战略管理教程

1、战略管理教程本次上课时间为 2009 年 5月15 日，是本门课程第 4次课，授课教师讲述内容为课本的第90 页至 121 页。教师提示：1、本节内容简介公司发展战略的概念、特征、利弊 一体化战略 多元化战略 稳定性战略的概念、类型 收缩型战略的含义和类型2、本节学习目标（ 1） 理解公司的发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的含义、特征（ 2） 掌握公司采取发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的原因3、本节重点及难点（ 1） 发展战略、稳定型战略、收缩型战略的意义（ 2） 一体化战略（ 3） 横向一体化的战略利益（ 4） 多元化战略应注意的问题（ 5 ） 企业并购的整合4、本节在考试中的题型选择

2、 名词解释 简答 论述5、本节学习方法如下：第四章 公司战略的制定 （重点）第一节 发展型战略 （重点）一、发展型战略的概述1. 发展型战略的概念与特征： （ 教科书第 90 页 ）2. 发展型战略的利弊：（教科书第91 页至 92 页）二、密集增长型战略1. 密集增长型战略意义：（教科书第 92 页）2. 密集增长型战略 表 4-2 安索夫产品 - 市场矩阵（1）市场渗透战略。（2）市场开发战略。（3）产品开发战略。（4）多元化战略。3. 市场渗透战略具体做法：例如：在现有产品和现有市场的情况下例如：在现有产品和新市场的情况下例如：在新产品和现有市场的情况下 例如：在新产品和新市场同时存在的

3、情况下、扩大产品使用人数量。（1）转变非使用人（2）努力挖掘潜在客户，把产品卖给从未使用过本企业产品的用户（3）把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品 、扩大产品使用人的使用频率。1）增减使用次数2）增加使用量（3）增加产品的新用途三、改进产品性能。 （把“改进产品特征”改成“改进产品性能”） （ 1 ）提高产品质量（2）增加产品特点（3）改进产品样式4. 教科书 94 页最后一个自然段要求理解5. 市场开发战略定义：（教科书95 页）6. 实施市场开发战略的三种做法：一、扩大新的市场范围二、在新市场寻找潜在额客户三、增加新的客户渠道7. 产品开发战略定义：（教科书 95 页）三、一

4、体化战略： （重点）1. 一体化战略的概念： （ 教科书第 96 页 ）2. 一体化战略的类型：（1）纵向一体化。也称垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。按 物质流动的方向又分为：一、向前一体化。例如：纺织印染长与服装加工厂联合，促进了营销。二、向后一体化。例如：自行车厂与橡胶厂联合，保证了供应。（2）横向一体化。也称水平一体化，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质 是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。（3）混合一体化。是指出于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的

5、关 系。3. 纵向一体化的战略利益： （ 重点 ）（1）实现范围经济，降低经营成本（2）稳定供求经济，规避价格波动（ 3）提高差异能力，树立经营特色4. 纵向一体化的战略成本：（ 1）弱化激励效应（ 2）加大管理难度（3）加剧财务紧张（4）降低经营灵活性（ 5）难以平衡生产能力5. 横向一体化的战略利益： （重点）（1）获取规模经济（2）减少竞争对手（3）扩张生产能力6. 横向一体化的战略成本 ;（1）管理协调问题（2）政府法规限制四、多元化战略1. 多元化战略定义：（教科书101 页）根据现有业务领域和新业务领域之间的关联程度，可分为：一、相关多元化 二、不相关多元化 （ 1）相关多元化：

6、（教科书 101页 2005 年试题 ） 相关多元化又分为：一、 同心多元化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从一同心 圆向外扩张。二、水平多元化。即企业利用现有市场，采取不同的技术来发展新产品，增加产品种类。3. 不相关多元化：（教科书 102 页 2006 年试题）4. 多元化战略的利益：（1）实现规范经营（2）分散经营风险（3）增强竞争能力5. 多元化战略的成本 :（1）分散企业资源（2）加大管理难度（3）提高运作费用（ 4 ）加剧人才缺口6. 多元化战略的应注意的问题：（ 2006 年考题）（1）客观评估企业多元化经营的必要性与能力 （ 2 ）坚持把主业做好

7、之后再考虑多元化（3）新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联 （4）建立横向组织协调不同业务单元的关系五、发展战略的实现方式： （一）企业并购定义：（教科书 106 页）1. 企业并购的含义与类型：（1）根据并购双方所处的行业情况分为：横向并购、纵向并购、混合并购 三个定义在书上 106 页（2）根据并购是否通过中介机构可分为：直接并购、间接并购 含义见书上 106 页（3）根据收购公司的动机分为：善意并购、恶意并购 含义见书上 106 页（4）根据并购过程支付方式不同可分为：现金并购、股票并购、综合证券并购 含义见书上 107 页2. 企业并购的整合具体包括： （重点）一、战略整合二、业务整合三、制度整合四、组织人事整合五、文化整合3. 企业并购应注意的问题： 一、在企业战略指导下选择目标公司 二、并购前应对目标企业进行详细审查三、合理估计自身实力 四、并购后对目标企业进行迅速有效的整合4. 战略联盟含义及形式：教科书 110 页 111 页第二节 稳定性战略1. 稳定性战略含义： 114 页 2稳定性战略类型：（1）无变化战略（2）维持利润战略（3）暂停战略（ 4 ）谨慎前进战略3. 采取稳定性战略的原因及利弊：教科书