新形势下我国外贸企业的发展战略

1、安徽大学江淮学院本科毕业论文题目： 学生姓名： 学号： 系 别： 专业： 入学时间： 年月导师姓名： 职称/学位： 新形势下我国外贸企业的经营战略摘 要在07年的经济危机肆虐下，世界经济整体下降一个层次，这对外贸企业来说是个噩耗。经济危机的影响由于世界经济一体化的深入，对我国外贸企业造成巨大的打击，很多中小型企业由于资金、成本、客户的原因大量倒闭破产，就连一些大型的外贸企业也只能转型为内销。而随着国家政府的资金刺激，中国的经济有了明显的增长，时过几年，世界经济在各国政府的辅助下也出现复苏现象，而我国外贸企业也由于这个原因在后几年里是一个发展的黄金时期。但是我国的外贸企业想要发展不只需要政府的支

2、持，也要从自身出发，在这个网络信息时代，跟上世界的脚步，提高自己信息的获取渠道和“量”，培养一流的外贸人员，加大对产品的研发力度，从中国制造向中国品牌转变，从单一的经营形势向多元化转变。本文提到的对外企业经营选择是对中国企业进行外贸的一些建议。关键词：外贸企业；经营战略；网络贸易英文题目Under the new situation of Chinas foreign trade enterprise management strategyAbstractEconomic crisis in 07 years under the onslaught of the world economy a

3、s a whole dropped a level, which is bad news for foreign trade enterprises. The impact of economic crisis, the deepening integration of the world economy, foreign trade enterprises in China caused huge blow to many small and medium enterprises because of funding, costs, causes a large number of bank

4、ruptcies of customers, and even some large foreign companies can only be transformed into domestic sales. With the national government funds to stimulate China's economy has significantly increased, when a few years, governments the world economy is also showing signs of recovery under the assis

5、tance of the phenomenon, while China's foreign trade enterprises for this reason that in the latter years A golden age of development. But China's foreign trade enterprises want to develop not only the need for government support, but also from their own starting times in the network informa

6、tion, keep up the pace of the world, improve their access to information channels and "quantity" to train first-class foreign trade personnel, plus large research and development of products, from China to the Chinese brand shift from single to diversify the business situation changes. Bus

7、iness mentioned in this article choice of foreign enterprises in China's foreign trade recommendations.朗读显示对应的拉丁字符的拼音字典 - 查看字典详细内容Keywords: foreign trade enterprise, business strategy; trade online目录前言：金融危机下我国经济发展形势一、 中国外贸与美国金融风暴的分析1. 俩者之间的定量分析2. 定性分析二、 我国外贸企业的应对策略三、 信息技术的发展和对外贸的影响1. 电子商务的兴起和网络贸

8、易的发展2. 推进这一全新贸易方式的一些建议四、 新形势下企业跨国经营战略选择1. 跨国经营主体的选择2. 跨国投资市场的选择3. 跨国投资产业选择4. 跨国投资方式的选择结语正文新形势下我国外贸企业的经营战略引（前）言“09年是惊心动魄的一年！”这是温总理在年度经济报告时说的一句话。我国经济在经历08年的罕见负增长后，在09年又呈忽上忽下的态势，但可以肯定的是在09年经过国家40000亿的刺激下有了明显的增长，到2010年中国GDP终于赶超日本，这是自2007年4月以来，全球经济危机打击下的世界经济复苏前兆。可是由于世界经济一体化的深入，金融危机对我国外贸企业造成了严重影响。一、中国外贸与美

9、国金融风暴相关性分析(一定量分析 这里选取了2004年一季度至2009年一季度美国实际GDP增长额数据和中国同一时期季度出口额数据进行分析，探讨我国对外出口与美国GDP增长的计量关系，进而更深入理解危机对我国外贸以及外贸企业的影响。为了消除数据可能存在的异方差性，将中国出口数据与进口数据分别取对数(LOG，用普通最小二乘法分析得出我国出口与美国GDP之间的回归关系为:LOG(CK=-89.25198354+7.35369698×LOG(GDP 对上述回归的残差进行ADF检验，取滞后阶数为1。得到残差的ADF统计量为-3.524162，P值为0.0002，说明其结果显著。其临界值分别为

