天然有机化妆品可行性的分析

1、投资可行性分析报告金融耳录、摘要二、项目背景分析三、内外部环境分析四、市场分析五、财务评价六、融资策略七、项目价值分析八、项目风险分析九、投资价值分析总结、引言关于投资天然有机化妆品可行性的分析。近几年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消 费者。一项研究表明，越来越多消费者倾向于天然产品，有的是因为其含有最小程度的合成物质如石化产品等；有的注重天然产品的功能性；而有的是化妆品消费者的同时也是有机食物的消费者，他（她）们担心化妆品中的化学成份会像食物中添加的化学品一样对人体有害。 天

2、然/有机化妆品除了所含的植物成分必须由有机植物所得，产品中不能添加羟苯甲酸酯类、邻苯二甲酸、丙三醇、对氨基苯甲酸、人工香料、色素、矿物油、二甲硅油、石油、石蜡、 其他石油化学产品、禁药取缔物的成分，其中添加的防腐剂及表面活性剂都需受到严格限制， 而且制造过程不能使用动物实验和用放射线杀菌。以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势。源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多地在市场上出 现，还出现了很多有机/天然护肤品专卖店，也让更多的消费者能够方便购买到天然/有机护肤品。人们所熟知的天然成分被广泛地使用于产品之中，被标注在产品名称或者包装上。维生素A、维生素C、维生素E、芦荟

3、、绿茶、白茶、石榴、薰衣草、人参、银杏、树脂黄油、 黄瓜、燕麦片、海藻、茶树油、蜂蜜、蜂蜡、杏仁、霍霍巴油、红花油、玫瑰油、金缕梅等 是使用的最多的天然成分。 由于消费者已开始试着避免使用含有化学性成分的产品，天然有机配方产品的市场潜力将与日剧增。二、项目背景分析（一）我国化妆品行业的发展背景：1898年我国开始产生化妆品行业。第一家名族化妆品企业一一“广生行”成立于1898年，标志着我国化妆品工业的诞生。“广生行”是我国第一家、也是目前唯一宜家化妆品上市公司一一“上海家化”的前名。建国以前，我国化妆品生产以手工作坊为主，技术落后、品种单一。建国一一60年代，我国化妆品工业初露端倪。我国化妆品

4、行业经过三次改组，逐步走 上正轨，为专业人生产创造了有利条件。60 70年代，我国化妆品工业出现徘徊、停滞的状态。10年动乱严重干扰和破坏了我国化妆品的生产，化妆品被排斥在工业发展规划之外，处于徘徊停滞状态。70年代一一1998年，我国化妆品行业蓬勃发展，改革开放使人们观念极大解放，化妆 品行业获得了前所未有的发展，企业的数量增加，产值、销售额、利税快速增长，行业体系 初具规模。推动行业的快速发展的动力之一是外资收入，我国第一家化妆品合资企业成立于1982年，20年来，国际上著名的化妆品公司纷纷来华投资，截至到1997年，我国就已引进外资近3亿美元。在此期间，民营企业也得到大力发展，到1997

5、年，我国已经成为世界第8大化妆品市场。1999年至今，行业整顿提高的重要转折。迅速成长的同时，也带来了注入假冒伪劣产 品冲击正规产品市场等一系列的问题，这些问题阻碍了行业的进一步发展。为了保证我国化妆品行业长远的发展活力，应对“入世”的机遇与挑战，政府加强了对化妆品行业的事后监管，企业之间的竞争上升到一个新的层次，化妆品行业向规范化、标准化迈进。改革开放后，我国化妆品行业开始起步，1989年以来，行业发展处于不稳定状态，1990 年，化妆品行业迅速扩张， 增长速度达到了历史最高峰，预示行业的发展进入了高速成长期。1990-1995年，化妆品的增长速度虽然仍较高，但是从总的趋势来看，呈波动下降的

