商场招商工作流程

1、商场招商工作流程 一、机构设置与管理权限1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工 负责商场招商工作。2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定 期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核， 对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。3、劳动人事部负责对来场导购员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试 合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳 动纪律、商容风纪等进行检查考核。4、安全保卫负责商场导购员的验证（身份证、工作证、健康证、暂住证）工 作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安

2、全责任书，负责定期或不定期会 同有关部室，对被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。5、行政部负责来商场导购员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项 目服务的管理费和借用财产管理等工作。6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经 营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来 场信息员的各种证件。二、招商标准（条件）1、被招商企业选派的导购员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会 讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。导购 员受双重企业管理，享受其所在企业（工厂、公司）待遇。2、商场招商工作实

3、行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度， 积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对3个月完不成销售计划， 又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记 的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世 界驰名商品；国内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、 包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。5、招商联营期限，一般为3个月至半年，有发展前途的可订1-2年，到

4、期后根据销售计划完成情况和市场供求情况决定是否续签合同。三、招商审批程序1、招商工作要贯彻商场“以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优质 新潮系列和进口三资企业产品”的经营方针，择优招商。2、各商店要按照不重复招商和申报在先的原则进行严格筛选。3、凡符合招商标准的企业，须向商场商店提出书面申请，与商场商店签订协 议书，由商场商店将被招商企业的营业执照副本、审批表（一式四份）、样品、价 格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以及商店商场审批意 见，一并报市场经营部由商场进货管理委员会审批后，再到商场劳动人事部办理其 他手续。4、劳动人事部根据经营部的审批表（第二联）及信息员的

5、彩色照片、体检表 进行面试。并负责组织学习商场规章制度、服务规范，进行岗前培训，经考试合格 上岗，未经培训考核不得上岗。被招商企业不得擅自更换信息员。5、安全保卫部根据市场经营部的审批表（第三联）来审查商场信息员的身份 证、工作证、健康证，并登记入册与其签订安全责任书，进行安全教育并负责发放 信息员胸卡。6、行政部根据市场经营部审批表（第四联）。负责办理来场信息员的工服发 放、就餐、借用财产等手续。7、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后，方可办理进 店经营事宜。8、对符合招商标准的私营企业，各商店要经双人实地考察，特别是食品加工 企业，要考察其是否符合国家颁布的卫生标准，是否

6、有生产许可证、卫生许可证， 服装加工业要了解其生产规模，并向市场经营部出具实地照片。9、对不按照招商审批程序办理，擅自进店销售的企业，要追究商场商店主管 经理的责任，并给予一定的经济处罚，责令其厂家立即撤出。四、物价、计量、统计、保险及财务管理1 被招商企业的商品销售价格，必须经商店商场专职物价员看样定价，并上 报市场经营部审批，招商企业要向物价员提供成本单（发货单）、价格目录，遇特 殊情况经主管经理批准，可用供货合同单，暂定临时价格，正式发票一到，马上走 正常手续。2 被招商企业进销均纳入商场商店进销账目。商场统一建立招商企业销售 月报表，内容包括：单位名称、品种、销售额等，由各商场商店统计

7、员填写，每 月向市场经营部报送。3 各商场商店要建立被招商企业进、销、存登记，单独设账，做到账面清楚、 整洁，每月5日前将其经营情况上报市场经营部。4被招商企业如需使用计量器具（尺、秤、验光仪）的，须事先向市场经营部审报，经（计量）技术检定，履行登记备案手续后，方可使用5 被招商企业进场前应到当地保险公司办理人身财产保险，未办理保险的， 在商场发生人身伤亡、商品及财产损失的，由招商企业自行负担。6 被招商企业的销货款必须由商场商店统一收款，按时上交银行，货款结算 一律通过银行，结算前要与记账员核对，销多少结多少，不能多结，同时要按招 商细则规定扣除所聘售货员费用和营业税款后再做结算。7. 被招

8、商企业在商场商店周转仓库储存商品的，必须按财务部门制定的有关 费用标准缴纳仓储保管费用。五、招商监督与处罚1、商场各职能部室要按照本制度要求对被招商企业进行监督管理，凡无营业 执照或不按规定的经营范围、经营方式经营，出现扰乱商场正常秩序等情况的坚决 予以取缔，并追究有关商场商店责任，没收厂方非法所得，对厂家处以 50000 元以 下的罚款，对个人处以 500 元以下的罚款。2、必须以物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售被招 商厂家商品。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻 重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。3、厂家对借用商场的财产要注意爱护，妥善保

