商铺认筹活动-教学范文

1、标签:标题篇一：商铺认筹执行方案“中泉国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案一、认筹活动目的：1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道， 将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；二、认筹目标：目标：当天 张VIP卡，开盘前合计认购张原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：1张VIP卡；2、

2、选铺时按购 VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、VIP卡优惠形式：%，一次性付款优惠4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠三、认筹时间2014年日（星期六） 下午3： 00阶段准备工作1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在 5月11日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4、 5月10日一一5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹 当天进行服务工作；5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；四、认筹方式1、按顺位先后出售 VIP卡2、按客户缴纳 VIP卡3、认筹优惠：

3、金卡优惠：交签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。五、认筹流程1、 先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；2、客户填写VIP卡申领单；3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；附：认筹须知（易拉宝文字）1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、3、4、5、6、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；VIP卡优惠交 认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张 VIP卡；请妥善保管好 VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼

4、处在选房后七日内开始接受退款申请；六、具体活动内容1. （ 5/21） 18 : 30组织全体人员做认筹彩排2. （ 5/21） 19 : 00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需 物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。3.4.5.7.8.9.10.11.12.13.(5/21)(5/21)7：&&&6： 30外场包装剩余部分到位7： 00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。固定岗位人员各就各位6. 8: 00放暖场音乐组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌;100份，后备50份301525为客

5、户发放早餐，供应45外场演艺开始暖场9: 00认筹正式开始9: 00同时允许新客户入场参观9: 00演艺活动正式开始12: 00外场演艺结束（视情况确定结束时间）备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品： 纸抽和20靠垫。七、活动组织方案1. VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字） 外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临 时号牌。内场等候区：9:00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号

6、牌序号让客户填写申购单跑单区：认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 客户付款，领取交费收据；审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放 申购流程完毕，客户可在此处逗留。备注：1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件 亦可以进入办理 VIP卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据， 次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。备注：1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件 亦可以进入办理 VIP卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据， 次按顺序叫号5组

7、，叫号三次后作废临时号作废。2.内场布置（见附图一）并只作一次性使用,并只作一次性使用,收银区200VIP卡；休息区（若客户未携带,内场喊好人员每（若客户未携带,内场喊好人员每3. 物料准备负责单位：物料类型：物料名称：物料数量分布：区域备注：尚锦认筹道具认筹收据200份收银区5.21完毕收据加盖公章 200份收银区5.21完毕黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、审核区5.21完毕 印泥10盒 认筹区5.21完毕POS收款机2个 收银区 已到位 点钞机3个收 银区保险柜前到位临时号牌300张外场总控人处5.211个 收银区 VIP卡300张*0.5收银区 5.21前到位展架2个接待区5.21

8、前到位销售道具宣传资料（单页、折页） 接待区5.14到位 商业楼书接待区5.14到位审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。 区 客户付款，领取交费收据；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。6投资手册一一接待区5.14到位户型图、检查无误后给客户发放VIP卡；收银折页等接待区5.14到位手提袋、纸抽300份 接待区5.14到位 易拉宝（申购须知和流程）2套售楼处门头两侧、接待处5.14到位道旗宣传片曰室花篮售楼部外场5.15工地围挡工地现场5.15橱窗展示 一一 商业街5.15喷绘背景 2个 1段内场液晶电视/影5.15组织道具8个 售楼处门头两侧5.21到位 矿泉水300瓶 内场准备5.

9、21前到位 饮料30件售楼部5.15商业影视*360等候区5.21前到位面包礼品券发放区各区域桌椅300份等候区5.21前到位纸抽200份外场演艺区 互动礼品靠背20份外场演艺区 互动礼品各区域桌椅 8套认筹区、收银区音箱1组内场已有物料礼仪公司 背景板2个内外场地各一个商业认筹信息花栏8个*160售楼处门口信封500个礼品发放区客户资料用话筒、组织道具 彩虹门2个 外场入口处 含条幅汽柱4个 外场入口处 含条幅 气球8个 外场入口处 含条幅 椅子200 把 *12内外场等候区、跑单区等区域前到位售楼处门头隔离带40米*4外场区、内部等候区、认筹区5.21前到位功放+音箱1组两侧暖 场、叫号人

10、专用地毯10米*4外围等候区5.21前到位桌布约10张*10与桌椅分布区域相一致5.21前到位现场包装物料费用，在月度预算中支付，本次活动主要是礼仪公司费用。7魔术600元/位1 600模仿秀800 元 /位1800礼仪公司物料费用 4880元；演艺费用3500元；合计总费用：8380元各板块人员4、活动人员总体分配尚锦公司 负责人：卢贤全 易居公司 活动总控：王夏细分及职责板块人数及岗位板块负责人人员名单职责内场区域售楼部入口处共3人发放临时号保安2人 易居：张挺美置业顾问1名 助理1名 对入场过程的客户进行登记，牌行数量良好把控；内场等候区共5人易居：聂晓宇及时置业顾问4名 负责巡场，安抚

