商道总结报告

1、竞争模拟课内实验报告学部（院）：经济与管理学部专 业：工商管理物流与供应链学 号：32101001243210100125姓 名： 刘小权 彭涛2013年4月25日L公司简介:在11年由刘小权和彭涛接管，开始我们的征程，我们 的计划是走高端路线，因为我了解这个市场高端品牌的利润，所以我选 择这个路线.E-go以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到 真正的快速反应，在处理库存等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻 资产，重品牌”模式的今天，还要重视生产及质量的品牌，坚持做产 业链的企业就是我们L公司评分指标权重（）备注销售收入10每股收益20投资回报率25各指标的权重比例在11年的数据处理前

2、市值15设定，并在整个模拟过程中保持各权重的债券评级15比例关系。战略评分15总权重100L公司在11年的战绩还是不错的，我们看到在将来时市场还是全国需求预期（千件）珠二角兑计Inst第V年112002581914860175944B007529312 0第1312Q00284761S3181906168008265513 C第仙12S00292901762420527060089841140第囈136002师跆187682166712BOO96529150第花年1440029127228462&2&1160001076241&0很大的，就在珠三角建了一个厂，但是考虑到

3、中西部还没有崛起，厂 房有需要折旧，就还没打算在中西部建厂，这就使得L公司的资金在很大程度上有了保障我走的是高端路线，所能选择的配套的路线只有贴牌，贴牌是把我多余的产能给消化，同时我又还不断的升级自己的工厂， 让我公司在产能，技改质量等 级，工厂管理成本， 工人生产效率等方 面越来越节约成本， 为公司创造更多的 价值，这也是为公司 长远的计划作铺垫。苴它升级选项1产能升级增加产能约25%第L3年投资咸本（千元）工厂建慢成预期每年节约成本£本减少45%第13年投资成本（千元）1拽改质量等増加生产质量达到J级増加禿点弟13年投资成本【千元）Ji工厂菅理成预期每年节约成本本减少4Q%第L3

4、年投资成本千元）L工人生产效预期每年节约成本J率11高20%第B年投资成本（壬7TA加班生产増加工厂最大产出约O船时30%第门年投资成本壬兀）我们在做计划生产时，市场需要多少货源，我们公司就生产多少货源（加上安全库存），这样就能节纟勺一笔库存 费用，这也是 我做生产部 时最耗时的上年度成本工厂暂理 基本工贵（元丿人）S海角部 三勒三西 长坏珠中运医在同_区域阮用：）將园或600020004CW20000.501.251000800016.001X0010.007. 001000.501.252.00进口一一长三律从环渤每0.00阮丿件）从殊三角a oo从中西郃0,00奸瀏灌从长三角0.00从侏

5、三角a. oo0.®球三角从怅三角o.uoo.oa从中西部0 00中西SA-K三角 00o.oa从珠三角a ooif増蒔隹（千元）tsa租金一一-恢三角30阮/店）幵瀏禽40味三甬6040営人按标千元/标）IM一个阶段，但是安全库存也是要被卖掉的，这是我只能做剩下的网络 市场，其实我们是不错网络市场的，因为我们在网络市场是亏钱的， 但我还是选择了网络市场。今年我们开设90家专卖店，建厂，升级工厂，为明年做准备,L対小权收益表第"年£江二炳洲坏勃海抱恆珠汇二旳卅中国韧葩区負计抉入（来自丁即产鈕肖售D-76,75076,65597r0800250,43 E025.U3

6、C珈讯032,5211,5043.0104.2&4011.376韦场張用050,971*18,561U.2Q2097,82102,4J33.临07.865瓢外收谥 利电收益-1,504-4.82577.54B39 170060.409 0 -4.987 55.42； 1,627 36,73?047对于我的制造成本我控制的很好，只有市场费用过高，这也是不熟悉 市场所导致的，同时今年的贴牌投标价格太高，导致全部库存积压， 这样是由于第一年接管公司不知道市场行情， 会在接下来的几年中弥 补11年为公司带来的损失。11年总的来说算是一场漂亮的开始，但 能有一些不足，还好战略性决策是对的。期待下

7、一年的开始。进入12年，我们公司正式进入中西部，建厂完成，同时我公司在长第4癣_生产能力计划中的些产能力昭;反第越年产能転三寫中西部S1+幷翩海珠二角中西別鹽计白甘比A1QQQ30000040000*7501000*1300*2750C75Q5 %R10OC3000QQ4000000Q040004C10003000004000+10000TOOO0+30007000A010CO30032000060000001300+100070005E12503750005000U0U50DO4F1?503m00425000+2C0P+1叫0+3000725051QC030030040000*1000Q+1

8、00050004H10003003MOOQ盹0。00000DOQO5I1D003m0Q4QQQ+1250+750+200。0+4Q0Q30007J20003OOC10000600000005K10CO3009004000250T5O03300*400080007L10003000300006000+100000+1000+2000EUOO1M100030002000060000+10000+2000aoDO7H10CO3003100010005000030*1000+100070DO501QQQ30030Q4000+3250*37500+3QOO130QQ11P32F0300fl0052500

9、0+100C0+100072506197E043/5-310000100Q79500+6750旳O0J+1100C10300+3375Q1132501(X) % j三角区域也加大生产量，因为需求量开始增加，开始满足我公司在长三 角环渤海,珠三角，中西部的全面缺货，同时总需求量还很大，现在的局售岀數望GF件）缺赁里（千件）00010000000054-J12 84 7 425059 O621o O900900 02335237829493硃三角中西部50451012666654760100卩0000詡00641Q720G4300122315210295013399&BC郦205C346Q

