盾牌如何为您创造第二轮财富？

1、盾牌保险柜如何为您创造第二轮财富？一、直击保险柜行业之现状 P5-9二、如何突破目前的困境？ P11-23三、为什么要选择第二个保险柜？ P25-33四、为什么要选择盾牌？ P35-50Contents目录一、直击保险柜行业之现状 经营保险箱、保险柜多年的你，p 是否已经身处品牌如林时代、时刻感受竞争白热化？p 是否看到店里产品绝大多数千篇一律，只是品牌标签不同而已？p 是否已经不再奢望于顾客会回头、销售额突飞猛进？p 是否已经不想继续守株待兔、被动等待的局面？征战商场多年的你， 又是否正感同身受如下现象？l 在大型超市、家居卖场，保险柜专区总是相对地安静、门可罗雀；l 在保险柜销售现场，一些

2、顾客悄悄来了，又很快转身就走；似乎保险柜与他们不太相关；l 顾客总是买了一个保险柜后，从此就消失；如果不需要保修，他们再也不会回来；l 在保险柜的销售现场，无专业营业员、无充分物料支持、无专业产品推介、无宣传后盾由于保险柜是低关注度、高参与度的行业，消费者平时不怎么关注，直到购买时才会去关注产品、品牌。而且，保险柜产品是耐用消费品，消费者购买一个产品，使用期就是几年甚至十几年，对所购买的品牌早已忘记了也正是如此，众多厂家就忽视顾客维护、终端建设、促销支持仅有的促销活动也仅限于打折促销；对经销商也没有培训支持因为大家都认为没有必要！这种现象，充分说明：保险柜行业没有营销！事实上，真的没有必要吗？

3、今天，盾牌保险柜将向你证实：保险柜是欠缺营销，而不是没必要营销！欠缺营销，表现在： 是因为大家已经习惯了守株待兔式地等客上门； 是因为大家缺少赢得回头客的产品和方法； 是因为大家不知道如何主动引导顾客消费的方法； 是因为大家缺乏品牌建设和策划的重视； 是因为大家不知促销不仅仅是“打折”； 是因为大家已经习惯保险柜的“笨重老土”； 更是因为大家已经习惯了这个行业的一切一切！根据我们的调研，就在一线大城市广州，销售最好的大卖场保险柜专区，每月销量也仅仅为十几台；这十几台的利润，扣除租金、卖场收费、人工、运输费之后，所剩没有多少！遇上销售不好的月份，还不得不倒贴成本！被品牌包围，却无更多利润可图，这

4、就是你的现状！品牌三品牌五品牌六品牌七品牌八品牌二品牌一品牌四二、如何突破目前的困境？假如有一整套系统性方法，能将你所有经手的顾客，重新吸引回来，与你再一次握手；假如有一个品牌和产品，重视终端建设和营销推广，重视销售培 训，让顾客购买时不再单调无趣；假如我们能帮助你，像卖快销品一样卖保险柜；甚至于，能帮你重现销售热潮、销售额翻几番、卖保险柜卖到手软你感兴趣吗？首先，让我们通过一组数据来看一看这个行业的发展前景。 中国保险柜行业呈现上升趋势，拥有广阔的市场前景；行业依然在快速增长，你的销售额也必须同时增长，这才合理！（数据来源：2010-2015年中国保险柜市场分析及前景预测报告 ）闯荡商海多年

5、，或许你对这些数据不以为然；对于这个行业，你已经很熟悉了。但接下来，我们要谈另一个话题，你未必关注到：近五年全国火灾情况统计15.913.312.713.1712.59.91513.217.718.8051015202007年2008年2009年2010年2011年火灾事件（单位：万起）直接经济损失（单位：亿元）中国的防火形势未曾松懈，频发的火灾令中国蒙受巨大的经济损失。中国需要防火保险柜！（数据来源：近五年来国家公安部消防局公布的官方数据）p据调查结果显示，很多使用过保险柜的消费者纷纷反映：一个保险柜不够用，购买第二个保险柜的需求已经非常迫切。p在已购买保险柜的消费者当中，90%以上有购买第

6、二个保险柜的想法。而在这些人群当中，95%以上的消费者表示不会再选择类似的防盗产品，而是选择防火保险柜。消费者调研（数据来源：国内知名市场调研公司盛纳国际）我家去年买了一台保险柜，本来觉得大小刚刚好，但是，过了一个月，就觉得保险柜太小了，根本就不够用。消费者吴女士我们公司刚买了一台保险柜，买的时候主要考虑防盗功能，但是，现在每天看新闻火灾经常发生，也不免提心吊胆，害怕保险柜对火灾不保险。某公司财务科职员李先生现在到处都是保险柜不保险的新闻，我对保险柜防盗倒不在意，被偷走了还有可能找回来。万一被水淹了，被火烧了，我那些重要文件可就永远找不回来了。所以，我还是挺关注防火功能的。某公司高管陈小姐消费

