场营销策划——太阳镜

1、WORD格式Ballon dazzle the temptatain终极第九届营销文化艺术节营销方案策划名称： 放逐阳光下的诱惑 - 暴龙品牌编号： C团队名称： 终极 -1WORD格式Ballon dazzle the temptatain终极3终极 Ballon-dazzle the temptation（暴龙 ）前言： 随着国内的消费水平不断提高，消费结构升级加速，消费者对时尚产品的消费能力迅速 增强 ，太阳镜成了人们外出的必备物品之一。据调查， 我国拥有太阳镜的人数已经超过 4 亿，人数比例约为33%，其中男性比例约为 35%，而女性比例为 65%，而购买太阳镜的人有 46%是学生（大

2、学生和高中生），其余的则 是社会人士。并且就太阳镜的市场前景分析，太阳镜在我国市场前景很大，所以我们此 次的调查目的就是更好地了解现在太阳镜的流行趋势，大众的喜好，从而推出有吸引力 的太阳镜。Ballon dazzle the temptatain终极目前市场上的太阳镜品牌暴龙、保圣、雷朋、宝姿、派丽蒙以及其他一些不知名的品牌，据调查数据分析，没有一种太阳镜品牌能在市场上占据绝对优势，因此如果 对暴龙太阳镜作进一步宣传推广，推广新的系列，我相信暴龙太阳镜会在市场中占有一席 稳固的地位，会有更大的市场的。在推销暴龙眼镜前期我们做了大量有关资料收集、市场调查、数据分析的工作，对目前西财的市场状况，

3、市场趋势，消费者的心理与需求进行了详细分析，研究暴龙的卖点并对其进行定位，确立暴龙的营销目标与中心战略，制定在其推广过程中的一系列宣传与促销活动。本次策划由 6 名小组成员共同完成，历时一周，相继完成了市场调查、数据分析和成文定稿等各项工作。小组各成员分工细致，职责明确，并有一套相应行动方案监督各成员的工作进度，以期提高此次策划工作的效率。相信这份促销策划能够有效地促进暴龙实现其营销目标。目录公司简介 ,1.1 公司概况1.2暴龙太阳镜的产品及其色?.41.3暴龙太阳镜的价格及消费体?51.4暴龙太阳镜的主要销售道?6太阳镜的 PEST 析,2.1政治法律环境要素（ PoliticalFact

4、ors ) ,2.2经济要素( Economic Factors) ,2.3社会与文化要素（ Social CulturalFactors ) ,WORD格式Ballon -终极dazzle the temptatain2.4 科技要素( TechnologicalFactors ) ,10三：太阳眼镜市场分析 ,103.1 行业整体情况简析 ,103.1.1 太阳镜市场布 ,103.1.2 消费者年龄分布分析 ,113.1.3 太阳镜价格段分析 ,123.2 太阳镜行业企业数量及从业人员分析3.2.1 企业数量分析 ,123.2.2 从业人员数量分析 ,四：主要竞争对手分析及对比?144.1

5、 公司简介 ,124.2 销售理念及化 ,134.3 保圣太阳镜的技术特点 ,144.4 保圣眼镜与暴龙眼镜的价格段位分析 ,154.5 暴龙眼镜的技术特点 ,164.6 暴龙眼镜与保圣的对比分析 ,16五： SWOT 分析 ? 17六：市场调查分析 ,195.1 调查背景 ? .20.5.2 调查方法的执行概况 ,20专业资料整理4Ballon dazzle the temptatain终极20,2634345.3 调查数据分析 ,七：暴龙太阳镜市场存在的问题以及营销方案7.1八：结语 九：附录一：公司简介1.1 公司概况暴龙是来自 福建 的厦门全圣实业发展有限公司 的国内有名的太阳镜品牌，

6、 全可实业发展有限公司主要创设 推广自 有品牌眼镜，同时代理销售国际品牌眼镜，BOLON（暴龙）太阳镜和 MARKRICH（马克·里奇）太阳镜是其目前的主打的太 阳镜品牌，也是国内做的比较好的太阳镜品牌。早在 2003 年 7 月厦门全可就取得了暴龙英文注册商标，在 2004 年 9 月取 得了”暴龙”的中文注册商标。 Bolon（ 暴龙 ） 品牌太阳镜秉承“享受夺目”的设计理念，许多产品的设计出自 意大利 名家之手，其 过硬 的产品质量和精心的品牌推广，紧跟世界的时尚潮流的做法，体现出暴龙品牌一贯追求 “品质至上”的创新风格，使得”暴龙”太阳镜声名鹊起，在国内受到众多太阳镜爱好 者

