教育培训机构营销方案模板0001

1、WORD格式教育培训机构营销方案模板中国教育培训行业快速发展， 越来越多的教育企业走向成熟， 开始全面扩张。那么教育 培训机构营销你又了解多少？以下是小编整理的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！篇一：思越教育市场营销方案什么是“家教”呢 ? 顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育 多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、 方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教 （ 家庭教育 ） 是一个具有着方面性 的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它 方面的教育有着不可分的联系， 同时这种教育更不是一蹴 而就的

2、，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又 显得那么力不从心。 作好家庭教育这需要多方面的配合， 尤其是家庭与家庭教育机构的相互 信任与和谐合作。 集中，体现的不仅是家庭教育必须 具备明确的目的性、 针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中 的努力。从教育市场来看， 教育是一个永远的市场， 一个永不消失的蛋糕。 而在南昌 这个市场更是非常宏大。据统计整个南昌人口 504 万（ 20xx 年统计）。所以一个家庭一个 孩子计，南昌的中小学生也不下 50 万人。南昌不仅有如此庞大的市 场，而且作为江西省的省会城市， 市民普遍注重教育， 这我们乐

3、学家教服务公司业务的开展 打下良好的基础。 然而放眼南昌， 课外辅导市场却多年而未成型， 没有规范操作、 没有优 质服务、 没有品牌教育。 这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。一、公司简介思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科（数学，物理，化学）， 外语为特色， 始终坚持“一切为了学生， 为了学生的一切”之目的， 为学生答疑 解惑；为家长排忧解难；为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。中心老 师长期从事家教（一对一）及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。思越教育郑重承诺： 我们会始终坚持“小班教学、 创新模式、 激发潜能”的决心，倾

4、心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长， 回报社会。在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入！我们的使命： 思考，改变，超越，让学生重新开始。我们的理念： 说到务必做到，效果才是硬道理。思越特色： 心理辅导、学科教授同步进行 精讲突破、精品小课堂（ 10-15 人）、“一对一“ 暑假作业辅导自有独家 教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升让学生在成长的道路上，对 学习充满兴趣二、公司主营业务介绍：（1） 家教介绍家教服务是我公司的主要核心业务， 也是最具特色的业务。 我们的家教服务极具自身 特点，具体表现在以下几个方面。1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更

5、重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。 现在的家庭大多数都只 有一个孩子， 与以往相比， 独生子女在成长过程中面临很多不利因素， 没有兄弟 姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一状况，我公司推出 了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自 身使命。2）独特的教育方法。来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问 题和学习潜能测试， 从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习 成绩现状的原因和学习潜力； 再根据调查的情况， 出具“专家分析建议报告”， 根据报告制 定“教育培养方向”， 并对症下药， 为学生制

6、定个人专用的教学方案和辅导计划。在教育方法上， 我们也将打破传统， 把家教服务提升到一个新的台阶。 我们的资深教 员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。 我们的辅导内容也将不局限 于学习，而是教给孩子更多的东西，如学习方法，社交能力等等， 寓教于乐， 使孩子在学习压力重重地现状中更自由，更轻松 地全面发展。 我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识， 而且要让孩子们爱上学习，培 养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。3）独特的课程设计。我们不仅拥有自己的精品课程还拥有自己的独特课程。我们不 仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品课程，还打造出性教育、医学知识 集

7、训（普及医学知识的同时，让学生们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小 小演讲家、综合能力集训（求生技能、应对突发事件的能力）等一系列的独特课程，以弥 补在校教育的不足，满足孩子的教育需求。思越教育学科精讲班型设置：2）心理专题特训 转变“问题学生”正本清源：探寻后进生八大劣根外因干预：根治骨髓的积极治疗效果彻底：脱胎换骨的崭新起点三、 SWOT分析综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下3.1 优势：（ 1） 思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验（ 2） 提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力（ 3） 与广大高校师生有良好的合作关系，师资力量雄厚。 篇二：专业的

8、教育培训机构招生策划营销方案诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要 想从中分得一杯羹， 只能剑走偏锋， 在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。 基于此，我提出以下方案， 希望能对贵机构的招生工作有所帮助。一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带， 主要面向城市里的学生招生， 而对城郊结合地带重视不够。 事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快 等原因， 农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。 因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在

9、当地较富裕的城郊结合区域展开充分 的招生宣传。具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向 当地中小学生的文化培训班 （这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不 用为担心孩子的安全而操心） ；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课 试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师 在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈 士子女、失足少年、身残志坚的

10、“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台， 在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形 象：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定 名额） 参加英语集中培训营 （ 12 天时间） 孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的 参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子， 自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低， 倒不如选择一些学校， 上门派发有特殊 意义的赠品如英语作业本 （封面和扉页有贵校的 LOGO 与广告）、圣诞节贺卡、新

11、年明信 片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱 惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的 资深教师帮助学生完成全部的寒假作业 （或寒假作业中的英语部分） ；对于除英 语外某一门严重偏科的同学， 贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次， 等等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄 影，参加贵校英语培训，可享

