赠品促销方案

1、2013 年 1-6 月活动礼品运用方案目的： 1、提高营业员和促销人员的销售积极性2 、降低销售难度3 、运用礼品提高终端销售量 发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各 零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品 内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案赠品发 放办法促销实施方案赠品发放办法1. 名词解释：1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售 , 以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。 有偿方 式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。1.2 赠品接收人：指门店

2、接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门 店店长或指定专人。1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、 不赠、私自挪用和截留等行为。1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发 放。1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管） 。1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。 枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行2. 赠品接收2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提

3、取配发至门店（于活动正式实施 前 1 2 天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案” 和门店赠品接收单 ，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写门店赠品接收 单。门店赠品接收单一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。3. 赠品发放3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人 员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠 送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票” ，并在指定的赠品领取处 领取，同时填写 赠

4、品发放领取表 ，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使 用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。 赠品发放领取表内以下栏目必须真实 填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。4. 赠送核查4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查 内容是：检查门店赠品发放领取表 ，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕， 应予收缴， 收缴需出具 赠品回收表 给门店赠品接收人， 此单门店留存， 赠品归还赠品库。5. 赠送准则5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于 3 张的 pop 或促销海报，并 在门店入口，具体商品

5、陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人 提前发放至门店辐射范围。5.2 pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、 赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止” 、“德农 超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉 pop 或促销海报以免引起纠纷。5.3 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联 系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店 长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。5.4 赠送过程中，赠品发放处在选

6、择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款 台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。5.5 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不 能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公 示。同时张贴致歉公告。xxxxxxx 公司2011 年 7 月 11 日篇三：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案 “万条内裤免费送”活动方案一. 活动目的1. 造势引流，关联转化 利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸 引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。 2. 客户积累1000 天

7、内裤的赠送意味着 1000 个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和 精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。 3. 潜在客户积累 活动的一个重点在于推收藏， 结合收藏店铺作为条件， 最大限度的积累潜在顾客。 4. 提 升客户粘度活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产 品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而 积累忠实顾客。二. 活动形式1. 收藏送大礼：收藏店铺 + 三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返 10 元。2. 淘宝资

8、深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返 10 元。三 . 待定四. 活动预算1. 固定成本预算2. 推广成本预算五. 活动推广（1 ） . 付费推广（2） . 站外免费推广六 . 执行规划七 . 活 动 分 工 篇四：赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果 市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场的形成，商品竞争也 日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓 延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、 营业推广、有奖购物等层

9、出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指顾客买商品时， 以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺 激达到短期内的销售增加。赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错， 销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客 以一种“其实就值那个价” 的感觉。 所以想问一下买赠活动如何开展， 才能起到最佳效果呢？一、买赠活动前的分析 商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接 给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐 意；

10、二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对 该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开 展赠品促销提供了策略的大环境。 但在市场实践过程中， 除产品导入期或特殊的节日期间外， 除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动 要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产 生一定的积极效果：一）、产品导入期间， 适当地赠送礼品， 可以促成更高的初始销量。 如果促销的商品有某 种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。譬如说， 某

11、种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠 几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少泡沫的优歧点，那么该商 品在日后的竞争就立下了脚跟！二）、营销策略的需要的情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。如 果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚 有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。1. 合理性分析。 是指经济分析的合理性， 除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下， 站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果

12、卖醋的送酱油，买一瓶 醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。赠品的实际目的也 不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展 该活动。2. 便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何 让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般卖场应设在集市之中，对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的 小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。精力等。那 就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米” 。

13、因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一 定效果。3. 阶段性分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当 期活动的拖延危害企业市场收益。 从理论和实践来看， 任何方式的营业推广都有是不定期的、 短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不 掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。4. 目的性分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而 赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。 市场上常常盛行活动 “流感现象” 。一家 采用了某种活动， 多

14、家采取追随策略， 有时候就有盲目性。 任何商家， 产品都有自己的特点， 就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的性的活动，最终是要宣告失败的。总之，赠品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得 最佳效果二、赠品选择的人性化 赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客 的欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。赠品如何才有人性？赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。卖白酒送酒具。这给 顾客一种周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化“好酒要有好酒皿，才能味其道” 。赠品

15、要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客 就是看中了赠品才实施购买行为的。古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃 口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没 有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。在情感 消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。三、赠品也重质量赠品体现商家诚信的宗旨不要以为“赠”就是“白送” ，便可随意“忽悠”

16、 。赠品质量不仅是国家法律条文所规定 的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了 自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关 系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问 题，扰乱正常的市场秩序。赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对 质量越来越来关注了， 绝对不是买个不转的风扇作摆设的 80年代了。 质量才是“革命” 的本 钱。四、赠品不能“喧宾夺主”商品是“红花” ，赠品就是“绿叶” 。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是 处在宾席之

17、位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品变为促销赠品了。赠品对商品的衬托，宣传作用，主要体现在它们的搭配上。一） 价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油， 就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀 疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？二） 外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小， 就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。我认为赠品体积不宜超过商品的 三分之二。三）灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品， 应灵活处理，要保证交易成功，以

