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1、Key Words: Challenge;OpportunityKey Words: Corporation; CompetitionHttp:/AnalysysJanuary, 2005FrontPage OptionsKey Words: freedom; fancyHttp:/Analysys Advisory BUJanuary, 2005Clients Logo Http:/AnalysysJanuary, 2005Clients Logo Clients Logo 基本元素 框架q Wireless Market Overviewq WVAS Dynamicsq WVAS Ecos

2、ystemq Challengesq How Can Analysys Help You?1234OrName:Title:Education background：Core competency：Major working experience and achievement：To refer usTo refer usTo list factor & chart/tableHandset ASP decline100016002200280034002002Q42003Q12003Q22003Q32003Q42004Q12004Q2GSM Handset ASPCDMA Hands

3、et ASP72.575.98479.4116.787.376.376.3204060801001202001200220032004 1H20406080100120Fixed(RMB)Mobile(RMB)Users ARPU declineHeadingDetailDetailDetailHeadingDetailDetailDetailTo list factors (no specific numbers)-1HeadingDetailDetailDetailHeadingDetailDetailDetail。To list factors (no specific numbers)

4、-2HeadingDetailDetailDetailHeadingDetailDetailDetailTo list factors (no specific numbers)-3To list factors (no specific numbers)-4TextTextTextTextTextTextTextTextTo list 2 factors0111To list 3 factors.123To list 4 factors-1To list 4 factors-2To list 4 factors-31234Factor 1Factor 2Factor 3Factor 4To

5、list 5 factorsTextTextTextTextTextTo list more than 5 factorsTextTextTextTextTextTextTextTextDragon8TextTextTextParallelTextTextTextTextSplitDIFFRACTIONTextTextTextPass ThroughTextPillarTextTextTextTextHurdleTextTextTextTwo Factors Driving OneOverlappingTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTe

6、xtTextTextTextTextPropellerConcentric CirclesTextTextTextTextOvalTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextMatrix 2*2Matrix 3*3TextLowMediumHighTextLowMediumHigh0 01001002002003003004004005005006006007007000 05050100100150150200200250250TitleUnit of measureTitleUnit of measureLabel 1Label

7、2Label 3Label 4Label 5Label 6BubbleMoonHappy & Sad FacesInhibitor & DriverTextTextTextTextBuild-upTextTextTextTextTextTextTextTextScalesTextText TextTextIceberg EffectTextTextTextTextProcess采购采购部部行动1行动2行动3行动5行动6行动7行动4行动8YNNY企发企发部部营运营运部部人力资源人力资源部部IT部部财务部财务部作作业业流流程程流程描述输入输出子流程子流程5子流程子流程6子流程子流程

8、4子流程子流程1子流程子流程2子流程子流程3123456开始结束开始结束任务任务/活动活动决策点决策点流程流程Clients Logo in case人物1：PC前工作人物：接听电话人物2：接听电话人物3：其他工作状态人物4：闲暇状态客户、用户运营商沟通合作终端1-固话终端2-手机终端3-对讲机终端4-mp3等mp3手持游戏设备终端5-ATM终端6-PC1终端7-PC2RIT硬件1-网络设备路由器ATM交换机IT硬件2-存储产品IT硬件3-计算机外设打印机传真机建筑物1建筑物2建筑物3互联网概念产品技术应用地图与重大事件PartnersElcoteqMexicoBrazilQ4/2004USA

9、JapanRussiaFranceGermanySwedenHungaryEstoniaNew plant in Russiaautumn 2005ChinaKoreaEmergingmarketsIndiaPartnersElcoteqMexicoBrazilUSAJapanRussiaFranceGermanySwedenHungaryFinlandEstoniaNew plant in Russia, autumn 2005ChinaKoreaEmergingmarketsIndia全球其他TextTextQuestion & Answer芯片供应商技术提供商国外电信运营商中国电

10、信运营商及其品牌 网络设备制造商智能手机操作系统厂商手机终端厂商无线增值服务提供商网上旅游运营商互联网门户网站综合门户专业门户垂直门户互联网电子商务厂商C2C-网上拍卖B2BB2C互联网即时通信厂商互联网搜索引擎运营商互联网网游运营商Web2.0BlogBlogbus专业博客门户社区传统唱片公司渠道商连锁超市金融机构 VCVCIT硬件厂商 IT软件厂商IT服务厂商消费电子 易观主要竞争对手水龙头理论（Tap Theory）罗马柱（Pillar）TextTextTextText魔镜理论（Magic Mirror）运营商的品牌：中国移动服务提供商的品牌：新浪、搜狐、网易业务的品牌：全球通、神州行、

