华硕电脑高校市场份额调查报告

1、华硕电脑大学市场份额调查报告姓 名： 毛尔敏 专 业： 市场营销 班 级： 1330902 指 导 老 师： 胡婷婷 二零一五年六月序言随着信息化时代的发展，人们对电脑的需求也越来越强烈。为了解高校华硕电脑市场份额情况并预测其发展潜力，本组为此进行了一次专题市场调研。主要了解的电脑品牌有华硕、联想、苹果、宏碁、戴尔、索尼、惠普，消费者为东华理工大学长江学院学生消费群体以及各大高校在校学生。本次调研资料收集的方法是在线问卷收集整理，以下报告中出现的数据绝对真实可靠。 华硕（ASUS）从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名“华人

2、之硕”为期许，而英文命名的灵感古希腊神话中的天“PEGASUS”其象征这圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、最求卓越的精神。它的设计哲学是“盘石质量，完美演译；百炼思维，隽永唯心”。 在这里感谢接受调查人员的合作，为我们提供了重要的信息；感谢那些为我们调研报告提出宝贵意见的同学，使得我们的工作更加完善；也感谢我们小组调查员在这次调研中的辛勤付出！ 特别说明：由于我组的问卷填写采取网站在线填写的方式。不采用纸质问卷填写，因此我组上交的纸质问卷全部为再线填写记录统一再打印。且我组成员保证每份问卷真实有效。保证每台电脑每台手机只可填写一次。杜绝刷问卷。确保我组成员收集的数

3、据真实且具有代表性。目录一、 华硕电脑品牌的基本状况描述 。3 二、 华硕电脑品牌市场分析 1. 问卷关于各品牌笔记本电脑被消费者了解的比例 图1。32. 问卷关于大学生使用电脑情况统计结果见 图2。.。43. 问卷关于大学生使用笔记本电脑所能接受的价位 表3。44. 对购买渠道的选择也是多种多样的见图4。.。55. 了解笔记本的渠道 表5。 。56. 问卷关于华硕笔记本的知晓情况统计 图6、图7.。57. 关于购买华硕笔记本电脑消费者最注重的信息统计 图11。68. 消费者最喜欢的促销活动比例 图13. 。7三、 华硕电脑品牌市场调查结果分析 1. 华硕品牌竞争分析 。82. 华硕电脑品牌形

4、象分析a) 劣势 。8b) 机会 。8c) 威胁 。93. 消费者对华硕品牌认可度分析 。9四、 对华硕电脑品牌的总结 。9五、附录一（问卷） 。11 一、 华硕电脑品牌的基本状况描述从一个专业的自由品牌，到营销全国的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名（华人之硕）为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话的天马（PEGASUS），其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者以及企业用户提供崭新的科技解决

5、方案。2011年获得全球专业媒体与评鉴机构共3886个奖项的肯定。2011年，华硕开启追寻无与伦比的全球任务，将精彩创新的品牌精神提升至跟高的层次。同年推出市场上叫好又叫座的变形平板，备受国内外专业人士激赏；10月再推超级轻薄笔记本电脑AENBOOK,除了将技术倾注于外形与轻薄的表现，更刻画出智能型笔记本电脑随开随用、绿色高效的心时代价值。2012年发表结合手机、平板、小笔电跨界功能的PadFone,震撼市场，奠定华硕的精彩研发实力。现在，更积极布局未来的移动云端时代，将为世界创造无限可能。在着重创新与质量之余，华硕亦投注心力于社会公益、教育文化及绿色环保等方面，并在欧、美、日、及台湾本地等国

6、际环保标章上领先取得多项肯定与认证，以设计体贴人性、感动人的3C科技为初衷，持续为消费者带来无与伦比的体验价值。 华硕电脑股份有限公司是全球领先的3C解决方案提供商，致力于为人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。全球员工十余万名，拥有世界顶级研发设计团队，年营业额211.7亿美金。2007-2010连续四年跻身财富500强，成为最年轻的的世界500强企业之一;1998-2009年连续十二年被美国商业周刊列为全球IT百强企。二、 华硕电脑品牌市场分析1、 问卷关于各品牌笔记本电脑被消费者了解的比例统计图1。从图1可以看出，在大学生消费群体中，可以明显看出华硕、联想、戴尔、占有较大的市场份