7、者心声保险柜行业市场产品功能比例目前国内市场保险柜产品大多没有防火设计，具有防火性能的保险柜不足市场占有量的10%。这是广阔的市场前景之所在。这个时代日新月异，我们今天不起步，明天就可能被别人超越。这是一个很有发展潜力的空白市场，最早进入者最容易取得成功。从中国国情、行业市场、产品功能、消费者心声等各方面来看，防火保险柜无疑会成为这个行业格局变革的关键。中国保险柜行业向防火时代转变，这是不可扭转的大趋势！要知道，在欧美市场，防火保险柜的消费比例高达75%！ 哪里有需求，哪里就有市场； 哪里有市场，哪里就有生意； 哪里有生意，哪里就有钱赚； 只要选择好产品，用好方法！ 中国保险柜行业专注防盗数十

8、年，大小品牌在这个市场上相互拼搏，利润空间十分有限。事实上，防盗产品在产品性能、技术等方面都已经相对成熟，基本上都能满足消费者的防盗需求。也正因此，保险柜行业全面进入竞争激烈的红海局面。让我们一起肯定和面对保险柜行业的事实：n 与其守株待兔，不如主动出击！n 与其被动受制，不如主动改变！n 与其原地踏步，不如往前迈出一步，海阔天空！n 第二个保险柜的出现，正是契机！n 它将带领你超越狭窄的红海，进入广阔的蓝海！三、为什么要选择第二个保险柜？中国消费者人人必备的第二个保险柜领先国内二十年的防火技术不同于钢材铁板的新颖高新防火材料不亚于国内同行的防盗技术滴水不漏的完全防水保护集防盗防火防水防锈于一

9、体通过多项国际高标准防火认证为中国消费者带来真正的高品质的防火保障！第二个保险柜，以专业防火为特色，将带领大家向新市场进军，为我们带来细分市场的新思路、新方法，开拓市场的新利润空间。 我们现有的消费者有多需要“第二个保险柜”？l事实上需要： 已购买保险柜的消费者普遍产生了“一个保险柜不够用”的想法。保险柜产品的特点决定消费普遍有“买时嫌大，用时嫌小”的习惯，受已购买保险柜有限的空间、有限的使用面积所限制，并且，国内消费者在经济承受能力上完全能消费得起第二个保险柜。l概念上接受： 另一方面，国内大众对保险柜普遍停留于防盗层面，这是比较普遍的认识。于是，我们不是扭转而是巧妙配合消费者的观念，提出第

10、二个保险柜的概念：既要防盗，也要防火。总之，对于消费者而言：第二个保险柜意味着：1. 有了第一个保险柜；还需要第二个保险柜；2. 接受了第一个钢板防盗保险柜，还可接受一个新型材料的防火保险柜；3. 第一个保险柜式就是现在这样；第二个保险柜可以款式不同、材料不同、特点不同、功能不同；4. 第一个保险柜解决防盗问题，第二个保险柜解决防火问题；5. 或者，甚至一步到位，第一次就购买了既防盗又防火的保险柜！第二个保险柜会对我们现有的产品产生冲击吗？ 不会。因为第二个保险柜以防火、防水、防锈为特色，是行业的新功能、新 概念、新产品，与现有的保险柜产品互不冲突，而是一种补充与提升，弥补了现有产品在防火功能

11、上的不足，形成良性的互补关系。不是排名先后的关系，不是相互替换的关系，不是对等竞争的关系，而是并列、交叉的关系，衍生新产品、新概念，从而把整个蛋糕越做越大。Summary 第二个保险柜的诞生对行业而言：顺应保险柜行业进入防火时代的新需求；填补重防盗轻防火的薄弱环节；带来新功能、新产品、新技术，这是一种提升和超越；变革行业格局的新力量；不会直接冲击现有品牌和产品，避免正面交锋，突破行业瓶颈；带来新的市场机会，开拓细分市场的新思路、新途径；总结这是吸引消费者的真正方法： 满足无数保险柜消费者的强烈愿望； 给消费者一个选择保险柜的充分理由； 针对消费需求提供一种新功能新产品；它为我们带来了什么？填补

12、您店铺里面功能单一的产品结构；与现有品牌形成互补式的伙伴关系；使进入您店铺的消费者多一种选择，多一个惊喜；使您多一种向消费者推销的新产品；使您多一个与消费者沟通的话题；使您多一个促进消费者购买产品的机会；使您多一个新的利润增长点；多一个创造黄金财富的宝贵机会！ 选择第二个保险柜， 等于打开保险柜销售困境的钥匙 等于找到开拓新市场的新途径 等于找到切入行业市场的契机 等于开启财富梦想的大门！ 不立刻行动，更待何时呢？四、为什么要选择盾牌？Advantage优势 历经三十年创新与变革， 承载享誉全球的累累硕果， 凭借丰富的国外营销经验， 领先业界的尖端科技， 力求完美的严谨工艺， 盾牌保险柜， 与

