品牌战略合作方案

1、XX 品牌与 XX 战略合作方案XX 与手 XX 品牌A ， 企业介绍福建 XXXX 是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100 亩，目前参股XXX ，控股 XXX 有限公司， 年营业额达X 亿。 目前已全面导入统一的 CI 系统， 正式通过 ISO9001:2000质量管理体系认证， ISO14001 ： 2004环境管理体系认证，并将导入 HACCP 体认 证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位” “纳税先进单位” “重 合同，守信用单位”等荣誉称号。 B,XXXX 品牌之路XXXX ，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福

2、生活”的企业， “ XXX ”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现XXX 带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：1. 核心诉求 - 家庭幸福感XXX 表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家， 心相印诉 求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。2. 品牌名称-XXX在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨， XXX 给人带 去幸福感，有着足够的想象空间。3. 包装XXX 包装共有两个系列， 花开富贵系列结合最新的家庭元素， 以流行元素强 化“幸福感”的

3、个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵！从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通 过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨 情怀，温馨港湾！从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”4. 品质好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。 XXX 纸品全部以 A 级， AA100% 纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便；更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生！在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达 到 2 ： 3 配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾

4、都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。5. 价格优势- 物美价廉高品质 + 比同等产品更优惠的价格6. 品牌化道路公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。 2007 年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到 2010 年前成为“国家免检产品” “中国名牌产品” “中国 驰名商标” 。7. 强大的渠道执行力公司有着一批经验丰富的专业营销队伍， 有着很好的执行力与市场操作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竟争力的

5、市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终 端做到统一标准的生动化陈列。8. 品牌传播 公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。C,XXX 品牌市场操作思路2006 主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式操作市场 。为适应公司品牌营销战略的需要， XXXX 将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优 先考虑的合作伙伴。A ， 零售行业竟争态势分析经过

6、对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码（ 4 家）家乐福（ 2 家）麦得龙（ 1 家）世纪联系（ 1 家）及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能 获得更多的竟争优势。B, 目前各门店的主要纸品为： XXX ：它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低 在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为 主，造成恶性竟争。游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两

7、样，无法体现出永辉的差 异化和高人一筹。C, XXX 可为永辉带来什么1 .与其他纸品相比，更高的利润保证正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%-10%2 .与众不同，大力度的营销手段我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升XXX 品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。3 .通过战略合作，可以提供B 2 B 服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。4 .做为集各方面优势于一身的强势品牌，XXX 将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。XXX 品牌合作力度A

8、. 人员支持公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购 10 名，理货员 1 名。B,终端力度支持终端生动化力争做到差异化，系统化。C.特价产品支持每月至少 2 支单品以上的特价活动，D.促销支持根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。E.周末展销每 2 周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。G广告宣传（一）广告传播1， 巴士广播网（ 2006.9.11.1 ）广告方式：整点报时15 秒广告 +幸运司机抽奖5 秒2，音乐交通频道广告形式；套播20 秒广告2， 福建省台，地方台（祥见广告计划表）广告形式； XXXTVC 播放与字幕报道3， 海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，

9、户外广告。 （时间待定）（二）活动传播（2006.8.1-2006.10.1 ）“ XXX ”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择 20 个中高档社区为活动点，充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。“男人回家吃饭吧”主题活动（祥见方案）（三）终端策略1 ， 10 大门店各配备专职导购一名。2 ， 充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，样板；架，海报，吊旗， POP 等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装， （要求各门店给予位置上的支持）3 ， 各门店的纸品区主要区域进

10、行终端拦截，且必须上“ XXX ” “形象堆头”4 ， 2 周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，5 ， 试用装门店口的免费派发。四，永辉提供支持1. 生活用纸区最好和最大的终端陈列，堆码陈列。2. 优秀的终端生动化位置：如吊旗，包柱，灯箱，广告牌等。3. 战略合作伙伴应该享有的其他优先权。4. 货款采用“批结”方式。五，目标网点目标网点1 ，屏西店屏四店2，黎明店黎明店3，西店西门店4，杨桥店杨桥店5，棉店国棉店6，象园店象园店7，华林店华林店8，汇达店汇达店9 马尾店马尾店10，澳门店澳门店六，经营XXX品牌利润分析第一个月：月销售15 万，假如其中卷纸占 60% ，其他

11、占 40% 。特价促销占其30% 。卷纸利润：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利润：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合计：20670第二个月：月销售20 万，假如其中卷纸占60% ，其他占40% 。特价促销占其30%。卷纸利润：200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200其他利润：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360合计：27560第三个月：月销售25 万，假如其中卷纸占60% ，其他占40%

12、。特价促销占其30%。卷纸利润：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他利润：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合计： 34450第三个月后：每月 30 万计，假如其中卷纸占50% ，其他占 50%。特价促销占其20% 。卷纸利润：(300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%) *9=189000其他利润：(300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%) *9=199800合计： 388540年度销售利润为； 20670+27560+34450+388540=4712204%的年返与配送返：471220*4%=18848.8年度总利润为： 490068.8七 ,永辉系统终端费用预算进场费： 10*10000