代购的利润分析具体报告总结.doc

1、代购的利润分析具体报告总结代购的利润分析有一句广告叫 没人上街，不一定没人逛街！没错，越来越多精 明的购物狂已经在通过更划算的方式来得到自己梦寐以求的东 西 代购 就是其中的重要一项。谁在蚂蚁搬家，噬食蛋糕9月份，在英国学设计兼职作代购的Elle和在北京以代购为生的袁媛都迎来了 一年中 牛仔很忙 的时节。九十月份，四大国际时装周前后脚开幕。既是出于专业需要，也因为兴趣所在，当然顺带为她的顾客服务，Elle转了欧美一大圈。注重实用的纽约，新奇创新的伦敦，高贵经典的巴黎和精巧 小资的米兰，都有各自的拥建。她看秀的时候，就用微博把这些资讯分享给了朋友和客人们。米兰秀场后，首先向她下单的是国内的一个富

2、二代美女。 她要一 堆Dolce Gabbana的衣服，平均每件长裙的代购价接近两万。 Elle 知道这其中的原因。身为 D G的副线，Dolce Gabbana此季已是 绝唱，两位设计师决定要把重心全部转回主线上。 也正是这个实 点，让这一季的设计无比畅销，价格也比原来略有小贵。虽然从Elle的专业角度看，那种五光十色和轻薄质地非常挑人，可客人就是要赶这个潮流，像投资一样抓上几件。而Elle也顺便将自己 的利润提升了 5%, 一举两得，只要客人接受得了。海外奢侈品 代购，尤其是买得起衣服的，往往比买包的更有财力。这样的情 况还曾经发生在LV身上。袁媛是无意中跨入了这个行业。 她原是一家品牌服

3、装的销售员， 买自家的衣服本就有 78折的折扣。有一年回南方的老家，在 那个小城市里，当地的时髦姑娘们已经有追赶都市时尚的潜质， 却苦于市里所谓 大商场 连些像样的品牌也没有。袁媛的几身打 扮马上引来大家的兴趣，托她买同样的衣服寄回来。 她回北京后 就用自己的店员折扣给朋友们买了，结果，朋友的朋友也来托她帮忙，一来二去，她不再总是平进平出，而是慢慢地做起了代购 生意，收入也逐步超过了辛苦的迎来送往，后来干脆辞职，以此 为生。这就是地区间的差异造成的商机， 无论是国际上的还是本土的。 当然，更晋阶的代购已经可以叫作 买手，因为他们不只是按顾 客的需要去买，还会加入自己的想法，帮顾客做决定。Ell

4、e其实已经在她的国际代购中慢慢渗入了买手 概念。 我会首先判断一件衣服和我的顾客搭不搭配， 比如不是高挑又慵懒范儿的， 就 不要买正流行的丝绒低腰裙，看起来会像睡衣。不过相对买手的额外收费，Elle现在还做不到，这只是她服务 的一个手段，增强顾客的粘度，相信她的眼光和推荐。但当她设计学成，又有了三五年的实战经验后，她自信自己会成为一名 买 手，如果那时国内的买手产业也能正规起来，达到一定规模， 她更愿意回国发展，因为她一出国就发现国人对于时尚的井喷式 需求和对高消费的理解之间存在着极大的背离。与时尚奢侈品类代购平秋分色的，是更在乎外国产品品质的生 活消费类代购，这也是淘宝网代购类中最红火的。

5、比如专做德国 代购的 唯珍的店，店主的姐姐就在德国生活。据她讲，很多人 都知道德国的轻工业极其发达，护理产品安全、高效，保健品物 美价廉，还有一些设计巧妙的生活用品也很畅销。很多孕妇觉得整个亚洲的污染都很严重，自己的护肤品和以后 宝宝用的就要从德国买，相对安全。还有滤水壶品牌Brita,最初是由很多到过德国的人带回来的， 现在很多人都在用，可以把 我们的自来水滤得干净很多， 毕竟我们国家的自来水标准是最低 的。现在她的店里有几十种品牌，虽然没几个是国人熟知的， 但却一说理念、一介绍产品就让人不得不信服。这种影响力和信 任度是吸引很多弁非冲着大牌去代购的人的原因。同理，还有日、韩的彩妆护肤以及法

6、国的药妆。利润既来自地域优势，也来自精打细算有人可能觉得这种蚂蚁搬家式的代购利润只是毛毛雨，就算是在淘宝似的网店，也需要很多投入和推广，相比之下产出弁不可观。那可就错了，除了积少成多，商家的精打细算也能再打开一 层利润空间。通常通过国际代购奢侈品， 除了款式新颖，价格是另一大诱因。 因为关税和汇率的问题，以及各国定价策略不同，国外名品的服 装、包类本身就比国内便宜 30%或更多，就算商家加出的利润是 5%,运费由客人自理，也仍然很划算。但国内外的资讯毕竟还没那么通畅，而且按国外品牌上市的顺 序，亚洲尤其是中国总是最后一个才轮上的，这就使得很多国外的新品到了国内已经是半年甚至快一年后，在国外都已

