下半年的工作计划3篇

1、半年的工作计划 3 篇导读：本文是关于下半年的工作计划 3 篇，希望能帮助到您！公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内 市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天 品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西 北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司 在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有 相当距离。公司在总结工作基础上，决心围绕总公司目标，坚持以“内抓 管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各

2、项 工作。、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有 了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包括产品的品质、 外型和相称的包装 ) 。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公 司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产 品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分 点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市 场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1. 全年实现销售收入 2500万元。利润： 100-150 万

3、元 ;2. 盛天产品在 （ 同行业 ） 国内市场占有率大于 10%;3. 各项管理费用同步下降 10%;4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域 下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方争取年内开辟 15-20式与实绩挂钩，奖罚分明 ;2. 依照销售网络的布局， 要求大力推行代理商制， 个省级城市的销售代理商 ;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制4. 设立开发

4、产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基 础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度 要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗 相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩 体现个人价值 ; 产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我 们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在度中承担应负的责任， 为总公司的战略目标实

5、现作出应有的贡献。浩瀚的星空，因为它们各行其道，所以当我们仰望深邃得天空时，才 感到那一份祥和，静谧。涓涓细流，因为它们不息昼夜得奔腾，当我们观赏时，才领略得到那一股由心底萌生得力量，有出水芙蓉得内蕴，笑看人 生百态。我喜欢文学，喜欢编辑部可以用发自内心的激扬文倒出我们的心 声，点缀我们的生活。秋天，一个美丽丰收的季节，新学期又在这样的季节里开始了新的进 展。回首过去的日子，编辑部这个集体在成功中奋进，在挫折中成熟，在 失败中成长，而我也从一个部员变成了一名部长。我深知做为一名部长的 艰辛与不易，但我绝不会退缩，我会脚踏实地得工作，也会开拓创新。在 上学期编辑部工作成绩得基础上，这一学期我们机

6、遇与挑战并存。因此， 我们只有在分析上学期得失、经验和教训得同时，弄清现状，并作好较好 的规划加以实践，才能让我们编辑部有更好得发展。本学期编辑部的工作计划如下：、在 9 月 15 日进行的纳新大会上，纳取四名部员，重点培养部员，使他们进一步了解学生会，了解编辑部的工作，要求每个成员都应明确自 己的职责，各司其责，积极主动，提高意识，不断加强内部凝聚力，并培 养其工作能力、实践能力和创新能力。二、编辑部两周召开一次会议，初步定于单周周日晚上8：00，以保证由足够得时间进行交流、沟通。使广大同学的意见和需求及时反映到学生 会和团委。三、对上一学期的编辑工作进行全面总结，取长补短，并深入到广大 同

7、学中去，听取同学们的意见、建议。四、在本学期的比较大的活动中，协助各个部门作好工作，做好稿件 的征集和编辑工作，尤其在本学院的演讲大赛中帮助学习部做好演讲稿的筛选工作，发挥编辑部的重大作用。五、坚持三步走战略。即征稿、审稿、出书，首先在学院发放征稿启 事，并把征收的文章出版在我们的阳光语录展理学院风采上，供 广大读者品读。六、配合社里及各部多拉赞助，补充经费，为我们开展工作创造更好 的条件，鼓励同学们多写稿，多投稿，奖励优秀小作者。七、听从校编辑部的安排，积极配合和支持校编辑部的各种活动，为 校编辑部即将出版的半月内刊，贡献自己的一份力量。编辑部是一个年轻的部门，到现在我是第三任部长了，我希望

8、通过自 己不断的学习和努力，在自己的手里把编辑部做成一个能承胜任绝大部分 文工作的部门。我相信在我的努力下，编辑部的工作一定会处理的有条不 紊。编辑部会积极努力完成本学期的工作，相信我，相信我们编辑部，相 信编辑部的明天会更加美好。为了搞好XX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XX年销售工作计划书。我到 * 公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来， 我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的 问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻 找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的

9、供货商供货 ; 勤 俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理 ; 内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去 赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰， 企业不发展将会被社会淘汰。 近几年， 耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要， 关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率 ; 员工素质的高低直接影响到企业 的社会地位和

10、社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企 业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售 ; 电脑耗材 ; 打印机耗材 ; 打复印 ;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的 开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场 用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢 占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作， 送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的 享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标， *

11、 万元，纯利润 * 万元。其中：打复印 * 万 元，网校 * 万元，计算机 * 万元，电脑耗材及配件 * 万元，其他： *万元，人员工资 * 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源： 七喜电脑维修站 ;打印机维修 ;计算机维修 ; 电脑 会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修 站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现 自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程 ; 无线网络工程。由于本地网络 实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网

12、络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在 * 万元 ; 单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分 的利润 * 万元; 多功能电子教室、多媒体会议室 * 万元; 其余网络工程部分* 万元 ; 新业务部分 * 万元; 电脑部分 * 万元，人员工资 * * 万元， 证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样 可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。能够完成的利润指标，利润 * 万元。在追求利润完成的同时必须保四、在管理上下大力度、 严格执行公司的各项规章制度、 在工作效率、 服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的 一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力