13、全球安防事业共同成长， 为中国消费者的生命财产带来真正的防火保障。l全球防火保险柜领先生产商之一l超过20年对防火防水保险柜的丰富经验；l产品行销世界20年；l高新科技企业；l 与世界500强企业Honeywell及First Alert（Jarden公司旗下品牌）合作，优越的诚信及信誉辅助推广。l 盾牌保险柜，荣获中国高新技术企业，是UL认可的生产商，也是国内首家通过防火保险柜企业标准的企业。2011年，盾牌成为CCTV合作伙伴，借助CCTV强大影响力，推进品牌建设。Brand 品牌优势 生产能力大型生产基地坐落于中国广州番禺区，厂房占地约18,000平方米，设置有塑料注塑机、模具制造、质量

14、控制检测及符合UL/GB防火测试温度及升温曲线之燃烧炉等生产设备。盾牌保险柜拥有一套完善的质量管理体系，已通过ISO 9001认证，对原料进厂、生产中的半成品及成品出厂有严格的检测规定。强大研发实力盾牌专门成立防火保险柜研发部，主要承担研究开发新产品、新工艺以及完善生产自动化两大任务。公司每年会投入销售额5%在研究开发方面，而研发成果会转化应用到企业生产过程中，对提升产品质量起到重要作用。研发及设计能力专利技术专业认证及荣誉盾牌防火保险柜，荣获多项产品及质量管理认证：美国UL350级一小时防火认证美国UL350级半小时防火认证美国UL125级一小时防火认证日本JIS S1037一小时防火认证

15、盾牌产品在防火保险柜领域荣获二十多项专利：发明专利2项，包括自有研发的防火材料；实用专利7项外观专利12项 美国专利局也对盾牌颁发：隐藏式防火防盗门轴设计专利认证防火防水锁地专利认证这是国内独家、首家获此认证的企业。盾牌所拥有的防火专利技术，是国内任何人均未达到的防火水平。l优越、高规格及高品质的产品，现有市场望尘莫及。l盾牌防火防水保险柜外观新潮，款式多样，包括：-顶开式防火防水保险柜-柜式防火防水保险柜-抽屉式防火保险柜-光盘和磁盘防火防水保险柜l各款防火防水产品都有以下的特点：-自有专利的防火材料及隐藏门铰-高强度塑壳制造，永不生锈，环保、美观实用-通过美国高标准UL防火规格认证测试-防

16、水功能可把整个保险柜完全浸入水面下30公分长达8小时，仍能滴水不侵l盾牌对于产品会免费提供一年售后保用及终身保用(意外火灾损毁免费更换)信誉保证。产品优势锋尚系列UL 350 UL 350 半小时认证半小时认证系列特点lUL 350半小时认证，可耐高达840oC高温l完全防水保护l双扣及钥匙锁上锁l可保护CD, DVD, U盘，移动硬盘智尚系列系列特点l简约设计lUL 350半小时认证，可耐高达840oC高温l完全防水保护l一按式开扣及钥匙锁上锁l可保护CD, DVD, U盘，移动硬盘UL 350 UL 350 半小时认证半小时认证逸尚系列系列特点l全球首创高科技高强度塑壳制造l防火保护：美国

17、UL 350 一小时认证，可耐高达927oC高温l完全防水保护l专利隐藏门轴设计l可保护CD、DVD、U盘、移动硬盘l配有专利防火防水锁地功能l机械式密码锁或电子式密码锁UL 350 UL 350 一小时认一小时认证证乐尚系列系列特点p 简洁的抽屉式设计，时尚家居一体化p 防火保护：日本JIS S1037防火标准一小时认证p 抽屉可拉出，一目了然，便于寻找柜内物件p 可装配在家具（如衣柜）里，可多层放置p 可保护首饰、证件、贵重物品等p 机械式钥匙锁或电子式密码锁臻尚系列系列特点：n 简约设计n 防火保护：美国UL 125一小时认证n 完全防水保护n 可保持湿度80%以下n 可保护各种数码媒体

18、特别是磁带、胶卷 或照片底片n 可保护CD、DVD、U盘、移动硬盘n 一按式开扣及钥匙锁上锁n 配有方便移动轮车UL 350 UL 350 一小时认一小时认证证2040C盾牌产品零售价一览表营销策划优势起点，就站在巨人肩膀上 启动市场伊始，即与知名营销策划公司整力成局强强合作，改变“保险柜行业没营销”的局面；为品牌保驾护航，为所有经销商提供系统性、专业化的策划服务：1. 系统策划：实施行之有效的品牌、公关、网络推广等一系列推广策划服务；2. 终端建设：建设测试设施（小实验），让大众消费者眼见为实，通过见证保险柜的防火、防水、防盗实力，从而促进购买；注重卖场形象建设，让终端气氛活跃起来；3. 强势促销：利用节日假期开展各类促销活动，确保终端卖场的宣传力度最大化，杜绝保险柜销售现场冷清局面，重现市场的销售生机，焕发活力；4. 公关教育：与当地消防部门和教育部门等合作，提高人民防火意识，全民防火总动员。不断创造有益于防火的舆论环境，全面提升品牌知名度、社会公信力，同步推广产品；5. 营销培训：由保险箱工程师、营销专家亲自授课，从导购员销售话术、产品知识、防火知识等面面俱到，保证终端销售人员的专业服务、专业销售力！总之，选择盾牌，就等于 选择了一种不可避免的消费趋势； 选择了一个可靠的合作伙伴； 选择