6、趋势， 说明我国化妆品行业的成长阶段将要结束。1996年以后，化妆品行业的增长速度，基本是围绕GDP曽长速度上下波动，预示这我国化妆品行业开始进入了发展中的成熟阶段。尽管近年来我国化妆品行业产值占 GDP勺比例在不断增加，但其占GDP的比例始终比较 小，说明我国化妆品行业不是国民经济的主要行业，是受国民经济影响的周期性行业， 今后，随着我国经济的稳定增长，该行业仍属于增长型的行业之一。化妆品行业工业产值占 GDP勺比例（二）人均经济发展水平促使化妆品的销量提升：我国人均化妆品消费情况和人均可支配收入情况有一定的关系，尤其是1996年以后,它们增长率情况非常相似。我国广东、上海、浙江、北京等人均

7、可支配收入较高的地区，同样也是我国化妆品消费 水平相对较高的地区。我姑在化妆品消费方面，同发达国家还存在较大的差距。虽然近年来，我国化妆品产量、出口总量呈现上升的趋势， 但是在世界化妆品产量、出口总量中占很小的比重。（1999年计,约为2%左右）我国化妆品人均消费同人均可支配收入的比较单位：元199219931994199519961997199819992000忧妆品人均潸棗5.99.611.5617.17202525人均町支配收人1700.62026,&2577.43496,2428351GO.35425.1S85462 BO（资料来源中国轻工业年鉴）三、内外部环境分析（一）内部环

8、境分析：优势：天然化妆品对皮肤的狐狸更胜过那些含有化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术得到了保证。天然化妆品是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。劣势：产品相对单一，由于天然化妆品从研究到成品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还是有待于扩展。竞争相对激烈。威胁：竞争压力大，化妆品行业已经逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特征之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经过多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费

9、者可能喜欢他们的产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须消耗大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的购买奢华级的化妆品，消费会更加考虑产品的性价比。那么对于自然化妆品来说就是一个极大的竞争优势。而且天然化妆品在短短不到十年的发展从上海到全国都备受人群的喜爱。（二）外部环境分析：1行业政策法规1987年 颁布了中国化妆品生产管理条例中国化妆品卫生标准1989年 颁布了中国化妆品卫生监管条列1995年颁布了消费品使用说明化妆品通过标签200

10、3年广州成立美容花卉组昂品行业管理中心，有技术监督局、工商局、卫生局等单位联 合执法对行业进行管理。2007年公布了化妆品标识管理规定2、中长期发展规划从国家角度说：合理开发和利用资源推进化妆品行业的科技进步与创新反对西方贸易保护主义对我国化妆品行业的冲击促进化妆品行业可持续发展从企业角度说：制定成本控制策略、定价策略、竞争策略、并购重组策略、营销策略、人力 资源、财务管理策略、国际化策略等一系列相关的策略来保障企业的长期发 展。3、化妆品行业的经济环境分析（1）化妆品行业的反战状况：放眼全球：美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧

11、、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经 济依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5%聚焦国内：目前，国内化妆品生产企业约有5000余家，其中小型化妆品企业占到化妆品的90%，市场份额不到20%规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌垄断，如：欧莱雅、资生堂等占领。（2 ）化妆品行业投资方向：产业发展的空白点：男士也开始化妆，审美心态发生改变。产品名牌化、个性化、时尚化。创造信品牌：个性时尚化的护肤来自法国、美国，新鲜潮流化的护肤品来自英国、日本。中国应该创造更多的自己品牌。增加新功能：营养一一产品含有单一维生素已经落伍；保健一一选用材料

12、新鲜，天然，保质期几个月；快捷一一能装在口袋里的化妆品。（3 ）技术和文化环境分析：I、技术介绍（技术是第一生产力）： 传统技术：运用化学药物，其含有的化学有毒元素，如硫酸、硫酸亚铁、汞、甲醇等。 缺点：有毒残留直接导致人体皮肤的损坏，副作用较大。治标不能治本。 结论：发明的目的为了世人的身体健康，所以开发新技术成为当前最重要的任务。 我国现状：目前我国化妆品制造窜在的严重问题就是技术含量低。n、技术研究开发状况 趋势：天然、植物、安全 新技术：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术 新原料：基因原料、海洋原料、绿色原料、微生物原料。四、市场分析（一）我国化妆品消费群体，呈低收

