互联网 家装o2o项目商业计划书

1、互联网家装互联网家装O2OO2O项目商业计划书项目商业计划书1.371.51.722.4310.5021.52.53201320142015e2016e2017e2018e市场空间：2015 年中国泛家居市场规模超4 万亿元家装工程总产值（硬装产值）可达1.7 万亿元预计2018年仅硬装产值可达3万亿元行业现状：家装百强企业总市场份额仅占3%，市场集中度低行业的标准化水平低，服务水平低3%27%10%60%大型家装品牌公司中小家装品牌公司无品牌无资质工作室个体游击队家装工程总产值数据来源：中国建筑装饰协会家庭装饰市场空间及行业现状万亿元数据来源：中国建筑装饰协会家庭装饰行业客户痛点及行业顽疾增

2、项减料工程隐患环保售后客户痛点工期延期设计陷阱费心费时灰色收入信息化水平低供应链水平低行业顽疾服务意识不足标准水平低管理成本高社群平台引流重点楼盘B2CB2B合作家装入口家装垂直业务签单+施工+地推UHOME研发+ 管理+ 服务线上引流线下沉淀大数据平台线上家居采购商城线下家居采购基地核心城市家居体验馆互联网金融标准设计产品研发统一供应链管理工程标准化管理直营合伙合营合伙加盟战略布局以家装为入口，形成研发、设计、硬装、软装、家居、居家服务及金融为一体的居家服务生态产业链分析沉淀输 出1、核心竞争力建设，单城市落地验证研发标准化的设计产品；建设供应链、工程管理信息化平台及工地实时APP ；精准在

3、线报价系统的研发；在上海不同楼盘的落地验证；3、线上全面发力，多模式的区域拓展全网立体式的营销，线上暴增，开展线下“加盟”模式；核心城市的线下体验馆建设；全国核心区域配送中心建设完成。2、开始线下区域拓展，同时线上开始发力线下：多个城市开始“直营合伙”，“合营合伙”模式，加强C 端“重点楼盘散户精装” ；线上：以“装修神器”精准智能在线报价做引流，以“装修公社”为移动端垂直社群平台；拓展 B 端业务。4、互联网家装大数据平台形成实现“数据化决策管理驾驶舱”，规模化管理200-300家；开展移动端的家居采购商城；开展互联网金融服务。战略实施路径C 端家装需求广告、亲友、展会、搜索、社群、社区平台

4、、微信悠家 定位定位：中国垂直互联网O2O居家第一品牌市场定位：家装及家居具有刚性需求的年轻客户群寻常百姓家的中小户型的公寓空间B2C 及与房产商合作的B2B2C家装入口硬装软装家居居家服务O2O 居家服务（无论新房或旧房）互联网+家居服务的O2O 模式定位：运用互联网思维、模式及技术，立足家装做家装，并延伸至居家服务。形成以客户为中心，以产品为导向，大数据为支撑的全新商业模式，打造居家生活空间服务生态产业链0 元设计费+0 元管理费+0增项+传统报价+传统工期+3D快速效果图+APP实时监控三方管理+20 年水电隐蔽工程保障线上线下互动装修神器精准智能在线报价依托小区的线下网点（百城千点计划

5、）线上社群平台装修公社核心城市的居家体验店及采购基地微信网站工程实时APP二十座城市“合伙人”团队O2O 布局解析线上客户数据沉淀及分析线下基于小区楼盘的线下网点实景1、以“装修神器”精准智能在线报价软件为互联网引流产品，发掘潜在意向客户；2、以“装修公社”为移动端垂直社群平台，做粉丝沉淀。线上O ：装修神器+装修公社互联网营销案例多名核心团队成员均具有丰富的互联网实战经验，举例如下：0 费用微博营销案例： Allisa2010 年国庆节假7 天元洲盖家装业微博史上第一高楼【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】10 天时间，微博粉丝17000 余人，话题参与转发、评论、抢沙发的互动综

6、合次数远远超过3 万人，共计影响近100 万名用户。该案例被收录2010 年网络营销年鉴。口碑营销：Allisa2013 年1月成功策划执行越来越好电影置入后：“元洲体”的策划和火速疯窜网络。元洲体：元洲，2013会不会越来越好？ （话题传播共计29 天，微薄传播覆盖粉丝达219647206人次，直接参与话题发布的网友约29084 位。）线照格合合煤气管施格合上水施工布置线管、穿照照照标准化设计研发产品工程、供应链管理驾驶舱20个市场运营团队近二十家意向合作城市，当地合伙人当地城市资源优品家新古典优美家.8 种风格庄典新生 都市丽人 温馨暖宅 浪漫满屋.8 种生活方式美式田园 欧式古典 后现代

7、风格.8 种风格简约欧式 北欧风格 宜家风格 现代简约优惠家照片片片片片自旭辉城8 号102合格下水施工强弱电施 合工 格工 格场容保护 施检 工表 标单 准旭辉城8 号102留言开工准备阶段水电施工阶段泥木施工阶段油漆施工阶段售后服务阶段竣工验收交房阶段家电家具软装阶段安装施工阶段线下O: 标准化设计研发产品+标准化施工管理+20 个市场运营实力打造后台管理体系的核心竞争力，实现数据化决策管理驾驶舱。实际案例上海线下3个楼盘已开始实施，下半年计划合同产值可达5千万元，以澜悦湾项目为例：户型标配及材料优惠说明装修现场及施工团队核心优势集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购集中设计、精准报价