7、的欢迎。随着暴龙名气的扩大，仿冒的产品也越来越多，厦门全可采取了防伪的措施，鉴别所购 产品真伪时，可拨打防伪查询电话，根据语音提示，输入暴龙眼镜吊牌背面的 12 位防伪密码，WORD格式Ballon dazzle the temptatain终极便可得到查询结果。 或者进入暴龙眼镜官方防伪网站， 输入眼镜吊牌背面的 12 位防伪标贴号 码数字，也可得到查询结果。1.2 暴龙太阳镜的产品及其特色 丽人行系列专为追求品味、崇尚流行的淑雅女性设计。镜片采用高科技热凝 CR-39 镜片， 耐高温、耐腐蚀、导热低、安全抗冲击；镜框采用高档醋酸纤维材料，质感莹亮、剔透、活艳；除传统工艺外，增加了独特精致的

8、雕刻、拼料、压纹技术款型专为东方人量型定做，佩戴更贴合舒适；色彩强调亮丽鲜艳，巧妙融合优雅与自 我风格， “镜”显东方女性内敛、秀丽、端庄、典雅的魅力。 2010 年推出超轻镜框材料 TR90 镜框太阳镜，更轻、更环保。眼之魅系列功能与设计满足白领女性休闲生活、 运动体验及驾驶乐趣的需求。 镜片采用进口加膜 渐变彩色偏光镜，神奇的偏光功能既增添了装扮效果，又可阻挡强光、滤除眩光，让视物更清晰款型除保持 “丽人行 ”特点外，更注重运动休闲所具备的流畅感和舒适感。双 “ B标”志 设计，为产品植入品牌内涵同时更增添了优雅质感。绅士派系列专为崇尚健康、享受运动的都市成功绅士设计。镜框大多选用 21

9、世纪环保材料 - 铝镁6WORD格式合金，质量超轻，框面生产无需焊点、一体成型；Ballon dazzle the temptatain终极0镜片采用最新一代进口 “ TAC”加厚偏光镜片， 弧度准确稳定， 片面不易划伤、 耐冲击， 能有效滤除紫外线，其光栅结构可吸收眩光，避免炫目、刺眼，让视物更真实清晰；款型 曲线 立体流畅，佩戴贴合舒适，运动感十足，完美搭配立体棱面造型， “镜 ”显都市绅士阳光与健康的 魄力。特色： 全新暴龙光学镜架凸显 BOLON 品牌强烈的个性风格。造型上设计独特，更符合亚洲人脸 型特征；材质上金属与板材完美搭配，流行色彩的精致混搭，凸显时尚人士不凡品味。从材 质 选

10、择到制作工艺，无不体现 BOLON 精湛的技术工艺与追求完美视觉观感的品牌宗旨。1.3 暴龙太阳镜的价格及消费群体价格70605040302010男款眼睛女款太阳镜消费群体WORD格式Ballon dazzle the temptatain终极所占消费人群的比例15.83%20.59% 大学30.56%22.40%其 他1.4 暴龙太阳镜的主要销售渠道宣传途径途径73.42%17.72%17.72%8.86%31.65%37.97%电视广告报纸杂志网络广告公交广告路边广告牌朋友介绍偶然发现其他WORD格式购买途径专业资料整理WORD格式Ballon dazzle the temptatain途

11、径终极专卖店 商场专柜 网上专卖店 街边太阳镜小店 其他二：暴龙眼镜的PESTF分析2.1 政治法律环境要素( Political Factors )政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。 这些因素会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。常 常制约、影响企业的经营，尤其对企业较长期的经营行为有影响。2.1.1 政治环境中国是世界上拥有最为稳定的政治环境的国家之一 , 正在以以人为本的科学发展观指导 下，构建和谐社会。经过二十多年的发展，中国已经初步建立了一套较完备的市场法律体系， 保证了公平、健康的市场环境。78 年开始，中国逐渐

12、走上了改革开放的道路，开始由计划经济转型成为社会主义市 场经济，从而为私营企业的发展提供了一个良好的环境。 国家政策对市场经济具有较大的影响， 宏观调控强而有力，在改革开放进程中，国家给予了沿海地区不少经济特权，利用其廉价劳动 力和土地租金吸引外资， 大力发展劳动密集型的外向型经济。 2001 年中国如愿以偿地加入 WTO， 加入世界经济舞台，密切了与其他国家和地区的经济联系； 2004 年，中国东盟自由贸易区成 立，东亚的经济格局再次进行调整。2.1.2 法律环境9WORD格式Ballon dazzle the temptatain终极通过出台法律法规， 调整市场准入， 修订行业标准和增减赋

