《整体衣柜销售技术手册》完整版

1、整体衣柜销售技术手册第一部分整体衣柜、衣柜的概念特点：整体衣柜是可以根据自己的指定位置，去进行合理设计， 空间使用率达到 100%；并且依每个客户的需求不同，而量身打造的产品。量身定作、环保、时尚、专业化、个性化。之所以受人们青睐，是因为它可以工业化生产，在以前的家庭装修中， 人们选择衣柜的方式无非两种：一是找木工师傅在新居中现场制 作，二是到家具市场购买成品衣柜。但是，这两个方式各有优缺点 , 木工师傅制作衣柜，可 以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期非常长，做工不够精细，施工环 境以及所用的材料也很糟糕， 售后服务根本没有保障。 而市场里购买的成品衣柜虽然外观时 尚，做工也

2、较为精细，但并不适合每种户型的新居， 往往造成空间利用率不高。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同的尺寸与空间。再加上它是工厂化生产，安装 简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。整体衣柜还有一大好处，就是节省空间。可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形 成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话， 还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风 格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。 整体衣柜在时下的流行， 不仅因为它非常实用， 而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。、整

3、体衣柜的发展趋势：整体衣柜自 2002 年开始从主流的传统式家具逐步的完善而来。从早期的木制家具 至今。人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“实用”“价格”“空间”“款 式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。而整体衣柜是多年以来家具业不断完 善的最终产品。它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商，淘汰家装自制产品， 继续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。牌”“服务”当我们已经决定选择整体衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将“品 环保”放在首位， 只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位， 才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。因此我们在选择过程

4、中万万不可贪图 廉价而去受一些小厂小商的蒙骗。三 、整体衣柜市场环境 ：据了解，目前市场上整体衣柜按照品牌的特点可归为三类：知名品牌，进入市场的时间长，质量服务都不错，价格相对适中;中等品牌多是国内产品，质量有一定保证，价格上也 有相当的优惠;第三类就是一些做低端产品的商家，价格确实便宜，不过质量款式只能屈就了。四、衣柜的定义：用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用品等多功能的柜体。五、衣柜的组合形式：衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“ L”型、“ U型，其它非标准是标准组合形式的延伸。我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，灵活组合，功能齐全。根据室内不同的装修效果而配不同组合

5、款式的柜子和颜色。给你一个惬意的空间， 个温馨的家。1、一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉;2、“L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间安排紧凑有序;3、“U型：适合较为宽大的空间，衣柜的 U型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果;六、衣柜的分类：衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜。板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成。主要由面板、背板、侧板、脚线、门板构成。其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L架、裤架、推拉镜、格子架、层板。框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。 立柱主要是由铝锭压铸而

6、成。 其铝成份纯度高、 硬度强，不但保证整个框架稳固不摇晃，更能保证永不变形。表面采用阳极氧化技术，保证 氧化层不脱层，光滑无砂粒、无凸点。框架衣柜采用欧洲流行的菱形方式卡位连接。不但给人有钢木结合的新潮感，而且整体稳定性强。可自由调节高低和随意改动层板，滑槽不留丝 毫痕迹，适合不同季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化。 各种不同功能的配件设计， 增加了分类的灵活性，便于衣物的归类，使整个放置井井有条。七、整体衣柜的构成1、主要组成：柜体 + 门板柜体有：主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜、推柜。门板主要有：趟门、平开门门板、（木框+百叶、玻璃、9mn板等组合形式的门板）2、五金配件：包括门

7、铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等；3、功能配件：有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等；八 、衣柜五金配件及相关部件的特点：挂衣杆：材质采用铝合金材料， 硬度强，承重力大， 表面经过阳极氧化处理， 耐磨损、耐割花。圆形表面增加了几条工艺线不但有装饰效果更起到防滑作用。导 轨： 抽屉采用重型三节路轨，推拉顺畅无声，承重力大，可反复推拉 10 万以上。拉板用于放毛巾等小物品，采用普通托底路轨。拉 篮： 采用冷轧钢加表面电镀，效果闪亮光滑。表面无聚流、凸点、无发黄，不会脱层，不会生锈，保质时间长。层板扣：嵌入式层板扣可防止层