10、-2.987891(1level、-1.858476(5level、-1.541873(10level。残差的ADF统计量均显著的小于各显著性水平下的临界值。这说明该回归是稳定有效的。 以上分析无论从显著性还是从稳定性和解释度以及统计值上来看都非常完美。从所得系数(7.35369698来看，美国GDP每变动一个百分点，我国出口将会同向变动超过七个百分点。 (二定性分析 我国对美出口与总出口的趋势基本一致，两者相关性极大(其相关系数为0.9085874。2007年4月到2009年1月对美出口占总出口的比例虽然随着次贷危机的蔓延有所降低，但一直没有降到0.174以下。也就是说，美国自始至终是我国出

11、口的主要目的地，美国的市场状况决定着我国对外出口的总体动向和成效。这种关联的内在机制主要表现在以下几个方面： 第一，通货膨胀的联动与通货紧缩的压力。 美国次贷危机首先引发的是流动性的急剧收缩，部分地产和房贷企业资金链出现断裂迹象。政府出于救市目的，开始向市场大量注入流动性资金；随着奥巴马政府新年通过的7870亿美元救济方案的出台，全球又掀起了第二次注资潮。由于美元的世界货币地位，如此大量的流动性资金并没有像他们期望的那样流向流动性短缺的地产和金融部门，而是充斥到了其他市场。这使得其他市场特别是基础性和资源性市场的美元过多，进而导致以美元计价的此类产品价格急剧上扬，这就是危机爆发之后的全球通货膨

12、胀势头。全球通货膨胀的蔓延和传导很快影响到日益开放的中国。特别是资源性产品和初级产品价格的急剧上涨给我国出口企业带来了巨大的成本压力，很多低利润的加工出口企业出现危机。全球流动性注入越多，通货膨胀就越剧烈。但是，随着全球经济的低迷，失业率不断提高，主要国家很快从通胀进入通缩的状况，这种忽冷忽热的变化对外贸企业提出了严峻的挑战。 第二，人民币兑美元被迫升值。 人民币汇改以来，对美元汇率就一直小幅攀升。危机爆发初期，人民币面临巨大的升值压力，进入急速升值区间。人民币的快速升值对我国外贸的影响是最致命的，它直接表现为我国出口产品相对价格的提高。对于劳动密集型为主的出口，我国产品失去了一直以来的价格优

13、势。同时，人民币出现了对外升值和对内贬值(国内出现急剧的结构性通货膨胀并存的现象，再次提高了我国出口企业的成本。处于对人民币的升值预期，大量国际游资不断冲击我国国内市场，成为我国流动性的主要来源和结构通胀的主要动因。为了对国内通货膨胀进行引导而推行的吸收流动性的紧缩银根政策，切断了企业的主要融资渠道。特别是对风雨交加的外贸企业，资金链的断裂随时可能发生。这种内外交困的压力是我国外贸企业倒闭潮的主要原因。 第三，世界市场的萎缩。 本轮危机虽源于美国，但却快速蔓延到世界各主要经济体；虽发端于房产和金融，却不断波及到各实体经济领域，使得国际市场的需求出现减速、萎缩甚至停滞的状况。特别是占我国出口60

14、以上的美日欧三大主体市场需求的减速给我国外贸出口造成了极大的损失。危机爆发后，我国出口同比增长率从接近30甚至更高急速降到25以下，2009年出现了不可想象的负增长。其次，在部分进口单位延期支付货款的同时，为了转嫁危机，各国贸易保护措施开始增多，贸易摩擦加剧。这不仅给我国外贸企业带来加税和限制出口的风险，更可能导致货物的滞留和库存时间的延迟，进而导致资金的占用，加大资金链的断裂风险。 由于我国外贸依存度长期在高位运行，本次危机带来的我国外贸出口减少已经传导到经济的其他方面，对我国经济的影响显著可见，我国经济的增长速度明显放缓。国家统计局数据显示：我国2009年经济呈V字形反弹。二、我国外贸企业

15、的应对策略 由于世界各国在联合协调机制和应对措施上相对及时，对缓解危机有着极大的帮助。就我国的外贸行业而言，同时需要在政府和企业两个层面采取各项有效措施，在此我着重说明我国外贸企业的应对策略。 我国外贸企业应对措施 1、及时调整出口产品结构，坚持市场多元化战略 受各类产品需求程度的影响，中高收入水平的生活必需品受金融危机影响不大，真正影响的是中低收入阶层的生活必需品以及中低档奢侈品的需求。外贸企业要及时把握产品的需求动态，调整出口产品结构，实现产品销售和服务的延伸。实施产品差异化战略，不同外贸企业根据经济实力大小实现梯度产品生产和出口，加快新产品、新品种、新款式的外贸产品的发掘，避免恶性降价和