13、税来进行调控； 提倡自愿、平等、公平、诚实信用的市场交易原则，但在实际生活中仍然存在不少灰色地带，有待法律法规的进一步完善。2.2 经济要素( Economic Factors )国内生产总值( GDP)同比增长16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%比值图中表明我国经济稳步发展， 虽然 08 年的全球金融危机对中国经济的发展有 一定影响，但同时是促使经济发展方式改变的一次良好契机。通货膨胀还是不可小视，对于 现在的各种高价而收入低的情况， 暴龙眼镜也应该相应针对这个调整方案。 同时中国银行不断提高 利率和存款准备金，抑制正在发生的通货

14、膨胀。2.3 社会与文化要素( Social Cultural Factors ) 大多数中国人崇尚节俭，反对浪费，再加上太阳镜是近些年才开始普及的一类产品， 人们对于太阳镜的需求仍然还是比较少的，维修和更换的频率就更少了。消费者的年龄大多分 布在 18 25 岁之间，而财富主要聚集在中年阶层，但中年阶层对太阳镜的喜好度并不是很强。公司的文化的公司形象的确立与宣传有很大的相关性，以“放逐在阳光下的诱惑”的 暴龙眼镜。从设计师的笔端初露端倪开始，暴龙的每件作品都如同一份鲜活的生命，拥有着美 妙的律动，闪动着艺术的灵魂，让这个世界更为亮丽。他们相信，暴龙每件作品，不仅仅是为 了满足听觉的感受，它更

15、是为了您的信赖、愉悦和品味而生。我们相信，太眼镜也不仅仅只是WORD格式专业资料整理10WORD格式Ballon dazzle the temptatain终极一种产品，更是一种精神，一种信念。正是这种精神和信念，滋养着太阳镜的茁壮成长；也正 是这种精神和信念，赋予了暴龙更高的追求和梦想。2.4 科技要素( Technological Factors)暴龙眼镜是一家专业从事隐形眼镜及护理产品的商贸型企业, 公司服务区域遍布全国各省市，引进国际上最先进的工厂产品，系列产品通过了中国、美国、欧共体、日本、韩国 等标准化组织的 质量体系认证 ( FDA 、 CE0032 、 ISO9002 、JAP

16、ANESE M.H.W. 、 KGMP 、 SDA )，产品具有以下几方面的优势：制造技术：模压生产， 镜片超薄，舒适程度高，解除经销商的后顾之忧； 价格优势：自动化量产能力，大大降低了成本，保证经销商的强大利润空间；技术优势： 强大的研发团队，可以不断提供新品上市，品种齐全，可以随心选择；服务优势：数字化管理模式， 良好的服务意识 ，各种灵活的合作方式；三：太阳镜市场分析3.1 行业整体情况简析3.1.1 太阳镜市场分布11WORD格式终极太阳镜市场大致分布图123453.1.2 消费者年龄分布分析2- 西北地 区1- 西南地 区从图中可以看出，太阳镜市场分布还是有明显差异的，主要是集中在东

17、南沿海地区及东北部等较发达地区，所占比例分别为 43.70% 和 21.90% 。这主要是应为发达地区生活的 人们平时工作紧张，劳动强度大，又有较强的消费能力和消费需求，所以这部分地区将是我们 的主市场；Ballon dazzle the temptatain而西南地区、中部地区所占比例分别为16.30% 、 12.10% ，这部分地区由于经济相对之下较落后，所生活的人群对于旅游等需求相对较小，我们可以将之作为副市场，多推广我 们的中低端产品。0.00%3- 中部地 区4- 东南地 区5- 东北地 区专业资料整理12Ballon dazzle the temptatain终极消费者年龄分布图8

18、.87%16.60%8-19 岁18.44%20-40 岁41-60 岁60 岁以上56.09%不同年龄阶段的人对于太阳镜都有需求。从上图中的数据分析来看，绝大部分消费者是处于 20-40 岁的群体，占比例为 56.09% ，是我们的主要顾客 .由此，公司可以投入更多的资源来开发和设计相应风格的产品以适应这 部分消费者独特的生活方式和爱好；其次，虽然中年人和青少年人目前的比例相当，但青 少年的消费需求更加强烈，所以他们是更加有潜力的消费人群。3.1.3 太阳镜价格段分析价格段分析图5.00%以10.00%上 1000元16.00%500-1000 元 22.10%100-200 元200-50