13、入、低消费者数量巨大，而收入高、高消费者数量相对稀少的金字塔型消费层次。我国农村人口占全国人口总数的 2/3以上，但收入水平目前还比较低， 可用于化妆品 消费的支出还相当少，这决定了我国化妆品的消费群体，收入低、低消费者数量巨大，而高收入、高消费者数量相对稀少的金字塔型化妆品消费层次。随着农村收入的提高，将为化妆品开拓更大的市场空降。目前，2009年中国天然植物化妆品市场规模达到了110多亿元，2003-2009年的年均增长率达到了 38%上。具体增长情况见下表：表2002-2009年中国天化妆品终端市场规模情况年份天然化妆品规模"乙元増长率%）2002 年11.452003 年16

14、.1841. 33%2004 年25. 7158.89%2005 年34*3233.472006 年44,8430,60%2007 年64.0242. 78%2008 年85.8434.08%2009 年110. 5028, 73%（资料来源化妆品报告分析）（二）我国中西部地区化妆品需求市场将会快速增长。我国实行的开发西部战略，我国中西部地区相比以前有更快的发展。更具研网报道，“九五”期间，东、中、西三大地带的经济增长速度与“八五”期间相比，差距开始缩小。 中西部地区的经济增长速度高于全国平均水平的省（区、市）数量明显增多，因此，中西部 地区应该成为一个新的有价值的开发区域。（三）化妆品市场将

15、进一步细分，期中老年、儿童、男性化妆品的需求会增加。在我国的传统观念中，化妆品似乎只是女性的专利，但随着我国的对外开放，一些西方的消费观念逐渐声入人心，男性化妆品的需求已经出现了增长的趋势，今后将成为化妆品企业的一个新热点。（四）文化娱乐活动的发展对化妆品消费影响较大。一般，自由人们生活质量达到一定水平之后，才会出现化妆品消费需求，并且随着文化娱乐活动的发展，化妆逐渐成为人们的日常生活活动之一，进而成为一门艺术，日渐完善。现代社会里，文化娱乐活动在人们生活中的地位越来越重要。从80年代开始，在人们的消费结构中，食品、衣着、家庭设备用品的消费支出占总消费支出的比例呈逐年下降的趋势， 而文教育类等

16、方面的消费支出占总消费支出的比例呈现逐年上升的趋势。近年来我国城镇军民人均娱乐教育文化服务支出状况项目1985199019951958199920002001城镇居K人均 可支記收入739,921510.1642835425.055854 *026279.986813.78螟乐敦育丈化 脳务支出（元）55.01112.26312.71499.39567.05627.82690.00娱乐数育文化 燉备艾出的坍 长舉ion179%601in11%101娱乐4ft 麻齐支缶占总 消费比例8,17%11J2%8,84%11,53%12.28%12.56%13,00%（资料来源中国统计表年鉴）（五）随着

17、高收入群体的逐渐增加，自然化妆品的需求量也将相应扩大。根据2001年IMI消费行为与生活形态年鉴的统计数据表明：我国月均收入2000元以下的消费者中，以护肤、护发品为主，而在月收入2000元以上的消费者中，以彩妆类产品（化妆水、粉饼、口红）为主要增长点。2001年，我国人均月收入1300元左右的城镇居民户约占全国的10%这部分群体的消费约占总消费收入的18%左右。今后随着人们生活水平的提高，月收入超过 2000元的人数越来越多，由此判断今后市场上对自然类彩妆化妆 品的需求会越来越大。以此为基础，说明人们对自然化妆品额需求首先是清洁和滋润，随着生活水平的提高，逐渐向彩妆和特殊化妆品的需求过度。（

18、六）潜在竞争者威胁：1、进入障碍强度：存在规模经济2、产品差异化程度：既存顾客忠诚的关系难以打破3、资本需求：稳定投资的资本需求不大，风险不高且回收率快，行销创新火研发成本较高4、取得配销通路的难易：配销通路的障碍会使新入者的利润削减（七）对行业对未来持续竞争力的分析：由于我多化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，是规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需 50100万元，企业可以直接投资， 还可以以OEM勺方式切入但进入行业 之后，资本规模直接影响企业在小受和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力

19、。销售商的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高， 例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，而不免在研发经费及营销管理支出等方面而捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。市场竞争中产品价格与市场占有率之间的关系示意图产品价格1价格高市场占有事低|价格高m价格低 由场占有率低V 价格低 市场占有率高（低）市场占有率近年来，化妆品作为一种消费品， 在国内是发展最猛、 增幅最快、冲击力最强的商品， 其市场消费主要表现为：美容化妆品市场将持续升温、防衰老化妆品备受青

