越南医药场调研

1、越南医药市场调研一、前言越南是一个具有8000万人口，GDP高速增长的国家。目前，正 面临着从社会主义计划经济向市场经济全面转型的快速发展时期， 从 时间和空间层面上看，我国经济发展已走在越南的前面。并且，中越 两国的社会制度、政府组织机构、经济发展道路、市场模式、改革发 展方向等都具有很大的相似性和趋同性。 我国社会经济的发展历程及 现状，取得了举世瞩目的伟大成就， 在越南民众及政府中得到广泛认 同，我们的今天， 就是越南的明天，对整个越南的革新开放发展方向 也具有很好的示范或指导作用。作为中华传统文化精华的中医药与现代医药工业制剂技术有机 完美结合而生产的 中成药产品 ，在越南的消费趋势也

2、加速扩张， 正从 华人社区向当地社会扩大和从城市向农村快速发展， 再加上华人特有 的勤劳精明和善于经营，在越南的经济地位不断提高。可以说，越南 城市华人对中成药产品的消费行为， 对整个越南药品市场消费具有先 导的引领作用。比如在胡志明市，就有“富人吃中药，穷人吃西药” 之说。总之，越南中成药市场具有坚实的消费基础和广大的消费人群。 随着越南经济的高速增长， 中越两国政治经济和民间交往的不断增加， 市场规模和总量还会不断扩大，潜藏着巨大的市场机会和商业利益， 值得我国中成药全行业的高度重视。 当前，也是我国中成药产品进入 越南的最佳时期，我们应该把握机遇，采取多种形式，不失时机，拓 展 越南中成

3、药市场 。二、传统中医药进入越南的历史源远流长 中越两国山水相连，两国人民的友好交往历史源远流长，我国 先进的传统中医药也随之传入越南， 据史料记载，早在公元前 257 年， 中国医生崔伟在越南行医多年， 广泛受到越南民众的欢迎， 所著的公 余集论一书流传至今，仍然是越南传统东医药推崇的经典著作。隋 唐时期，中国经典著作黄帝内经 、脉经等传入越南，一些中国 医生也相继来到越南，他们精湛的医术倍受民众的尊崇。南宋以后， 随着中医药在越南的广泛传播， 中药已成为我国输入越南的主要商品。 此后，又有许多中国医生进入越南带去高超医术的同时， 也带去了大 量医药典集。其中，较有影响的有医学入门 、伤寒论

4、、本草纲 目、锦囊秘录等，越南医药历史的发展进程，也是传统中医药已 为越南从黎民百姓至宫廷显贵广泛接受的过程。 到明末清初直至近代， 随着中越两国人民的频繁交往以及大量华人移居越南， 很多华人在当 地开办医院、药店、药行等，极大促进中药市场的发展。经过中越两 国医生的长期不懈努力， 中医药在传入越南的同时， 在传统中医药基 础上，结合越南当地的病情特点和环境条件， 吸取当地民间的用药经 验，逐步发展成为今天的越南传统医药东医药体系，中医药和东药同源同宗。 越南传统东药的形成和发展过程， 是中越两国交往和相 互学习的历史，伴随越南民族的兴旺发展走过数千年。时至今日，有 病看东医，用东药治病，仍然

5、是不少越南民众的首选，也是越南民众 生活中防病治病必不可少有效方法。文化的传播，往往蕴藏着巨大的商业利益， 比如，美国影视 “大 片”的文化“现象”，传遍全球，同时，美国的消费理念和商品，也 随之在世界范围内广为流传， 成为当今民众广泛认可的最时尚和最前 沿的流行消费潮流， 美国人也同样从中获得了巨额的经济利益， 美国 之所以成为引领世界经济的超级大国， 和它的文化传播以及紧跟起后 的商品和消费行为的传播具有密不可分的关系。我国的传统中医药传入越南， 也是伴随着中华文化传到越南， 并 且为广大越南民众和政府都全面接受的一种文化现象。 比如，我们传 统中医理论中的“天人合一”的基础理论和思想，就

6、为越南民众所推 崇，用他们的观点表述出来， 就是我们应该采用自然的动植物或我们 身边天然存在的药物来治病，才是最安全和最科学的三、越南民众的饮食习惯 人们的饮食习惯和医药市场有着密不可分的关系， 也许，旁观者 清，我们从越南民众的日常生活中，可以看到一些商机，很多产品能 够被市场广泛接受， 取得丰厚的效益， 往往和人们的日常生活或司空 见惯的生活习性有直接或间接的联系。1.1 越南民众喜欢喝冰水，没有喝开水的习惯。 越南全境地处热带海洋和雨林气候，高温多雨，空气湿度大，在 生活水平较高的家庭和到餐馆就餐， 首先上来的是冰水或冰块， 外加 柠檬或柠檬水， 平时清凉降温的饮料主要也是以冰的为主，

