《年度行销策略规划》ppt课件

1、策略管理策略管理启思管理咨询求真为善爱美合 一求真为善爱美合 一年度行销策略规划1、年度行销策略规划的步骤：年度行销策略规划的步骤： 行销目的及策略是年度方案中，最重要的一环，因为企业的策略考虑源自客户及市场的变化。企业的各种资源之投入也源自於行销目的年度行销策略规划 例如：消费部门即依行销方案来规划消费方案，研发部门根据客户的需求，设计出能满足市场需求的产品，完成销售方案，我们也才能预先方案出年度的收入、支出本钱、费用及利润方案。年度行销策略规划 规划的第一步:行销目的及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略，以确实掌握住前一年度存在的课题及期望改善的事项。年度行销策略规划 第二步为依循企业

2、长期经营目的的策略，循市场导向及竞争导向的考虑方式，评估企业的市场地位及市场时机。年度行销策略规划第三步为设定行销目的。第四步为策定行销策略。年度行销策略规划二前期业绩与策略之检讨： “结果是良师，也是现成的指导者年度行销策略规划 企业前期业绩代表企业用目前的方法，投入资源所产生的结果，因此，对前期未达成的目的的工程，应评估及反省，找出问题的真正原因。年度行销策略规划 找出引发问题的真正原因，最有效的方法为不断的问：为什么？ 真正原因出来后，对策也就自然呈现。年度行销策略规划 前 期 业 绩 检 讨 ： A-1 公司销货收入： 四年前 三年前 二年前 前期 目的 达成%过去销货收入成长率%市场

3、占有率%年度行销策略规划A-2 区域别销货收入 四年 三年 二年 前期 目的 前% 前% 前% % 达成% A区域B区域年度行销策略规划A-3 产品别销货收入 四年 三年 二年 前期 目的 前% 前% 前% % 达成%A产品B产品年度行销策略规划A-4 销售员别销货收入 四 年 三 年 二年 前期 目的 前% 前% 前% % 达成%甲销货员 A产品 B产品乙销货员 A产品 B产品 年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划三评估企业的市场地位及市场时机：三评估企业的市场地位及市场时机： 请参阅第二篇：长期经营目的的策略规划与管理内的市场环境分析。年度行销策略规划四设定行销

4、目的：四设定行销目的：策略目的：我们要完成什么？ What are we trying to achieve? 年度行销策略规划策略：我们要如何完成上述目的？How do we intend to do that?年度行销策略规划年度行销策略规划企业目的常表现的方法有两种，一种可以数量化，一种无法量化 量化的目的 A税前净利及营业额B销售金额成长率 C现金回收 D投资报酬率 E总资产报酬率年度行销策略规划 无法量化的目的 A建立一个开发、消费行销的体制B多角化经营 C提升客户的满意度 年度行销策略规划 企业目的的设定，具有下面二个主要目的：1透过目的的设定，将组织的力量、资源导向同样的方向发挥

5、。2做为各事业体的准那么。年度行销策略规划年度行销策略规划 行销目的设定的程序：1指出企业在哪些市场销售，有哪些具有潜力的市场。2预测市场潜在需求量及各区隔市场的占有率，并选定目的市场。年度行销策略规划3分析各个市场客户的需求及欲 望。4指出各个市场竞争状况，并剖 析各厂商在各个市场的优、劣 势。5明确企业要达成的市场地位。年度行销策略规划五完成行销目的的策略订定：五完成行销目的的策略订定： 市场的策略源自策略想法，成功的策略有三种特性。年度行销策略规划1合宜的：能配合企业的特点及特 殊 的 环境。2有效的：能超越竞争者的策略对 应 ， 达成企业期望的目 标。3可行的：必须是企业可以执行的。年

6、度行销策略规划 好的策略想法，往往是简单、清楚、易懂，其范围包括三个方向：1市场 2竞争者 3市场竞争地位 参阅第二篇：长期经营目的的策略规划与管理 年度行销策略规划 如：享利福特 T型车的策 略想法：以群众为市场 市场策略：提供一个操作简单、价格廉价、满足群众需求的运输工具。 年度行销策略规划如：通用汽车史龙二世的策略想法：群众车、高级车并行的时代降临。 市场策略：提供合适不同所得、目的、品味 的汽车给不同的人。 年度行销策略规划 市场竞争地位：根据企业所拥有的经营资源的质与量，在与竞争对手比较后，可呈现以下之关系，特征与策略做法。年度行销策略规划经营资源的量财力等 大 小 指导者 专业者 挑战者 跟随者 经营资源 高的质技术 低 等 年度行销策略规划 市场竞争地位的特征：A指导者：在竞争市场内享有质与量的最大经营资源。B挑战者：经营的量可与指导者抗衡，但经营的质较逊色。年度