11、如意卡制式的品牌：WCDMA、Cdma2000终端的品牌：诺基亚我要丰富的生活，我要简单的操作服务品牌服务品牌客户体验客户体验产业链产业链Sample用户运营商内容二次开发商终端厂商渠道支撑平台提供商解决方案提供商应用开发商服务提供商原创音乐提供商传统唱片提供商SampleT2T模型Advertising Service/ Application FeeTraffic High User stickiness Internet Unsubstitutional社社会会价价值值商商业业价价值值互联网商业模式的本质分析Advertising Service/ Application FeeTraf

12、fic High User stickiness Internet Unsubstitutional社社会会价价值值商商业业价价值值易观根据对于互联网商业模式的本质分析，提炼出T2T模型。T2T提炼了一个企业在互联网领域是否能获得成功的关键成功要素，为评价一个企业在互联网领域是否在商业本质上获得成功提供了最基础的评价标准和方法。T2T指出在互联网领域企业的获得成功的方式有两类：u一类是依靠流量获得商业价值。u一类是依靠提供的服务/应用获得商业价值。适用范围：其业务或者服务的开展是基于互联网的企业。易观认为，在互联网领域，衡量一个企业的价值要从社会价值和商业价值两个角度来衡量。由于目前互联网主要

13、的技术其技术壁垒较低，地区间隔的效应为零，其替代性产品和服务的产生/复制速度和线上传播以及推广的成本低，因此服务和产品在两个MUST上的要求最大化。由于互联网对于地域区隔的效应几乎为0，同时获得一个新的用户认知的边际成本极低，因此互联网的用户注意力以及聚集力集中度非常高，体现在流量上也就是集中度非常高。Sample商业模式：3W2HWhoWhereWhatHow toachieve How to make moneyWhoWhereWhatHow toachieve How to make money商业模式发展趋势分析uHow to achieve:uHow to make money:商业

14、模式发展趋势分析uWhere: uWhat:uWho:Technology TriggerTimeVisibilityPeak of Inflated ExpectationsTrough of DisillusionmentSlope of EnlightenmentPlateau of ProductivityLess than 2 yearsObsolete before Plateau5-10 yearsMore than 10 years2-5 yearsTime to Plateau炒作周期图（Hype Cycle）（英文）炒作周期图（Hype Cycle）（英文）SampleTe

15、chnology triggerTime to PlateauVisibilityPeak of Inflated ExpectationsTrough of DisillusionmentSlope of EnlightenmentPlateau of ProductivityKey issue：short of products that could really satisfy users demandConcept introductionMarket startup phaseMarket stable growth phaseCompete by marketingCultivat

16、ion of users using habitsindustry chain becomes increasingly perfect,and business model becomes increasingly clarifiedConstraints of policies become gradually loosened，and IPTV industry goes into “content is king” phase.users demand Mining and market segmentationBusiness model exploration phaseSetti

17、ng related standardsUpgrade of network platformReformations in fee options and management systemSample炒作周期图（中文）发展阶段发展阶段启动阶段启动阶段市场预期市场预期被夸大的预被夸大的预期峰值期峰值幻灭的低谷幻灭的低谷启蒙斜坡启蒙斜坡生产力的生产力的稳定阶段稳定阶段根本问题：市场起步阶段市场稳定增长阶段商业模式探索阶段市场预期快速发展阶段炒作周期图（中文）Sample启动阶段启动阶段发展阶段发展阶段被夸大的预被夸大的预期峰值期峰值幻灭的低谷幻灭的低谷启蒙斜坡启蒙斜坡生产力的生产力的稳定阶段稳

18、定阶段根本问题：缺乏真正满足用户需求的产品市场起步阶段市场稳定增长阶段以营销为主要竞争手段用户使用习惯的培育产业链日益完善，商业模式逐渐清晰平稳发展阶段进入下一轮炒作周期深挖用户需求，细分用户市场商业模式探索阶段市场预期快速发展阶段启动阶段启动阶段发展阶段发展阶段市场预期市场预期被夸大的预被夸大的预期峰值期峰值幻灭的低谷幻灭的低谷启蒙斜坡启蒙斜坡生产力的生产力的稳定阶段稳定阶段根本问题：不能真正满足用户需求、缺乏实用商业模式市场起步阶段市场稳定增长阶段以营销为主要竞争手段用户使用习惯的培育产业链日益完善，商业模式逐渐清晰深挖用户需求，细分用户市场商业模式探索阶段技术驱动市场预期快速发展阶段引入