10、9aQ00*33994W194珠三角中西部恨三角617+05426375011S071S0Q4058300977041079004B40110147800157202093150783H67QS63335381302012045191001209冏19Q7970101306S31725475A15525931221161C1D7577SD1335254E1234966F1735937G13032331H1376635500406J2404111KU35S45L1321832BS2597N険0931374P70411282062011726貼詹自首融旦计&订一怖珊坤蜀韶赠tx.辰订一曲圖

11、中內部俛卜：4 未自絆卢昂祸售15O.DOC132 42975,34054,93530,690477,93469.55451.M52,82231.W11,934193,105仓諸晏孕67523碍3.2252.10221妙市场菱出05152931.92435J449,24G1X.443E.38623921.50E伸B迥11,432圧色利if 1口鞍 砒帕展1 和愿收讎漲知祝前利闰：WJH鬲展枝缢1元/股66.2062DS99坳潮13.03B6；789121.53SD13,137 1O3.34&32,別 475,94510.34L刘小权收益表第桂年面是供不应求，所以现在正式加量生产，赶紧销

12、售的好时机.这年公司进入全面收益时代，但总的来说还是收益较少，每股收益才只有10左右，市场管理费比我们公司的收益还要多，专卖店开多了，费用就大呀今年在网络还是较好，没亏多少钱今年的贴牌做的不错，收入可观.在13年是我公司股票大涨，各种收益都不错每股收益21.09,投资 回报率35.96%,公司到达一个新的高度报告显示高盈利，E-号。行业股票买盘人气超旺.-却行业协合资廉记者报道第违年E-soiT业股票暴涨。最受欢迎的股票忌L刘小权CL111）公 司，其股价大幅上扬E-讷亍业综合指数收于+晰0点.L刘小投收益表第佃年-pjc自有品牌总讦长出二甜酬坏暂曲憶加炼辻二伯曲中內sHfiX133,2&am

13、p;5214档89,942146,415阳旳0654, E77害岀贤物钊產咸本sapes5G424734,1954G ,40422B52230r6B3仓58523.B90J4833 23S25,891市场贾用59 79637,21049,4701573&162.2Q1首退貞用4.S9337951.7662 6271 47014.551坛言甸闰 奇幔 儀恥欣益G跌） 利息收焉G轶税前利闰每股收話元/卸胡卫9080皿23.143,35115.445221.4910 -10r5&7 210.02463,273147.64521 0'9今年真是全部收益，就连网络市场我们公司今年

14、都收益了 她区盈利分析|收入-成本-席却I井析环尅曹地区扇I三角洲售二1*itsR«批岌岡曲R»lfits总it涓售如40.0GliOJCH-99.IMbu&j：Jtf.w130. DO呻.00u JJffr.0079.3D运宮感车-翎猛21.9229.B229.33同13：34 T3325D32.5Z2T-斗;32T.4O27 93分硝3T12722723眩3.663.013 ai3.8S3朗314市场0.00J0.4127.374S.22;16954S.3B32.06戦"19.&S骨理vnI7Cl.rt1.推I.Tfi1.«ITS1J

15、61.151.T6运莒和闰21.2146出37.224E.21;2S4347.3S26 754B.S&26 320 DOQ.OCCMUOJ：00O.OU0.00J.IUc.coOOD哥嗯收入或曼冃-1 28-1 281.2fi-1 2® =-i2a-1 2B-1.2S-i ia-1 28-129税前敢益199345JQ236.0443 91i21204.O727 4747. S71I6.&825 545J813.SC10.8113 I S;3fi13.B2£414.27*K7.S6衬嗣139531.51药23143432.251923333011.S917

16、88这是最后一年经营公司，公司今年发生了一点改变，没有坚持走我们开地区盈利分析竹入-成本-盔剎分析-e =-MB!吿订一的31一箱询M%fit笈网整0.H)IlftOO99.00lie- 00asm11鬧轄110.0061.000&025.5129 5223.22232231.10：31 1024 24f242S26flB甘谐0.002G52.6S2占525$叭2094 3d畑2.S9too25 0031.1327 2611.9221193082257617.37?2 03删O.CO1.691.B81.891.B91:tea1.C9返营不網«.00£0 0533 3

17、2UM15.4233 31S4.Ui2.as24 6D颔外欢空或砂(.to0.003.90C CQ0.00 >0:003o.oc；0.00n 00利息妆入或飙O.CO-0J0.10-0.1Q4).10闪们乜眄-C.10-0.10視茴收話o.cosaee3372S<W16.3249.MS332JE3JWI2.7S24.694.00IS. 2610.12ieso4,S»14.J5：99616.193.82737京利国CIOJ5u6O23.60M.49I07Z2J2I37J8IE.az17.20始的战略高端市场，因为有较大的竞争，与其两败俱伤，还不如避让，所 以今年的营业额有点

18、下降，每股收益下降2.16,投资回报率下降 11.09%,这也是我考虑过多是失误，其实当时我要是不避让，或许结果 可能有其他的变化，但我还是选择避让，古人云:与人活路，给自己后路. 其实现实和这个商道还是有点差距，还好最后通过我们的努力，公司没 有出现亏损，进入了全面盈利，这也是我开始决定做网络市场的一个回 报.商道比赛结束了，历时四轮的比赛，耗时接近一个月，虽然小 组第二昂首出线，可是最终还是折戟复赛，无奈的成为分母。也许成 败不是很重要，过程才是需要重点总结的。在整个比赛过程中缺少一种连续的战略， 大多都是打一枪换一个 阵地，没有持之以恒。先走的是混合战略，混合战略不成功后，转而 全部走向高端路线，最终此路不通，又转向全面低端。盲目的乐观导 致预测不准确。根据软件，做出来的销售