7、就象我们 日常和茶一样。所以，这就引发出一个问题，在和了冰水后，再来进 餐，人们的味肠道经历了一冷一热后，难免容易受到伤害，也就是我 们所说脾胃虚弱， 胃病的发病率很高， 特别是胃肠道功能还没有发育 还尚未完全而自制能力又不强的少年儿童更是深受其害， 我国传统中 医药在防止胃肠道疾病方面有非常好的办法， 特别是在传统中医药中 有许多名方和经方， 效果非常好， 同时也受到越南东医药工作者的推 崇。在我认识的一位朋友中，对我国的加味藿香正气丸非常迷信，我 多次去越南，几乎都受他之托，为他捎带。有一次我在越南，恰好也 碰到胃肠道不舒服， 结果，也是加味藿香正气丸帮了我的大忙， 从此， 我也对之深信不

8、疑。不象我国，越南民众没有喝开水的习惯，在城市，饮水卫生当然 是没问题的，但是，在农村，那可就不一定了，开水经过煮开消毒后， 可以杀死有害的微生物，特别实在热带，微生物滋生速度快，可想而 知，在越南乡村， 胃肠道疾病的发病率比常识好要高得多。也正因为 越南民众没有喝开水的习惯，颗粒（冲剂）类药品也不是很好销售。1.2 食物以清淡为主 越南地处热带，气候炎热，人们的饮食也是以清淡为主。但是， 在高温多湿的条件下， 需要消耗大量的体力来降温， 特别是从事长时 间体力劳动的人群。所以， 高能量的营养补充剂，也是一个极好的商 品或创意。1.3 青菜以食生的为主，以消毒为主线的商品也是发展方向到过越南，

9、 真正吃过越南民间大众习惯的菜肴的人， 印象最深的 还是要数大量野生的青菜了， 大多我们连名都叫不出来。 这种很好的 食用方法，具有很高的科学性，人体能够最大限度地利用青菜的营养， 经过烹调过的青菜，往往会使其营养成分破坏或丧失，但是，如何保 证在不经过高温烹煮过的青菜的卫生问题， 的确是一个难题， 用水洗 显然是很难作到的。 随着越南名字民众生活水平的不断提高， 很多人 也意识到了这一点， 采用环保型的消毒设备， 如便携式臭氧洗涤仪或 类似的产品， 可以有效地解决青菜的消毒问题， 时常前景是不可估量 的。1.4 越南人有和咖啡的习惯越南民众喝咖啡， 就象我们和茶一样，非常普遍，甚至比我国的

10、喝茶还要流行，同时，越南也是世界咖啡的主产地， 所产咖啡质量好， 产量大，价格低，一位越南朋友曾经和我探讨过，一咖啡为主题，以 中医药为卖点的复合型系列产品，市场前景会看好，目前，他正在进 行这方面的工作。四、越南药品市场概况 到目前为止，进入越南市场并且得到消费者广泛认可的我国中 成药品种主要有几大类： 第一类是传统中成药品种， 这部份中成药曾 经随着历史上华人迁入越南和我国 “抗美援越”的大潮进入越南市场， 以传统名优产品为主，如北京、上海人参蜂皇浆，北京国公酒、同仁 堂系列产品、上海部份中成药产品，广州老字号中成药，云南白药、 三七伤药片、女金丹、百保丹等，这类产品以质优和疗效好，久经历

11、 史的仓桑变化而长久不衰。 一些甚至已经在我国已销声匿迹的中成药 品牌仍然存留在老一辈华人和越南消费者心目中留下美好的回忆， 当 你在越南中成药市场中与人交流的时候， 经常能听到一些上了年纪的 消费者讲述由名优中成药产品引出的美好话题， 甚至是一段动人的故 事，唤起他们甜美温馨的美好回忆， 深藏于广大越南消费者心底挥之 不去的“中药情节”和与世长存的中越民间牢不可破的深厚友谊；第 二类是通过贸易渠道进入越南市场的中成药产品， 迄今为止， 已有云 南、上海、江苏、重庆、四川、广东、广西、北京等地制药企业的中 成药品种在越南获准销售， 这类品种主要以新特药或制剂技术先进的 中成药品种为主； 第三类

12、为通过电视广告或媒体影响而进入越南市场 的中成药品种， 如我国中央 4 台国际频道的广告， 几乎在越南全境都 有很好的收视效果， 该台在越南也是收视率较高的电视台之一， 其新 活的制作技术和诱人的广告作用， 在越南消费者心目中的作用也是很 好，如特安呐牌血塞通片、 调经养颜胶囊、 六味地黄丸、乌鸡白凤丸、 神奇止咳糖浆、逍遥丸、西瓜霜含片、金嗓子、湿毒清、云香精等产 品，在越南市场上都有很好的业绩，有的品种还成为消费时尚；第四 类是通过边贸或其它非正常渠道进入越南的中成药品种， 这类品种以 大路货产品为主，价格低，疗效好，适合越南消费市场的需求，以颗 粒剂如板兰根颗粒、夏桑菊颗粒、罗汉果颗粒等