19、0 元46.90%46.9%，从图中可以看出， 太阳镜价格段位主要是集中 200-500 元之间，占的比例 在是将近占了一半，其次是 100-200 元价位的，所占比例为 22.10%。13WORD格式15Ballon dazzle the temptatain终极总的来看， 价位是处于中下游水平的， 这实际反应着大部分消费者能够接受的太阳镜的价格水平就在 100-500 之间；除此之外，我们也可以看到 100 元以下的太阳镜并不是所有价位中销售量最好的，说明绝大部分人也是相当关注产品的质量和功能的，在购买的起 的情况下，人们更愿意买价格较贵的产品。随着人们生活水平日益提高的今天，我们的 高端

20、产品就将有一个较大的市场。3.2 太阳镜行业企业数量及从业人员分析3.2.1 企业数量分析2007-2011 年太阳镜行业企业数量分析从图中可以看出，在太阳镜这个行业内，企业数量是在不断增长的，尤其是在 2010-2011 年间，这不仅说明太阳镜行业是有发展潜力的领域，也可看出其竞争是 相当激烈的。新兴企业凭借其价格优势能够占领一部分低端市场， 虽暂时不足以与品牌太阳镜企业 相提并论，但也有望成为暴龙的潜在竞争对手。3.2.2从业人员数量分析Ballon dazzle the temptatain终极2007-2011 年太阳镜行业从业人员人数分析由上图数据表明，从事太阳镜行业人员也在稳步增长

21、，这部分人群既可以是生产者，也可以是消费者四：主要竞争对手分析及对比由各品牌的主推价位，主要市场等方面因素，我们将主要竞争对手定为 保圣偏光太阳镜4.1 公司简介 ：厦门全圣实业有限公司于 1993 年创建，通过 ISO9001 国际品质管理认证，总部设在 中国美丽的港湾城市厦门， 是中国产品线最全面的太阳镜生产型 企业之一， 产品包括高级太 阳镜、高级运动眼镜、钓鱼眼镜、高级金属框、高级板材框及各种镜片。旗下拥有时尚的 PROSUN 保圣偏光太阳镜、奢华的 SUNMODE 圣摩登时髦太 阳镜两个针对不同消费群体的国际品牌。多年来以国内（中国地区）为中心，远销欧洲、 北美、日本、澳洲及东南亚等

22、地区及国 家，深受各国消费者喜爱。公司拥有先进的生产设备及技术人才， 在其林征懋董事长率领下， 研制出” 双曲率镜 片”、”弹性连动式镜腿”、”弹性镂空镜腿”、” 弹性鼻托”、”眼镜双牙铰链”等 12 项获得国家专利认证的新产品形态，大大改善以往太阳镜制造中出现的产品弊端，近而提升 产品的功能性及舒适性。坚定的经 营理念以及孜孜不倦的追求，促使旗下 Prosun 保圣偏 光太阳镜因其优异的产品质量而成为中国南北极考察队独家专用产品。秉持”时尚 科技”的产品理 念，追求更精致的眼镜产品 ;WORD格式终极4.2 销售理念及文化16专业资料整理由于国内一些太阳镜品牌往往踩着“潮流的尾巴”，对国际上

23、一些大品牌和市 场上的流行款式跟风模仿，产品没有形成自己的品牌风格，在被仿制，抄袭后，没有 被消费者所接全圣公司长期聘请专业人士持续收集国内外最新流行资讯， 敏锐捕捉时尚灵感， 将 科技视界推向更完美的境界。 Prosun 保圣偏 光太阳镜因其专业优良的质量而广受各界认 同，获以下殊荣：中国南北极考察队独家专用产品Ballon dazzle the temptatain受。有鉴于此， 全圣实业有限公司一直坚持走自主研发的专业路线， 专注于偏光领域的耕耘， 产品以偏光镜为主，并不断地推陈出新。重服务，重设计，重产品的功能性，太阳镜的款式 也更讲究经典时尚，舒适惬意，视力保健，并计划未来产品的发展

24、更加注重科技含量， 尤其以舒适和健康等方面的功能为主。第八届松花江国际冰雪汽车挑战赛暨第三届中俄汽车争霸赛唯一指定专用 太阳镜中俄警务汽车技能冠军赛唯一指定专用太阳镜， 目前保圣太阳眼镜有以下系列：17Ballon dazzle the temptatain终极公司不仅已经在成人太阳镜引入渐变偏光片， 还推出了儿童太阳镜。 总而言之， 自主 创新和打造中国自己的世界名牌”是全圣公司战略发展的核心和目标。也是全圣公司实现伟 大蓝图的动力源泉。如今全圣公司以“技术、品质、服务”三 大平台为核心，打造“中国自 己的世界名牌”而奋斗。4.3 保圣太阳镜的技术特点1. 它由多个不同的特殊材料制作而成且各

