销售人员绩效考核表-模板

1、-精品 word 文档值得下载值得拥有 -销售人员绩效考核表考核考核指标权重项目销售额完成25%率定量销售增长率10%指标销售回款率15%新客户开发10%工作市场信息收评价标准评分实际完成销售额 计算公式：100计划完成销售额 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 分，出现负增长不扣分超过规定标准以上，以 5%为一档， 每超过一档，加 1 分，低于规定标准的，记0 分考核期内每增加一个新客户，加2 分 在规定时间内完成市场信息的收集，加 1分，否则记 0分绩集效定2% 每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣 1分 在

2、规定的时间之内将相关报告交到指定处，性报告提交3%指标销售制度执加1分，否则记0分 报告的质量评分为2 分，达到此标准者， 加 1分，否则记0 分行2%每违规一次，该项扣 1 分3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一团队协作次，扣除该项 3 分工 了解公司产品基本知识作 熟悉本行业及本公司的产品专业知识5%能 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其力他相关知识了解不多-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -分析判断能5%力沟通能力5%灵活应变能5%力员工出勤率2%日常行为规2%范工 熟练掌握业务知识及其他相关知识 较弱，不能及时地做出正确的分析与

3、判断 一般，能对问题进行简单的分析和判断 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中， 取得较好的销售业绩 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 思想比较保守，应变能力较弱 有一定的灵活应变能力 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 员工月度出勤率达到 100% ，得满分， 迟到一次扣 1 分（ 3 次及以内） 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0违反一次，扣2 分 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且作工作态度极不认真态

4、 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有度责任感3%时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣 3 分-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601818051577100180

5、3090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417