取得见面机会ppt课件

1、1 获得见面时机获得见面时机 第二板块第二板块2 高级经理3 高端转引见客户高端转引见客户名单的约访名单的约访高媛4 5 n转引见四句话转引见四句话n杜总，他觉得我还是够专业、敬业、上进吧？杜总，他觉得我还是够专业、敬业、上进吧？n他觉得把我引见给他的朋友不会让他很没面子吧？他觉得把我引见给他的朋友不会让他很没面子吧？n那他引见两个朋友给我认识好吗？那他引见两个朋友给我认识好吗？n他放心，我不会缠着他的朋友讲保险，就像当初我没有他放心，我不会缠着他的朋友讲保险，就像当初我没有烦他一样！烦他一样！n要点：以一定获取引见人姓名的运用要点：以一定获取引见人姓名的运用6 n被引见人经济情况被引见人经济

2、情况n张先生没有您胜利吧？张先生没有您胜利吧？n张先生和您一样胜利吧？张先生和您一样胜利吧？n被引见人兴趣喜好被引见人兴趣喜好n张先生和您的品味差不多吧？张先生和您的品味差不多吧？n张先生的业余时间喜欢做什么呢？张先生的业余时间喜欢做什么呢？n张先生平常在哪里运动？张先生平常在哪里运动？n被引见人亲和度被引见人亲和度n张先生喜不喜欢和人打交道？张先生喜不喜欢和人打交道？n张先生和您一样好接触和蔼吧？张先生和您一样好接触和蔼吧？n张先生为人和您一样好吧？张先生为人和您一样好吧？要点：不断用被引见人与引见人的比较方式来提问，是引导引见人提供被引见人资料的非常有效的方法，且被引见人有一个明确的参照体

3、系，从而能使客户资料更直观。7 n根据引见人与被引见人的情况，名单大致分为根据引见人与被引见人的情况，名单大致分为3 3类类n炽热名单炽热名单客户亲和度中等以上，引见人允许提到本人名字客户亲和度中等以上，引见人允许提到本人名字n温暖名单温暖名单客户亲和度中等以上，但引见人不允许提到本人名字客户亲和度中等以上，但引见人不允许提到本人名字n冰冷名单冰冷名单客户亲和度较低，无论能否允许提到引见人名字客户亲和度较低，无论能否允许提到引见人名字n三类名单的分类处置三类名单的分类处置n炽热炽热迅速约访，马上接触迅速约访，马上接触n温暖温暖及时约访，耐心运营及时约访，耐心运营n冰冷冰冷短信维系，渐渐浸透短信

4、维系，渐渐浸透8 n根据行业特征决议约访时间，普通在上午根据行业特征决议约访时间，普通在上午1111点至点至1212点点n复习客户资料，设计约访话术复习客户资料，设计约访话术n话术在嘴上过几遍，直到内容熟练，语调话术在嘴上过几遍，直到内容熟练，语调自信自然自信自然9 n陈总，您好！不知道您如今方不方便接听？陈总，您好！不知道您如今方不方便接听？n他不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，他不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，杜泉，是他引见您，把您的给我，让我来认识您的。杜泉，是他引见您，把您的给我，让我来认识您的。n是这样子的，我和他是好朋友，我们在一同的时候经常听是这样子

5、的，我和他是好朋友，我们在一同的时候经常听到他谈起他，说您不止家庭幸福事业胜利，而且还特别注到他谈起他，说您不止家庭幸福事业胜利，而且还特别注重生活的质量。重生活的质量。n他还说您是他的偶像，生命中的贵人，给了他很多的协助。他还说您是他的偶像，生命中的贵人，给了他很多的协助。我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很猎奇，也很想认识您，看看您终究是怎样的一个人，也想猎奇，也很想认识您，看看您终究是怎样的一个人，也想向您学习一些东西，不知道您肯不肯给我这个见面的时机？向您学习一些东西，不知道您肯不肯给我这个见面的时机？10 n陈姐，您好！

6、不知道您如今方不方便接听？陈姐，您好！不知道您如今方不方便接听？n他不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，他不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，杜力，是他引见您，把您的给我，让我来认识您的。杜力，是他引见您，把您的给我，让我来认识您的。n是这样子，我和他是好朋友，我们在一同的时候经常听到是这样子，我和他是好朋友，我们在一同的时候经常听到他谈起他，说您气质高贵，事业上又很独立，并且拥有高他谈起他，说您气质高贵，事业上又很独立，并且拥有高雅的生活品味。雅的生活品味。n杜力常说您是他最欣赏的女性。我很少看到一个男性，这杜力常说您是他最欣赏的女性。我很少看到一个男性，这样去评价另

7、一个女性，所以我很猎奇，也很想认识您，想样去评价另一个女性，所以我很猎奇，也很想认识您，想看看这样高贵优雅的女性终究怎样样，也想向您讨教讨教。看看这样高贵优雅的女性终究怎样样，也想向您讨教讨教。不知道您肯不肯给我见面的时机？不知道您肯不肯给我见面的时机？11 n强调本人和引见人是好朋友，但不要花太多篇幅强调本人和引见人是好朋友，但不要花太多篇幅详细说是怎样个好法；详细说是怎样个好法；n以第三方角度，把引见人对被引见人的欣赏、认以第三方角度，把引见人对被引见人的欣赏、认同作为约访的理由同作为约访的理由我很少看到一个男性，这我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很猎奇，也很想认样去评价另

8、一个同性，所以我很猎奇，也很想认识您，看看您终究是怎样的一个人，也想向您学识您，看看您终究是怎样的一个人，也想向您学习一些东西。习一些东西。n把销售的目的先放一边，至少不把销售或者产品把销售的目的先放一边，至少不把销售或者产品作为约访的目的，时辰牢记独一目的是构成好感作为约访的目的，时辰牢记独一目的是构成好感从而获得见面时机。从而获得见面时机。12 n借口借口n我在出差我在出差那么您几时回来？那么您几时回来？n我在开会我在开会那么我再过半小时打来好吗？那么我再过半小时打来好吗？n回绝回绝n我是在保险公司上班，但并不等于一定要向您推销保我是在保险公司上班，但并不等于一定要向您推销保险啊。其实我从

9、业八年来，积累了非常多的优质客户资源，险啊。其实我从业八年来，积累了非常多的优质客户资源，想必应该对您的事业有所协助。想必应该对您的事业有所协助。13 n每一个约访终了后，都必需在挂断后第一时间给每一个约访终了后，都必需在挂断后第一时间给引见人打个，报告约访情况引见人打个，报告约访情况n话术话术n杜总，他好！我是高圆圆，我刚刚给他的朋友张杜总，他好！我是高圆圆，我刚刚给他的朋友张总打了，张总真的是个很随和的人，他和我通话总打了，张总真的是个很随和的人，他和我通话也很开心。我们约好下周二见面，所以我一定要也很开心。我们约好下周二见面，所以我一定要打个给他，谢谢他引见这么好的朋友给我，对啦，打个给他，谢谢他引见这么好的朋友给我，对啦，假设他打向他问起我，他一定要表扬表扬我哦。假设他打向他问起我，他一定要表扬表扬我哦。n要点要点n必需做的动作必需做的动作n向引见人致谢，获得再次转引见的时机向引见人致谢，获得再次转引见的时机n要求对方为本人作些好的引见要求对方为本人作些好的引见14 n话术话术n张总，他好！我是太平人寿的高圆圆，我张总