8、板不小心滑落。裤 架：用于折挂裤子，使裤子笔挺无皱痕。格子架：用于摆放毛巾、围巾、帽子等小的生活物品。层 板：用于摆放饰品、化妆品等生活用品。穿衣镜：内藏式推拉镜是更衣时不可缺少的物品。九、整体衣柜柜体结构及单元部件:（1）侧板 （2 ）顶、底板 （3）层板（4）转角柜立撑 （5）脚线 （6）背板（7）格子架 （8）裤架 （9）独立抽屉柜（10）穿衣镜 （11）拉篮（12）顶柜面板圆弧柜层板圆弧柜背板圆弧柜脚线=-十、框架衣图及单元部J=00.格子架I|裤架底板挂衣杆A脚线穿衣镜f十亠一,“11层板独立抽屉吊柜二背板侧板（1）立柱、（3）立柱转角柱固墙连接件、（6）立柱挂片木层板、（8）”4

9、/5, -y严4f* 、 1f Y jSiYL6402（中横框）截面图立体图Y L6403（下横框）截面图立体图3）铝型材表面处理：有电泳香槟、拉丝、木纹转印、亚光银砂、电泳亮黑、电泳银白（具体请查阅整体衣柜销售技术手册 2007第34-38页）铝型材的特点：采用加厚高强度硬质铝合金，特殊工艺加工后，具有不变形变色、不 氧化、不生锈、硬度高、环保和使用寿命长等特点；滑轮特点：铝框推拉门内置钢珠轴承式玻璃纤维底轮，单轮承重达210公斤，可反复推拉10万次以上，上滑轮可调节门框与地面的平衡度，确保柜门移动平衡自如，不摆动,又能调整趟门的位置以弥补因墙体及地面不平而导致的缺憾。另配有独特的防跳装置，

10、保证滑轮在滑动时不会离轨。五、框架衣柜铝型材材料1）框架衣柜铝型材：分为YL380 YL680两种,长度为2.8米,框壁厚1.2mm彩图请见整体衣柜销售技术手册 2007第38页。两种竖框材料请看示意图：iXiY L380（立柱）YL680（立柱）立体图截面图六、课后试题:1.衣柜柜身的材料有哪几种？2 .衣柜的板材厚度有哪几种，都用来做什么？3 衣柜的趟门门板材料有哪几种类型？4 趟门门板竖框材料有哪几种类型 ,?5 框架衣柜有哪两种立柱 ?6 请说明一下铝型材的表面处理有哪些 ？第三部分衣柜的结构及类型、整体衣柜柜体结构:(1)侧板(2)顶、底板(3)层板(4)转角柜立撑(5)脚线(6)背

11、板(7)格子架(8)裤架 (9)独立抽屉柜(10)穿衣镜 (11)拉篮面板邑圆弧柜层板rJ-挂衣杆层板背板侧板圆弧柜背板圆弧柜脚线乂裤架底板脚线穿衣镜-一一冃、衣柜产品(模块)的结构分类:一 h独立抽屉吊柜格子架I柜体名称识别码柜体名称识别码叠放柜YA圆弧柜OF叠放挂衣柜YB顶柜DG挂衣柜YCYL380框架柜LA叠放储物柜YDYL680框架柜LB挂衣储物柜YE豪华书柜SA叠储挂衣柜YF转角书柜SB可变柜体KB电脑书台SD转角柜ZG电视柜DS注：叠放柜、叠放挂衣柜、挂衣柜、叠放储物柜、挂衣储物柜、叠储挂衣柜、可变柜体 统一称为直型柜(圆方软件生成柜体用此编号)请看图1) 叠放柜YA:主要是叠放毛

