售后服务绩效考核管理制度

1、之目的目的：有效激励日常行动，促进工作绩效改善，保证部门目标达成2. 适用范围：售后服务部全体成员。3. 考核条件：3. 1 据部门目标，逐级建立目标、实施方案、服务效果、预算作为考核依据，对过程及达成情况进行考核；3. 2 试用期人员按岗位考核指标每月进行实施方案、服务效果进行考核；4. 绩效奖金构成：收入二年薪 +绩效 +超额利润奖每季度绩效二全年绩效 X23.5%, 年终绩效二全年绩效 X6%, 绩效额度二岗位标准绩效 X 考核奖金比例5. 考核规则：5. 1 每月 24-27 日，售后主办组织统计售后人员部分考核项目， 办公室主任 审核，每季结束后第一个月的 1-5 日汇总到售后服务部

2、 , 办公室主任进行统计汇总。5. 2 所有人员考核由售后经理审核后，向人力资源提供数据，人力行政部经理核准后，于每季结束后第一个月 15 日前发上季绩效奖 金。5. 3 考核评估采用百分制， 年薪为固定工资， 绩效季度发， 季度 考核不合格时 （不 满 59 分）时，原则上不扣工资，但不发奖金，累 计两个季度绩效考核不合格或有 两张黄牌或一张红牌，将取消年终 绩效考评。学习参考5. 4 绩效奖金核算办法，见公司绩效考核实施办法。6. 纟盍数者核叔帝 :7. 1外勤人员序外勤人员考核项目权重技术工程师售后人员1服务投诉处理满意度10%2客户（业务）投诉率12%13%3售后服务满意度12%8%4

3、重复维修率15%10%5工作量占比8%12%6配件管理情况（帐物卡一致性）5%10%7配件回款情况8%12%803年欠款回款率5%10%9质量反馈及处理7%5%10制度执行情况8%5%11费用率10%10%12报表及时率5%8.绩效考核结果运用：8. 1 一年内客户投诉率超出8%或服务满意度2次未达标的区域或 办事处，不参 与年度绩效考核。8. 2 年内连续2次排名后2名，连续2次累计3次排名最后， 售后人员：工作态度好技能差者，回制造厂再锻炼，工作 ；M；：亍匚 了，淘汰。8. 3 一年内连续2次排名前2名；技术等级或职务上调一级，作10. 2获单项奖或记功三次者绩效得分加五分。10. 3分

4、配原则按事业部超额利润奖励方案实施。10. 4特殊奖励：适应大区工程师及售后人员10. 4. 1回款奖励：售后人员按所属办事处业务员年度超回款奖的8%计算，技术工程师（含助理工程师）按所属大区售后人员奖励平均数的2倍计算。10. 4. 2销售超额奖励：以区域业务年度销售目标为任务，基数不分区域，统一定为300万元，以超额百分数为系数，超额是指区域业务年度实际销额超销售目标，公式如下：奖励二任务（区域业务人员） X超额 X个人年度绩效工 资基数技术工程师（含助理工程师）奖励是所属大区售后人员此项奖励平均数的两倍10. 5配件超回款奖励适用范围：办公室人员10. 5? 1、超年度标准回款部分奖励办

5、法：超年度标准回款率回款部分：是指售后人员销售配件回款超过标准回款率96%以上部分的回款。奖励办法：回款超标奖励二超年度标准回款部分X50%X （1%尾数回款率X系数1.2）注：超年度标准回款二年度实际回款 -年度销额X99%1%尾款回款率二（实际回款额一标准回款额）/ （全年 销额X1% ）学习参考 公式中（1%尾款回款率X系数1.2）最犬值取1奖励圣件：隹后人吊仝年回戟迖到99%以上（不金99% ）第一次发布日期2004.5. 15实施日期2004.5. 15制订陈和军审核批准第一次修订日期实施日期制订审核批准第一季度绩效考核表达际成实率成完F权数 分 核 考注目标达成%785%88OO%

6、00- .5时 及 准O好5好O4及效5动 主 如 积O计 合00考核问题点考评沟通改善部门：售后服务部岗位：办公室主任姓名:考评规则：1.数量指标的完成率用表示，即完成率 二实际指标/衡量指标X100%;2?定性指标的考评按工作出现“差错、良好”和问题的程度来扣分，属轻微占1? 2成分,般占3? 4成分，严重占5? 7成分，重大占8? 10成分；审核人： 考核人： 被考核人： 年 月曰第季度绩效考核表部门：售后服务部岗位：零配件主管姓名： 考核指标衡量目标实际达成指 标完成 率权重考核分数备注配件计划准确度85%10配件发放及时率90%1003年配件回款达成率28345 元10配件回款达成率

7、90%15客户投诉率W8%5未执行计划次数W2次15培训效果达成率80%10工作态度认真、责任心强5工作表现积极、主动5报表准确及时情况及时、准确10制度执行情况良好5合计100自评考核问考题点、疋评沟通改善考评规則：1、指标的完成率用表示，即完成率=实际达成指标/衡量目标 X 1 0 0 % :2、配件回款目标值：第一李度 90%,第二李度90%,3、 03年配件回款目标值：第二季度 10%4、定性目标按（优、良、中、差）等级评定法第三季度92%,第四季度91% :审核人：考核人：被考核人：年 月 日第季度绩效考核表部门：售后服务部岗位：售后主办姓名： 考核指标衡量目标实际达成 指标完成 率

8、权重考核分数备注配件回款达成率90%1003年配件回款达成率28345 元10客诉处理满意率88%15计划未执行次数W2次10客户投诉率W8%10工作态度认真、责任心强5工作表现积极、主动5报表准确及时情况及时、准确10沟通配合悄？况主动.积极10制度执行情况良好5客户档案健全齐全10合计100自 评考核考问评题占八、沟通改善2、 配件回款目标值：第一季度90%,第二季度90%,第三季度92%,第四季度91% :3、 03年配件回款目标值：第二季度10%4、定性目标按（优、良、中、差）等级评定法审核人：考核人:被考核人：第季度绩效考核表考核指标衡量目标实际达成 指标完成率权重考核分数备注配件发放准确率96%15配件发放及时率95%15配件计划准确度85%1003年配件回款达成率28345 元5配件回款达成率90%10未执行计划次数W2次5报表准确及时情况及时、准确10工作态度认真、责任心强10工作表现积极、主动5沟通配合情况积极、主动10制度执行情况良好5合计1