实训：回复一般询盘

1、 三 发盘信函案例3.1 回复买方一般询盘 一、案例背景发盘是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方发盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。此封信函为买方询盘的答复。信中用报价单的形式详细告知对方询盘信中提到想要获知的信息。是2.1询盘信函的回复。二、 函电内容发件人：maoyibu收件人：jzzmd日 期：2014-8-7 23:51:52主 题：Re: Oolong Tea 附 件：亲爱的Daniel， 我们已经收到8月7号的邮件，非常感谢。 根据要求，我们在此寄给贵方乌龙茶206和208号报价单。以上两种产品即期

2、装运的数量在此标明，价格为CIFC2%纽约。此盘以我方的最终确认为准。至于相关样品，我们已经通过联邦快递寄给贵方，查询号为6800 3569 2256 3908。 众所周知，中国茶叶质量上乘价格公道。 当贵方查看了我们的样品和报价单时一定会同意我们的说法。销售季节将至，我们希望尽快收到贵方订单。如有其他要求，请尽快告知我方。 盼即复。 Sunny三、函电分析与写作实训函电中文函电分析英文函电写作实训亲爱的Daniel， 我们已经收到8月7号的邮件，非常感谢。经常用在回复类信函的第一句。根据要求，我们在此寄给贵方乌龙茶206和208号报价单。根据要求：在此封信函中，是根据对方询盘信函的要求。如果

3、回复对方信函，开头可以使用这个词组，经常在发盘信函中使用。以上两种产品即期装运的数量在此标明，价格为CIFC2%纽约。发盘信中说明可以即期装运的数量，单价的贸易术语等条件和条款。此盘以我方的最终确认为准。表明为虚盘（non-firm offer），条件为以最终确认为准。至于相关样品，我们已经通过联邦快递寄给贵方，查询号为6800 3569 2256 3908。查询号，用来跟踪包裹的信息。在目前的国际贸易中，如样品已经寄出，务必向对方提供查询号。众所周知，中国茶叶质量上乘价格适中。表明产品优势的句子。当贵方查看了我们的样品和报价单时一定会同意我们的说法。增强对方对我们产品的信心。销售季节将至，我

4、们希望尽快收到贵方订单。如有其他要求，请尽快告知我方。催促对方尽快下订单。盼即复。信函结束是常用的句子。3.2 回复买方具体询盘的发盘信一、案例背景此封信函也是回复询盘的发盘信。二、 函电内容发件人： mikeliu收件人：Adjieme日 期：2014-8-7 23:51:52主 题：Re: Inquiry附 件：亲爱的Andley， 你方7月8号的询盘已经收到，非常感谢。 作为水果干和干果的最大供货商，我们可以向你保证质量上乘，价格公道。我们向你方发盘如下:1. 每盎司25-29粒的脱皮花生，12.5公斤一袋，两袋装一个纸板箱，每公吨1200美金FOB青岛。2. 每盎司24-28粒花生，包

5、装为25公斤装的真空袋价格为每公吨1250美金FOB青岛。3. 带壳11-13粒烤花生，包装为10公斤装真空袋价格为每公吨800美金FOB青岛。4. 巧克力花生，包装为10公斤纸板箱价格每公吨1600美金FOB青岛。5. 巧克力葵花籽，包装为10公斤装的纸板箱价格为每公吨1650美金FOB青岛。6. 石头巧克力，包装为10公斤装的纸板箱价格为每公吨1600美金FOB青岛。 随函附产品的实际照片。此盘以不晚于本月底前复达我方为准。希望贵方可以接受以上发盘，希望早日接到贵方订单。 Mike Liu三、函电分析与写作实训函电中文函电分析英文函电写作实训你方7月8号的询盘已经收到，非常感谢。经常用在回

6、复类信函的第一句。作为水果干和干果的最大供货商，我们可以向你保证质量上乘，价格公道。我们向你方发盘如下:描述产品优势的句子。每盎司25-29粒的脱皮花生，12.5公斤一袋，两袋装一个纸板箱，每公吨1200美金FOB青岛。针对每种产品的具体报价包括：规格，单价，包装，贸易术语等信息。单价分四部分：货币、金额、每重量单位和贸易术语。随函附产品的实际照片。产品照片使客户更清晰的了解产品。通常可以从多角度拍照，增强直观性。此盘以不晚于本月底前复达我方为准。规定此盘的有效期限，表明此盘为虚盘（non-firm offer）注意：照片不易太大，容易被系统默认为垃圾邮件。希望贵方可以接受以上发盘，希望早日接

7、到贵方订单。催促订单的句子。盼即复。信函结束是常用的句子。3.3 Voluntary offer 主动发盘1、 案例背景主动发盘是我们经常使用的一种发盘信，既是建交函同样也是发盘信。在国际贸易中，建交函如果只表明自己的建交意愿是不能有效的吸引客户注意的。在表明消息来源和自己的建交意愿的同时，发盘自己较有优势的产品或是客户感兴趣的产品是业务中较为普遍的方式。二、 函电内容发件人：Hancherry收件人：Ogengic日 期： 2014-8-7 23:51:52主 题：Supplier of the Crystallized Gingers附 件：亲爱的Carvlin, 我们从网上得知贵公司的名

8、字，你们正在寻找结晶姜的供货商。 我们经营此类产品已有多年了，是中国主要的晶体姜经销商之一。每年，我们的产品大量出口到日本，东南亚和南非。 因为贵方的经营范围属于我们的经营范围，我们希望借此机会与贵方建立业务联系。为了使你更好的了解我们公司和我们的产品，随函附报价单。 收到贵方订单后30天内装船。 用不可撤销即期信用证支付。 盼贵方早日回复。 Cherry Han三、函电分析与写作实训函电中文函电分析英文函电写作实训我们从网上得知贵公司的名字，你们正在寻找结晶姜的供货商。表明消息来源。我们经营此类产品已有多年了，是中国主要的晶体姜经销商之一。每年，我们的产品大量出口到日本，东南亚和南非。说明自己的经营范围，产品出口地区。因为贵方的经