20、睐、绿色化妆品 市场方兴未艾、运动化妆品市场悄然兴起、儿童化妆品市场有待开发、因化妆品所产生的各 种纠纷日益增多等。 随着人们生活与消费方式与水平的变化，人们对环境问题的关注、 对自身健康的关注等升温，绿色产业的发展有了突破性的发展，与此相应应该说未来化妆品发展的天地是绿色化妆品的天地，而与此相应，绿色化妆品产业也将得到迅猛发展。在中国，天然化妆品具有广阔市场，预计在未来五年市场终端销售额将以 26-28%的速 度增长。具体如下：表2010-2015年中国天然化妆品行业销售规模预测年份市场终端销售规模（忆元増长率（%）2010 年 E139,2326%2011 年 E176.8227%2012

21、 年E221,0325%2013 年 E282*922职2014 年 E356,4728%2015 年 E456*2928%（资料来源中国统计表年鉴；轻工业统计年报）经过改革开放三十年的培育和发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场， 行业品牌化竞争格局已经形成。在强调绿色生活的时代， 天然化妆品的投资存在巨大的商机与商业价值。五、财务评价（一）化妆品的价格构成：根据调研化妆品企业和行业平均水平，推断一般国产化妆品的价格构成：假设化妆品零售价含增值税为100元，不含增值税为 85.47元。在流通环节，根据实地调研结果，化妆品的批零差价一般为零售价的20%iy 60%我们保守估计取30%

22、因此流通环节占 85.47x30%=25.64（元）因此不含增值税出厂价估计为：85.47-25.64=59.85（元）按行业平均销售毛利率计算产品销售成本为：59.83x（1-36.59%）=37.94（元）按行业平均销售利润率计算生产商的税前利润：59.83x5.87%=3.51（元）按行业平均消费税（在资产负债表中表现为产品销售税金及附加）率水平估计为：59.83x19%=11.37 （元）生产环节应缴纳的增值税：（59.83-37.94 ）x17%=3.72 （元）（假设产品销售成本均为原材料成本）。流通环节应纳的增值税：100/（1+17%）-59.83x17%=4.36（元）采购环

23、节增值税：6.45元应纳增值税合计：4.36+3.72+6.45=14.53（元）应纳流转税合计：14.53+11.37=25.9（元）综合以上计算结果，剔除所得税因素，一般化妆品的价格构成：流通：25.6%产品销售成本：37.9%生产费用扣除项：7%增值税：14.5%消费税：11.4%利润：3.5%由此可见：消费者若花 100元购买一件化妆品，其中 48元付给生产商，25元付给经销商，27元付给国家税务部门（若考虑所得税及其他附加税费，税负应在30%左右）。（二）财务预测假设该项目总投资为 100万元，项目生命周期为 5年。利润预测表单位：万元项目本年预测产品销售净收入100减:产品销售成本

24、70产品销售费用0,8产品销售税金及附加7产品销售利润22. 2其它销售收入30减:其他销售成本12其他销售税金及附加1其他销售利润7馮：管理费用5财务费用3销售利润21. 2投资收益3减：投资损失0,6投资挣收益2*4营业外收入0*2S：营业外支出0.3禾悯总额23.4初始现金流量=100万元营业现金流量=现金流入+现金流出=（100+20） + （ 0.8+7+12+1+5+3 ） =148.8万元 预计每年现金流量=初始现金流量+营业现金流量=248.8万元平均报酬率（ARR =（平均现金流量/初始投资额）x100%=248.8% 净现值（NPV =未来报酬的总现值-初始投资额=164万

25、元 获利指数（PI）未来报酬的总现值/初始投资额=1.64六、融资策略企业融资结构融内源融资扩股増资经营积累权益留存收益吸收直接投资直劇资n资外站亍普通股资源发行优先股结融友仃诙为员资金融机枸贷款间接融资债构金融租赁商业信用资（一）信贷融资化妆品行业属于中小型企业，一般的注册资金在几十万到一百万左右，故而其购入货源所需的款项一般不会高于其的注册资金。那么这类企业即使在资金上出现了周转不灵的问题，也不是一个很大的数目，可以通过从银行进行贷款。因为其所贷资金对银行来说只是一 笔小数目的贷款业务， 银行不会花很多的时间和人力物力对该企业进行严格地审查，看其有无还款能力。再说化妆品行业一般情况下正常经