16、受制于人。针对国际市场，在保持出口产品主要面向美日欧等发达国家的同时，要大力开拓新兴市场，重点是东南亚、中东、俄罗斯、南部非洲、南美洲等市场潜力巨大的发展中国家和地区。根据国内需求适时调整产品品种，在面向国际市场的同时积极开拓国内市场，做到国内和国际两个市场的优势互补，利用杠杆平衡原理减轻市场变化对企业的显著性影响。 2、加速实现“中国制造”向“中国创造”的转变 我国外贸企业在这次金融危机中受损的本质在于外贸产品的核心竞争力不强，品牌优势和核心技术优势不突出，产品以中低档产品和贴牌制品为主，受国际市场的制约性较大。我们目前还处于低端“世界工厂”阶段，离全球技术中心和研发中心还有很大距离。外贸企

17、业应充分利用这次金融危机，一是要加强技术研发、引进和改造，提高核心技术的自有率，强化高端产品的生产和销售，稳定高端产品市场；二是要延伸产业链条，通过收购、兼并、联合、参股等多种方式，延长产品的生命周期；三是要逐步提高品牌意识，打造自有国际品牌或利用危机兼并和购买国际知名品牌，实现企业品牌的“增值”。只有实现由“中国制造”向“中国创造”的转变，才能改变外贸企业的“结构性”阵痛，降低经济周期波动对外贸企业的影响度。3、大力培养外贸人才21世纪企业的竞争是对人才的竞争，想要发展好企业首先要对人才进行储备。对我国外贸企业来，好的外贸人员是企业的财富之一，他/她可以为企业带来高效益，就如二八定律一样，所

18、以优秀的外贸人才是当前急需的。我在一家安徽地板龙头企业实习，这里虽然也从事外贸可是外贸人员太少，而且质量也不高，都是刚出大学校门，在理论知识上可以满分，但实际操作上一点也没用。所以对外贸人员的培养要不断的进行知识的补充，进行实际的操作，不能光靠书本那样是不可行的。4、全力降低企业的成本 在金融危机中，外贸企业利润普遍下降，企业生存举步维艰。但少数企业通过各种措施，有效降低了企业成本，成为这次金融海啸中的佼佼者。它们的经验具有普遍的借鉴意义，主要包括：一是充分利用电子信息平台等网络优势，实行网上撮合交易，降低国外采购商成本。提高订单的通过率；二是利用中西部地区更为廉价的人力成本和资源成本优势，实

19、施产业和订单的转移，甚至部分有条件的外贸出口企业把订单向一些关税政策优惠的国家转移，实施内部化战略；三是创新外贸环节的管理机制，积极完善财务和人力资源管理制度，提高外贸从业人员的专业素质，利用人才优势增加企业效益；四是转变经营模式，积极推行外贸代理制，构建境外外贸代理网络，成为国外大批发商的国内贸易伙伴，扩宽销售渠道。 三、信息技术的发展和对外贸的影响进入21世纪，信息要素成为影响国际贸易方式和效率的最重要因素，推进了贸易方式的不断创新。其中，最为突出的贸易方式创新表现在电子商务的兴起和网络贸易的发展。中国作为世界上的出口大国，国内经济也深受贸易方式创新的影响。（一） 电子商务的兴起和网络贸易

20、的发展1、电子商务的兴起 电子商务(Electronic Business是在世界范围内兴起的一种新型商务模式。它的兴起不仅简化了国际贸易程序，而且缩短了国际贸易的时间和距离，大大提高了国际贸易的效率，实现了国际贸易活动的无纸化、简易化、智能化和全球化，是国际贸易方式划时代的变革。电子商务的兴起对促进国际贸易的发展具有深远意义，主要体现在以下两个方面： 首先，电子商务创造了更高效的贸易市场。一方面，电子商务的兴起革新了国际贸易的方式，出现了“虚拟市场”。在电子商务条件下，通过网上“虚拟信息”的交换，突破传统国际贸易的时空领域限制，将全球市场纳入一个快速、高效的信息网络，极大地促进了世界经济一体