12、巾，衣服，放其它东西的柜子，主要是层板结构。例:J/L顶视图2）叠放挂衣柜 板YB :主要是叠放毛巾或衣服，挂衣服，裤子，放其它东西的柜子，上面是层F面是挂衣杆结构。请看图例:J|J-11. 1.匚伫正视图,J : L正视图3）挂衣柜YC :主要是杆结构。请挂衣服，裤子，放其它东西的柜子；上（下）都是挂衣 看图例：顶视图亍4）叠放储物柜YD :主要是叠放毛巾或衣服，带抽屉或功能配件储放物品的柜子，上面是层 板，下面是抽屉或拉蓝，格子架。 请看图例：5 ）挂衣储物物品的柜子，上架。请看图例:顶视图木巨YE :主要是挂衣服，裤子带抽屉或功能配件储放 面是挂衣杆，下面是抽屉或拉蓝，格子顶视图6）叠储

13、挂衣柜 YF:主要是挂衣服，裤子带抽屉或功能配件储放物品的柜子，上面是层板，下面挂衣杆，再下面是抽屉或拉蓝。请看图例:顶视图7）可变柜体YG :主要是指深度，高度标准；只有宽度从801 1200mm可变称为可变柜体。 请看图例：ir7. J j顶视图正视图8）柜体的层板间距：柜子的层板间距分为两种317mm与367mm。一般情况下317mm为正常间距，如果在设计时挂衣间距不够，也可以用367mm为间距标准。请看图例:TO三、衣结构知的结构的组合顶（底）与顶（底）co,co 一Jm -CQCO -ICJ I是用三梢连接前后都有脚线,心层板间距标准脚线高度为70mm。】-JJ于柜产品-，亠r =-

14、1_ -00识：1 r.J直型柜00HJ知识co板式衣柜-是侧板包 板，侧板 板的连接 合一和木 的。衣柜心180mm宽的上2）衣柜要做趟门，如果没有顶柜，需在顶板上面加一块 18mm厚的垫板，用来装趟门的上导轨，另外在下面还要加一块18mm厚的110mm宽的下垫板装趟门的下导轨。3）对于衣柜衣帽间侧板，顶（底）板为490mm深的柜子，背板包槽15mm，槽宽6*6mm深。层板深度为475mm。对于侧板，顶（底）板为550mm深的柜子，背板包槽15mm，槽 宽6*6mm深。层板深度为485mm。请看示意图:仆架 格裤0、二00正视图/上垫板下垫板侧视图2、顶柜的结构知识1）衣柜要做趟门带顶柜，上

15、导轨直接装在顶柜的底板上；不过在下面还是要加一块18mm厚的110mm宽的下垫板装趟门的下导轨。2）顶柜做平开门总深度是600mm，侧板是580mm深，背板包槽15mm，槽宽6*6mm 深。如有中侧板是565mm。请看示意图:3000正视图CSOOCd490=U：10侧视图3、转角柜的结构知识1）转角柜由于结构比较特殊，要单独设计成一个独立的柜子，左右两边不能与邻柜共用侧板，在背后转角位置需做两块 120mm宽的立板，用于加固和安装背板。2）转角柜的层板是一整块板，然后经过加工切L型而成的，脚条为70mm高度，柜子结构要注意的是背后的两块120mm宽的立板。3）转角柜一般情况下只适合做衣帽间，

16、如果要做趟门或是平开门请先咨询衣柜开发部 的相关人员。（公司建议转角柜不做趟门或是平开门）请看示意图:乙丁1Rg1-1正视图-co顶视图圆 弧 柜 的 结 构 知 识A向（立面）B向（立面）圆弧柜是一个独立的柜子，不能与邻柜共用侧板，如果是490*490mm的柜子。侧板是490mm，那背板就是472mm。2）圆弧柜的脚线是一个整体,70mm（ H ）。请看示意图:05、YL680框架柜结构知识1）框架柜是由立柱、弯管、脚座、层板连接件、层板、推柜、挂衣杆组合而成的。2）层板厚度为25mm,宽度为6 （标准递增为100mm）。umm，3）推柜放置在框架衣柜的下方，装有滑轮，可以任意移动。推柜的顶