19、其他产业环节建立渠道代理Sample生命周期图P2P Streaming作为一项技术，并不是可以直接提供给用户的产品或服务形态，在此技术平台基础上将产生的各种服务，都将经历导入、成长、成熟的生命周期，因为新的应用手段不断产生，P2P Streaming总体的生命周期将经历波浪式发展阶段。P2P Streaming的生命周期公众应用的生命周期企业应用的生命周期发展阶段发展阶段市场规模市场规模市场成熟期，规模平稳发展企业应用带来的规模增长公众应用带来的规模增长创新鸿沟，新应用诞生前的增长放缓成熟期成长期导入期会有新的应用诞生吗？Sample幻方图（Magic Quadrant）（英文）Abilit

20、y To ExecuteCompleteness of VisionChallengersLeadersNiche PlayersVisionaries幻方图（中文）1厂厂商商执执行行能能力力厂商业务创新能力厂商业务创新能力挑战者挑战者领先者领先者补缺者补缺者理想者理想者幻方图（中文）2厂商厂商执行执行能力能力厂商业务创新能力厂商业务创新能力挑战者挑战者领先者领先者补缺者补缺者理想者理想者幻方图Sample厂商厂商执行执行能力能力厂商业务创新能力厂商业务创新能力挑战者挑战者领先者领先者补缺者补缺者理想者理想者BlogbusSampleSWOTStrength优势Weakness弱势Opport

21、unity机会Threat威胁Internal 内部External 外部Positive 积极Negative 消极SWOTSWOT SampleSample市场竞争：市场集中度用户规模用户规模服务提供商数量服务提供商数量57%32.7%10.3%Blogbus其他其他市场竞争：市场成功KSF对比0 00.50.51 11.51.52 22.52.53 33.53.54 44.54.55 55.55.56 6政策强度政策强度商业模式先进度商业模式先进度进入壁垒进入壁垒退出壁垒退出壁垒消费习惯消费习惯购买能力购买能力终端持有度终端持有度技术优势技术优势价格价格用户规模用户规模合作与渠道合作与渠

22、道消费电子消费电子互联网互联网移动移动SampleIT：水龙头理论（Tap Theory）IT：IT研究焦点FinanceTelecomSupply ChainSMBStrategic PlanningIndustry ApplicationProduct, Service & Solutions3G商用将带来更多新业务，新运商加入移动通信领域竞争运营商目前的IT应用基础设施有极大可提升余地NGN商用将带来更多新业务移动运营业务竞争日益激烈，运营商比拼运营效率和运营成本更好地利用更好地利用IT手手段服务于电信段服务于电信IT：电信行业IT应用趋势电信：电信研究领域分类模型电信运营和管理

23、电信运营和管理3G网络建设网络建设IPV6数字电视数字电视智能手机智能手机3G手机手机流媒体流媒体手机电视手机电视IPTV推广渠道推广渠道离网分析离网分析价格竞争价格竞争网络融合网络融合即时通信即时通信机顶盒机顶盒网络游戏网络游戏电信研究领域电信研究领域终端和渠终端和渠道道电信增值服务电信增值服务技术和基础设施技术和基础设施NGNCAPEX电信：电信服务分类模型电信基础服务电信基础服务电信增值服务电信增值服务面向个人消费者市场面向个人消费者市场电信基础服务电信基础服务行业内应用行业内应用面向个人消费者市场面向个人消费者市场行业公众应用行业公众应用InternetMobilePSTNConsum

24、erServiceIndustry publicServiceEnterprisesInternal Service电信：电信增值服务分类模型IMOnline GameMobile PaymentInformationBrowseNetworkHard diskEmailVODVOIPSearchEngineMOD内容获取的代价内容获取的代价低低高高内容获取的代价内容获取的代价低低高高对对个个人人化化的的要要求求高高低低对对个个人人化化的的要要求求高高低低Online EducationMMSJAVA/BREWCRBTIVRSMSLBS消费者盈利群消费者盈利群B类问题盈利群类问题盈利群A类问题