21、化进程；另方面，电子商务的兴起影响了贸易主体的变化，出现了“虚拟公司”，主要是指网上经营的代理公司或者服务公司等。信息网络技术将在专业领域具有核心竞争力的企业联为一体，来实现单个公司或者企业难以实现的市场职责，更加快速、高效、高质地向国际市场提供产品和服务。 其次，电子商务创造了更流畅的贸易运作流程。电子商务的兴起影响了国际贸易的经营管理方式，使得国际贸易方式突破了传统的单向物流运作格局，实现了“四流一体”的运作方式，即“以商流为主体，以信息流为核心，以资金流为形式，以物流为依托”的国际贸易管理经营模式。在“四流一体”的运作格局下，国际贸易能够为全球消费者提供全方位、立体式、多层面的互动式营销

22、服务，大大提高了国际贸易的效率。 2、网络贸易的发展 网络贸易是指基于网络平台的直接在线交易(Trade on Line，它是电子商务的重要组成部分之一。网络贸易主要是利用了数字化技术，该技术通过将企业、运输公司、海关、商检、金融部门以及税务部门等与国际贸易相关的单位按照国际贸易交易流程结合在一起，实现国际贸易由洽谈到签约再到交货结款的部门或者全部业务的在线处理。当前，网络贸易的迅速发展已经造就了一个潜力非常巨大的新兴市场，网络贸易也即将成为一个最大的“自由贸易区”。网络贸易的发展对国际贸易带来了的深刻影响，主要体现在以下两方面： 网络贸易所造就的新兴网上虚拟市场极大地推进了全球市场信息一体化

23、的进程。在此发展环境下，各国之间由于信息不对称而导致的市场垄断将会进一步得到削弱，国际市场会变得更加有效，资源也将会在全球范围内得到更有效地配置。 网络贸易改变了传统的国际贸易流程，极大地推进了贸易方式的创新发展。国际贸易流程以买方准备一份购物清单到登记应收款帐户冲帐，网络贸易方式下的8个环节即可完全代替传统贸易方式下的20多个环节，极大地实现了贸易流程的信息化、规模化和电子自动化，逐渐形成了新的、有成效的贸易流程管理模式。3、网络贸易发展对我国的影响当前世界经济形势下，中国是世界上的贸易大国。因此，贸易方式的变更必然会对中国的对外贸易和整体经济产生重要影响。具体来看，我国的网络贸易还处在萌发

24、阶段，真正意义上的网上国际贸易还难以得到实现，最多只是做到“在线浏览和洽谈，离线签约和履约”。网络贸易作为国际贸易的一种重要发展形式，也必然会在我国发展起来。但目前来讲，网络贸易对我国经济的影响还不是很深刻。随着网络贸易在全球范围内的进一步普及，我国必须重视起来，采取各种措施来推进我国网络贸易的健康、有序地发展。 （二）为了推进这一全新的贸易方式在我国健康有序地发展，我们可采取的对策： 1、引导企业观念的转变，为网络贸易的发展提供良好舆论环境 当前社会是一个信息化社会，尤其是随着信息技术的日新月异，网络已经成为时代发展的主流。这对整个人类的政治、经济、文化带来了巨大变革，企业作为社会变革潮流中

25、的一份子，就必须积极转变观念，适应时代发展的潮流，更好地参与国际分工，发挥自身在国际市场上的比较优势，分享国际分工带来的收益。因此，大力宣传网络和信息在未来社会竞争中的重要作用，推进企业不断转变观念，才能为网络贸易在我国发展创造良好的舆论环境。 2、加强信息基础设施建设。为网络贸易的发展提供硬件保障 由于我国经济发展不均衡，很多地方尤其是中西部地区信息基础设施还相当差。使得信息基础设施成为了制约网络贸易发展的“瓶颈”，影响网络贸易的发展和推广。所以，我国必须有步骤、有重点地推进信息基础设施建设，为网络贸易的发展提供强有力的硬件保障。 3、努力实现企业经营管理的网络信息化，为网络贸易发展做好准备

26、 网络贸易的主体是企业。因此实现企业经营管理的网络信息化能够为网络贸易的发展做好主体上的准备。在网络信息时代，企业面临的最大问题是如何将网络应用到自身的经营管理之中，并充分利用网络提升企业的竞争能力。所以，发展网络贸易的前提就是企业自身实现经营管理的网络化，尤其是中国近50万的中小企业，开展电子商务和网络贸易是其突破发展瓶颈、不断壮大的必由路径。 综上所述，电子商务的兴起和网络贸易的发展引发了国际贸易领域的重大变革。在这场深刻的变革中，全球市场重新组建，全球经济结构面临调整，将对每一个国家的经济产生重要影响。中国作为世界上的贸易大国，面临着与其他国家一样的挑战和机遇。因此，为了推进中国企业更加

