学校薪酬方案

1、天地人和营销咨询有限公司天地人和学校薪酬方案（2014 新试行版）薪酬方案设计基本原则1、弹性原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。2、可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化 个人价值。3、以学期作为独立核算的项目单位。按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。薪酬方案设计四项核心数据经费比例一、教学人员 ：年均学费 32%春、秋学期学费总收入的 36%；暑学期学费总收入的 24%。二、市场人员 ：年均目标校（区）新生学费 30%学期目标校（区）新生学费总收入的 30%；三、行政人员 ：年均学费 6%春、秋学期学费总收入的 7%；暑学期学费总收入的 4%。人员编制一、教学

2、人员： 1：65每 65 名学员配备一名教学人员，含教学管理人员，执行校长编制纳入教学人员编制。二、市场人员：1:1每个目标校（区）设立1名市场人员，含市场部管理人员。三、行政人员：1: 400每400名学员配备一名专职行政人员，400人以下不设专职行政 人员。达标指数一、学期续班率小学系统班：80%小学暑期短训班：55%初中系统班：66% 初中暑期短训班：40%二、学期新生率系统班：目标校（区）在读学员的 35%暑期短训班：目标校（区）在读学员的 20%独立测算，不重复 计算。学期划分一、教学人员与行政人员2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。二、市场人员1-4月为春学期，5

3、-8月为暑学期，9-12月为秋学期。薪酬方案分项实施细则（见下页）行政人员部分一、行政人员构成行政人员包括行政管理人员、行政后勤人员、财务人员和兼职行 政人员二、行政人员薪资构成行政人员：基薪+月绩效奖+福利津贴+社保医保人员类别行政岗位基本薪资月度绩效奖住房补贴校龄补贴行政管理执仃重事2400400按学 校员 工福 利方 案规 定发 放。按学校 员工福 利方案 规定发 放。行政主任2100400内训主任2100400财务总监2400300后勤人员保洁员600200保管员800200夜保安0400司机1200800文员600200财务人员收银600从市场部发出纳600200三、行政人员薪酬发放

4、办法1、每学期初根据薪酬构成方案测算在职行政人员月应发薪酬总 月应发薪酬总额 =基薪+月绩效奖 +福利津贴+保险与医疗校贴部 分。公司执行董事、 行政主任、内训主任、财务总监的月薪收入由三 所学校均分。瑞博执行董事在瑞博发放。 司机的绩效奖部分由三所学校均分。 其他兼职人员只发放月度绩效奖。2、按学校计算月度所有行政人员应发薪酬基数总额。3、按学期经费比例计算出月度行政人员经费总额。4、用月度行政人员经费总额除以月度行政人员应发薪酬基数总 额得出实际月度发放比率。5、用月度行政人员应发薪酬基数乘以实际月度发放比率得出月 度实际发放金额。教学人员部分一、教学人员构成 教学人员包括教学管理人员、教

5、学人员和兼职教学人员。二、教学人员薪资构成教学人员：基薪+课时津贴+月度绩效奖 +学期绩效奖+个人目标奖+团队目标奖 +福利津贴 +社医保 教学管理人员：教学人员的薪酬构成 +管理津贴 +管理目标奖 兼职教学人员：课时津贴 +学期绩效奖 +个人目标奖三、教学人员基薪构成类别项目金额说明1说明2起薪基数600员工2月培训期都执行此标准。福利、保险与医疗的 校担部分在测算月度 基薪总额时均纳入基 薪部分进行计算。学历大专100取最高档，非师范英语类降一档定薪。本科200硕士400教师资质小学50取最高档，非英语类降一档定薪。初中100高中200业务资质星级（初）100取最高档。星级、骨干、首席为校

6、评职称。星级校龄1年起评，骨干校龄 3年 起评，首席校龄5年起评。骨干（中）200首席（高）400工龄1年100取最高档，按任教师的实际时间计算，9 年封顶。应届新教师从签约时开始计算。3年2005年3007年4009年上500四、教学管理人员基薪构成级另U职务名称生员标准起薪标准说明高级执行校长2001-30003700-55002001-2100执行3700元每月，每增加 100人， 月薪增加200元。1501-20002950-35501501-1600执行2950元/月，每增加100人，月薪增加150元。601-15002000-2800601-700执行2000元/月，每增加100人