25、盈利群类问题盈利群企业盈利群企业盈利群终端和渠道终端和渠道技术和基础设施技术和基础设施电信运营和管理电信运营和管理电信增值服务电信增值服务移动网络演进移动网络演进导导致的新挑战致的新挑战产业链环节内部以及产业链环节内部以及环节间的竞争环节间的竞争导致的变革导致的变革用户用户ARPU值下降值下降用户需求的多样性用户需求的多样性终端产品技术、形态演变终端产品技术、形态演变渠道竞争加剧渠道竞争加剧运营商手机运营商手机定制的产生原因定制的产生原因产业链环节内部以及产业链环节内部以及环节间的竞争环节间的竞争导致的变革导致的变革产业链环节内部以及产业链环节内部以及环节间的竞争环节间的竞争导致的变革导致的变

26、革产业链环节内部以及产业链环节内部以及环节间的竞争环节间的竞争导致的变革导致的变革新的运营商加入市场竞争新的运营商加入市场竞争，对于，对于运营商产业链整合能力的挑战运营商产业链整合能力的挑战电信：运营商手机定制产生背景及其意义 终终端端产产品品性性能能低低高高厂商实力厂商实力强强弱弱定制规模大定制规模大定制规模较小定制规模较小定制规模中等定制规模中等电信：运营商手机定制对于产品和品牌的选择情况EffectivenessFeasibilityAcceptabilitySuccess宏观环境投资回报率产业链成熟度网络用户需求对现有问题解决性电信：国外业务落地模型Pure TextMotionPic

27、tureRingtoneStatic PictureAvatar StreamingMediaInteractivegame 3D MotionInteractive video新媒体：新媒体（VAS）：增值服务产业链主导因素演变模型时间时间市市场场规规模模品牌品牌厂商厂商内容内容提供商提供商运营商运营商2003年年2005年年品牌品牌厂商厂商服务服务提供商提供商运营商运营商品牌品牌厂商厂商应用应用提供商提供商服务服务提供商提供商运营商运营商2007年年服务服务提供商提供商渠道渠道内容内容提供商提供商新媒体（MVAS）：C.R.B.T.模型C C内容单一，创新少，缺乏对用户的持续刺激。R R运

28、营商加大对移动增值服务市场的监管。B B固化的商业模式导致了僵化的产业生态环境。W VA SW VA S市场泡沫被清除市场泡沫被清除T T各种移动增值业务平台在各种移动增值业务平台在2.5G网网络上的技术驱动力量正在弱化。络上的技术驱动力量正在弱化。C C内容单一，创新少，缺乏对用户的持续刺激。R R运营商加大对移动增值服务市场的监管。B B固化的商业模式导致了僵化的产业生态环境。W VA SW VA S市场泡沫被清除市场泡沫被清除T T各种移动增值业务平台在各种移动增值业务平台在2.5G网网络上的技术驱动力量正在弱化。络上的技术驱动力量正在弱化。收集用户反馈，完善用户体验，收集用户反馈，完善

29、用户体验，培养用户使用习惯培养用户使用习惯突出服务带来的用户价值，推广突出服务带来的用户价值，推广服务各项功能服务各项功能准确传达品牌价值及定位、名称准确传达品牌价值及定位、名称采用多种方式，提高用户尝试采用多种方式，提高用户尝试新应用的几率新应用的几率服务体服务体验推广验推广服务试服务试用推广用推广服务内服务内容推广容推广服务品服务品牌推广牌推广浅认知浅认知深认知深认知使用体验使用体验使用使用习惯习惯新媒体（MVAS）：移动增值服务使用习惯培养模型 0200320062009普及率彩信理想普及曲线彩信受限普及曲线彩信终端普及率变化曲线新媒

30、体（MVAS）：受限的扩散模型MMS新媒体（IVAS）：网络游戏炒作周期图2001-2005Time起动阶段起动阶段被夸大的发展阶段Time被夸大的被夸大的发展阶段发展阶段TimeTime技术驱动阶段技术驱动阶段预期峰值预期峰值预期与现实预期与现实幻灭的低谷幻灭的低谷市场市场理性爬坡理性爬坡成熟格局成熟格局稳定发展稳定发展市场起步阶段市场发展阶段市场成熟阶段网络游戏市场规模和用户稳步增长国内游戏软件开发综合能力提高，国产网络游戏得到大的发展市场规范程度提高、价值链日趋完善和成熟，商业模式进一步创新产品创新阶段市场预期市场预期2001-2003年用户规模和 市场规模增长迅速20012004政府加