8、、施工无增项、规模化采购，具有可复制的标准化产品轻资产，通过专业的施工标准化、互联网技术全程监控，降低对工长的依赖；模式的可复制性强，打破传统家装的利益分配链条；解决了现有互联网家装线下资源困境。高管均有 10 年以上行业经验，多位核心高管具有互联网思维及互联网运营经验，并深刻理解家装行业各环节，可为客户提供真实高效低成本的装修服务拥有长三角区域及外埠的近二十家城市“大 V” 合伙人，均拥有市场资源、客户资源、供应商资源，可快速实现复制产品模式团队资源项目传统家装Uhome业务设计100 位设计师一年服务 1000-2000 名客户，平均1 位设计师一年仅服务10-20 个用户；个性化设计无标

9、准化产品设计研发集中化， 4-6 位设计师组成的研发团队 1-3 个月可服务1000-2000 户的楼盘客户；有可复制的标准化设计研发产品施工 1 位项目经理管理 5-15 个工地； 发包制，管理不可控1 位项目经理管理 50-80 个工地；公装结合家装的管理方式；具有工程管理标准化工具报价收取设计费、施工管理费，有增项0 设计费，0 管理费，0 增项财务人力费用营业收入的13%-18%传统模式的1/4-1/2营销费用营业收入的5%-6%传统模式的1/5-1/3行政费用营业收入的4%-6%传统模式的1/4-1/3盈利能力工程综合毛利率25%-30%净利率5%左右工程综合毛利率 20%-25%净

10、利率可达10%竞争分析（一）与传统家装的比较：模式互联网家装平台类通过烧钱引流，只是帮助客户找到家装公司的渠道，但未解决行业顽疾及客户痛点垂直类“虚假”套餐宣传，施工环节隐藏增项；供材环节无精准报价；模式快速复制困难Uhome回归本质，真正解决客户痛点；设计所见即所得；产品化配套研发；施工全程无增项；供材大品牌、规模采购、精准报价竞争分析（二）打破了原有的行业利益分配机制，实现了： 设计集约化； 供应链透明规范化； 工程管理标准化与互联网家装的比较：价值观有这样一群人： 他们不求名利，只追随梦想，誓言 “ 让天下没有难装的家”，让老百姓花低价即可享受高品质的装修真 实有 这 样 一 群 真 实

11、 的 人 ，正 在 打 造一个真实的故事：把客户家当成自己家做装修服务！有这样一群人： 他们价值观相同，立志为客户解决痛点，用多年的专业经验与人生智慧改变行业现状有这样一群人： 他们从事家装业 10 余 年 ， 看 透 行 业 世 态 炎凉，看穿行业不公与乱象。他们想更真实一些创始人David创始人 冯某某：34 岁，浙江大学硕士，10年工作经历大型零售集团运营、信息化、电商及上市经历；曾创立基于云技术公司；家装集团副总裁管理实践；家装分公司总经理一线经营实践；曾参与实施过近30 个管理咨询及信息化项目曾获上海市创新创业大赛第二名、哈佛商业评论管理行动奖、战略执行在中国流程管理专业贡献奖及最佳

12、实践企业奖擅长战略规划、资源整合、具有创业基因Allisa创始人 刘某某：对外经济贸易大学EMBA ，20年工作经历曾任三家大型家装集团市场营销总监。潜心钻研电商5 年，拥有数个互联网营销经典案例具有营销全案策划、商业项目策划、广告策划、市场大型活动策划丰富实践。具有一流的营销策划及管理经验擅长集团化管理、品牌、市场营销、运营管理管理团队Peter 产品研发总监：产品研发总监：18 年家装行业经验，10年高管经验。精通成本预核算，熟悉家装工程及材料流程。统筹管理能力强，具有统筹开发多个大型项目的管理工作经历。Lisa 设计研发总监：设计研发总监：同济大学建筑系，国家注册高级室内设计师 ，20年

13、家装行业设计经验，10年设计团队的管理经验。熟练掌握空间设计技术、熟悉各种装饰风格及居家配饰，精通装修施工管理流程、施工工艺及各类材料性能。Jack 互动传播总监：互动传播总监：10 余年网络营销经验，擅长互联网 +、移动互联网品牌策划、产品运营、营销推广；擅长社会化媒体整合营销推广传播、企业及品牌定位、公关传播、广告创意、事件营销、媒介执行、终端支持等产业链的全过程运作。Lily 营销商务总监：营销商务总监：10 年4A广告公司经验，8 年家装一线营销管理经验，实践经验丰富。善于项目推广，对项目前期立项、目标客户群定位，营销策划、市场推广、销售推进及确保计划目标的实现具有丰富经验。Mark

14、数字化开发总监：数字化开发总监：10 余年信息化建设及团队管理经验，曾任职上市公司信息总监、家居装饰行业信息总监，主导了传统行业的互联网化转型。曾任职于国内著名IT 供应商，具有SAP、用友、Oracle等大型企业信息化管理软件的项目管理经验。Alex 工程管理总监：工程管理总监：20 年房产及装饰行业经验，7年公装项目管理经验。具有家装及公装领域丰富的工程技术管理及项目管理经验、良好的房产开发工程管理经验。熟悉工程建设程序、工程设计及施工技术规范。Francis 财务顾问：财务顾问：10 余年财务管理经验，高级会计师，擅长财务战略及财务体系构建、财务与业务协调管理等，对互联网+时代下的财务管

15、理创新具有深入实践。曾协助其任职的企业完成近1 亿美元的融资。2015e50001250016006252016e3000075000937537502017e16000040000050000200002018e4000001000000125000500000合同产值（万元）业主对接量（户）精准意向消费量（户）签单量（套）财务及布局规划10000009000008000007000006000005000004000003000002000001000002015 年上海试点A轮融资2016 年江浙4-6 座城市2017 年外埠20 座城市2018 年外埠30-50 座城市募集资金及关键节点公司计划于2015 年10 月完成PreA轮融资500 万元，计划转让股权10%A轮募集资金投向如下：产品研发50 万元外埠拓展120 万