成立股份制公司计划书0001

1、WORD文档成立股份制销售公司计划书第一篇：成立销售公司计划书一、基本情况1、公司名称：湖北众联销售有限责任公司。2、经营范围：农产品（大米、食用油、茶叶、黑猪肉等）的代理销售、五金家用电器（空气净化器、水果榨汁机、厨房垃圾处理器等）的代理销售、保健品的代理销售、纺织品、百货、酒类的代理销售以及个人、家庭的理财产品咨询等。3、组织形式：有限责任公司4、经营地点：湖北武汉二、公司战略1、 公司短期战略目标（第1-2年）：公司发展前期的主要目标是进入、并打稳武汉城区和武汉周边地域市场。公司建立初期重在市场上站稳，推广公司营销理念，加大营销方案，稳步发展武汉及周边市场，并实现资金回拢。2、 公司中长

2、期战略目标：在公司有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和湖北其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到湖北省所有县市区域。三、组织管理公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行合伙人管理负责制。张国文任公司董事长，主抓公司后勤供应管理与财务。聘请职业经理任公司总经理，主抓公司销售部、人事行政部。1、 销售部每月招聘目标为 30人，三个月后力求稳定在50人以上，主要以开拓武汉销售市场 为主。2、供应部设采购人员二名。3、 人事行政部暂设行政主管一名，行政一名，2人主要以负责人员招聘为主、行

3、政、后勤为 辅。四、投资估算分析1、 成立公司费用：工商注册费2000元以内；2、 办公室租赁考虑200-300平，全年费用控制在20万元以内，室内简单装修2万元以内，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）3万元以内；电脑 4-6台、复印机1台、打印机 2台及水电备用金合计5万元。全年基础投资合计30万元。3、 月平均招聘 30人，每月补助 1000元，全年补助 36万。这笔费用主要是为俞总输血所用。五、员工薪资待遇1、 销售员底薪 2000元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例以产品统一价销售，提成比例为销售价格的10%-50%。2、采购员底薪 2500元/月

4、，享受当月效益奖并享受销售提成。3、 人事行政主管薪水3000元/月，享受招聘提成及销售提成。4、所有销售员工每月50元交通补贴、50元电话补贴。六、如何切入市场宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体 前来采访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多 长时间，重点突出公司名称，主流产品，也可与产品生产厂家联合召开。七、出资情况1、 张国文个人出资102万元，持股比例51%，彭大军个人出资98万元，持股比例49%，经营性质为有限合伙人责任公司。2、 注册资金为 200万，由代理注册公司代理注册。八、公司文化经营理念：诚信为本客户

5、至上企业文化：敬业忠诚团结创新经营宗旨：突破自我奉献社会 第二篇：成立销售公司策划细节1、 公司筹备职能架构图：（暂编5人）董事长、总经理、前台1人、人事主管 1人、行政1人。2、筹备期一个月，借职场开始筹备。3、 全年管销及预备金暂定50万元整，分两次拨入公司账户。（运营前 30万，开始运营万）4、运作方式:前期三个月（6-8月）：以产品代理 +代理直营+产品联营销售三种方式运营；在开发新 产品同时，增加联营产品与联营单位，开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：国营单位采购、销售员接单、朋友关照等。公司20后期四个月（9-12月）：全力冲刺公司2018年销售额，不断推出自有产品、不断推出优

6、惠力度。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。专业资料利润控制：预计毛利5-15%自有产品：预计毛利 30-50%5、产品分类（价格体系产品确认后，制度配套出台。）前期考虑主打系列不能多于五大系列6、销售公司月任务分解表 、公司每月销售任务表 、公司销售团队每月任务分解表 、公司销售个人每月任务分解表7、市场竞争我们应对市场竞争的策略就是：不和大型商贸公司进行正面碰撞，但要主动出击，接 触大客户，争取大客户。业务的胜利和公司的利润，都将来自于大客户的长期协

7、议，有了大客户的维护，公司 就将获得长远的发展。8、销售策略我们的市场销售策略是：公司全体员工都是销售人员、与公司有业务往来得公司与个 人都是；联营单位或是联营人。我们的股东分工策略是：发起人即业务责任人。公司员工配股计划：员工工作满一年即赠予股权，股权只享受股权分红，不享受投票与上市，不能转让；将股权购于自己名下得员工等同于股东待遇。9、供应商我们所需要的产品非常广泛：从各种类型的农产品、五金家电、 纺织百货、保险产品、理财产品等。10、税收公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税。其他的税收，基本不会涉及到。11、风险因素公司存在两大核心人员：一种是销售人员，另一

8、种是销售管理人员。当销售人员流失，就会带走公司的客户。当销售管理人员流失时，他们可能会带走公司的销售团队。招募、培养、留存、共处就是我们得经营主题。12、防止发生坏账 、销售人员针对个人客户以收款发货的方式运营。 、销售人员针对团体客户以收款发货的方式运营。 、销售人员针对大客户以收款50%发货的方式运营，货到三天付款，先签合同。13、保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前， 收件人不得将本计划书全部和