企业会销策划方案

1、WOR格 式企业营销策划（拟稿）一：会议主题 ：传统企业与移动互联网合作大会二：参会对象企业老板，财务决策权的负责人，工程部或网络部负责人三：会议时间2012年12月14号（会议地点待定）四：会议策划：本次会议主要采取体验式会议销售方式，客户经理前期进行电话，短信，邮件，互联网媒体宣传，新媒体宣传等手段进行目标行业的客户预约，其目的只需要把客户约到会场，具体销售环节以体验式会议销售为主，具体流程安排如下：（一）体验营销安排1:客户经理电话预约客户，意向潜在客户由客户经理发送邀请函，企业会销短信链接，下载会议销售客户端，客户端每天进行信息推送和内容的更新，客户经理注意跟踪。2:如果客户没有下载二

2、维码客户经理，客户经理发送电子版邀请函要求企业填写回执单，并短信发送二维码现场签到。3:会议当天工作人员引导参会企业下载会议客户端，会议二维码。4:会议开始时由主持人引导企业家打开客户端浏览会议的主要内容，强调实操性，让所有来参会的企业明确会议的实操性。5:会议现场主讲老师引导参会企业现场实操客户端在线优 惠券领取，在线报名，在线抽奖等活动，让企业家感受到客户端 带来的好处。6:主讲老师现场进行信息后台推送，让企业家明确信息智 能推送功能和CRM管理功能。7:现场促单。（二）：具体时间安排1:12月5日到12月13日约场2:12月6日前确定网站，客户端，二维码，扫码器使用及正常工 作。3:12

3、月7日下午体验销售环节培训。4:12月9日下午会议销售模拟排练。5:12月13日下午确定约会人数，培训促单技巧。6:12月14日准备会议具体事项。五：会议安排POS机管理会议分为主持人，讲师，场务指挥，现场服务，主持人（张夏霞）负责前期互动的调动，及促单的唱单。讲师（朱聪）负责现场氛围的调动及项目的介绍，引导他们进行 合作。场务指挥（董炳飞）负责会场的把控，学员物品的摆放及会场内 的布置，会场内桌椅摆放本着交流跟方便我们促单为主纵向编 排，三个客户，一个工作人员，每一桌对应在桌牌号，客户物品专业资料整理摆放为项目介绍，公司宣传册，纸笔水等。易拉宝摆放为公司简介，公司证书，移动个互联网大背景，客

4、户部分案例，公司员工风采展示，会议销售客户端二维码。跑麦（刘童）主要针对现场互动及提问题的客户负责送麦克风，引导主要引导客户就坐，附加引导介绍公司，现场服务（全体人员）主要针对在演讲过程中客户体验互动时保证每个客户都能配合主讲老师完成互动，同时给予有要求帮助的客户及时反馈POS机管理：王丹丹,负责合同的签订管理和刷卡管理。备注：物资管理是需要会前物资的清点，会后物资的统计，把物资协调到位， 安全管理可以负责灯光的控制及音响电脑等的调试包括摄像，及处理会场突发情况。会议签到：杜璇，代肖倩，刘苗苗。签到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟踪，客户信息要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息。六：会议销售

5、政策:产品二维码营销平台标准版咼级版旗舰版市场价388058801280018800会议销售价288038808800128001:所有app免一年维护费2:高级版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前三名送随身随E蓝牙音箱一个3G3:旗舰版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送网页一个，前二名名送随身随E微型投影仪一个。七：电话邀约话术：您好，XX经理！，我是惠通公司的。咱们在这个月14号有个xx 行业与移动互联网合作应用的会议，您在会场上将现场体验移动互联网给 XX企业带来的便利，届时咱烟台所有 XX行业的 负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给

6、你个邀请函吧， 因为到会的人公司都会送您一个价值 800元的微信二次开发一个。（如果客户说不感兴趣没时间）是这样的XX经理，我给您打电话就是为了让你提前安排出时间来参加会议。您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有电话就是确定下你的时间，的人公司都会送您一个价值因为到会XX行业的负责人都会参加，我给你打你看我发给你个邀请函吧，800元的微信二次开发一个。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。忘记别是忘却对自己

7、都指责和谩都有时疤是动辄去止痛剂添学会忘旧痕新伤才愈合，忘记昨日的是非， 光，才有欢乐。易放弃感遗心。；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的得伤你;深的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的人直旅途？肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降

8、，完全变了性格，越来越不果断所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得居撑船 人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容别人忘却 光，才有欢乐。易放弃感遗心。；不要冲动下做决定，会后悔一生。

9、也许只一句分手，就再也不见；也世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。IB、弃。谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的得伤你;深的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的人直旅途？肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你这世上，感情就那人都块，心里对你好着你其实是也得会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富