31、强市场规范力度，短期内影响收入2004资本整合显现，2005年资本整合导致市场格局变化2005-20062006年新媒体（IVAS）：IPTV炒作周期图启动阶段启动阶段发展阶段发展阶段市场预期市场预期被夸大的预被夸大的预期峰值期峰值幻灭的低谷幻灭的低谷启蒙斜坡启蒙斜坡生产力的生产力的稳定阶段稳定阶段根本问题：缺乏真正满足用户需求的产品概念引入2004年年-2005年年上半年上半年：市场起步阶段2008年以后年以后：市场稳定增长阶段以营销为主要竞争手段 用户使用习惯的培育 产业链日益完善，商业模式逐渐清晰政策限制逐渐放松，进入内容为王阶段 深挖用户需求，细分用户市场 2007年：年：商业模式探索

32、阶段相关标准确定网络平台升级资费模式、管理体制等系列改革2005年下半年年下半年-2006年年：市场预期快速发展阶段新媒体（互联网）：T2T模型Advertising Service/ Application FeeTraffic High User stickiness Internet Unsubstitutional社社会会价价值值商商业业价价值值新媒体（互联网）：互联网的商业模式本质分析Advertising Service/ Application FeeTraffic High User stickiness Internet Unsubstitutional社社会会价价值值商商业

33、业价价值值易观根据对于互联网商业模式的本质分析，提炼出T2T模型。T2T提炼了一个企业在互联网领域是否能获得成功的关键成功要素，为评价一个企业在互联网领域是否在商业本质上获得成功提供了最基础的评价标准和方法。T2T指出在互联网领域企业的获得成功的方式有两类：u一类是依靠流量获得商业价值。u一类是依靠提供的服务/应用获得商业价值。适用范围：其业务或者服务的开展是基于互联网的企业。易观认为，在互联网领域，衡量一个企业的价值要从社会价值和商业价值两个角度来衡量。由于目前互联网主要的技术其技术壁垒较低，地区间隔的效应为零，其替代性产品和服务的产生/复制速度和线上传播以及推广的成本低，因此服务和产品在两

34、个MUST上的要求最大化。由于互联网对于地域区隔的效应几乎为0，同时获得一个新的用户认知的边际成本极低，因此互联网的用户注意力以及聚集力集中度非常高，体现在流量上也就是集中度非常高。Sample电信/新媒体：3W2H模型WhoWhereWhatHow toachieve How to make moneyWhoWhereWhatHow toachieve How to make money新媒体（web2.0）：p2p streaming生命周期图P2P Streaming作为一项技术，并不是可以直接提供给用户的产品或服务形态，在此技术平台基础上将产生的各种服务，都将经历导入、成长、成熟的生命

35、周期，因为新的应用手段不断产生，P2P Streaming总体的生命周期将经历波浪式发展阶段。P2P Streaming的生命周期公众应用的生命周期企业应用的生命周期发展阶段发展阶段市场规模市场规模市场成熟期，规模平稳发展企业应用带来的规模增长公众应用带来的规模增长创新鸿沟，新应用诞生前的增长放缓成熟期成长期导入期会有新的应用诞生吗？Sample新媒体（web2.0）：Blog炒作周期图启动阶段启动阶段发展阶段发展阶段市场预期市场预期被夸大的预被夸大的预期峰值期峰值幻灭的低谷幻灭的低谷启蒙斜坡启蒙斜坡生产力的生产力的稳定阶段稳定阶段根本问题：产业链扩延与合作模式的并未得到大家的认可，缺乏真正满足用户需求、用户价值高的产品市场起步阶段市场稳定增长阶段商业模式逐渐清晰深挖用户需求，细分用户市场商业模式探索阶段市场预期快速发展阶段用户使用习惯的培育深挖用户需求，细分用户市场市场预期快速发展阶段引入其他产业环节20032006 阶段转化的标志 服务创新与融合产品创新与融合技术创新与融合领先和成功的关键因素 竞争范围及深度 商业模式及形态 产业发展推动方 产业链的上游 新技