9、管，如有损害照价赔偿。4、厂方信息员（含商场先派售货员）如违反商场有关规定，分别由各职能部 室向厂家提出批评、罚款，责令当事人下岗培训，或调换人员，厂家必须按各职能 部室要求逐项落实，拒绝接受批评和罚款的给予终止协议处理。5、商场各职能部室要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或 放弃对厂家监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追究有关部门、 商店商场领导责任。6、市场经营部在对被招商企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、 服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者 权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。7、劳动人事部定期对信息员进行岗位

10、考核，对不符合规范，不执行规章制度 的给予经济处罚，并追究所在商场商店主管经理的责任。8、上岗信息员要统一着装，佩载胸卡，严禁佩戴实习生或其他胸卡，一经查 出要追究其所在商店商场经理的责任，并给予罚款处理，信息员立即下岗9、一经查出被招商企业使用未经检验计量器具的，立即将器具没收，造成重 大影响的清除出场。10、一经发现被招商企业私下交易、场外交易、代留货款的，立即终止协议招商策划的程序招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步， 那么， 招商策划程序的 第一步又是什么呢 ?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放 矢。确定目标包括三个方面 : 第一，要

11、达到的目标是什么； 第二，围绕目标进行随后的一切工作； 第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确 定这次新闻发布会的目标是什么 ?我们要达到一个什么目的 ?通过新闻发布会，我们或者是要让 世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。 目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。 信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、 寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个

12、地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获 得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的 项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息 时要把握如下几个要点 : 第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策 划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附 带而来的一些资料及信息招商计划书第一章 商业市场分析一、项目基本状况本项目拟招商项目为 2000 平方米，初步由二层三个部分面积组成，单体面积较大，不易分割 二、商业环境分析1、周边商业市场简析 本项目周边林

13、立门市经营上百家，但规模较小，业态较单一，业种较少，且以满足周边 居民需求为主。乐东农贸市场规模近 2000 平方米，以经营蔬菜、水果等农产品，熟食、 小百、鞋、服装、日用品为主，档次低，但商场内的环境干净整洁，功能划分较合理； 其他门市经营为小型超市、 药店、网吧、小餐饮店、美容美发，洗浴中心等， 规模不大， 经营面积在 20200 平方米左右。中东大市场作为商业综合体的存在，是本区域商业的活力源泉，吸引周边地区的人群消费。2、商业市场存在空白 从上面的商业市场分析， 项目周边商业存在一定的空白， 比如银行、 中高档次的餐饮店、 美容健身馆、游泳馆等，商业潜在空间较大。3、商业门市供应量较大

14、 本区域内的其他项目门市供应量较大，比如东环城路上的松苑名邸、东方之珠、东锦程 家园等，且面积较小，无论从地段上、交通上、还是人流量上都较本项目具有优势，上 述门市销售后的招商和出租都将对本项目产生较大的威胁。三、优劣分析 优势：1、易于统一规划，统一布局；2、周边为居民聚居区；3、许多大型企业和高校分布；4、10000 多平方米的商业面积，商业载体较大，可发挥性较强；5、拥有近 10 万人的消费群体；6、邻近交通主干道；7、龙嘉国际机场的建设使用，为本区域带来了高附加值；8、本区域内逐渐开发，升值潜力较大；9、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机；10、区域认知度的提高将

15、为商业发展带来契机。劣势：1、商业不繁华，缺少商业氛围；2、 单体商业面积较大；（比如左侧的面积为264 m2 +450平方米=674平方米）3、除一层中间部分外，其他面积很难再进行分割；4、公交线路较少，交通不便利；第二章 商业定位及形象包装一、商业街的概念 关于本项目的商业部分，我司建议提出商业街的概念，优势如下：1、商业街的概念可以提升项目的商业价值和经营档次；2、商业街概念便于项目的商业氛围炒作；3、从整体的商业规划高度提出商业街的概念，以整体的商业规划带动招商的进行；4、商业街作为社区的配套之一，必将带动住宅的销售，提升住宅的销售价格。二、市场形象定位 市场形象是项目的灵魂， 当一个

16、项目有了自己的独特形象， 也就会对目标客户群体产生 强烈的共鸣，也是确定项目在目标客户群体心目中的位置。 从整体的市场营销环境和项目的特点考虑， 本项目应着力打造成区域最佳、 市场空间最 大的商业形象，使项目具有一定的档次。以“财富商业街”的形象渲染商业发展空间。三、功能定位 整体功能初步确定为：美食广场、美容美体、休闲商务、健身洗浴、商场五部分：美食广场 中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店美容美体 休闲商务 健身洗浴 商场 其他美容中心一家、瑜伽美体一家茶艺馆、商务咖啡厅健身会馆、洗浴中心百货商场或主题商场小型超市，移动、银行、邮政、联通等一期商业部分功能确定为：中档次餐饮店、银行

