沈阳乳业促销活动方案

1、沈阳乳业促销活动方案订奶用户活动细分叶建南目录一）活动主题1 1 主题说明二）活动时间21 时间安排三）活动目标3 1 活动背景32 作业条件33 预期目标要求四）活动内容41 活动方案42 准备工作4. 2实施细则五）注意事项一）活动主题：“新鲜到家如愿以偿“1 . 1主题说明送奶上户是沈阳乳业特有的渠道，也是最有开发潜力 的销售渠道，在分解中我们把"奶站"列为第一类渠 道，因此，本次推广“屋顶包”应在这一渠道开发上 加大力度。而“新鲜到家”主题的提出首先突出了屋顶包的新鲜，同时也是对订 奶消费行为的概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包的 订户无论对牛奶品质还是使用便捷以及档

2、次提升的感 觉上，屋顶包在各方面都能满足订户的需求。而且， 这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市，面向订奶户 进行的有奖推广，整个提出的主题也是对这次活动的 提炼。二）活动时间2. 1时间安排2. 1 . 14月20日之前做好活动准备工作4月12日4月18日对DM设计及印制，促销奖品 采购4月18日4月19日DM投递人员确定及相关培训， DM印制成品到位至每个奶站2. 1 . 24月20日按活动方案实施投递2. 1 . 35月初进行兑奖三）活动目标3. 1活动背景订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市 企划的专项作业的一个环节，即对市场细分后针对订 奶户进行的“屋顶包”扩展方案的制定与运

3、作。在此 之前，我们曾经幸运的为沈阳乳业进行过三次咨询服 务，因此，无论是对企业的了解还是沟通都显得十分 轻松和默契。本次作业的特殊性在于，我们对乳业已 经有了较为深入的了解，因此，本次作业的流程似乎 与以往不同。第一，没有进行专业化的市场调研，作 业的依据主要是沈阳乳业提供的信息、经验判断以及 联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、作业时间跨度 较短，主要考虑到产品在4月中下旬就要进行市场推 广，之前不仅要确立实施方案，而且要对人员的到位（相关培训及责任明确）、物品的准备（DM、奖品等） 进行筹措。第三、作业的项目内容较为单一，即仅仅 是“屋顶包”产品的上市环节中订奶户这一细分市场 的企划和运作

4、。此外，沈阳地区订奶户对屋顶包现有（促销活动开展 前）的消费量为不到0.5吨/天。而沈阳地区订奶户 牛奶消费总量为100吨左右/天，所以订奶户的开发 也被列为第一渠道，即重点提升销量的渠道。3. 2作业条件3. 2. 1方案确立本次活动是通过对新老用户投放 DM，用DM内容中 对屋顶包的宣传及促销活动奖品的刺激来达到扩大 订奶户对屋顶包的订量，因此奖品及规则的确定不仅 是活动执行的依据，更是活动实施的前提。此外还要 对整个活动作业的流程作一个规划。3. 2. 2人员到位DM投递人员的募用：考虑到奶站的送奶员对订奶户 熟知的因素，DM投递人员从送奶员中选用。而且， 要对这些投放DM的人员进行相关

5、培训，使 DM的 投递准确有效。3. 3. 3物品准备DM的设计及印刷奖品的采购（前100名及定购周期不同相关奖品档次 分类）3 . 3预期目标要求沈阳地区订奶户对屋顶包现有的消费量不到 0.5吨/ 天，而沈阳地区订奶户的牛奶消费总量为 100吨/天。 希望通过本次作业，能够使屋顶包的订量达到510 吨/天。四）活动内容4. 1活动方案4.1.1方案是本次活动的构架，DM内容则是方案 的关键，是整个活动的决定性因素DM的参考样版一一大小：32开格式：单张（两面印刷） 风格：依照沈阳乳业一贯的广告宣传风格，并参考屋顶包的包装风格DM正面样版订 辉山屋顶包“珍&鲜”屋 顶 包 图 片争做沈

6、阳小康人家新鲜到豕如愿以偿沈阳乳业logo的产品。无论规格和档次，还是产品品质，都能让您及您的家人品味不凡！现在，沈阳乳业特推出来回馈您对屋顶包的厚爱，活动规则请看一一挑选一件奖品）“订奶有奖”活动，以丰厚礼品屋顶包的新老订户都可参加本次活动赶快行动！前100名订户可从D中任挑一样奖品活动热线：* （每周一一周五具体兑奖方式：、指定地点凭订票兑奖 奖品套业餐详动解冬解释A9: 0016: 00)奖品套餐厨用砧板、削果器、电子打火器B奖品套餐一一食用油、刨冰机、电热毯C奖品套餐电饭煲、高级餐具、榨果汁机、电暖 器D奖品套餐一一电火锅、电熨斗、台式饮水机、高级床上用品附：所有奖品都须印上沈阳乳业的

7、“ LOGO ”，及“恭、祝”等字体，以验明奖品“正身”4. 1 . 1整体活动执行方案（列表）执行时间运作事项负责块面4月12日4月1对DM设计及印广告公司及印刷制奖品采购厂促销活动小组（联络）4月18日4月DM投递人员确沈阳乳业各奶站19日定及相关培训，DM印品到位至每个奶站促销活动小组（组织）4月20日按活动方案对所有的奶户实施投递沈阳乳业各奶站5月初热线联系促销活动小组所有屋顶包的订奶户凭订奶票进行兑奖4 . 2 . 1人员准备：促销小组活动人员到位；投递人员到位 4. 2 . 2物品准备：DM印品到位；促销奖品到位4. 3实施细则注意投递的DM清洁完整每一个订奶户都必须做到有效投递，确保无遗漏奖品采购环节必须注意成本，同时也要确保奖品品质 兑奖环节必须做到有效、通畅