13、和片剂清火栀麦片、 穿心莲片、咳特灵片、 Vc 银翘片等以及部分外用类中成药产品如肤 阴洁、洁尔阴、万花油、风湿膏等。另外，一些疗效好但用量小的中成药品种也通过这种方式进入越 南市场，如四消丸、壮腰健肾丸、六神丸、清心丸等在越南东医诊所 （越南传统医药诊所， 相当于我国的中医药诊所） 中也经常看到这类 产品。以上中成药品种通过不同的方式进入越南市场， 得到市场及消 费者的认可，为我国中成药企业进入越南市场提供了很好的范例和先 导，对于我国中成药在越南市场的拓展打下良好的基础。当然，要成 功拓展越中成药市场， 除了借鉴以上几个方面的经验外， 最重要的还 应该采用符合越南相关法律法规和能够方便适用

14、我国中成药生产经 营者的好方法，稳步系统地开拓越南中成药市场。五、越南医药市场分析越南医药工业近年来发展迅速 ,在过去 10 年里 ,人均医药消费水 平已翻了 10倍,用药已达 8 美元/人,越南医药市场蕴育着巨大潜力 ,目 前 60%以上药品靠从国外进口 , 国内生产能力只能满足市场需求不足 40%。越南卫生部平均每年批准 1500 个药品登记许可证，其中外国 药品为 700个，到 2001年止，已批准的药品为 9700个品种，其中外 国品种占 40%，国内西药占 40.2% ，国内药材药占 15% ，进口量很 大，同时消费趋势表明，越南人已越来越喜欢使用中成药。目前有 221个外国公司在越

15、南经营， 其中中国占第三位，在印度、法国之后， 第四第五位分别是德国和韩国，越南国内药品生产能力从 1999 年到 2001年增长了 2倍，至 2001年为 2830万美元，国内药品占全国药 品的 35% ，至 2005年计划为 40% ，全国目前有 464 个药品生产厂 家和经营企业， 20%为国营， 70%为私营， 10%为股份制企业。对于 国营企业，目前国内正在积极推行股份化，一部分为员工持股，一部 分推向市场。全国共有 15000 个药店及 19127 家药品代理商，其中 50%为国营，50%为私营。对于制药企业的 GMP认证，越南从96年 开始，到 2001年有 25家达到标准。至

16、2005年要求越南制药企业完 全达到GMP标准。外国在越南投资的医药企业其中有 16 个为 100%外方独资，中 国独资的有一家，建在越南海防市，已获得 GMP 认证并开始投产， 联营企业中有 17 个企业已正式生产， 产量占全越南的 12% ，经营额 占到 17% 。212 个外国公司已获得在越的药品经营许可证，其中 97 家设有办事处。中国共有 16 家药品生产企业获得了在越的经营许可 证，可以自有品牌进行药品的销售。脾胃虚弱， 胃病的发病率很高， 特别是胃肠道功能还没有发育还 尚未完全而自制能力又不强的少年儿童更是深受其害。 也正因为越南 民众没有喝开水的习惯，颗粒（冲剂）类药品也不是很

17、好销售。经过 十多天的调查走访， 从市场目前的情况来看， 治疗胃肠道疾病的品种 不下五六十种，例：吗叮啉、胃仙 U、健胃消食片等等。但市场还是 以杨森的吗叮啉，修正的斯达舒 ,葵花的胃康灵，哈药的胃必治等品 种占主导地位， 各占一份市场份额。 虽然媒体不时在黄金时段插播各 种胃肠用药的广告， 但经销商们只要提起胃肠用药的销售市场时， 总 是叫苦连天：“胃药太难做了”。情况果真如此吗？针对这个问题，我 走访了湖北九州通、正源、湖南双鹤、老百姓等医药公司，就肠胃用 药进行了广泛的探讨。今天就市场调查的情况 ,谈谈我个人的看法和 意见 ,供各位同仁参考，不足之处敬请批评指正。越南，一个拥有 8400 多万人口的、正在不断发生变化的、正处 于经济改革之中的国家，中国的许多改革经验正在那里“翻版” ，而 医药市场的崛起也受到了中国业界的关注， 但这种关注度还远远不够。六、一个高速成长的医药市场越南拥有8400多万人口，是一个 GDP保持快速稳定增长的国 外大市场，医药保健品消耗也在连年增长。据中国经贸合作促进会提供的一份调查报告表明，在过去 10年 里，越南人均医药消费增长了 10 倍，但其 60%以上的药品必须从国 外进口，越南国内生产能力只能满足市场需求 40%左右。越南共有国家级医院约 30家，省市级医院近 200家，县级医院 2500 多家。最近几年来，越