中国皮具行业整体分析调研报告

1、【最新资料，WOR文档，可编辑修改】目录i.i宏观经济概况i.i.i宏观经济发展趋势1.1.2全球顶级奢侈皮具品牌简介1.2.1中国皮具行业状况及发展趋势1.2.2中国皮具行业发展历程分析1.2.3中国皮具行业发展趋势 1.3中国皮具市场状况 1.3.1中国皮具品牌的竞争格局分析及预 测1.3.2中国国内皮具品牌的主要营销渠道分 析1.3 3中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择1.4中国皮具市场问题分析及策略1.4.1我国皮具市场问题分析 1.4.2我国皮具市场发展策略1.1中国宏观经济概况中国宏观经济的发展趋势分以下几个方面体现，同时将对国内的消费经济 的发展影响极为重大。1、工业产出继续快速

2、增长；2、进出口总额继续高速增长；3、社会消费品零售总结增速稳定；4、原材料价格上涨较快；5、货品供应量增速呈回落趋势；1.1.2全球十大皮具顶级品怕简介品牌创始人注册地注册时间设计师品牌线品类LouisVuitt on （路易.威登）路易威登法国1854 年路易威登路易威登皮具Chanel （夏奈尔）夏奈尔法国巴黎1913 年夏奈尔夏奈尔化妆 品，皮 件，手 表，珠 宝，太 阳眼镜 和鞋各 类配件Dior （迪奥）克里斯汀迪奥法国巴黎1946 年克里斯汀迪奥迪奥高级女 装、高 级成 衣、针 织服 装、内 衣、香 水、化 妆品、 珠宝、 配件GUCCI（古孜）古奇欧古孜意大 利佛 罗伦 萨19

3、23 年古奇欧古孜古奇欧古孜服装、 皮包皮 鞋、手 表、家 饰品、 宠物用 品、丝巾与领带、香水Vale nti no（瓦伦蒂 诺）瓦伦蒂诺加拉瓦尼意大 利佛 罗伦 萨1960 年瓦伦蒂诺加拉瓦尼瓦伦蒂诺皮具Pradamiucciaprada意大利miucciapradaPrada皮具、时装Armani （乔治阿玛尼）乔治阿玛尼美国1975 年乔治阿玛尼乔治阿玛尼皮具、时装Dun hill （登喜路）英国登喜路皮具、时装FENDI （芬迪）addle casagrande ； edoardo fendi意大利罗马1925 年karllargerfeldfendi皮草与 时装、皮革与皮件、成衣、

4、 针织休 闲服 装、沙 滩装、 泳装、COACH美国1941 年COACH皮具1.2中国皮具行业状况及发展趋势1.2.1中国皮具行业状况我国有皮具企业5900多家，从业人员90多万人；有箱包企业有3700多家，从业人 员60多万人。据统计，2005年我国规模以上皮具企业1864家，从业人员49万人，产品 销售收入 574亿元，同比增长 21%；利税总额 33亿元，同比增长 20%；其中箱包企业 1322 家，从业人员 36万人，产品销售收入 389亿元，同比增长 20%；利税总额 21亿元，同比 增长30%。2006年1-4 月规模以上皮具企业产品销售收入 204亿元，同比增长 27%；利税

5、总额 13亿元，同比增长 57%；其中箱包企业产品销售收入 133亿元，同比增长 24%；利税 总额 7亿元，同比增长 39%。随着近年来箱包产品的日益国际化、时尚化和个性化，它 已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景，具有广阔的发展空间。我国作为世界出口皮具产品最多的国家， 其出口占生产的 60%以上，主要出口美国、 中国香港、日本、德国、英国等 200多个国家及地区。 2005年，我国皮具产品出口 93亿 美元，同比增长 15%；其中，箱包出口 40.5亿件， 58.4亿元，同比分别增长 6%和16%。 2006年1-4月我国皮具产品出口 31亿美元，同比增长 21%；其中箱包出口 13亿件，

6、 20亿 美元，同比分别增长 9%和21%。今年1 7月，我国旅行用品及衣箱出口金额达到 48.2 亿 美元，比上年同期增长 18。我国皮具行业具备了很强的国际竞争力，已经成为一个 走向世界的具有国际竞争力的优势产品。此外，从出口单价上看，我国箱包平均出口单价也在连年上升。 2005年皮革面衣 箱平均出口单价 10.7美元，比上年提高了 20%；其他面衣箱平均出口单价 6.6 美元，同 比提高了 20%；皮革面手提包出口单价 4.24 美元，同比提高了 30%。1.2.2 中国皮具行业发展历程分析 我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始，但我们 的切入点是在全球皮具行业

