽快得到回复。pls系please的缩写。最后一句话your prompt reply is much appreciated是用来鼓励对方尽快回复的套话。类似的表达表达还有looking forward to your early reply.许莉莲祝好！安迅国际货运有限公司AXun Int' Logistics Co., Ltd.手机: +86 158 xxxx xxxx办公电话: +86 (0)512 xxxx xxxx电邮:lilian.xu注明联系方式，方便客户来电来函，并体现了公司的真实性。空运出口报价一、函电背景:这是继上文空运出口询价信之后的一封报

7、价信，信中对报价项目做出了详细地说明，对询价性中的提出的注意事项也有所回复。二、 函电内容发件人：Wagner, Michael收件人：lilian.xu; Heder, Hans Georg日 期：2014-07-08 17:51主 题：AW: AW: inquire 20140610- DAP / AFR EXP /DE KICO -FRA office Frankfurt > 99885 Ohrdruf IM140336附 件：Hi Lilian,Please note following chargesAirport of destination: Frank

8、furDAP charges 99885 Ohrdruf 3 pallets gwt 910 kg CBM 8.59 vacuum cleaner  general cargoTHC                                  

9、     EUR  35,00Airline Handling               EUR   0,10/kgCustoms Clearance        EUR   50,00Delivery        

10、0;                     EUR 335,00  incl  1hrs   load and unload  Charges  if apply Damage Report          

11、;     EUR    35,00Customs inspection       EUR    as per  outlay   airline     min  85,00LH entry  fee              

12、;       EUR      0,028/kg      max  EUR  150,00AC entry  fee                    EUR     0,07/kg

13、Storage  Fee                      EUR   as per outlay  Airline   after  24hrs  free storage        Mit freundlichen Gr&#

14、252;ßen / best regardsi.A. Michael Wagner Kitzinger & Co. (GmbH & Co. KG)Cargo City Süd, Geb. 571, 60549 FrankfurtPhone: +49 69 63 80 xxx xxFax:    +49 69 63 80 xxx xxE-Mail:  m.wagnerkico-Web:    www.kico-三、函电分析写作实训函电英文函电分析函电中文翻译实训Hi Li

15、lian,电子邮件信函，双方都是熟人，所以问候语较为随意Please note following charges.Airport of destination: Frankfurt强调空运目的地DAP charges 99885 Ohrdruf 3 pallets gwt 910 kg CBM 8.59 vacuum cleaner  general cargo再次强调询价信中的托运业务关键信息，表明自己是针对这个做出的报价THC             

16、;          EUR  35,00Airline Handling          EUR   0,10/kgCustoms Clearance        EUR   50,00Delivery      

17、     EUR 335,00  incl  1hrs   load and unload   Charges  if apply Damage Report              EUR    35,00Customs inspection     EUR   as per outlay  airline  min 85,00LH entry fee EUR 0,028/kg max EUR 150,00