17、板为高度根据抽屉的个数来发生为了方便拉进（出）推柜的尺寸一般比层板尺寸小10mm，变化。（正常为800*520*630 （ H）三抽）请看示意图:oin顶视图YL380座、板、n O gCJni LT) ainr-吊柜衣架推柜CDkOEDO30边正视图誇0架柜是立柱、管、脚层板连件、层推柜、衣杆、侧视图璃层板托、玻璃层板组合而成的。2）层板厚度为25mm,宽度为5001000mm （标准递增为100mm）。25mm，3）推柜放置在框架衣柜的下方，装有滑轮，可以任意移动。推柜的顶板为为了方便拉进（出）推柜的尺寸一般比层板尺寸小10mm,高度根据抽屉的个数来发生变化。（正常为800*505*630

18、（ H）三抽）请看示意图:s,n,要看计标顶视图116.=寸推柜1衣架11正视图fj.n豪华书柜构知识1）豪华转角书柜结构知识侧视图柜由白橡+漆抽屉组成,线40mm高,板深度380mm，只黑漆的抽屉有背板，其没有背板。板包槽15mm，槽宽6*6mm 深。2）如 图例请看设 准图纸。1）转角书柜由七个单独的书柜组成，脚线为 70mm（H），下面侧板深度450mm，上面侧板深度300mm,板件厚度都为18mm。背板包槽15mm,槽宽6*6mm深。2）请看转角书柜结构图纸：一&顶图IX.八f4;侧视图I 【:I视图rd-835-T-A2 m正视图.，侧视图1仁J侧视图A4顶视图o c Cd正视图A6

19、正视图侧视图A7第四部分衣柜的设计标准衣柜的设计标准分为以下几类:、直型柜体设计标准：1、柜体单元柜设计标准宽度（W）:（1） 330mm （ 2） 480mm （ 3） 580mm （ 4） 800mm （ 5） 801 1200mm 为可变宽度（注：尺寸包括一块18mm的侧板）。2、柜体设计标准深度（D）：（1）带推拉门衣柜为3、柜体设计标准高度（600mm，650mm（ 2）不带推拉门柜为 490mm ，550mmH）：（1） 1800mm（2）1950mm, （3）2100mm, （4）2250mm, （5）2400mm（6）以上设计标准高度均可加顶柜4、柜体的组合形式:（1） “ 一

20、”字形（2） “L ”形（3） “ U ”形请看图例:rL1 :i s1 B1 !=-5S3平面图4_i,4 _ -B 立体图另外经过对终端客户实际需求的了解以及更好的配合商场运作，在原有的衣柜主体柜的 高度标准中增加2150mm的标准高度，增加2150mm标准高度的原由和使用范围作如下说明:1、增加2150mm高度标准的原由:1）客户要求门后上方加吊柜，与带顶柜的衣柜上方平齐。2）一般门的高度是2000mm（H）,有部分门的包线（门套）宽度是 100mm，另外加上边缘不齐，实际可装尺寸为 2110 mm或2120 mm左右，为规范级差，定为 2150mm高度.标准;3）如果门的包线（门套）不

21、是100mm（一般是60mm或70mm）,则不需使用2150mm标准高度，用常规的2100mm标准高度即可。2、2150mm高度标准使用范围:客户要求做2150mm标准高度的主体柜加顶柜，其前提条件必须是房间门后上方有吊柜的情况下才能使用，如单独做 2150mm高的主体柜，或加顶柜，算非标。3、此标准柜体结构同2100mm的层板位置一样，仅将顶板向上移动50mm，如果改动结构则算非标。a0D:0:a白橡木白橡木rJ巷秋A橡木0二、顶柜设计标准：1、顶柜设计标准宽度（W）：（1） 700mm （2）800mm （ 3）900mm （4）1000mm（ 5）1100mm（6） 1200mm1C03