7、的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台上，以下是 中国皮具行业的发展历程：123中国皮具行业发展趋势一、国内皮具市场需求看涨箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是 人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样 名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市 场蕴含着巨大的商机。因此其所用原料也有着不可忽视的商机。随着人们生活和消费水平的不断提高，对消费品的质量的要求也提高了。皮具的 品牌时代也应运而生。箱包的发展趋势是比较迅猛的，而且受到了时尚人士的关注， 具有很大的消费潜力。仅仅利用自己的劳动力优势作

8、生产商是不够的。强大的消费需求呼唤更好的箱包 产品，更需要国内整合资源，学习国外成功的品牌经营模式，树立起的本土品牌。二、人造革合成革皮具市场潜力大人造革、合成皮革以其繁多的花色品种、合适的价格，选择余地大、原料利用率 高，历来受到。不少生产厂商的欢迎。特别是在广州，各种用人造革、合成皮革制的 手袋、箱包应有尽有，商场的中低档箱包和手袋占了相当部分，以女用包为主。黑色、深褐色、各种亮丽色成了主色调，箱包比起鞋用和服装用革对卫生性能要求相对松一些，因此，人造革、合成皮革箱包、手袋市场潜力可挖。三、产品档次提升由于高新技术越来越多应用到皮革行业领域，特殊效应革和特种皮革不断在皮具生产中的应用有效地

9、提升了产品的档次：功能性皮革面料提升产品的实用性；芳香性皮革面料提升产品的吸引力；稀有皮革面料产品个性化、时尚化；利用 高新技术生产出的皮革面料产品既美观又实用。四、国际品牌的创立。长期以来，我国皮具行业虽然得到了长足的发展，创立了一些诸如“箱包十二强”等知名品牌，但是与意大利工商业中心米兰、欧洲皮革皮具中心佛罗伦萨、时尚之都 法国巴黎等地的皮具品牌相比还显得比较逊色。1.3 中国皮具市场状况1.3.1 中国皮具品牌的竞争格局分析及预测一、皮具品牌的竞争格局及市场份额的约占比备注： _xOOO1_国际进口品牌，如：LV、GUCC、PRADA FENDI BUBERRYLANCHEL等 国产的国

10、外注册或授权的一线品牌，如： COBOWHYFION （明志）、PELLETTERIA DISANNA! 国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌，BONIA、 CARVE、NDELAK、S 帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等。 国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌，弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等 国内的一些杂牌，区域内的小品牌。二、品牌在国内市场份额占比发展预测在未来的 5-15 年内，将是一个国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品牌奋起抵抗的相持阶段，竞争格局和市场份额也会有多不同。 类的国外品牌的进驻会越来越多，竞争的态势会更加的激烈和迅猛。 类品牌

11、正处于发展的鼎盛时期， 此期间也会涌现出更多的同类竞争品牌和自主创新品牌。 类品牌很有可能要走类品牌的发展痕迹，逐渐退居二三线的市场，市场份越来越小。 类逐渐要退出市场。1.3.2 中国国内皮具品牌的主要营销渠道分析一、专卖店同服装、皮鞋等行业一样，皮具行业的皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店 中店，一是沿街面的独立门店。优势：1、 这两种型态均有着足够的空间来实现品牌自身个性化的形象，包括：装修形象、 陈列形象、服务形象等2、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升；3、助于提高品牌的单店业绩；劣势：1、店铺租金、装修费用等明显大多高于其他的营销渠道，大大增加了营运成本；二、商场、百货等大型综合购

12、物中心随着国际、国内品牌的增多，人们购买力的迅速提高，国内的的商场、百货公司等 大型综合购物中心也大势的在国内的各大中城市开店，同时大型综合购物中心也是众 多百货类品牌的营销渠道首选。优势：1、缩短品牌进驻市场的时间，降低品牌选址的难度；2、消费者消费渠道的的主要载体；3、综合众多百货类品牌为一体；4、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升劣势：1、调整过于频繁，增加营运成本； 2、受商场、百货购物中心的制约较大，促销活动频繁，减低利润空间；三、批发市场我国批皮具行业的批发市场形成五大交易阵营，分别是：广州桂花岗皮革箱包市 场，四川成都荷花池皮革箱包市场，浙江义乌皮革箱包批发市场，河北白沟箱包市场,

