商场营销工作计划范文

1、商场营销工作计划范文【篇一】商场营销工作计划范文一季度：1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差 品牌的扶持力度。2、于春节前期举办一场冬季时装秀。3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜 出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖 掘场外特卖的销售潜力。5、重点跟进落实春节期间的货源工作。6、作好节庆气氛布置工作。7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度：1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。2、加强对管理人员销售分析能力的培养。3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精 品专柜的空位补充，以及部分较差专柜

2、的更新。4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签） 进行检查。5、跟进夏装的新款上货。6、制订端午节销售计划并落实。三季度：1、对年中销售进行总结及分析工作。2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方 案，落实相关工作。3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。 及时了解专柜的经营动态。6、制订国庆及中秋节的销售计划。四季度：1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。2、跟进秋冬装的上市工作。3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。5、作好应季商

3、品促销工作，尤其是化妆品、床用、保 暖内衣等。6、作整年工作总结及下年度工作计划。20xx 春节 / 元宵工作计划，从以下几个方面做工作：1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占 比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情 况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、 款式新颖、码数齐全。2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就 是保证人手充足， 休假、 请假合理安排； 另一方面加强培训， 就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促 销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工 作

4、，加大宣传力度是活动成功的关键所在。4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动 态或促销信息，并作出应对方案。5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期， 将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工 防盗意，并对员工进行防盗培训。7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。 【篇二】商场营销工作计划范文一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营 销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月 份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营 档次

5、，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚 百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独 家经营的格局三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通 过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使 调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典 的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做 强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和 内容作为 xx 年的首要任务，进一步提升商场的经营功能， 开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌， 全面发挥二八效应要从招商、 装修、 营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功 率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军

6、作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的 制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优 选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货 源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 xx 年 的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。 通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化， 达到吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx 年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五 个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范 全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

7、【篇三】商场营销工作计划范文1、全面提升服务品质，实施“特色化服务” 。服务品质 提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良 好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品 部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正 轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利 于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳 百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需 要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头 老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要 发展，就要有对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的 市场竞争中立于不败之地，就必须把商

8、品品牌、服务品牌、 企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形 成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以 xx 年第四季度 xx 年年一季度在兰州率先提倡并实施 “特色 化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的 服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务，超 市“无干扰服务” ，一楼商品部至四楼商品部“品牌化 服务、朋友式服务”五楼商品部“朋友式服务” ，六楼商 品部“技能式服务” ，向社会表明，我们追求的是高质 量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六 届运动会中的服务技能赛区， 包括知识竞赛、

9、 情景实操模拟、 全程消防演习、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业 余文化生活；以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各 岗位员工素质；以专业到位的素质要求全面升级公司员工服 务意识及服务水平。展示公司的服务水平， （ 内容包括：国 芳百盛发展史、企业文化基本知识，专业知识等 ）3、相关政府部门联络与沟通。加强与省、市、区各消 费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协 作关系，及时掌握零售业发展动态，建立良好的商誉。4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。就 xx 年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不 到位，以及其他原因引起投诉升级的，第四季度我们将利用 部门

10、例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司 退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训 （ 原因是因 为现在大多数领班都新员工，急需加强培训 ） ，重点以规范 自身接待形式、规范服务为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、 接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规 范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满意 度来衡量我们的管理水平，站在消费者的立场上考虑、处理 问题，以此赢得更多回头客。因为现在的市场是“顾客的满 意才是双赢”。5、加强部门内部人员综合素质提升几，并对公司五大 服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的 保持总店稳健发展。带动分店全

11、面提升的指导思想，加强部 门间的沟通，消除管理中存在的误区。现场检查不单纯是发 现问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，及时给部门以指导。第四季度服务办的内部培训内容为商品知识（ 毛织，保暖为主 ） 、消法知识及卖场信息熟知度等方面的基 础知识培训。培训手段采讨论的形式，使培训趣味化，生动 化，将讨论出的结果，以书面形式下发分店部门，组织相关 人员学习，达到三店同步提升的目的，公司的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、 促销管理、顾客管理，其中人员管理的各项规定比较详尽， 但其余四项管理的具体标准还比较空洞，所以在第四季度， 我部结合当前具体情况对商品管理、环境管理、促销管理、 顾客管理标准进行