22、rP E . . i . B .1（1）600mm ，（ 2） 650mm00in1111顶柜设计标准深度（D）:2、顶柜设计标准高度（H）：3、00顶视图（1） 400mm （2） 450mm （ 3）500mm （ 4） 550mm （ 5） 600mm请看图例:10037 J. -.-JJ- LJ-=inP 5、J-f-1L i正视图三、转角柜设计标准：1、转角柜设计标准宽度（W）：(1)标准尺寸为 900mm X 900mm (配490mm深柜体）（2）标准尺寸为900mmX 1050mm （配550mm深柜体）2、转角柜设计标准深度（D）:（1） 490mm , （2） 550mm3

23、、转角柜设计标准高度（H）:(1) 1800mm (2) 1950mm, (3) 2100mm,(4)2250mm，( 5) 2400mm请看图例:顶视图900正视图I四、圆弧柜设计标准：1、圆弧柜设计标准宽度（W）：1）对于490mm, 550mm.深的柜子设计标准宽度为：(1) 200mm (2) 330mm (3) 400mm (4) 490mm2）对于600mm, 650mm.深的柜子设计标准宽度为：(1) |330mm (2) 400mm (3) 490mm (4) 600血口2、圆弧柜设计标准深度（D ）：(1) 490mm (2) 550mm (3) 600mm (4) 650口

24、出3、圆弧柜设计标准高度（H ）：(1) 1800mm (2) 1950mm, (3) 2100mm，(4) 2250mm，(5) 2400mm请看图例:49311C1f/寸U.Zi 乡0 正视图埜二一：一立体图五、衣柜功能件设计标准：1、抽屉:设计标准宽度:462mm、562mm、782mm设计标准深度:400mm（依路轨长度定）板件规格:抽面板18mm、侧、尾板12mm、底板5mm件:隐藏式半拉路轨、拉手2、拉板:设计标准宽度:462mm、562口川设计标准深度:450mm板件规格:面板18m m、拉板18mm件:隐藏式半拉路轨3、裤架:设计标准宽度:462mm、562mm、782口卅设计

25、标准深度:400mm （配6根裤架杆）板件规格:面板18m m、侧、尾板18mm件:4、格子架:设计标准宽度:三节路轨462mm、562mm、782口卅设计标准深度：400mm规 格：面板 18mm、侧、尾板 12mm、隔板 9mm、底板9mm|件：隐藏式全拉路轨六、框架衣柜设计标准：1） YL680小框架柜起居室1、设计内空间距标准宽度（W）:5001000mm(1) 500mm、(2) 600mm、(3)700mm、(4) 800mm、 (5) 900mm、(6) 1000mm 2、设计标准深度（D）:（1）木层板、吊抽柜为520mm （2）玻璃层板为400mm、3、设计标准高度（H）:(

26、1) 2250mm (2) 2400mm, (3) 2600mm 4、框架衣柜的组合形式:（1）“ 一”字形请看图例:fl,顶视图侧视图*立体图2） YL380框架展示间1、设计内空间距标准宽度（W）:5001000mm（1） 500mm、（ 2） 600mm、（ 3） 700mm、（ 4） 800mm、 （ 5） 900mm、（ 6） 1000mm 2、设计标准深度（D）:（1） 木层板、吊抽柜为 505mm （2） 玻璃层板为 400mm、3、设计标准高度（H）：（1） 2250mm（2）2400mm，（3）2600mm 4、框架衣柜的组合形式:（1） “一 ”字形请看图例：1亠1P :1顶视图3400un ouFa:oft.七、衣柜推拉门设计标准:1、设计标准宽度(W)1)样品设计标准规格：850mm门洞高度为2294mm,样品门板尺寸为2254*850 (W) mm。2)合同单设计标准规格:可根据客户要求定制衣柜门板宽度为 600mm W 1200mm。2、设计标准高度(H):可根据客户要求定制衣柜门板高度为1800mm(H) H 2800mm(H)。请看图例:宀二1/门板展示柜门板尺寸解析：2400-70-36-40=22542400 （总髙）-70（脚条）-36 （上/下垫板）-40