7、，月薪增加100元。副校长2001-30002640-35402001-2100执行2640元每月，每增加 100人，月薪增加100元。1501-20002220-25401501-1600执行2220元/月，每增加100人，月薪增加80元。中级执行校长201-6001580-1820201-300执行1580元/月，每增加100人，月薪增加80元。200以下1500200以下执行1500元/月。副校长201-6001360-1540201-300执行1360元/月，每增加100人，月薪增加60元。200以下1300200以下执行1300元/月。教学主任2001-30001930-265020

8、01-2100执行1930元每月，每增加 100人， 月薪增加80元。1501-20001650-18501501-1600执行1650元/月，每增加100人，月薪增加50元。601-15001200-1600601-700执行1200元/月，每增加100人，月薪增加50元。说明：管理人员一薪制。福利、保险与医疗的校担部分在测算月度基薪总额时均纳入基薪部分进行计算。五、教学人员薪酬发放办法薪酬项目春 秋 经 费暑期经费发放办法15%7%1、每学期初根据基薪构成方案测算教学人员月应发 薪总额。月应发基薪总额 二基薪+福利补贴+保险与医疗校贴 部分。2、按学校计算月度所有教学人员应发基薪总额。3、

9、按学期经费比例计算出月度教学人员基薪经费总 额。4、用月度教学人员基薪经费总额除以月度教学人员 应发基薪总额得出实际月度基薪发放比率。5、用月度教学人员应发基薪总额乘以实际月度发放 比率得出月度实际发放基薪金额。课时津贴10%10%1、课时津贴二任课班级学生学费总额*经费比例。2、班课分离的班级课时津贴由班主任与任课老师各 半发放。3、课时津贴按月均发。月度绩效奖2%1%1、月度绩效奖人均总额二月度绩效奖总额/教学人员 总数。2、月度按照绩效考评方案考评教学人员并发放月度 绩效奖。3、月度绩效奖余额转入学期绩效奖。学期绩效奖1%1%1、月度教学奖惩按月从此项中执行，奖惩抵消不足 部分从学期绩效

10、奖中支取。学期绩效剩余余额 +月度 绩效奖余额二学期绩效奖总额。2、学期结束后续班率达标班级分享学期绩效奖。（方 案另定）个人目标奖2%1%1、个人目标奖总额二任课班级学期续班学员原学费总额*2%o2、个人目标奖在班级续班率达标后领取。班级续班率达标标准另定。3、班主任与任课老师的奖金比例是各半发放。团队目标奖2%2%1、团队目标奖在学期总续班率完全达标后发放。2、团队目标奖由全体教学人员均享。薪酬经费比例经费比例发放办法项目（春秋）（暑）管理津贴2%1%1、管理津贴的30%由执行校长获得；2、另30%由执行校长与中级以上管理人员均得；3、剩余40%由全体管理人员均得。1、管理目标奖在团队目标

11、达标后发放。管理2、管理目标奖30%由执行校长获得；目标2%1%3、另30%由执行校长与中级以上管理人员均奖得；4、剩余40%由全体管理人员均得。市场人员部分一、市场人员构成市场人员包括市场管理人员、市场拓展人员、收费注册人员。二、市场人员薪资构成市场人员：基薪+招生津贴+个人目标奖+团队目标奖+福利津贴+ 社保医保市场管理人员：市场人员的薪资+团队管理奖三、市场人员基薪构成市场人员基薪类别项目金额说明1说明起基数6001个月入职培训期下浮在测算月度基薪总薪100 元。额时福利、社保与业 务 资 质一 级（初）100取最咼档。每期一评，当 期有效。一级单期招生量 60上，骨干单期招生量 80上

12、，首席单期招生量110 上。医保的校担部分均 纳入基薪部分进行 计算。收费注册人 员只计算加班补 助。骨干（中）200首席（高）400补助加班150每月150兀均发。市场管理人员基薪级别职务名称单期团队招牛量起薪标准说明801-1002940-3801-850执行2940元每月，每0540增加50人，月薪增加200元。高级部长501-8001990-2740501-550执行1990元/月，每增加50人，月薪增加150元。301-5001540-1840301-350执行1540元/月，每增加50人，月薪增加100元。中级主任101-3001260-1440101-150执行1260元/月，每

