大学生职业生涯规划申报书飞羽服饰

1、第八届大学生职业生涯规划与创业大赛创业实践类项目申报书项目名称：飞羽服饰有限公司项目负责人姓名:学院全称：师范学院商学院经管系（盖章）项目申报类别： 1.本研 2.高职高专、项目基本信息负 责 人 情 况姓名性别出生年月学院专业班级学制入学时间项目名称飞羽服饰有限公司联系电话团 队 成 员 情 况姓名性别年级专业学院意见截至2016年6月30日，项目负责人是否为正式注册的全日制在校学生。是 否（盖章）申报项目资格 审核实体创业注册时间：年月曰电商创业认证时间：年月曰项目申报者 承诺本项目为实际运营的创业项目，遵守相关法律法规，符合大赛相关要求，如有弄虚作假，本人愿意承担相应后果。项目负责人签名

2、：2016年 6月 160资格认疋、项目申报书内容 （文字限3000字以内，纸张不够可加页）1创业者认知（主要介绍创业项目负责人专业水平、成长经历、承担项目、获奖情 况等，可附相关证明材料）1.大学期间，自学PHOTO SHOPCD等绘图软件，为团队技术方面打下基础。2. 大一开始，对织里童装的发展积极关注，每年寒暑假在各个网络平台寻找织里 童装产品的爆款，并分析他们的销量、人气、收藏比等指标模型，自己分析规律；3. 本学期上课期间，自己报名杭州的驭宝电商培训机构，网络授课的方式充实自 己的淘宝运营水平，同时接触到多个第三方平台（贝贝网、蜜芽宝贝等）的运营技巧;4. 自学会计，考取急救证，在慕

3、课上学习了职业素养等课程，并积极参与志愿者活动。2014年6月-8月，自己依托织里货源优势，定量批发部分款式（爆款）到乌镇进行 零售；同时乌镇西栅景区做数日”童玩馆志愿者”，作为负责人，带领我们团队进行 志愿者工作，主要负者指引及场地看护，维护游客秩序；2015年 1月-2月，乌镇三珍斋食品厂工作，主要负者装箱，主要负责仓库库存统计 工作，同时学习到他们的仓库管理制度以及统计多 SK啲方法。2015年3-6月，自己依托织里货源优势和实践经验，通过爆款分析和实地考察货源, 最终在淘宝网上开始网络销售，也是目前公司项目成立的前身;2015年7月-8月，在保持淘宝网店销量的同时又开始入驻了楚楚街。同

4、时8月在乌镇水云居酒店，主要负者前台的工作及导游工作。大二一年，和志同道合的小伙伴一起成立了飞羽服饰有限公司，确定主营方向：婴儿 哈衣/爬服/外出服类目。2、创业项目介绍（从创业团队、技术创新、市场前景、商业模式等四个方面，简明、 扼要介绍项目基本情况，可附相关证明材料）团队采用阿米巴模式，将合作与独立巧妙穿插，强调个人技巧和团队配合，依靠 全体成员的智慧和努力来完成目标。让每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进 而实现“全员参与经营”。有主要负责淘宝美工，装修店铺与多平台运营，有主要负 责财务管理与打包发货，有主要负责客服售后工作，定期回访客户，有主要负责销售 与研发工作，团队每年定期发布

5、婴幼儿时尚色彩和服饰流行趋势，作为当季产品搭配 的风向标。真正做到了让婴童时尚与国际品牌同步采用四针六线无骨缝拼接技术，专为宝宝亲肤设计，引进安全的面料印染技术,出厂前36道工序层层把关，保证宝宝穿着的舒适度和安全性。同时考虑到婴童不同阶 段的生理特性，在扣子，拉链等细节强调使用的安全性，力求为宝宝打造360度全方位的亲肤呵护。80后的宝妈自己不会给宝宝做衣服，并且开始追求时尚和美观。中国全面实施二胎政策，在3-5年内必将迎来新生人口出生高峰期，伴随着生育高峰一起袭来的，必将 是婴儿产业的黄金时代。在新一轮生育环境中的父母大多有了较好的素养，他们适应 于网络消费，向往更健康的生活环境，他们品牌

6、意识强，对育儿期的重视也会大大提 升。婴儿产业的发展也向着多元化发展，除了传统的店铺外，人们也开始接受更有创 意的消费模式。婴儿产业消费需求广阔，由此壮大将成为一件势不可挡的必然途径。国家标准委发布强制性国家标准婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范，在之 前出台了国家纺织品基本安全技术规范和消费者使用说明第四部分；纺织品和 服装，表示了有关部门肃清婴儿衣服质量问题的决心。中国婴儿服饰市场的政策环 境无疑是积极想好的，相信不论是对整个行业或某个企业，这样的趋势都有助于推动 其成长。公司现阶段处于成长期，内部采用阿米巴管理模式：通过小集体的独立核算，实现全体参与经营，凝聚全体员工力量。使效率得到彻底检