25、具功能。镜片的偏光角度和弧度依据精 密光学原理设计，配戴者绝不会有仿制品那般景物失真和令人晕眩的感觉！2. 独家镜片强化技术（表面镀膜加硬），兼顾镜片弹性与表面硬度，有 效程度的耐刮伤，耐磨损，抗冲击，且不易变形，破碎。因此可以经久安全使用 而性能不变。4. 消减反射光和散射光，使视野更清晰柔顺。5. 眼镜框架的制作和材质均有专业的设计和监制，坚固耐用。6. 眼镜框架符合人体工学之弯度设计，配戴舒适。Ballon dazzle the temptatain终极4.4 保圣眼镜与暴龙眼镜的价格段位分析40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%系

26、列 1保圣眼镜：0.00%11: 100 元以下，2：200-300 元， 3: 200300 元4： 300-500 元5：500-700从上图中可以看出保圣眼镜的集中价位是 200-300 元的，占比为 36.7% ，也就是说保圣眼 镜的平均价格就在 200-300 之间。暴龙眼镜WORD格式专业资料整理18Ballon dazzle the temptatain终极30.00%27.60%25.00%20.00%19.50%16.30%15.00% 14.60%12.30%10.00% 9.70% 系列 15.00%0.00%1 2 3 4 5 61: 100 元以下， 2： 100-2

27、00元 ， 3: 200-300 元4： 300-500 元， 5： 500700 元， 6:700 元以上300-500 元之间，所占比例为从图中数据显示，暴龙眼镜的集中价位是在27.60%,在这个价位的暴龙眼镜市场占有率较高。4.5 暴龙眼镜的技术特点1. 镜片弧度平均，不变形，长时间戴仍觉舒适，可以防止眼镜疲劳，头痛等技术点2. 颜色稳定度高，镜片在长时间暴露在太阳情况下不会变色或变浅。3. 抗冲击性强，每副镜片均经过了5/8 英寸钢珠跌落实验。4. 隔 虑其它有害光线，使配戴者更舒适、更健康。4.6 暴龙眼镜与保圣的对比分析1 ：保圣太阳眼镜拥有先进的生产设备，其着重突出的是产品的科技

28、含量、专业性， 讲究 的是眼镜给配戴者带来的舒适、健康，更倾向于实用性；而生产暴龙眼镜的雅瑞学公司秉承的是打造 “中国时尚太阳眼镜” 的经营理念， 产品是由意大利名师设计，更加注重的是与时尚相结合，让配戴者展现自己迷人的风采。随着人们观念的转变，人们会更加的注重产品的艺术价值，但产品的质量仍将是影响消费者购买的重要因素。2. 从以上分析可以看出，保圣的平均价格一般在200-300 元之间，而暴龙眼镜的平均价格却在 300-500 元之间，这样一来，暴龙眼镜就处于价格劣势的这样一种状态，如果暴 龙没有在产品的其它方面有所突破的话，就很难和保圣竞争下去。19WORD格式终极Ballon dazzl

29、e the temptatain3. 暴龙眼镜为了扩大市场占有率， 在 31 个省份都进行了广告宣传， 其品牌知名度要比 保圣眼镜高，这是暴龙的一个品牌优势。优势 -S劣势 -W1. . 暴龙定位中1. 专卖店布置不合端，产品价格分布多样理，整体呈现 “西北强、东南化。 这就有利于暴龙对 弱”“三四线强、一二线弱 ”的所有市场的的争夺，因格局为目前未出现重大问2. 同质化竞争激烈，题，所以在消费者心中同时暴龙处在行业品牌格局有一个良好的的形象的中层，无法与国际顶尖品牌2. . 依托时尚配饰抗衡的太阳镜产业进入更为广3. 缺乏有影响力的形阔的配饰领域， 已有成功模象代言人式，符合时尚产业的发展趋

30、 势及规律， 整合依靠对上游 生产型企业，下游中小型饰 品零售商的整合。暴龙太阳 镜进行品类延展及行业整 合，具备先天的优势和较大 的机会。3. . 暴龙为国产品 牌，伴随着消费者的爱 国意识，有很好的支持 国产效应。4. 销售渠道较少且单机会 -OSO战略WO战略1. 消费者对国1. 运用合适的营1. 利用政策优2五： SWOT分析专业资料整理WORD格式21专业资料整理Ballon dazzle the temptatain终极产品牌的持续追捧，销策略来提升企业形消费市场对国产品象，扩大市场占有率牌更有依赖。S1、O1、O3）2. 国内时尚品2. 将暴龙价格策略牌整体呈现西北强、改进针对不