7、经开始过季打折了。如此一来，在国内看中某件商品的人只要看到国外代 购的价格比国内便宜三四成就会心满意足，殊不知可能在国外已经折扣到更低。有些代购商家更有眼光，会在低价时抢购囤积， 日后高价卖出，积累出更多的利益。国内的代购，因为底价较低且运费相比国际运输低廉很多，通 常会加价10%15%。不过其中又有其他的门道。比如袁媛，因 为长期做代购，已经是众多品牌的最高级别会员， 可以享受到最 新的产品和最高的折扣。这些折扣她弁不会都放给客人， 而会保 留成为自己的利润。她更会从代购中赚得不少的会员积分， 换来 更多的产品或折扣。而这几年信用卡在商场消费中的竞争也不断 升级，每到过节都有各种各样的活动，

8、 比如刷XX信用卡再打九 五折，或是消费满多少返多少，最后也都可以折算成真实的利益。据她说，赶上北京打折最狠的时候， 她有过一天跑五六趟商场的 经历，一周刷四五万元，一个月的盈利接近两万。做韩国化妆品代购的小蛮也认为这两条财路一样重要。现在大 家对韩国护肤品已经有很高的认知度，代购价格相对透明，再加上网店比价易如反掌，所以就必须要在代购利润增值上下下功 夫。在护肤产业极其强大的韩国，竞争非常激烈，所以有两种市场 行为都可以被利用。一是韩国护肤品多是套装，清洁加爽肤，或 再加面霜，总之套装就实惠得多，但会经常调整内容。但客人弁 不知道现在什么正在做套装，通常只会点名要他想要的，就像雪 花秀的润燥

9、精华，很多人喜欢，在韩国买单支也是差不多 400元 人民币，但那种加一个洗面奶的套盒，价格一样，那个洗面奶我 们就可以拆出来单卖，就算只卖五六十块，也是100%的利润。还有就是试用装。在韩国你买的东西多，想要多少试用装都可以。 拿到网络上，卖一两元一个没问题，有的是人要。更重要的是， 不只是一两毫升的试用装，有的甚至就是中样，也就是正品的一 半容量，足可以卖上个好价儿了。这部分利润不可忽视。小蛮的网店就是这样在两个月内飙上皇冠的。代购最初不过就是有人去帮你买你需要的东西。但这需要，随着全球经济大环境的改变，和我们国人自身思想的小活动，早已经超出了必需 的范围。或是你指名道姓就是要某地的某种产品

10、， 或者你就是要以低于当地的价格来满足自己的购物欲，总之非如此不行，于是一个庞大的产业得以出现弁愈演愈烈。代购产业与实体销售和国家税收的博弈就因为网店的兴盛，前几年还有了个新词来形容实体商店的困 境和无奈抄抄族，专指那些去实体店里试来试去不买单， 却在 更衣间里抄下商品货号的 准买家 们。他们的下一步就是去找代 购。这种行为不只让商家和店员恨得牙痒痒的，更极大地损害了实体店的利益。即使是找国内代购，从其他的商场买，也无形中 压缩了商家的利润空间。虽然还不能说这种行为就是蝴蝶扇动翅膀，引起了大洋彼岸的 风暴，但是这两年北京大商场接二连三的倒掉却肯定有其助推的 因素。位于大望路的美美百货， 之前在

11、西单的时代广场时就因定 位不准而倒掉，现在又在与新光天地的对抗中败下阵来；不久前位于三里屯的太平洋百货也在经营十年后撤出。可这背后却是中国消费实力的疯涨，其中的矛盾可想而知。毕竟市场再大也经不 住被敌手每年翻番着瓜分，任谁也 Hold不住啊！此消彼就长，据海关总署2010年的统计，中国的海外代购交易规模每年增长量超过100%,到了 2011年已经是480亿，而中国人花在奢侈品上的总额也不过就是 700多亿，一算就知道有一多 半直接落到了外国商家手里。 如果再算上国内的跨省代购， 这个 数值怎么也超过500亿了。而在北京屡创佳绩的新光天地也不过 就是年营业额五六十亿啊， 就这样小十个新光天地不见

12、了， 当然 会引起国家的重视。但就这个问题而言，代购却绝对是果，高关税才是 因，相当于是被国家逼出来的。中国奢侈品进口关税一般都在15%25%之间，有的则高达50%,比如化妆品类和酒类。另外，奢侈 品在进店时还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费 税等五花八门的税费，著名专业彩妆品牌Make Up Forever的市场人士就曾经私下说过，我家有上百个颜色的口红，每个都要交两百多元的检测费，还耽误时间，损耗产品，你说成本有多大？ 这些因素叠加在一起，就直接导致国内奢侈品的价格至少比原产 地高出三成，有些品牌甚至决定不进入内地市场，这就让 避关 税和找新鲜品牌成为代购的原罪。所以国家在20