7、额。大约占到了市场份额的一半。而这些品牌的笔记本电脑都是目前国内市场比较著名的笔记本品牌。特别是联想，凭借其悠久生产工艺，特别受大学生的钟爱。鉴于联想的品牌优势，华硕笔记本在大学生最了解的笔记本品牌里占到第二位。在大学生市场中占据劣势地位。2、 问卷关于大学生使用电脑情况统计结果见图2。在150人中有112人拥有或者打算购买笔记本电脑。其中拥有或者打算购买联想笔记本电脑的占到了34.30%，而华硕占到了26.23%，其它戴尔占到了22.2.%，索尼、惠普、宏碁、苹果分别占到了4.4%，2.2%，6.5%，18.16%。3、 问卷关于大学生使用笔记本电脑所能接受的价位统计结果见表3。表3 大学生

8、使用笔记本电脑价位份额表价格（元）人数$<3500183600<$<4500894600<$<550025$>5600 44、 对购买渠道的选择也是多种多样的见图4。选择笔记本专卖店的占到了116人超过了50%。其他的人分别选择了大型卖场，电子产品市场，网购，其他。分别占到了21人、22人、12人、2人。5、 了解笔记本的渠道主要有2种，分别是互联网，亲朋好友介绍。分别占到了97人,81人。超过了50%。见表5。6、 问卷关于华硕笔记本的知晓情况以及好友拥有华硕笔记本的情况统计图6、图7。 很明显可以看出超过80%的人拥有电脑并且知道华硕电脑的人超过了90%

9、。华硕电脑的市场份额还是相当可观的。 7、关于购买华硕笔记本电脑消费者最注重的信息统计图11从图中可以看出来消费者购买华硕笔记本最在乎华硕电脑的性能。占到了121人超过了全部访问人数的80%。其次是华硕笔记本的质量。可以看出质量是华硕笔记本的一个竞争优势。结合下图跟加可以看出华硕笔记本的性价比是其最大的一个竞争优势。见图128、消费者最喜欢的促销活动比例图13.可以看出最喜欢的电脑高买方式还是打折优惠。 9、从最后一道题的回答上可以看出不管男女、女生，都对现在的电脑性能不太满意，都希望性能强劲且外观希望有个性，简单大方，时尚且跟随潮流，同时价格不要太贵。1989 年4月1日，徐世昌、童子贤、廖

10、敏雄、谢伟琦，4个曾经的同事拿着筹集来的1000万新台币（约合人民币250万元），开始了自己的创业之路。创业伊始， 华硕的创业者们就将公司最初的突破点放在了并不被大多数人看好的电脑主板设计制造。 在当时的市场环境中，电脑主板的设计和制造是许多大企业都不在意的小生意，人们并不看好它的未来发展。但华硕的创业者却从PC广阔的市场前景中，看到了电 脑主板，尤其是高品质电脑主板潜在的巨大市场潜力。看到了机会，还要能够抓住机会。刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出， 采取了的一个看起来很普通的方法以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，

11、领先的研发技术和 快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石”的市场口碑。14年的时间，坚持“崇本务实”的华硕 已经发展为一个全球性的企业集团，在美洲、欧洲、亚洲多个国家设有11个分部和覆盖全球的营销网络。目前，华硕在世界各地的员工总数约4万人，其中华硕设 在苏州工业园区的工厂就拥有33万名员工。2002年，华硕整个集团的营业额达到了人民币273亿元， 2003年的销售额预计也将攀升至2000亿新台币（约合人民币500亿元）。从1000万到2000亿，华硕14年取得的成绩有目共睹。三、 华硕电脑品牌市场调查结果分析本次调查共有150人参加并且完成了问卷，

12、参加调查的同学具有很高的随机性，保证了本次调研具有一定普遍意义，我们主要针对市场调查问卷的处理与分析、产品品牌分析、消费者分析等方面进行数据统计和分析，并最后给出我们的营销建议。（一） 华硕电脑品牌竞争分析 品牌众多、竞争激烈 主要表现在笔记本品牌多，竞争压力大。苹果、惠普、戴尔、联想和宏碁等品牌不断推出新产品，挤占着市场， “瓜分”着消费者的钱包。 市场潜力巨大，需求增多 随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，物质消费水平随之发展起 来，消费者购买力在不断增强。现在人们在工作学习和娱乐中也越来越离不开电脑，对电脑的依赖性增强。&#

13、160;竞争对手： 1. 苹果：笔记本的优点是：轻，薄，全铝外壳，有质感，屏幕精细，色彩好。苹果Ios系统有它的独特之处。打算购买苹果的消费者占到了18.16%。而了解苹果的人数也高达47人。 2. 联想：联想笔记本有很多系列，以实用、高品质、高性能为基础；商用机，以THINKPAD品牌为主打，集成和发扬了THINK系列优良的传统，扎实的做工、坚实的品质，保证了联想电脑的竞争力。 在本次的调查中数据显示目前大学生最了解的是联想笔记本电脑。人数高达34%。3. 惠普：惠普的电脑高配置低价格，性价比不错，惠普也是大品牌，产品质量很有保障的，技术方面，惠普的地位不可动摇

