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1、2018年1月销售主管个人工作计划2018-01-09精心整理了XX年4月销售主管个人工作计划,望 给大家带来帮助!俗话说的好:火车跑的快,快靠车头带。一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。 没错,对于销售主管的我,也对XX年的工作做出了新的计划。XX年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等 方面的问题,作为销售主管的我对于XX年的销售主管工作计划有了 新的方向:我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动。XX年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一 季度完成1 5万元回款
2、,第二季度25万元回款,第三季度回款30万 元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销 商增到70家。工作方向:1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存, 配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不 出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络 重叠现象的,避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因 产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后 取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销 补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深
3、度分销,由原来的批发市场深入 至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量 大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要 在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场:将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜 湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行 开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实 行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。重点促销产品:鸡汁和果汁在XX年将被重点推广,两个产品的 消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长 的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁
4、和果汁产品的 促销,能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理:1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的 人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员 将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供 给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒 店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧 和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终
5、端业务开发率,流通人 员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流 通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、 分析、 认真看 待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节, 确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判 过程上进行实战的演习。对于XX年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我 们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会 有不同的收获。相关文章:2017年销售主管年度计划范文销售主管2017工作总 结范文及2018年工作计划2017销售主管工作总结及2018年工作计 划范文2018年下半年销售主管工作计划201
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