17、、邮政等营业场所作为主力店，带动整 体商业发展。四、案名“香榭丽舍财满街” 香榭丽舍为法国著名的商业街，也是闻名世界的商业街区，本项目以香榭丽舍命名，旨 在提升项目的商业价值和知名度， 以打造区域最具前景的商业项目为目标， 虽然未必为 最好的，但在境界上已经高出一筹，对投资型客户具有极强的感召力。五、商业目标客户群体 招商目标客户群体确定为：1、对本项目发展前景具有信心的正在经营中的经营业主； 2、带有营业性质的经营企事业，比如银行、移动营业厅等。 客户群体特征： 此类客户事业正处在上升时期，拥有极强的赚钱欲望，想继续开拓和发展事业，拥有较 多的财富；具有较高的文化，注重投资，但较为谨慎，对于

18、投资看中前景；年龄段在3050 岁之间，拥有拼搏精神，敢于挑战。六、消费目标客户群体 本项目具有交通便利优势，商业辐射区域覆盖周边分布的东方之珠、松苑名邸、警官公 寓、拖拉机宿舍、客车宿舍等多个居民居住区；长春百事可乐公司、长春君子兰集团、 国富车厢厂等多个著名企业，以及坦克学校等高校；该区域消费人群体量大，且消费能 力较强，拥有强大的消费市场。第三章 招商策略一、招商方式采用一对一的方式， 即通过招商人员直接接触目标客户群体， 针对目标客户群体拜访招 商，既节约成本，又直接有效。二、招商推广 在考虑到项目的体量和成本方面， 以经济节约和最为直接有效为最佳的推广和招商宣传 方式，即能在招商过程

19、中让座客户充分了解项目的商业价值， 又能保证项目招商成功率。 1、工地围栏工地围栏是客户最能感受到现场商业气氛的场所， 充分利用围栏做宣传， 渲染商业氛围。 主要文案：东城商业新版图，纵横财富无限空间； 香榭丽舍财满街，异域风尚，经营格调； 抢滩财富新领地，创造赚钱新平台； 做城东 10 亿生意，稳当百万富翁； 二层自由空间，自由创富； 寻找百万富翁，招商盛大启幕；（随文略）2、招商手册 制作精美的宣传画册，配以极具销售力的文案说明，和富有想像力的平面设计， 突显项目的商业形象和经营价值。文案方面：极力的渲染项目的商业形象，通过对本区域的消费群体和潜在的商机 诉求，提升经营价值；对租铺经营进行

20、细算，怎么算，经营都合算。设计方面：突出商业气氛，和赚钱的欲望，所设计内容具有想象力。 （招商手册文案另行提交）三、租金和售价 我司对周边区域进行了详实细致的商业调查， 对东环城路上的门市、 及乐东村周边的门 市进行了业种及租金调查，获得了最为宝贵的第一手资料。 松苑名邸：据销售人员介绍，门市最小面积 200平方米，临岭东路门市售价在 4000 元/ 平方米左右，临东环城路门市售价在 5000 元左右，因目前尚未具体定价，并未出售， 正在预热。东方之珠：门市仅剩余 2 套，销售业绩较好。面积范围在 100400 平方米之间，临东环城路门市售价 5500元/平方米左右， 临岭东路门市售价 480

21、0元/平方米左右，平均 租金为 220元/平方米 /年。锦程家园：分为社区内门市和临街门市，社区内门市面积在40-80 平方米左右，售价在 3980 元4980 元之间， 销售达 50%以上，临自由大路门市面积在 215-325 之间，共计 16 套，售价为 6180元/ 平方米和 6380元平方米；临东环城路门市已经销售完毕。其他区域门市综合租金： 200元/平方米/ 年 由于项目整体面积较大，且考虑一层与二层租金的差异，初步确定招商租金如下： 一层 450平方米租金：100000元/ 年，可分割招商。一层越二层 650平方米租金：120000元/ 年。综合其他项目门市售价和项目特点及未来区

22、域发展趋势，初步确定售价为：一层 5100 元/平方米；一层越二层为 4880元/ 平方米。四、优惠策略 租期初步确定为一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最长期限为 5 年， 目的是在最初的发展期可以获得稳定的租金收益。 租金将根据客户的租期长短给与一定的优惠，具体优惠办法如下： 一年租期，租金优惠折扣 98%； 二年租期，租金优惠折扣 96%； 三年租期，租金优惠折扣 95%； 五年租期，租金优惠折扣 93%；五、招商期限 本项目招商工作力争在 11 月底完成，以确保冬季开业，无空置。附录招商手册文案封面标识 香榭里舍财满街 领金宝地 商业传奇内1 标题：东部商业再现地王 文