18、卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品，从思想上就有 障碍，认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本 身没有促销假的必要。五、赠品要有个性 赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，并且为商品在激烈的市场 竞争中获得更大 （转载于 :赠品促销方案 ）的销量起到了一定的促进作用。 前面讲过，赠品的选 择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特性、及季节因素考虑外，赠品最好还在 有自己的个性，即差异性。大众消费的潮流慢慢谈化了， 现代人， 尤其是年青一族， 都非常崇拜个性化， 寻求独特、 创新的能代表自己个性的东西和事物。 随之出现了 “小众消费”

19、、“个性化消费” 。“小众”、“个 性化”营销策略也陆续粉墨登场。因此，现代商品也必须适应个性化的潮流。赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客 下次购买的决策。打个比方，在高档商品方面，采用买大赠小的方式，某消费者因为经济能 力不够喝不起五粮液（内心很想喝） ，但他要求人办事，得送点礼。这时如果五粮液进行“买 大赠小”的促销活动的话，他肯定会买一举两得，即达到了送礼的目的，又能享受人间 美酒。“高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝”也是很具有特色的赠品案例。赠品有个性，才能走进顾客的心理去。一般，落伍的赠品不仅不能引发顾客再次购买欲 望，甚至让顾客产生厌烦

20、心理。六、赠品要区别捆绑营销 捆绑营销在今天的市场也不鲜见。如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关 性的商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售方式，有方便顾客减少购 买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却多买了一支牙刷，增加了消费， 也吸收了顾客多余的资金支出。赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加 价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。区别它 们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊敬的感觉，最终树立 其对本产品的忠诚之心。七、结束语 赠品促销在目前的市场上广

21、为运用，并取得良好的效益和作用。我的这点建议虽然不周 不全，但对赠品选择也有一定的认识。望广大商家朋友要多多关注自己产品与市场环境的关 联性，选择好自己的促销方式和手段，无论采用何种方式盲目地仿效他人，都不能不顾自己 的现实。同时，也要有自己的特色。赠品促销要想取到最佳效果，就不能随大流，创新、个 性才能捉到“大鱼” ！篇五：超市促销活动方案超市促销活动方案一、选择合适的卖场；1 、 店方对该产品较重视 , 有较强烈的合作意愿， 愿意配合厂方促销、 备货、陈列、让利、 宣传、定价等 （尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心 ） ；2 、 人流量大，形象好，地理位置好；3 、 超市定位及其商圈的

22、顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形 象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1 、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2 、有效炒作：u “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用， 促销命名为 “青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖 啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂） ”；U赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”u赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；u限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放

23、已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3 、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一” ），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目 标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4 、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售， 但要注意两者档次、 定位必在同一层 次上 （如 果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取） 。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧， 尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、 芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二 三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆

24、扎销售，但其老产品因为长期广 告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖 了新品的后腿，最终以失败告终。5 、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买 1 袋/ 包送透明钥匙包一个；买 2 袋/ 包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 t 恤衫一件。6 、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期 间出现赠品 / 特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1 、 广宣品设计原则U广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣

25、传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃 / 好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；U促销pop标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；U巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 U 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口” ；U写清楚限制条件：女口：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、xx号之前有效

26、等。2 、赠品选择原则u尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观 所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接 受）； u 高形象，低价位；如：挂表、围裙、 t 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；U最好有宣传意义。如围裙、 t恤、口杯；u与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如: 运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；U赠品价值在产品价值 5% 20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选

27、超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促 销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准 就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、 广宣品布置等责任落实到具体人身上； 促销期内 （如：业代对促销超市保持 2天/次的回访频 率，对超市全品项充足供货负责； 驻场促销人员负责超市内的陈列、 明码标价、 广宣品推广、 赠品管控和断货警示工

28、作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任， 落实到人， 规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影 响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于 10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动， 活动方案已制订审批通过， 并设有专项的促销活动组： 包括项目经理 1 名，活动组人员 2 名， 促销主管 1 名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人1 、广宣品设计采购 广宣品设计周期为 2 天，交项目经理审核通过。 采购制作周期 3 天， 9月5日前提交给项目经理 9.1

29、9.5 9.5 采购部人员 /促销活动组人员 a 采购经理 /项目经 理2 、礼品制作 制作周期 5天，样品交项目经理审核通过， 9月 5日前提交促销活动项目 经理 9.1 9.5 9.5 采购部人员 / 促销活动组人员 b 采购经理 / 项目经理3 、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5 9.209.21 业代 a/ 项目经理 项目经理4 、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、 全品项备货 9.25 9.28 9.28 业 代a项目经理5 、再次与店方确认促销配合事

30、宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28 9.299.29 业代 a/ 项目经理 项目经理6 、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员 5 名（有当地身份证、健康证、有担保人） ，按 促销培训指引进行岗位培训 9.1 9.5 招聘 9：209：28培训 9.28 促销主管负责 /活动组 员工a、b协助项目经理工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人7 、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.29 9.30 9.30 业代 a/ 促销活动组全体人员 项目经理8 、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促 销店产品供货、 陈列、广宣品、 标价合乎要求； 促销人员就位岗前培训合格 9.29 9.30 9.30 项目经理 销售经理9 、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全 天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具