11、客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺；认筹区共8人保安1名易居：王阿文 喊号：王阿文 配合：助理1人签单：置业顾问6名1名工作人员负责喊号， 请客户至指定窗口进行业务办理，6名工作人员定岗为客户办理申购单，1名保安负责秩序维护；跑单区 共7人 易居：冯玉环跑单人员：援助人员6名8人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。收银区共6人保安2人尚锦：财务人员4人进行收款、开具收据、发放VIP卡等工作；2名保安维持秩序，确保现金安全；审核区共4人易居：李媛尚锦：戚钰淼助理2名1名尚锦工作人员负责发卡，1名易居工作人员负责审核并收集申购须

12、知 篇二：商铺认筹执行方案贵阳西南国际商贸城 租赁商铺认筹方案一、认筹活动目的：1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。2、根据认筹客户的资料分析，及时调整后期租赁策略。3、商铺集中认筹租赁，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺租赁；5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道， 将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；二、认筹目标：目标：当天认筹户，开盘前合计认筹户。原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：每间商铺元，每人持有效身份证件 2、选铺

13、时认筹的顺序选铺或摇号（待定）。三、认筹时间、地点时间：2015年月 日上午9： 00 地点： 商贸城招商运营中心1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 征的设计；四、认筹方式按顺序先后认筹认筹优惠：交。认筹流程先到先得：认筹当日，客户按顺序排队。阶段准备工作2、统一租赁说辞4、现场包装、租赁物料，体现项目商业特1、2、五、1、2、客户填写认筹申请书。3、审核区审核并签字。4、 客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款。5、认筹申请书盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户。6、认筹申请书存根联收回存档。认筹流程示意图

14、销售员引导客户填写认筹房源确认单审核区审核并签字客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款陪同及引导客户至财务交款六、认筹须知1、本认筹申请书的顺序按照客户申领的先后顺序排号或摇号选铺（待定）。4、认2、本次认筹申请书选房范围：商贸城 4号楼3、本次认筹优惠：交万抵万（待定） 筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件。6、客户在选5、 请妥善保管好认筹申请书、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。（ 房之日未选定合适房源的，在选房后七个工作日后开始接受退款申请。七、具体活动内容1. 18： 30组织全体人员做认筹彩排2. 19： 00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点

15、第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。部分到位4.7:00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。5.7:30固定岗位人员各就各位00放暖场音乐7. & 15组织意向客户按顺序排成一队，25为客户发放早餐，供应 100份，后备 筹正式开始11. 9: 00同时允许新客户入场参观3. 6: 30外场包装剩余6.8:并按客户排队的先后次序发放临时号牌；50份 9. 8： 45外场演艺开始暖场10. 9:12. 9: 00演艺活动正式开始8. &00认13. 12: 00外场演艺结束（视情况确定结束时间）备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其

16、中加入互动环节。互动小礼品八、活动组织方案1.认筹流程外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队。内场等候区： 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场。认筹区：在内场工作人员的安排下客户至指定柜台填写认筹申请书。办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写认筹申请书跑单区：认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 客户付款，领取交费收据； 审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放收据。 购流程完毕，客户可在此处逗留。备注：1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，

17、亦可以进入办理认筹申请书，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。 物料名称：物认筹道具认筹收据200份、折页）审核区：印泥 、九、商铺租赁预约申请书（见附表）料数量分布：区收银区、收据加盖公章POS收款机、点钞机9:00收银区休息区 申>3.域备并只作一次性使用，内场喊好人员每 物料准备 负责单位：物料类型： 注：200份，展架、销售道具、宣传资料（单页、3个、保险柜编号：贵阳西南国际商贸城商铺租赁预约申请书客户姓名：电话号码：身份证号码：经营品牌：经营地址：基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解，向贵公司预约租赁

18、 业态的商铺间。每间铺面元，共计元。客户签字：年月日编号：贵阳西南国际商贸城商铺租赁预约申请书客户姓名：电话号码：身份证号码：经营品牌：经营地址：基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解，向贵公司预约租赁 业态的商铺间。每间铺面元，共计元。客户签字： 年月日 篇三：商铺认筹方案“京坤汇金广场”商铺认筹方案一、认筹活动目的：2、商铺集中1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；二、认筹目标：目标：当天 张VIP卡，开盘前合计认购张 原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身

19、份证件限购1张VIP卡；2、选铺时按购 VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、VIP卡优惠形式：万抵 万；4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。 按揭优惠，次性付款优惠 %； 三、认筹时间2015年月 日（星期六）下午3： 00阶段准备工作1、 加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；通过考核的置业顾问安排认筹当4、3月1日一一3月5完成针对产品全体置业顾问培训， 天进行服务工作；5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；四、认筹方式1、按顺位先后出售 VIP卡

20、认筹优惠:2、 按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售 VIP卡3、 金卡优惠：交 万抵万， 签约优惠（按揭 %、一次性%）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。五、认筹流程卡；2、客户填写VIP卡申领单;4、审核区审核并发卡;1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 附：认筹须知（易拉宝文字）1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、 本次VIP卡选房范围：所有可售商业；3、VIP卡优惠交 万抵 万；5、请妥善保管6、客户在选房之日未选4、 认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张 VIP卡； 好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；六、具体活动内容1. 18： 30组织全体人员做认筹彩排清点第二天所需物料、3. 6: 30外场包装剩余2. 19： 00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕， 售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装