23、：龙嘉机场的投入使用，吉林大路扩宽改造完成，政府大刀阔斧的对二道区的改造建 设，使这一区域极具发展潜力，商业繁荣已经凸现。世纪大街上，万平方米的香榭里舍 财满街横空出世，再次掀起东部淘金热潮。内2标题：座拥大商圈，拥有亿元的潜在的消费市场 文：近邻中东大市场商圈，商业辐射纵横二道区及周边地区，拥有近亿元的消费市场， 是众多商家必争之地。大市场，大经济，大收益，财富新趋向之地。内3标题：富人区域做 30 万消费群体的生意 文：和东方之珠、松苑名邸、警官公寓、客车厂宿舍、拖拉机宿舍等居住区相距咫尺， 与财富车厢厂、长春百事可乐公司、长春君子兰有限公司、福耀汽车玻璃厂等国内名企 共同繁荣。保守估计，

24、香榭丽舍财满街所辐射区域的消费群体在 30 万人以上，而且，随着附近区 域的大面积开发，一批中高档小区正在建设中，区域的潜在消费能力巨大。做生意选择地点经营是关键，选对区域才能更轻松！内4 标题：自由商业空间，领航商业入海 文：香榭丽舍财满街万平方米的商业格局，高举架，大开间；统一规划、统一招商、自 由分割、自主经营、统一物业管理，为经营业主提供更多的商业机会。内5标题：招商隆重启幕， 10 万元投入做百万富翁 文：香榭丽舍财满街首期商业招商隆重开启， 2000平方米的 2 层商业空间，自由分割， 自由组合，可根据客户的需求定制。在香榭丽舍财满街投入 100000 元，即可拥有 450平米的大

25、商业格局，低投入，大空间，加上周边 30 万人的高消费群体，想不赚钱都不容易！ 想做百万富翁，现在就加入登记行列。内6标题：多功能主题商业 不是财富精英不聚首 文：五大主题商业带动区域商业新格局，美食街、丽人广场、休闲商务港、主题商场、 企业联盟将彻底的创造商业神话。功能一览表美食街 中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店丽人广场美容中心一家、瑜伽美体一家休闲商务茶艺馆、商务咖啡厅主题商场百货商场或主题商场企业联盟小型超市，移动、银行、邮政、联通、中小企业办公等 内7 标题：稀缺席位，助力迈上财富巅峰 文：社会财富只掌握在 20%的人手中，经济领袖掌握了社会 80%的财富，就像香榭丽舍

26、财满街的店面一样稀缺，成为公众的关注。如何才能更赚钱？ 如今的生意不好做，是竞争太多了，在成熟的繁华区域更是难露头脚；变换思维经营， 到另一个商业潜力巨大的市场开拓发展，财富独享。封底 开发商： 地址： 财富快线：招商策划的程序一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面 : 第 一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。 比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什 么 ?我们要达到一个什么

27、目的 ?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了 解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目 标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来 说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙 伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取 得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因 此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非

28、常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点 第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先 理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信 息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不 乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收 集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息 的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以 处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一

29、定期限内信息才有价值，过时的信 息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序， 因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的 进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素 : 一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商 方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭 空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方 案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。

30、为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、 文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我 们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。 比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利 比较选择。四、比较选择各类方案各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个 带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩； 如果方案选择不当，就会影响效果

31、。那么，如何比较选择各类招商方案呢 ?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长 远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作 要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案 是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方 案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双 方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种 方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会 所付出的代价。

32、如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择 方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。五、方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各 类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守 原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万 不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如 举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开 个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一

33、天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使 大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案 也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可 能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案实施后的跟踪和反馈招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序一一方案的跟踪、反馈。跟 踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效

34、果；跟踪得不得力，则有可能前功尽 弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方 （他方）对整个招商方 案（ 如招商会 ）的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里 ?需要改进和注 意的地方在哪里 ?通过收集这些反馈意见， 对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时 能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系， 不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施 之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促

35、 使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对" 如何做好方案实施后的跟踪反馈工作 " 也应制订一个方案， 分工到人， 明确职责， 并定期检查跟踪、 反馈工作的成效。一、 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 2001年 8月成立，注册资金 1000万，是一家集房地产 开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、 化工路营住房，盛润城市印象（3万多就），近期的新项目有亚太广场（6万多就），已经开发好的面积有 4万 多就。二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会

36、议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站 式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展 的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1 、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ， 2 、广 场功能：拟定为商住综合大楼 ， 3 、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线 10米，东退地界 6米，西距高层营住楼 16米，该楼为全

37、框架结构东西，东西总长49054米，南北进深米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积平方米，A 座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端， 东西长 4905 米，南北进深 12064米，高米，住宅建筑面积平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上 部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米一3000平方米）。每层货载KG,拟定商场配置扶梯 6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000 平方米等设施。 四、投资前景分析1 、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育 中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一 街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄 影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，