开办服装店可行性分析报告实施报告

1、自主创业开办服装店可行性分析报告杜萌省市临潼区2015.8时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请 专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生 意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情， 量力而行。踏踏实实地从小生意做起， 是大多数成功商人的必由 之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。决定进军服装行业，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对 锦衣美服的追求似乎永远没有止境。 不管是遍布大街小巷、星罗 棋布的个性服装店，还是各大

2、商场的高档品牌服装， 从几十元的 低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是青少年男女服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在 这方面上是肯定有需求的； 随着人们生活水平的提高， 人们的审 美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的， 穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静 一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有 了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成 为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位， 及生 存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要

3、的；这就是我们即 将面对的根本问题。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量 之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，理所当然，你就是 赢家。因为相当大的一部分人在演绎着这个市场的生存规律，前辈们已经告诉了我们这个道理，所以，只要你静心旁观，就能知 道自己该怎么着手于这个行业。 再则选择开服装店的优势是服装 行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很 适合我们这些小的创业投资者，而且自己对服装也有很感兴趣， 算是兴 趣与事业相结合。目录一、项目介绍5二、性质及容围5三、市场背景5四、市场调查5五、市场预测6六、投资与费用估算6七、

4、投资收益预测7八、企业组织形式及职员 7九、营销策略8十、店铺销售管理 8十一、专业管理制度9十二、售后服务9十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议 9十四、服装店可行性分析报告结论 10附、保证书11服装店开设可行性分析报告一、项目介绍择开服装店的优势是我对服装行业较为熟悉，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动。准备开一家经营针对大学校园 服装的门店。二、性质及容围销售服务行业。主要业务是销售校园服装、独具个性的时尚服装、休闲服装、牛仔系列适合广大青少年学生的服装。三、市场背景经过市场调查发现，在欧亚学院周边，学生在校门外就几乎 可以买到所有的东西，而服装店却廖廖无几。在这种背景下，面

5、 向学生开一家学生自己的挑衣服的店面，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数较大。四、市场调查在五月份的时候我做了一项调查， 大多数学生是支持在校园 中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的75.6%（300名被调查者中有227人赞成）。总结原因主要有两个：一 是现代青年学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力 军；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果在校园 附近有就方便多了。五、市场预测价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价 位应定在中等偏底水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一 般随季节与潮流更换都比较快比较频繁， 加之一些大众化

6、的衣物 如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。六、投资与费用估算资金来源主要是自筹投资。创业初期，各项费用清单如下:店铺租金2000元/月，预交6个月，12000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元；货源即主要商品成本费40000元；运输费及初期宣传、促销费 5000元；管理费用3000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需12000元作为灵活资金。故投资方初期投资需要人民币92000元。七、投资收益预算经济效益评价：欧亚学院有在校学生大约20000人，按我们调查中的比率将会有15133人光顾服装店，再加上校职工，折中保守数字可以定为8000人。再按成交率的百分之五十计算

7、， 这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有120000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出 服装店最保守的税前利润也将会是20000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转， 学生们将 用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡 献；二是学生们节约了去校外购物的时间。八、企业组织形式及职员服装店是小型个体私营企业。销售人员除社会招聘外还可从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。管理、规划人员主要是杜萌、浩、董颖慧。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执 行。除

8、了共同的管理决策外，三人具体分工如下：浩负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店铺 反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务；董颖慧负责设计、进货及与货源渠道的沟通；杜萌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。九、营销策略1、就绪之后，就准备择期正式开。开当天为招揽顾客，办 一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三 大类型。同时在周围小区散发些传单。2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周 都有新货上架的信息3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领 取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量

9、）或送生日礼 物等十、店铺销售管理1、日销单（下班之后用电脑统计）；2、每日盘点货物记录；3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。十一、专业管理制度1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店里、店 外干净卫生；2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一 次。十二、售后服务1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水 前（三天）凭收据可换货2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修3、凡在本店购买产品，可免费整烫十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议1、可能出现的问题 ：店铺的衣物不能满足消费者的需求，如款式、样式及大 小等腰 ：店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺

10、乏对产品最真实 的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，留 不住顾客，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于 利润空间相较小的店铺是一笔不小的开支:店铺最大的问题就是知名度不高， 人们不知道或不愿意 光顾。2、应对建议自身不断地学习，对市场动向和消费者需求紧密观察；对店铺销售人员进行统一、有效的销售培训；加强宣传力度；合理利用资金；最重要的是诚信经营，提高信誉度；打响品牌，在未来有较高的知名度十四、服装店可行性分析报告结论经过以上分析，开一家服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，服装店也具有很大发展空间， 为此应该尽快有效的开发此项目附、保证书：本人愿意并乐与校方签订租赁协议。在此承诺：