26、营不会出现亏本的现象，故而银行不会过度担心企业没有还款能力。同时银行为了更安全起见，可以要求企业以抵押物的形式对该贷款 进行担保。零售企业只要有充足的资本，多样的货源，就不会亏本。这对银行来说，就算贷 款到期，企业不能归还贷款， 银行也不用担心，它可以把企业的抵押物进行拍卖而获得一定 的补偿金。（二）吸收民间投资民间资本就像一个大的“聚宝盆”，它不但资金数量庞大，聚拢起来也比较容易且费 用十分低。基于这个特点越来越多的企业开始把手伸向这个“聚宝盆”。以浙江省的温州为例说明这一点。有人曾用“富得流油”这样的词语来描述温州民间资本的丰厚。最近又有媒 体披露，温州至少有 150亿元民间资本流向各地。

27、同时有人估计2002年温州的民间资本至少近10个亿流向上海房地产市场。2000年起，在积极财政政策的拉动下，浙江民间投资活动进入了新一轮高速增长期。2000 2002的三年中，全省GDP平均增长12.6%其中民间投资的贡献率达到 4048个百分点。2003年上半年浙江省实现 GDP4120亿元增速12.7%，完成 全省社会投资1857亿元，同比38.8%，其中民间投资的比重达到 58.4%，况且民间投资正在 由传统产业向基础设施、新兴服务业等方面发展。 从以上来看，民间投资对中小型企业来说无疑是最佳的匹配。不仅使民间资本得到使用并增值，同时也使中小型企业解决了资金困难的问题。这对中小型企业来说

28、是比较有效的融资渠道。（三）融资租赁融资租赁是指企业或项目实体需要设备时，不是通过筹资自行购买而是以付租金的方式向租赁公司借入设备。它与其他融资方式相比，融资租赁方式的筹资成本高，但是审批较 快，期限和规模灵活，通常采用分期付款方式，可以避免资金的集中支付。对制造型企业来说生产设备在其整个生产过程中起着举足轻重的角色。没有生产设备就如同一个画家没有画笔一样，什么也做不了。况且每一套生产设备的价钱也不低，对于一些企业来说是购买不起的。融资租赁的出现无异于雪中送炭，解决了一个难题。例如地铁项目开展融资租赁，通过租赁公司筹措资金，采取融资租赁方式获得地铁设备，租金的偿还根据项目的收益或现金流的百分比

29、提取，达到双方约定的租金总额或出租方的收益率为止。七、项目价值分析1996年以来，我国化妆品行业的产销率一直保持在90%左右，成本费用利润率一般在3.86%和6.58%之间。虽然全员劳动生产率在不断增长，但增长速度已经呈现下降趋势。初 步推断今后该行业的整体效益不会有太大的变化。自然有机化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人民生活水平的提高，对自然有机化妆品的需求还会逐渐加大，自然有机化妆品正处于成长发育期。因此有较大的空间和市场去发展自然有机化妆品行业。自然有机累化妆品正从成长期向成熟期过度阶段：成长期的投

30、资特点：前期属于投机机会，高风险、高收益，而在成长期，由于市场需求基本饱和，产品的销售增长较慢， 迅速赚取利润的机会减 少，受优胜劣汰规律作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后 开始稳定卜来。成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业的重 要因素，原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一 定比例的市场份额，利润较咼，风险稳定，新企业较难进入， 厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向质量、改善 性能和加强售后服务，投资风险较低，收益比较稳定。因此，现在进行自然有机类化妆品项目的投资风险较小，收益可观。且如果在成长期稳定, 进入成熟期之后，就会拥有一定的市场，利润会相对稳定，保证了投资的价值。八、项目风险分析（一）目前天然类化妆品行业主要的投资风险可以归纳为：1清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润累产品。2、 滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大雨滋润累产品。3、特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益较高，投资风险也较高。目前化妆品各细分行业投资收益与投资风险示意图投贾收整莫