2014年保险从业资格考试保险销售人冲刺模拟卷十要点

1、1、保险专业代理机构的经营范围不包括（）。A. 代理销售保险产品B. 代理收取保险费C. 代理相关保险业务的损失勘察和理赔D. 银监会批准的其他业务答案：D2、制定保险营销员管理规定的目的，描述不正确的是（）。A. 规范保险营销员的营销活动B. 维护保险市场秩序C. 保护投保人和被保险人的合法权益D. 对保险营销员进行有效控制答案：D3、 保险营销是指以（）为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现 保险公司长远经营目标的一系列活动。A. 保险产品B. 保险代理人C. 满足消费者的需求D. 保险市场的调研答案：C4、 （）是指因保险合同期限届满而终止。A. 自然终止B. 因保险人完全

2、履行赔偿或给付义务而终止C. 因合同主体行使合同终止权而终止D. 因解除而终止答案：A5、保险费率的厘定要遵循一些基本原则，要求保险费率在短期内应该保持稳定，在长期内应根据实际情况的变动作适当的调整的原则属于（）。A. 公平性原则B. 稳定性原则C. 弹性原则D. 合理性原则答案：C6、 下列属于车辆损失险和机动车商业第三者责任保险的共同附加险的是（）。A. 车辆停驶损失险B. 新增加设备损失险C. 附加油污污染责任保险D. 租车人人车失踪险答案：C7、保险代理行为的主体是（）。A. 被保险人B. 投保人C. 保险代理人D. 保险公司答案：C&一般商业信用保险、出口信用保险、合同保证保

3、险、产品保证保险和忠诚保证保险 等，都属于（）。A. 强制保险B. 财产损失保险C. 责任保险D. 信用保险答案：D9、 中华人民共和国保险法第三十六条规定：合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人自保险人催告之日起超过（）日未支付当期保险费，或者超过约定的期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止，或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。”A. 十B. 二十C. 三十D. 五十答案：C10、 保险经纪人是基于（）的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务， 并依法收取佣金的机构。A. 投保人B. 保险人C. 保险公司D. 受益人答案：A11、 被保险

4、人从事剧烈体育活动，一般应经过特别约定才能承保，原因是（）。A. 遭受意外伤害的概率太大B. 风险过大C. 伤害后果不能确定D. 保费负担有失公平答案：A12、在风险管理理论中，社会组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程被称 为（ ）。A. 风险评价B. 风险估测C. 风险管理D. 保险答案：C13、就解释效力而言，最高人民法院在适用保险法的过程中，对于具体应用法律问题所作的解释属于（）。A. 仲裁解释B. 立法解释C. 司法解释D. 行政解释答案：C14、 保险公司在承保团体人寿保险时，其风险选择的对象是（）。A. 法人代表B. 团体成员C. 团体本身D. 被保险人答案：C15、根据保

5、险营销员管理规定，保险营销员从事保险营销员活动时，不得有的行为包括（）等。A. 提示购买投资连结保险产品的投资风险B. 向客户明确说明保险合同中责任免除C. 超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动D. 向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况答案：C16、对于效力中止的人寿保险合同，投保人可以申请复效。投保人申请复效时应该履行的义务之一是（）。A. 补缴合同效力停止期间的保险费及其罚金B. 补缴合同效力停止期间的保险费及其利息C. 补缴合同效力停止期间的保险费及其利润D. 补缴合同效力停止期间的保险费及其费用答案：B17、 如果投保人和被保险人是同一个人，那么保险合同的当事人

6、包括（）A. 投保人、受益人和被保险人B投保人和受益人C. 投保人、被保险人和保险人D. 投保人、受益人和保险人答案：C18、经营者不得以格式合同通知声明店堂告示的方式作出对消费者不公平不合理的规定，或者减轻免除损害消费者合法权益应当承担的（）A. 刑事责任B. 民事责任C. 行政责任D. 违约责任答案：B19、根据保险营销员管理规定，保险营销员应当在所属保险公司授权范围内从事保险营销活动，自觉接受（）A. 所属保险公司的管理，履行委托协议约定的义务B. 保险行业协会的管理，履行委托协议约定的义务C. 中国保险学会的管理，履行委托协议约定的义务D. 保险监管机构的管理，履行委托协议约定的义务答

