市场部绩效考核方案

1、市场部绩效考核方案一、领导层个人福利待遇部门:市场部一部职位：经理职责:负责携程、去哪儿、同程、途牛、美团、大众点评、马蜂窝等旅游相关平台的业务。月薪=基薪2800元+绩效1200元+超额奖励+月度冠军奖励年薪=月薪*12+季度奖（销售冠军奖励）+半年奖(销售冠军奖励+绩效奖励）+年终奖（销售冠军奖励+绩效奖励）福利：五险、单休、餐补260、话费200元。二、部门绩效任务：类别（单位：万元）5月6月7月8月9月10月11月12月小计租车2530354045505560340专车1113151922252831164票+车24681012141672门票0。511。522。533.5418保险8

2、0%转换率租车、专车、票+车总业绩：576万元，门票利润：18万元三、绩效政策1、 月绩效考核得分低于60分（不含60分）无绩效薪酬。2、 月绩效考核得分60分以上(含60分)按完成比例发绩效薪酬.3、 连续两个月绩效考核得分低于50分调岗或免职。4、 半年内(届时会有相应计算时间段)月绩效考核平均得分高于80分（含80分）低于90分(不含90分)按平均得分比例享受半年绩效奖励6000元,例如，平均得分85分，那么半年度可得绩效奖励=856000=5100，月绩效考核平均得分90分以上（含90分）半年绩效奖励全额发放。5、 一年内(届时会有相应计算时间段）其中10个月绩效考核平均得分90分以上

3、（含90分),年绩效奖励10000元，如果同时符合半年绩效奖励条件则按照政策4享受半年绩效奖励.6、考核内容项目（所占分值）及格一般优秀非常优秀租车（20分）12161820以上专车（20分）12161820以上票+车（20分)12161820以上门票（20分)12161820以上保险(10分）68910以上费用（5分）344.55以上团队协作（5分）344.55以上得分规则：满分为100分，业绩得分按绩效完成比例乘以分值例如租车完成比例为80,分值为20分，那得分为2080=16分。费用得分=分值（1费用超额比例)，例如总费用为500元，实际发生的费用为1000元,那超额比例为100,得分应

4、为5(1-100)=0分。团队协作得分为:协作部门给予评分,例如:财务部总分1分，保障部1分,综合部1分，本部门员工1分，总经理1分.四、超额奖励1、每月租车净营业额超额完成1100给予超额部分的奖励.租车提成:超额11011-202130314041505160%61以上提点11。52345%62、门票利润按月超额120奖励利润的20%，超额2140奖励利润的30，超额4160奖励利润的40，超额61以上奖励60%.3、保险转换率达90%奖励超额部分的5,达100%奖励超额部分的15。五、政策支持:1、 价格支持：租车、专车、门票+车销售价格前三个月低于同业10,超出三个月保持一致.2、 人员配备：配备23名订单处理专员。3、 部门费用支持:电话费每月300元，活动经费每月500元，交通费每月100元.六、销售冠军的评选（市场二四部在逐渐拓展和完善,届时将进行销售冠军的评选）1、每月评月度销售冠军，月度冠军奖励1000元。3、每季度评一次季度销售冠军,冠军奖励3000元。4、每半年度评一次半年度销售冠军,冠军奖励6000元。5、每年度评一次年度销售冠军，冠军奖励50000元。评选规则:1、月度业绩超额20%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。2、季度超额40以上开始评冠军,按超额比例高低评冠军。3、半年度超额50%以上开始评冠军,按超额比例高低评冠军.4、年