下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、如何制定产品策略 课程描述:在市场营销过程中,制定合理、有效的产品策略,往往可以使整 个销售过程减少不必要的时间和经济损失。 制定产品策略,可以从产 品自身的实际效用出发,也可以结合企业的整体战略。在不同的情况 下,只有充分了解市场需求、产品性质和企业战略,才有可能制定出 合理有效的产品策略,从而达到最终的营销目的。学会并掌握制定产 品策略的方法和途径,对我们今天的市场营销有着重要的意义。本课题将结合市场营销实务工作,透过新奇有趣的案例为您讲解 如何制定产品策略的技巧与方法。解决方案:他山之石,可以攻玉!虽然制定产品策略有不同的方法和技巧, 但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方
2、法流程,以便大家参考借鉴。首先,可根据产品实际效用制定产品策略:a)产品的基本功能及特性;b)产品满足用户的需求内容;根据产品实际效用制定产品策略c)产品满足用户需求的程度。产品的基本K功能及彳特性(产品满足用户的需求内容产品满足用户需求的程度其次,可结合企业整体战略制定产品策略其中,产品策略可以以企业竞争战略为导向:a)总成本领先战略:al)以节省成本为首要指标;a2)加快科技创新,降低成本;a3 )大力促销,保持客户黏度;b)差异化战略:bl )挖掘客户未满足的需求;b2)求新求变;b3 )利用客户对品牌的忠诚;c)专一化战略:cl )细分区域或地区市场;c2 )高效服务于特定客户。以节省
3、成本为首要指标 总成本领先战略Q 力加快科技创新,降低成本I 大力促销,保持客户黏度产品策略以企业竞争战略为导向, 挖掘客户未满足的需求 差异化战略乞 求新求变I 利用客户对品牌的忠诚 细分区域或地区市场专一化战略细分区域或特定市场再次,结合企业整体战略制定产品策略时, 产品策略也可配合企业市 场战略:a)市场渗透战略:al )提高产品质量;a2 )加强广告宣传;a3 )增加销售渠道;b)市场开拓战略:bl )开发新的产品性能;b2 )改变包装或定价;c)市场发展战略:在包装、定价和产品组合方面以目标市场需求为导向;d )混合市场战略。市场渗透战略提咼产品质量 加强广告宣传 增加销售渠道市场开
4、拓战略开发新的产品性能 改变包装或定价产品策略配合企业市场战略市场发展战略在包装上以目标市场需求为导向 在定价上以目标市场需求为导向.在产品组合上以目标市场需求为导向混合市场战略最后,将这几部分的导图串在一起,就形成了“制定产品策略” 完整的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图, 能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品策略。产品的基本功能及特性L根据产品实际效用办 产品满足用户的需求内容产品满足用户需求的程度如何制定产品策略结合企业整体战略产品策略以企业竞争战略为导向产品策略配合企业市场战略以节省成本为首要指标 加快科技创新,降低成本 大力促销,保持客户黏度 挖掘客户未满足的需求$ 差异化战略二 求新求变总成本领先战略利用客户对品牌的忠诚 细分区域或地区市场高效服务于特定客户提咼产品质量市场渗透战略加强广告宣传增加销售渠道'开发新的产品性能市场开拓战略呎改变包装或定价在包装上以目标市场需求为导向市场发展战略_在定价上以目标市场需求为导向f 在产品组合上以目标市场需求为导向相关课程:如何制定新产品开发策略
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024水利设施改造及运维协议样本
- 教师教育转型发展中的风险与挑战
- 2024电缆购销具体条款协议范本
- 低空经济的产业合作与融合趋势
- 2024年买卖协议担保细则详解
- 2024年高端酒店用品定制协议模板
- 2024年教育领域培训服务协议选集
- 井字架合同范本
- 2024年统一格式童装订货销售协议
- 肥料销售员劳务合同范本
- 教育新篇章:数字化转型
- 大学生职业生涯规划婴幼儿托育服务与管理
- 附件华纺星海家园二期项目情况汇报已开未竣版
- 高中数学课本中的定理、公式、结论的证明
- 冬季安全教育主题班会PPT课件
- 集团公司质量管理办法(共19页)
- C++程序设计:第8章 数组
- 海口市安全生产事故应急救援预案(中安科修编稿)
- 浅谈钢-混凝土叠合板组合梁
- 23001料仓制作安装施工工艺标准修改稿
- “六项机制”工作实施方案
评论
0/150
提交评论