31、同市场及渠道，南弱 ”“三四线强、产品及价格策略进行调整：线弱 ”的格局；尤其以经开发高端系列济发达地区及一线城市市场尚存在大量市场空雅致风尚 ”系列进攻一线，拉升暴龙品牌档次，以主流系列巩固现有市场及核心价格区中 国 经 济间的竞争优势； 主销主流产快速发展，随着中西部大开发战略的持续升级，中西部“陌区也将成为太阳镜的重要市场3.外来企业率4.国地品紧跟国际当季流行款型，注入暴龙品牌基因及设计元素。创建子品牌森 ”抢占学生等人群及商超渠道，持续扩大市场占有S2 、02、 O3)的进入可以提高本地企业的管理开发能力威胁 -T势，重新整合内部关系，建立战略联盟（ W5、 O1、O3)2. 利用价

32、格策略 抢占市场（ W1、 W2、W5、 O5)4 、太阳镜的的 经营策略 分析W3、 W5、O5)5、渠道扁平化 , 减少流通环节经销商家数 , 从而增加净利润率提升空间 。（ W6、 O4 ）6、扩大自建渠道和3. 保持产品价格优势，实行品牌战略，形成中低端中低端与中高端并存中高端与高端并存（ S1 、O4）4. 开发新系列吸引国内外消费者。 （S3 、O1、 O5)ST 战略专营店数量 , 提升产品影响力和盈利空间（。 W6、 O4）WT战略WORD格式Ballon dazzle the temptatain终极1 、 暴龙处在行业品牌1. 突出区域优势，1、改善专卖店布置，格局的中层，

33、无法与国际顶走出一条本土化、以特设计新式专卖店，改进现尖品牌抗衡，企业竞争面临色取胜战略（ S1、 S5、T1、有销售模式（ W2、 T4）国际两大集团和国内部分企T4 )2、寻找具有影响力的业发展迅速，规模逐步扩大2. 依托时尚配饰的品牌代言人（ W4、 T3）的竞争威胁。太阳镜产业进入更为广阔3、调整组织结构，是2 、 以品牌及资源整合的配饰领域，已有成功模组织机构扁平化，优化激力为核心竞争力的暴龙，向式，符合时尚产业的发展趋励机制，提高组织效率技术及功能领域方向延展，势及规律， 整合依靠对上游( W1、 W5、 T1 、 T3 )4、渠道网络建设必将争抢以技术为核心的光学类生产型企业，下

34、游中小型饰给公司带来丰厚回报（ W6、产品市场，市场狭窄且难度品零售商的整合。进行品类T4 )巨大延展及行业整合，具备先天3、汇率不稳定容易的优势和较大的机会，国内对出口造成影响较具规模的诚益光学企业4、产品销售通路模发展路径与霞飞诺基本一式化致，而万宝龙、警察的横向行业扩张模式在国内却尚未出现。暴龙应在纵向上发展设计、渠道、终端、服务等领域，在横向上向配饰、 服装领域进军 （ S3 、S4、。T3、T4 ）3. 针对本地市场特定的顾客群体，加快空间形象的更新速度( S2、 S3、 S4、 T3 、 T4）WORD格式专业资料整理22WORD格式Ballon dazzle the tempta

35、tain终极4. 与各大活动、公司 实行战略合作（ S、 S3、T1、 T2 )六、市场调查数据分析报告6.1 调查背景随着夏天的徐徐走近，爱动的人们早就脱下轻巧深厚的冬衣，换上春夏的衣 装，开始他们的外出踏青、旅游、逛街，但与初夏热闹的阳光相配，除了衣裙手袋鞋子， 还有一样时髦又适用的东东不可忘却，那就是太阳眼镜！戴上太阳眼镜，不只能够阻隔阳光，减低紫内线对眼晴所形成的危害，而且 更是有型时髦的象征，不同个性的男女戴不同类型样式的太阳眼镜，或时髦，或简约，或 运动，或文雅复古，总之，在太阳眼镜的装点下，人们一下子就充溢了明星味。我小组以 市场环境与消费者需求为中心开展了此次调查，目的是为了了

36、解消费者的需求，从而寻找 商机。6.2 调查方法的执行概况 ：问卷调查 ：采用定量研究（随机抽样访问），随机发放问卷 200 份，回随机收 186 份，回 收率为 93% ，问卷有效率为 100%本次问卷调查自始自终都进行严格的质量控制，对完成的问卷进行100%的当场检查。数据的处理、分析以及相关图表的制作都十分精确，整个数据的采集、处理与分析具有科学 和有效性。*附调查问卷一份6.3 调查数据分析人们在什么情况下购买太阳镜的分析：Ballon dazzle the temptatain终极54.543.532.521.510.5男0生女生从图表中可以看出： 对于女性， 即便有了也许在看到更好