12、受八折优惠，等等。反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”； 具体操作借鉴“超女快男”模式， 初赛、复赛、 10进 7 、 7 进 5 、5 进 3 ，最终选出“英语小超人”一名3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传； 甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展 合作妈妈在这里买化妆品 / 衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应 优惠。4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点：教育机构营销策划方

13、案市场背景调查与分析1. 市场背景目前中国教育培训行业快速发展， 越来越多的教育企业走向成熟， 开始全面扩张。未 来教育培训市场呈现细分化趋势， 更多细分领域蓬勃发展， 无论是企业还是投资者都对中国 教育培训行业投资情况给予了极大的关注。 根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验， 教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点： 培训内容与培训质量是重点； E-learning 与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈 利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进， 高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适 的沟通渠道。 早在 20

14、04 年，城市居民人均教育培训支出已达 1012.85 元，以 7.4% 的比例高 居家庭消费支出的第一位。截至 2004 年底，除去国家高等 教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了 2006 年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁 垒和资金壁垒却比较低， 已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、 资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场 的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。据

15、有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就 800-1200 元左右，转正了工资也并不高。 很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了， 但对于社会而言， 唯一的评价就在于你的贡献， 你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而 言， 人力资产的值是很低的。 唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份 正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了 许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生， 合法社会力量办学机构的存在就 是弥补学校教育与社会实际需求的差异

16、。二、 SWOT分析1、 机会（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕 业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到 370 万，但是其中只有 60%70%的毕业生可以就 业或者升学， 就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展 带来了肥沃的土壤。（ 2）进来越来越多竞争， 各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此， 使得教育培训市场不断发展。（3 ） 武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学 校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。2、威胁（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培

17、训 品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿 , 从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。3、优势（ 1） 我们的优势是化整为零， 可以较为灵活地完成各项任务， 容易给与别人亲和的感 觉， 而成员虽然少， 但能力足以完成一般的教学目标。 我们的目标是与社区居民加强联系， 充分开拓业务， 把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在 整个常青花园建立一个大的教学网络。（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。4、劣势（1） 由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间

18、类同，且培 训项目与市场运做方式易于模仿， 这些都是我们在经营中不可避免的问题。（2） Breeze 属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。三、自身定位本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。 Breeze 将在一年多的时间内， 以武汉工业学院为基点， 辐射向周围的社区， 与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌 基础。 Breeze 是清风的意思，取“春风化雨， 润物无声”的含义， 这个品牌给人的印象是亲切有活力，而 作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。 我们的特点是教学方式、时间灵活。 教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对

19、象的不同 灵活地制定教学方案， 这是其他大的培训机构不能做到的。四、营销策略1. 宣传（1）制作调查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了 不同社区对英语培训的要求和喜好， 为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居 民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。（2）组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传 breeze 。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。（ 3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze 在校内外进一步推广。（ 4）校园代理。学生对培训机构的了解和认识， 更多信赖的是老师和同学，在学校设校园代理， 是个很

20、好的合作模式。 为老师提供教学英语专业培训， 更好的提高教学 质量等；为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。（5）咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。专业资料整理人雨生。就不像管一这部部书书，的每情个节人精都彩在也书好写，着简自约己也的罢故，事我，们书都写必着须生字这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。正在经历的风霜雪人我生们也也像不一应条气河馁，有更谁不不敢是稍在有风停里歇行。舟只，有雨这中样穿，梭才。能昨穿天越还人在生逆的浪风而浪行，踏今平的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。命依然奔奔波波。尽管如此，其过量了不中过年是的一门个槛匆，匆走的进

21、过了客枫红。菊当你艳的走过时半节生。，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年有少道情是怀，已流经光更容改易，把多人少抛青，春红早了已樱不桃再，绿多了少芭梦蕉想。恍岁如月云如烟梭，多不少经足意迹间已湮便穿入越尘半埃 实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。生沧桑。回首往事，多三无毛法说彩排：，唯“有我今来年最轻好，舞待台明。白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天就不要旧悔之求机器，自凡己理，都这要辩出个曲和直，凡 体机能不断下降， 是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情水你的的情络，缺的个体，在你桥有你上看的风色景彩，看我有风景我的的人艳丽在楼；你上看羡慕你。别人

22、明的月装同时饰，了别你人的窗也许子正，在你装羡饰慕了你。别就人的像卞梦之。琳所说的那样， 我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。是完你站地。“溢。 空有时”退, 才一能步正进所一谓步，山月重满则亏，水满则老子曾言， “ 虚而不屈动而愈出，多言数穷 不如守中。 ” 事多必乱，言多必失，只有保留 一定的水复。留白，也是一种取舍，只有 “ 丢 卒保车 ”, 才能满盘皆活。“吾 将上上策下而”求 无索法。策马扬鞭时，你必须要退避三”舍 求可见，就要力人求生营需造自一渡个，。生需这个红尘如梦，这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。能昨穿天越还人在生逆的浪风而浪行，依然奔奔波波。尽管如此公好龙，玩