7、案：A20、海水养殖保险的保险责任包括（）等。A. 缺氧浮头死亡B. 捕捞引起的死亡C. 病虫害引起的死亡D. 不明原因引起的死亡答案：A21、在人身意外伤害保险费率厘定过程中，保险金额损失率的作用是（）。A. 确定纯费率的基础B. 确定附加费率的基础C. 确定管理费用的基础D. 确定理赔费用的基础答案：A22、在投保人或被保险人违反告知的各种形式中，投保人或被保险人对已知或应知的与风险和标的有关的实质性重要事实虚假告知的行为叫做（）。A. 漏报B误告C. 隐瞒D. 欺骗答案：D23、 保险客户服务中，保险人为客户提供的契约保全、保险赔付等服务活动属于（）。A、售前服务B、售中服务C、附加服务

8、D、售后服务答案：D24、在健康保险比例给付条款中，如果采用累进比例给付方式，则保险人承担医疗费用的比例和被保险人自负比例之间的关系是（）。A、医疗费用支出增加，保险人承担的比例减小，被保险人自负比例增大B、医疗费用支出增加，保险人承担的比例减小，被保险人自负比例也减小C、医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例减小D、医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例也增大答案：C25、在海上保险实务中，投保人或被保险人保证保险船舶必须有适航能力，这类保证形式一般属于（）。A. 确认保证B. 承诺保证C. 明示保证D. 默示保证答案：B26、 在寿险理赔中，保险人理赔计

9、算时应补款的项目是（）。A. 客户有借款时的本金及利息B. 客户有预付赔款时的预付赔款金额C. 客户在宽限期内出险的欠交保险费D. 客户未领取的满期保险金、红利和利差答案：D27、人身保险的保险金额是由投保人与保险人双方在法律允许的范围与条件下，协商约定后确定的。采取这种确定方式的原因是（）A. 人的生命价值很难用货币来计价B. 人身保险受到人的年龄约束C. 人身保险常涉及第三方D. 人身保险的医疗费用是不确定的答案：A28、对于效力中止的人寿保险合同，投保人可以申请复效。但如果中止期限届满，投 保人仍未能就复效问题与保险人达成一致意见并补缴保险费，则保险人可能采取的措施是（ ）°A

10、. 解除保险合同B. 提存保险合同C. 变更保险合同D. 转让保险合同答案：A29、人寿保险纯保费的用途是（）A. 支付业务费用B. 支付经营费用C. 给付保险金D. 即支付业务费用又给付保险金答案：C30、依照民法通则规定，委托代理可以采用书面形式，但是委托书授权不明时对第三人承担的民事责任应该（）°A. 完全由被代理人承担B. 完全由代理人承担C. 由被代理人和代理人共同承担D. 由被代理人承担，代理人负连带责任答案：D31、 保险人只通过专属代理人向保险消费者提供保险的一种保险代理制度被称为（）A. 总代理人制度B. 专属人代理制度C. 特别代理制度D. 直接报告制度答案：D3

11、2、某公司以同一种保险条款，同一标准的保险费率和同一营销方式向所有的保险消费者推销同一种保险产品，这说明该公司采用的营销策略是（）°A. 差异性和市场策略B. 无差异性市场策略C. 集中性市场策略D. 专业化市场策略答案：B33、 在保险市场上，市场挑战者采用的竞争策略通常是（）°A. 正面进攻与侧翼进入B. 扩大总市场C. 紧密跟随与有选择的跟随D. 提高专业化程度答案：A34、一个国家社会保障提供给遗属的保障越高，则该国国民对商业死亡保险的需求越低，这体现了保险产品的（）。A. 无形性B. 潜在性C. 可替代性D. 长期性答案：C35、在保险市场处于饱和状态且竞争激烈、

