教育机构地推话术

1、器 Sr一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆 附加消费。回答1： “让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”回答2: “我们学校三周年校庆，在做活动”实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答 1凸显了机 构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈 客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生 多少？面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解 决信任问题，比如：咱们这老师 70姒上都是985,211或者研究生学 历，而且老师大部

2、分都有独立带班经验。话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比 如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、 需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。 比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒 体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件尚品93搬出来。解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。这个时候，可以给家长

3、营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时 间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报 名了。或者你可以强调家长的主动性：您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情， 不仅是他学 起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事 情往往是事与愿违。很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难 在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难 就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。最后，每

4、一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。不需要在一个家长身上花太多时间， 但也不能一问三不知，只是 拿着传单一直发，这是非常忌讳的。不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一 家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即 使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地 推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推 话术。1、家长说：离家远，没时间接送！答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们晋级教育培训班 一周只上一次或两次课，也就

5、是家长每周就辛苦接送一次两次就可 以。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又 是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有 时间送孩子的。2、家长说：孩子太小，怕太小了学不会答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定 形。这个时候上英语班，练口语发音是最好的。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官 自然会配合这些语言发音系统调整形状， 发出这些语言需要的各种声 音。而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影， 但却在为日后学习发展储备能量。所以，越早让孩子接触英语，越

6、能尚品93 让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好 的基础！3、家长说：家长犹豫答：家长，您看，新学期已经开始，学校老师教的知识会比上学 期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导， 可 以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等 储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要 100元就可以学12 节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名 才送。4、家长说：孩子太小，暂时不想让他学！答：家长，现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都 在学，咱的孩子不学的话，原地踏步是我们都不愿看到的！英语学习 他一定是一个积累的

7、过程，都是要从小开始打基础的。并且咱们3年级就要开始学了，您让他提前半年开始接触英语， 等到他3年级开始学的时候就会有一个好的基础， 就会比同年级同班 级的其他小朋友接受的更快更好，老师就会表扬啊，孩子经常接受表 扬学习会更有动力，这是一个良性循环。5、家长说：要回家，跟孩子爸爸或妈妈商量答：家长，我们这次活动很难得，只需要留个联系方式，就可以 参加试听课，并且只有10个名额！我们的课程能让孩子很快的进入 学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对 孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。臂舄丽川6、家长说：孩子没时间！周末都报的有很多其他兴趣班，时间 都排满了！答：家

8、长，不冲突的。我们机构的上课时间是可以错开的。您给 孩子报这么多班，说明家长您对孩子的学习是比较重视的。再说了， 舞蹈、美术、音乐等这些都属于兴趣爱好，可以慢慢培养。但是语数外是刚需啊家长，是必考的，今年的小升初大纲您可以 搜一下，语、数、外是考试的重点学科，它是一道坎，过不去对孩子将来升学是有影响的。所以孩子的学习一定是从小打基础的，我们这次试听课的活动， 我觉得您错过就不太应该啊家长，给孩子报一个吧！7、家长说：孩子成绩比较差，平时就只能考个六七十分！答：家长，小学阶段的语、数、外是很简单的，设计的重点和难 点是非常少的，孩子考90分以下反而是不正常的。那就更应该学习 了啊。孩子考试的差不

9、是孩子笨，可能是孩子不太能接受老师的授课 方式，时间久了，就更没有学习的兴趣了。您让他去我们机构体验一下，每个老师授课方式不一样，说不定 对我们老师的授课方式能接受，孩子有兴趣，学习自然就会进步，并 且现在小学阶段还来的及补习，如果孩子上了初高中把小学知识还不 理解，那就很难补起来了。给孩子报一个吧，他必须要去补一下了！8、家长说：孩子成绩好，能考 90-100分，不需要答：那小朋友非常棒哦，但是家长，小学阶段的知识点还是比较 简单的，孩子考90-100分是正常的，低于90分反而是不正常的。您器 Sr孩子的基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。我们机构有专门为基础好的孩子开设的培优班， 像去年

10、中考的状 元（根据实际情况举例说明）都是在我们学校学习的。我们这里只是 一个小地方，将来孩子长大了，肯定要去北上广那种大城市工作生活， 那边的竞争都是非常激烈和残酷的， 所有孩子光是基础好，还是不够 的！9、家长说：孩子在学校老师那里报过了，自己在家里可以辅导 孩子！答：家长，不冲突的。我们机构的上课时间完全能够错开。我们用的教材是不一样的，老师的教学风格也不一样，对知识点 的侧重也会有所不同！我们做这个活动，就是为了孩子接触不同的老 师，这样可以让孩子感受不同的授课风格，同时也可以形成互补，让 孩子更全面的掌握所学知识，对孩子来说是好事啊！10、家长说：孩子压力太大，太累了，现在就想让孩子玩

11、，不用 学答：家长，现在学生学习都累，压力都大，目前中国的教育制度 就是这样的。别人家的孩子都在学，咱们不学的话就是退步啊！并且 我们一周就来上1个半小时就可以，这点时间，我相信孩子是绝对可 以的。11、家长说：现在不想报，等周末去你们学校看一下再说答：家长是这样的，我们机构这次的优惠活动只限前10个名额, 报满了就不能报了，这么优惠的活动，买包烟 /买个化妆品的钱给孩尚品93 子学一个半月的课，还有什么好犹豫的呢？12、家长说：不是钱的问题，得学了有用啊，1个半月上了有用 吗？答：是的家长，并且我们这是12节课，不是1节2节，每个学 校都可以让你去听1节或2节，但是您相信我，一两节是绝对听不

12、出 任何效果的，只能看出孩子对学习有没有兴趣，但是我们12节课是一个完整的课程体系，上完是绝对有效果的，到时候上课您是可以和 孩子一起进班听课的，看一下我们的教学环境和我们老师的授课方式 等等。您还有什么好犹豫呢？再说了家长，每报一个孩子，我们老师拿出对待自己孩子的标准 去对待您的孩子，我们有自己的品牌，您放心，孩子学了一定有用的！13、家长说：家长坚持到校参观后再报名！答：好吧家长，那这样，您给我留个电话，我给您预留个名额好 吧，您到学校后再报也还是有这个名额的 （在活动临时信息登记表上 登记：孩子名字+学校年级+家长电话）。14、家长说：XX教育？没听说过啊？答：我们机构主要优点：1、教材

13、每年都会请XX总部资深教育专家编审过的。2、特别是语数外教学，与小升初紧密结合。3、我们的教育理念更注重听、说、读、写能力的培养，让孩子 培养学习兴趣。我说的再多您也只是了解，对孩子有没有用，孩子学 了才知道啊，所以我们这才做活动邀请您去体验的啊。尚品15、家长说：怎么上课？上课时间？答：我们机构的小班授课，每个班级最多 15个孩子。每周上两 节课，您每周接送一次就可以了。我们都是在周六周日上课，孩子哪个时间段方便，我给您备注一 下，尽量给您安排在这个时间，排班的时候也会和您电话确认上课时 间的。16、家长说：和孩子商量一下，孩子愿意学再报！答：可以的家长，是需要征求一下孩子的意见的。但是学习真的 是需要家长您和老师去引导的，因为现在小朋友一听说要学习第一反 应都是抗拒的，因为小孩印象里学习都是很枯燥无味的， 我们的课堂 不像公校那样