7、验 ，同时，由于责任明确，能 够确保各个细节的透明度。公司的现阶段经营模式通过下面的 XMi nd来说明: 随着信息时代的进步与发展，电子商务由原来的新型行业逐渐开始向传统行业靠拢, 创新也是发展的必须途径。司成立以来，首先确定四大块的发展方向，分别是：品牌 官网的构建上线、B2B线下和线上批发分销、跨境电子商务、B2C多平台销售。1. 官方网站的构建给产品形成了客观的品牌影响力，同时官网和其他平台的销售 形成一个产品和流量导向。2. 公司发展的同时，已经和好多线上线下的分销商和加工厂取得交流，现在顺应 目前市场发展情况，开始对我们产品有兴趣的线上或者线下的实力商家（有自营专卖 店）进行合作共

8、赢的方式。3. 跨境电子商务也是未来全球商业发展的一个大的方向。本公司通过采访本学校 的留学生，对各国的人文，倾向的款式已经做了一个具体的调查。不同的国家对款式 大的方向是有明显差异的；4. 我们现在已经掌握三个子品牌，并且线下线上对产品的需求量很大，有必要拓 展销售渠道，公司在淘宝企业店铺的基础上开始对其他几个站外平台进行规划，同时可以缓解产品本身的库存压力。5. 我们公司目前年销售额达200万元，资金流通快，有稳定的营业收入，目前没 有任何形式的负债有较强的资金保障能力3、创业项目成效（介绍项目的盈利状况、吸纳就业情况和社会影响力及关注度，相关 证明材料如营业执照、财务税收报表等可作附件附

9、上）项目的盈利状况：自2015年6月份开始，从一家0基础的企业店铺做到一皇冠店 铺，2016年半年累计销售额已逾110万。这是其中几个月的销售额（附图）15年11月份：销售额16年3月份销售额:28万3千18万5千嘔謝tH：蹴鋤谨鞘懈支帼駢雕40万5千W IB 564.）1113 IllOJlli IMP! t 桃?16年4月份销售额：?其中4月份，在童装十几万商家（包括天猫店）。进入全网童装前500名成绩。日均访客1万+,日销售额1万+吸纳就业状况：目前我们公司已经吸纳了多名运营、专业客服及淘宝美工人员， 还有相关兼职人员，同时我们现在在招募热爱电子商务的相关从业人员。社会影响力及关注度：本

10、公司三个子品牌全部是采用欧洲进口款式，辅以韩版风 格的哈衣/爬服/连体衣彻底打破了传统的开裆裤加尿布的搭配。本店的产品对线上销 售的款式也形成了一定规模的冲击，春季新款做到了同类目的第一。恰恰也说明了市 场对我们款式的需求之大。从而顺应 90后宝妈审美的同时，潜移默化的改变了中国传 统婴童服饰的款式。4、创业项目展望（项目短、中、长期的发展计划，要求切实可行，具有可操作性，可 附相关证明材料）短期发展计划：树立品牌理念，把产品质量视若生命，以婴儿安全为中心，成为 宝宝健康的守护者，打造自身的品牌价值，并且以此理念进行商品生产、销售和推广。 公司下半年电商旺季之前在第三方销售平台布局（贝贝网、蜜

11、芽等），加大对品牌的 宣传力度，以安全、创新为重点，争取彻底打开销售渠道，增加品牌的影响力。开发 相关配饰产品，首饰、小包、帽子、鞋子等配件类，与服装进行搭配。以“与自然为 友”的企业品牌形象进行品牌线上线下的推广销售。进行相关面料、印染方面的技术 创新，更加安全、舒适，让衣服给人带来一种与自然相处的相同感受。设计以树叶为 主题的系列贺卡作为会员生日福利进行赠送。中期发展计划：把市场开拓到线下实体店，进行线上线下的同步销售。发展B2B线上和线下批发分销，增加销售产量。建立品牌官网上线，建设属于自己专营的销售0-2岁的婴平台。发展跨境电子商务，拓宽销售渠道，扩大产品的受众群体，走向国际化。在现 有的基础上，定位“小而美”的经营理念，定位亲近自然系列婴儿装，只做 儿装。把店铺定位于“我和宝宝一起亲近自然”，感受自然的魅力，倡导对自然的热 爱与追求，征集宝宝与自然风景的合影进行首页展示，从小培养孩子一种保护自然环 境的态度、理念。衣服面料采用棉麻系列，选色简单，采用刺绣工艺，用自然元素麦 穗、枫叶等作为服装图案，从小培养宝宝对自然环境的了解。每卖出一件衣服，我们 会抽出其中的百分之一作为工艺基金，捐赠于可持续发展事业长期发展计划：通过微博，微信等自媒体，采用直播用户穿衣体验，建立用户交流平台，让消费 更加真实透明化，扩大品牌影响力。树立“无刺激，无毒害，会呼吸