14、，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。打算购买惠普的人数相对较少占到2.2%。威胁较小。 4. 戴尔：戴尔的不同系列的电脑特点不一样。vostro系列属于商用机，稳定性好一些。戴尔系列属于家用机，整天外观要来得更好看一些，显卡方面的配置也更好，戴尔销售系统比较完善吧，渠道比联想多很多，网络，电话，QQ，聊天室，微博什么都可以作为戴尔销售的工具。同样支持戴尔的人也高达22.2%。5. 宏基：宏碁具有高性价比，同样配置相对于其他牌子便宜很多，而且散热很好，声音很小。打算购买宏碁的消费者占到了6.5%。6. 电脑目前已成为人们生

15、活工作的必需品，年轻人群成为电脑购买的主力，特别是大学生群体。本次调查中可以看出超过90%的学生拥有或者想拥有笔记本电脑。7. 索尼：一个主打摄像技术的大型公司。以精湛的工艺著称。相对其他品牌的笔记本电脑。了解其索尼的人数相随较少。打算购买的人较少。占到了2.2%。了解其品牌的人也只占到了23人。（二） 华硕电脑品牌形象分析1、劣势： 调查结果显示，大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。 价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。 2、机会：浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩

16、家带来非凡体验的同时，自己也将获得更大的市场份额。华硕进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。 3、威胁：笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。 轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。 （三）消费者对华硕品牌认可度分析综合调查所得数据，目前对华硕电脑了解的人占到了20%这一数据基本上占到了1/4.而且还有26.23%的人选择打算购买华硕笔记本电脑。这说明消费者对华硕笔记本的得到了消费者对的广泛认可

17、。对于华硕未来在市场的发展有着极大的推动作用。四、对华硕电脑品牌的总结华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲的巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。华硕电脑把重点放在消费水平较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者来说是一个巨大的吸引力。以大专院校学生和职场新人为主要群体的18-25岁人群；以就业不就得上班族为主要群体的26-30岁人群，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。简单来说，80后和90后对于购买笔记本电脑的需求，已经超过了任何一个群体。华硕针对上网本市场推出的独立品牌，在设计上不断的推陈出新，是目前上网本市场上的佼佼

18、者。从华硕电脑目前的外观和功能来看，深受广大学生的追捧，其次华硕电脑中还不乏中端价位的娱乐机型，性价比比较高。华硕牌子强大，配置高端，主板和磨具也是数一数二的自主研发，在外观上它优雅设计富有质感的金属掌托更是把那股沉稳商务范儿体现的淋漓尽致。价格一直是电脑用户最敏感的话题之一，华硕将自己定位在低价位国际品牌，经过多次的市场冲击，华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑，在价格适中的基础上，华硕正一步步试下技术成熟与创新。华硕电脑从稳扎稳打的硬件设计，安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细腻美雪工艺、绿色环保的科技研发发方面进行创新整合。提高对大学生消费群的关注度，加紧开发这片新市场，对于各大电脑

19、厂商是一个巨大的机会，为此我们提出几点建议：第一，采取了降价低价促销、返还现金、新品促销、赠送礼品、免费维修等一系列的促销活动都吸引着消费者的视线。第二，坚持稳定的发展战略，建立了覆盖全国的渠道体系。与此同时，针对不同的渠道特点提供针对性的支持，包括增值服务、店面激励政策等，并为渠道提供了合理的利润空间。第三，除继续巩固一二级城市渠道外，华硕重点加强三四五级城市的开发，与3C卖场的合作，以及行业客户的开发。第四，中低端市场是华硕的主要战场，关注中低端市场的发展，设计一些功能不是特别全但是学生群体很实用的功能，抓住大学生消费者的眼球，提升华硕的品牌形象。 第五，深入开拓华硕笔记本消费市场，迅速提高市场份额实现销售量增加，企业品牌形象深化。通过为企业产品打造的广告形象，扩大品牌知名度，以其扩大市场占有率，最大限度树立优质产品形象，提高品牌竞争力。（附录一）关于大学生华硕电脑市场份额的问卷您好！ 我是一大二学生，针对本次调查原因是对华硕电脑品牌认知度的市场调查作业。感谢您在百忙之中填写我的问卷，对我的支持。请您放心，您填写的任何信息我都将会保密。请不吝赐教，谢谢！ 1、您的性别 (单选题 *必答) 男 女 2、您是否拥有笔记本电脑 (单选题 *必答) 有 没有，但是打算购买 没有，不打算购买 3、您在生活中比较了解哪些电脑品牌 (多选题 *必答)