37、的、 更加喜欢的依然会选择去 买，购买时偏感性的较多；对于男生，如果已经有了太阳镜，那么想再购买一副太阳镜的需求就 小 了很多。而同时，在没有太阳镜的情况下，初步认为是现代社会对于审美的要求以及自我防护 的要求购买的欲望在男女中的比例都较高 。这点说明，暴龙眼镜应该进一步开拓男性太阳眼镜市场，其实，随着社会发展，男性注重 外表的要求并不低与女性，甚至会高于女性， （这与现代社会中男女比例不平衡也有一定关系， 但更多的是经济文化水平的提高） ，而太阳眼镜更是展现男性魅力的首选， 太阳眼镜会增加人的 神秘感，只要和合适的衣服搭配会提高个人气质，另外在消费中，男性比女性付钱更“直爽” ，只 要达到男

38、性的购买要求，太阳眼镜的更容易卖出；其次，女性二次购买太阳眼镜的可能性大于男性，则说明女性的消费心理的不满足 性，这跟女性从来不会闲自己衣服，化妆品等多是一样的道理，所以在品牌设计中样式 更应该侧重对女性太阳眼镜的设计，尽可能多提供样式，吸引女性的眼光。213 不了解 了解WORD格式0男生女生24Ballon dazzle the temptatain终极从图表中可以看出，无论是男士还是女士，对于太阳镜具体是如何保护眼睛的方法是不太这个说明，清楚的， 从而大概推断出人们对于如何判断太阳镜保护眼睛的效果等方面了解不 多 太阳眼镜宣传力度不够， 很多人也许会发愁在这炎炎夏日如何防护眼睛， 但是并

39、不知道如何做，我相信如果加大暴龙眼镜的宣传，暴龙将会获得更大的市场份额。以西财为例，很多化妆品品 牌原本学生是不是知道的，但是通过几次讲座宣传，很多人知道了它的存在，那么在下 一次学生也许会考虑购买这种品牌。佩戴太阳镜的环境分析销售额旅游30%30% 40% 逛街 在外的任何时候 与衣服搭配5% 其他5% 20%就上面的分析可以看出，有绝多数的人会选择在外出旅游的时候佩戴太阳镜，逛街 时佩戴太阳镜的人数也有多数人，而在其他场合选择佩戴太阳镜的人也有很多，由此我 们可以看出一些商机：购买太阳眼镜的时候正是太阳眼镜销售的最好时机 , 在接近旅游季时要开始研发设计出 新的样式 , 满足消费者需求，利

40、用消费者追求新鲜感的心理，设计出与其他品牌不同的样式， 新的样式可以通过举行比赛获得，给予设计师一定的物质和精神奖励，一方面，通过比赛扩 大暴龙眼镜的知名度，我们的调查表明太阳眼镜的品牌一般是高端消费，大多数人只知 道太阳眼镜的存在，对眼镜品牌知道很少， 另一方面， 通过比赛得到的设计独一无二， 打响暴龙品牌知名 度，可以获得更多的潜在客户。这些向我们提供了设计方向，无论外出，逛街，或是搭配衣服的需要，从现 象到本质，纠结原因，一方面是为了防止太阳光伤害眼睛，更多的是一种对时尚的追求， 因此设计太阳眼镜一定要注重设计，目前暴龙太阳眼镜有针对客户的每一个需求， 暴龙都要有自己独有的设计， 例如：

41、外出太阳眼镜主要讲究方 便，框架要轻便，镜片应该偏深色等等；用于逛街的太阳眼镜则更讲求外形的美观以及遮光度。2530%25%20%15%10%5%电视广告报纸杂志网络广播朋友介绍 公交地铁广 告路边广告牌Ballon dazzle the temptatain终极选择购买太阳镜品牌的途径分析：偶然发 现0%其他广告投入是影响消费者需求的一大因素，不同的营销手段会带来不同的收益效果，因此在营销中还涉及广告资金如何有效分配的问题。从上述图表我们可以看到电视广告，报纸杂志，网络是消费者选择购买何种品牌的主要途径，那么在宣传中我们应该在这三个方面加大力度；现代社会中更多倡导绿色生活，节资节能，私家车减