27、有效地参与国际市场竞争，我们应该采取各种措施推进网络贸易在我国的发展，不断培育企业适应最新国际贸易方式的能力，最终保障我国在国际贸易分工中获得最大利益。四、新形势下企业跨国经营战略选择（一）跨国经营主体的选择目前国际上的跨国经营企业主要有两类，一是以贸易企业为龙头，集贸工农一体化的日韩式综合商社；一是以工业企业为龙头的欧美式跨国公司。这两种企业都在现今世界经济舞台上发挥着重要作用。以日韩模式为代表的综合商社是在大型贸易公司与金融资本相结合，并兼并一些中小型生产企业的基础上通过对外贸易和投资而形成的跨国企业，它主要是日本特有的经济、政治、文化诸因素融为一体的产物，目前只有日本、韩国等少数国家有过

28、成功的经历，大多数国家均难以效仿。由于综合商社是以贸易公司为主体的跨国企业，所经营产品多为技术含量较低的商品，并以薄利多销作为主要营销手段，因而越来越不能适应当今日益多样化、个性化和高技术化的国际贸易商品结构。在此次金融风暴的冲击下，这些企业危机纷纷“浮出水面”。大企业、大银行的破产事件接二连三的发生，给国民经济造成沉重打击。由此可见，综合商社并非一种好的模式，我国企业在借鉴此种模式时需做仔细分析，克服其弊病。另外我国大多数外贸企业资金并不雄厚，如果不采取高负债经营势必难以对外扩张，而高负债经营风险又太大，实不可取。因此我国跨国经营的主体还是应为具备较强实力的生产企业，政府应多鼓励生产企业向外

29、扩张，在国外设立生产、组装或维修基地，充分发挥我国产业的优势，增强国际竞争力。（二）跨国投资市场的选择我国企业跨国投资应树立多元化发展的观念，不应过分依赖一些国家和地区，在此基础上则可对投资市场有所偏重，以使国内的剩余资金发挥最大效应。现阶段，欧美发达国家及一些新兴工业化国家仍然是我国企业跨国投资的首选之地，这主要因为：1、这些国家尤其是发达国家，社会政治较为稳定，能为投资者提供一个公平竞争的环境；2、这些国家有着先进的生产、管理技术和丰富的营销经验，是我国企业进行“练兵”的首选之地；3、从当前形势来看，欧元、美元作为国际硬通货，币值越来越坚挺，具有很强的增值能力，因而可获得较大的投资回报；4

30、、目前，美国及欧洲的一些国家都实行鼓励外来投资的政策，提供投资者各种低息贷款，这为我国企业进军这些市场提供了大好时机；5、由于亚洲金融危机，东亚许多新兴工业化国家资产大幅贬值，低于其实际价值，这无疑为我国企业投资这些国家创造了好的条件。 （三）跨国投资产业选择首先，从企业层面上看，企业海外投资的动因无非是以下几种：绕过贸易壁垒、保持和扩大出口市场、寻求东道国的生产要素优势、在更大的范围内发挥企业优势和将企业的技术、管理优势内部化等等。我国自然资源、劳动力资源丰富，这使得我国劳动密集型产业及资源开发型产业具有较强的优势。从国际市场来看，这些产业大型跨国公司的垄断作用不强，适合我国中小企业去竞争。

31、此外，在一些高新技术领域，如航天工业、生物工程、材料工程等，我国也具备一定的竞争实力，这些产业的跨国经营也是可能的。其次，从国家宏观层面上看，当今世界任何国家企业的跨国经营都不完全是企业的自发行为，都有一定的国家政策导向。我国是发展中国家，产业结构落后，在国际分工中处于不利位置，要改变这一情况，必须依靠国家政策的正确引导，就我国对外投资的产业方向来说，国家应鼓励我国企业选择产业内贸易量大、国内连锁效应强、产品供求链长的产业以及技术密集型产业部门进行投资，以带动国内整体产业结构的升级。 （四）跨国投资方式的选择企业进行海外直接投资可以采用两种基本方式，即在东道国创立一个新的企业和兼并收购当地企业。创建的新企业可以是由外国投资者投入全部资本，在东道国设立一个拥有全部控制权的独资企业，也可以是由外国投资者与东道国的投资者或第三国投资者共同出资，在东道国建立一个合资企业。