13、 辽宁台南箱包市场。优势：1、同类品牌相对集中，消费群体较为集中；2、助于品牌在空白市场的招商和拓展。劣势：1、无品牌概念，产品低廉；2、竞争无序化；四、网络购物网络购物目前还不是很成熟，交易成功的占销售市场份额的比例还很小。优势：1、方便、快捷；劣势：1、消费者对网络购物的信用度持很大的质疑；133中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择品牌营销渠道的选择国际进口品牌，如如: LV、GUCCIPRADAFENDl BUBERRYANCHEI等一几乎100%选择国内顶级商场或购物中心或酒店的店中店形式国产的国外注册或授权的一线 品牌，如：COBO WHY FION PELLETTERIA DISAN

14、NA!国内一线城市的商场、百货、大型购物中心 专柜为主，沿街专卖店、店中店为辅国产的国外注册或授权的、国内 注册的二线品牌，BONIACARVENDELAKS帕家图、帕得 高、歌菲乔、ELLA等。国内一线、二线城市二、三类商场、百货、 大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中 店为辅国产的国外注册或授权的、国内 注册的三线品牌，弗里欧、金利 来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄 鱼、鳄鱼恤、米奇等国内二三线城市商场、百货、大型购物中心 专柜，沿街专卖店各占50%国内的一些杂牌，区域内的小品 牌绝大部分是批发市场133市场消费习惯分析及变化预测从目前的消费市场情况分析来看， 将上个实际中国的消费特点用模型

15、来描述的话,高档消费中高档消费中档消费模型）随着中国经济的高速发展，贫富差距的分化，高档、奢侈品消费有着快速增长的趋 势，因此，消费模型的趋势也向着“哑铃型“模式发展。1.4我国皮具市场问题分析及策略1.4.1我国皮具市场问题分析中国已是箱包生产大国。2005年，中国箱包出口总额62.4亿美元，占全球总供应 量的四分之一以上，欧美等发达国家和地区从中国进口的箱包已占到这些国家此类产 品进口总量的近70%但展望未来，出口前景并不乐观：、无自主品牌，产品低廉我国是箱包生产和出口大国，却处于品牌严重缺失的尴尬境遇。大而不强，既无 设计含量也无品牌附加值，是中国箱包的一大软肋。中国出口的箱包单价通常只

16、是进 口箱包的几分之一甚至几十分之一，全中国140亿元的箱包市场，绝大部分被路易威登、 古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据，国产自有品牌 市场份额不足10%拥有2万多家企业的中国箱包制造，只是在产业链中为发达国家扮 演着制造者的角色。2005年 1-8月的价格指数显示，虽然2005年以来广东省箱包出口 平均价格比2004年同期上涨了 4.4 %，但出口均价仍普遍偏低，除皮革、再生皮革或漆 皮作面的衣箱（出口均价 8.3美元/ 个，上涨 8成）和塑料或纺织材料作面的衣箱（出口 均价7.6美元/个，上涨16.4 ）外，均不足 4美元/个。二、国际贸易摩擦显现 低价扩张、以

17、量取胜的发展模式，使中国箱包占据国际低档市场最大份额的同时， 也将中国箱包置身国际贸易摩擦的高风险之下。 2005年2月，尼日利亚禁止中国皮革或 塑料制箱包进入； 2005年3月，土耳其决定对进口的中国箱包实施监管； 2005年 4月， 墨西哥提出对中国进口的皮革类箱包进行反倾销调查。 广东省出口皮革类箱包 2.2 亿美 元，比2005年同期增长 8.1 。这些国家的举措，极有可能是欧美对中国箱包启动贸易 壁垒的前兆，一旦涉及各种劳工标准、技术标准、环保标准等限制措施的贸易壁垒出 台，价低、利薄、无品牌的中国箱包受到重大打击，成为继纺织品、鞋类之后新的" 受伤"者。1.4.

18、2 我国皮具市场发展策略、强化创品牌的意识，加大创名牌的工作力度 立足国际化竞争，坚持以企业为品牌战略实施的主体，坚持品牌创建、品牌培育 和品牌发展相结合，把品牌建设与企业长远发展结合起来，着力培育自主创新能力， 推进自主品牌建设。、坚持诚信为本，规范竞争秩序 在皮具行业继续作好中国皮革行业诚信公约的贯彻和实施，优化竞争环境， 增加诚信公约的约束力。积极参与中国经济贸易仲裁委员会的皮革和制鞋专业委员会 的工作，维护我国皮件企业在国内外贸易中的合法权益。在这里，我要特别强调维权 问题。随着我国经济的持续高速发展和我国产品出口数量的增加，国际上贸易保护 主义抬头，纷纷对我设置各种障碍，如对我国一些产品进行反倾销、限定配额、设置 技术壁垒等等，涉外诉讼案日渐增多，另一方面，国内一些企业为增加自身产品出口 而竞相压价，扰乱了出口秩序，降低了创汇水平，还给外方对我提出诉讼和制裁提供