13、增加50人，月薪增加60元。100以下1200100以下执行1200元/月。说明:1、管理人员一薪制。福利、保险与医疗的校担部分在测算月度基薪总额时均纳入基薪部分进行计算。2、招生量指单期全部招生总数，包含非目标区域新生数。四、市场人员薪酬发放办法（见下页表）薪酬项目目标区 域新生经费比发放办法14%1、每学期初根据基薪构成方案测算市场人员月预发基薪。 月预发基薪-基薪+ 福利补贴+社保与医保校贴部分。2、按预发基薪预发每学期前二月基薪。3、每学期最后1月按经费比计算出实际市场人员基薪经费总 额。4、用市场人员实际基薪经费总额除以应发基薪总额得出实际 基薪发放比率。5、用月度市场人员预发基薪总

14、额乘以实际月度发放比率得出 月度头际发放基薪金额，并在最后1月的薪酬丁以多退少补。招生津贴4%1、每一名非关系优惠的新生（含非目标区新生）都可以获得 学费的4%乍为招生津贴；3、注册人员按老生1兀、新生2兀提取招生津贴。招生津贴 按学期统计发放。团队目标奖5%1、 团队招生目标完成，团队全体成员分享奖金总额的60%2、团队中每个成员的招生目标全部完成，团队全体成员分享奖金总额剩余的40%个人目标奖4%1、市场人员个人目标完成，其个人目标校非优惠学员学费的4%乍为奖金分享。特别1、每学期按个人招生数量排名，按成员总数的40%匕例，选贡献1%取优秀课程顾问，分享特别贡献奖。奖2、获奖成员个人目标必

15、须完成。管理1、学期团队目标完成后所有市场管理人员分享目标管理奖。目标2%2、市场部负责人分享奖金总额的 40%奖3、市场部负责人与执行校长分享奖金总额的60%特别提醒：非目标校学员学费收入与目标校关系优惠学员的学费收入 不计入新生总收入。天地人和一一学校福利与长期激励方案（2014新试行版）福利部分1、保险:学校在员工来校工作满半年后，按照国家规定为员工交纳社保金与医保金。2、假期:除国家法定假期外，学校每年为员工提供 10天带薪暑假与12天带薪寒假。3、住房：学校为无住房员工提供廉租双人间集体宿舍， 提供基本家具设施。月付租金120 元。在学校校区内入住的员工，不付房屋租金，也不提供住房补

16、贴。学校为自行在校外租房员工提供 100 元每月住房补贴。 学校为有需要的中层以上管理干部免费提供单间集体宿舍。不提供住房补 贴。4、校龄：学校为在校工作满 1 年以上的员工提供 50元/月/ 年的校龄津贴。5、培训： 学校为员工提供免费入职培训、在职业务培训和骨干员工培训。 学校为优秀员工提供外出业务培训的机会。由参训员工自行支付培训费用， 在与学校约定的服务期满后， 学校全额报销参训员工的交通费、 食宿费和培训费。 具体要求如下：培训总费用 1-500 元，服务期半年；培训总费用 501-1000 元，服务期一年；培训总费用 1001-2000 元，服务期两年；培训总费用 2001-4000 元，服务期三年。 学校为中层以上管理人员提供培训总费用 1000 以下的免费外出培训机会。 中层以上管理人员培训总费用 1001-2000 元，服务期一年；培训总费用 2001-4000 元，服务期二年。6、慰问金：学校在春节、 中秋节、 教师节、校庆日四个节日将给予全体员工适当的节日 慰问金，女性员工在三八节还会得到特别的节日慰问金。学校员工结婚、生日、小孩诞生、直系亲属去世等，学校也将表达适当的慰 问金。7、补贴：假期值班的员工提供 20 元/ 天的值班补贴。夜值班员工提供 10 元每夜夜值 补贴，跨校区和在分校区上班的老师每月提供 50 元地域补贴。长期激励部分1、年终