42、少，外出大多选择公交车等，我觉得这也是太阳眼镜销售的推动因素，搭乘公交车就无法像私家车那样随时呆在车内，外出为防止 太阳辐射会选择购买太阳眼镜，这在女性中体现较多，而且女性更加追求美感，时尚品 牌营销更具市场。在路边广告牌， 公交站牌处贴海报等也不失为一种有效的宣传方式， 而且这种宣传成本 远小于像利用广告，报纸杂志宣传的成本。除此之外，我们还应扩宽我们营销渠道。随着网络微博等的兴起，出现了有一种叫 做“人情营销”的方式，微博等并不是一个营销平台，但是通过微博会吸引更多的客户， 增加品牌的知名度。 11%朋友介绍则说明服务以及售后服务的重要性，有一个名次称“回头客”，我们要培养自己的忠实顾客，

43、在购买服务以及售后服务中要看到长远利益，对每一位顾客要看到未来预 期的需求以及潜在需求。购买太阳镜的情况分析：WORD格式2726Ballon dazzle the temptatain终极销售额10%9%太阳镜丢失或损 坏为了遮阳21%追求时尚及搭配服30%饰19%心血来潮遇到打折或者促11%销从图中数据可以看出， 在众多原因当中， 遇到打折或促销和为了遮阳是两个最重要的原因， 所占比例分别是 30%和 21%。可见，价格和功能是影响消费者购买行为的两个最为关键的因素， 从图表中可以看出，打折时期购买的可能性最大，品牌太阳眼镜属于高端消费，奢侈品行列， 一般人不会购买，但是打折，适度降低价格

44、则会迎合消费者的消费心理（打折即赚） , 特别是在 淡季，将这一年的库存品打折销售，根据资本运行公式：G-W-G，即使打折，也有利可图，而且能够有资金进行下一个新季度的研发销售。其次， 我们可以看到比重排在第三位的是追求时尚和搭配服饰，占比为 19% ，在设计中， 要考虑眼镜与衣服的搭配，例如可以与一些著名的衣服品牌合作，在衣服专卖店中的形体模特上 加上我们暴龙太阳眼镜，还可以在真人走秀中考虑让我们的眼镜展出，随着人们生活水平的提高，人们将越来越重视时尚和品质，因此，这一比重有望会继续上升。消费者满意价位分析：Ballon dazzle the temptatain终极70%60%50%40%

45、30%20%10%17%系列115%0%5%其次是价格一直都是人们购买商品时要注意到的问题，从上图分析中，我们可以看到，消费者 购买太阳眼镜时最能接受的价格是在 100-500 之间， 占比为 63%，是一个相当大的比重， 价格在 0-100 元之间的， 占比为 17% 。从中我们可以看到， 大部分消费者更愿意购买中等价位的 太阳镜，而不是价格最低，这说明消费者对产品质量的关心不亚于对价格的关心。消费者对太阳镜的关注重点分析：售后服务 其他0% 3%款式款式价式功能格26%品24%牌价格质量质量5%功能售后务服品牌 其他11%WORD格式28上图直观反映了消费者对于太阳眼镜的需求。质量、功能和

46、款式为三大主要影响 因素。其中质量位居首位，这也许与太阳眼镜市场中各种质量良莠不齐现状有关，因此如 何在良莠不齐的太阳眼镜市场脱颖而出就是我们暴龙眼镜的问题。质量是衡量孰劣孰优的最好标准，因此暴龙应该更注重质量问题，严格把关，另外， 现在仿制手法越来越高明， “山寨”版，水货等因为价钱较低，利用消费者不知道如何分 辨真假，占专业资料整理Ballon dazzle the temptatain终极去暴龙眼镜的一部分市场销售额，还会损害暴龙眼镜品牌的名声，使得暴龙眼镜的利润 减少，这类做法对暴龙眼镜造成的损失无法估计，因此暴龙应该严重打击这类现象，坚 决防止仿制品的出现，措施多样，可以走法律程序，

47、宣传如何辨别真假，以及鼓励消费 者在专卖店购买，假一赔十等等。这也是消费者将质量摆在首位的原因。其次功能和款式也是消费者在消费时所考虑的主要因素。 总的来说， 这反映了太阳眼镜 具有类似服装装饰品、功能配件的价值属性。消费者对太阳镜风格偏好分析特别设计 （eg 情 适合自己的 都其 运动复古典雅, 9% 型, 2%实用型 , 37%时髦 个 性, 8%侣型） , 3%可以,1%他, 1%简洁大方实用型时髦个性复古典雅运动型特别设计 （eg 情侣 型）适合自己的都可以其他从消费者对不同风格太阳镜的选择我们可以看出消费者对于太阳镜选择的目的。简洁大方和实用都将方向指向了太阳镜的功能属性。消费者对于太阳镜的选择大多是为了 实用，即防止强光照射、减少紫外线、保护眼睛。少部分消费者将其作为一种装饰