13、11年年中的时候已经明确要降关税促内需，虽 然不是像之前传言的那样一降到零，但起码也有2%15%,其中化妆品和高档烟酒品种会先行，只是具体方案和实行时间还没有定，毕竟这一动会直接减少多少国家税收，又能促进多少实际收入，不只是道复杂的算术题， 还要算算这条产业链里的利害关 系。不过挥出重拳整治代购的行动倒是雷厉风行，毕竟代购 仍然是在打政策的擦边球，国家整治无可厚非。就从 2010年9月1 日开始，根据海关总署的第 43号公告，取消过去对个人邮递物 品500元人民币的免税额，对所有邮递进境纳税额超过50元的都要征税。这使得一些个人海外代购卖家的价格优势将荡然无存，尤其是 那些低价产品卖家，毕竟高

14、价的奢侈品差个几十块甚至一两百块 都还可以接受，但原来一两百块的东西多出十几二十块就有大问 题了。一支大牌口红，在国内完税后大多在 250元左右，如果按 50%来计税，代购价格就要提高两至三成。这促使很多商家更要 提前存货，甚至想办法避过检查，这又引出更多原来没有的风险。不过也有人从中受益。一些空姐和导游弁不受此公告影响，可 以随出行带回来不少东西， 纯属个人行为，这就使得代购的阵营 出现了小小的调整，到了今天，空姐代购甚至成了一个专门的 模式。不只是占了政策的便宜，更还有其他的操作空间。据某位 空姐说，持她们的工作证，在机场免税店和不同国家的店铺中都 还可再享受折扣，更有专为空乘人员而设的

15、Skyshop美妆店，折 扣低到惊人，很值得一次大量购入再慢慢卖掉。可见，代购， 购是目标，但因有 代这条长长的阵线，才让 这个产业链精彩得有看头。海外代购货物来源分析和价格比较海外代购群体的分类1、个人代购定义：主要依托朋友圈、微店、淘宝店、微薄等直 接面对国内的客户，这是最初代购的雏形，也是目前的主流，但 是伴随着移动互联网的普及， 国际间信息的不对称性被降低， 成 本透明化使得这类人群进入微利时代。 这该类人群的生存空间已 被压缩到一个极小的范围内，但是该类代购有着固定的人群网 络，如果代购本人有着良好的信誉口碑， 此类代购的生存压力是 最小的。当然，由于一个人要身兼数职 （一个人要完成

16、采购、销 售、客服与物流全部职能），当发展到一定的规模时，也就达到 了代购的顶峰。2、海外买手定义：一些承担单纯买手或者炒货的角色，为各类 不同的供应链提供商品资源。这个是一种相对风险性较低的群 体，主要为贸易公司和电商平台购货，对你没有听错，是给电商 平台购货！从海外的超市等等地方购买热销产品，然后每件加微 薄的利润提供给贸易公司和电商在海外的收购人员，赚取微薄的利润！3、由代购发展而来的贸易商定义 ：更多的来说，这是由于代购 个人发展到一定的阶段衍生而出的一个群体。他是集第一类与第 二类人群的一个聚集体，与国内部分公司合作，形成一个团体,海外的职责更多围绕货品采购与物流来展开，到达国内后有

17、相应的团队负责大规模的销售给国内的 代购、实体店主以及电商平 台。该群体主要通过大量的批发货物和一些暗自的渠道实现销售 的盈利。海外代购群体的商品来源和定价1、个人代购该类群体主要是当地的商店、超市和各大品牌的实体店采购，从该渠道来的商品的质量是与海外国家的质量一致 的，是最可靠的产品！但是正如我一直强调的，代购是个良心活， 随着一些热销产品的断货和海外华人群体的智慧，疵品假冒产品也开始出现在一些代购人群中，从网店购买来源不明的劣质品， 赚取与实体店的差价，已经成为海外无良代购的新的生财渠道。该群体的代购利润与前几年相比已经大幅的下降，但相对于贸 易商来说价格相对较高，但考虑到商品的质量、服务

18、和代购平均 的投入来说，此类群体是最可靠的海外代购群体。2、由代购发展而来的贸易商由于规模的扩大，贸易商的商品需求量极大，这也就促生了贸易商海外雇买手大肆扫货，很多朋友疑问，为什么不从厂家直接进货， 这是因为大的品牌都有固定的 销售商，想在海外集中拿货不可能， 只可能通过零售的渠道拿到 货。这种模式也就衍生出了假货的产生，拿不到货还要卖，怎么 办？天知道！所以对于此类贸易商花大力气在组织热销品的货源供货。这也就促使了第二类买手的产生，贸易商往往以高于海外市场平均价的价格收购一定数量的真品！该群体通过走海运进入香港后，入境至深圳等地，由于物流成 本较低，本应在价格上有所优势，但是由于需要海外买手和压货 的成本等问题，其在销售初期与海外代购的价格不相上下，但是后期由于资金压力，会通过走量的方式，回收成本！但在此提醒各位海淘族们，正是由于此类模式的不稳定性，在金钱面前，有 部分贸易商丧失良知，掺