12、保险消费者交付保险费能力下降的情况下，保险公司宜采用的险种组合策略是（）A. 扩大险种组合策略B. 缩减险种组合策略C. 关联性小的险种组给策略D. 险种广度与深度并举策略答案：B36、 保险营销部门自己是保险企业中的一个独立的单位、这是属于（）营销阶段。A. 以产品为导向B. 以销售为导向C. 以消费者为导向D. 以市场为导向答案：C37、保险人对于那些安全措施完善安全防灾工作卓有成效的企业可以给予一定安全费返还，这种措施称为（）。A. 统保优惠B. 续保优惠C. 趸交优惠D. 安全防范优惠答案：D38、 保户福利属于产品整体概念中的（）。A. 核心产品B. 有形服务C. 附加产品D. 无形

13、产品答案：C39、 下列所列的保险营销环境因素中，属于保险营销内部环境的是（）。A. 人口环境B. 经济环境C. 法律环境D. 保险中介答案：D40、 汽车第三者责任保险通常可采用（）策略。A. 无差异性市场B. 差异性市场C. 集中性市场D. 分散性市场答案：A41、再保险活动中，以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，从而实现保险公司目标的一系列活动，被称之为（）。A. 保险推销B. 保险营销C. 保险代理D. 表现展业答案：B42、 新险种构思的主要来源是（）。A. 客户B. 竞争对手C. 情报资料D. 保险公司的调研人员答案：D43、 （）指以高于原价格水平而确定费率的

14、策略。A. 低价策略B. 高价策略C. 优惠策略D. 差异性策略答案：B44、 在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为（）。A. 市场机会B. 营销机会C. 目标机会D. 环境机会答案：B45、 保险推销有专门的营业部或展业部负责，这是属于（）营销阶段。A. 以产品为导向B. 以销售为导向C. 以消费者为导向D. 以市场为导向答案：B46、 在保险市场上占有市场最咼份额的保险企业是（）。A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场跟随者D. 市场拾遗补缺者答案：A47、一个国家社会保障制度覆盖面越广，提供养老年金越高，则该国国民对商业养老保险的需求表现为（）。A. 超高B. 越低C. 稳步增

15、长D. 跳跃增长答案：B48、当一个保险公司的实力雄厚，有健全的分支机构时，其适宜采用的营销渠道是（ ）。A. 间接营销渠道B. 横向营销渠道C. 直接营销渠道D. 纵向营销渠道答案：C49、在保险营销策略中，保险公司选择一个或者几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中在这些细分市场中占有大量市场份额的营销策略被称之为（）。A. 无差异性市场策略B. 差异性市场策略C. 集中性市场策略D. 粗放性市场策略答案：C50、某个律师协会为所有律师统一投保职业责任保险，保险公司可以少收一定比例的保险费，这种策略是（）。A. 统保优惠B. 续保优惠C. 趸交优惠D. 安全防范优惠答案：A51、 溢

16、额再保险分入公司的应付赔款计算公式是（）。A. 自留额/保险金额X保险费B. 自留额/保险金额 卅呆险赔款C. 分保额/保险金额X保险费D. 分保额/保险金额X保险赔款答案：D52、 根据保险法规定，保险公司的资金不能运用于（）。A. 银行存款B. 政府债券C. 金融债券D. 股票答案：B53、 保险标的发生一次灾害事故可能造成的最大损失范围叫（）。A. 危险单位B. 自赔额C. 保险金额D. 自留额答案：A54、 保险公司经营的特殊性决定其资金的运用首先要保证（）。A. 流动性B. 安全性C. 收益性D. 增值性答案：B55、 便于分出公司根据危险程度的不同确定自留额的分保方式是（）。A.

17、成数分保B. 溢额分保C. 超额赔款分保D. 超额赔付率分保答案：B56、保险人将自己承担的风险和责任，以承保方式，部分地转移给其他保险的保险行为称为（）。A. 再保险B. 共同保险C. 复合保险D. 重复保险答案：A57、 预约再保险是指（）。A. 分出公司对业务是否分出有义务约束，分入公司无义务约束B. 分出公司对业务是否分出无义务约束，分入公司有义务约束C. 分出公司对业务是否分出有义务约束，分入公司有义务约束D. 分出公司对业务是否分出无义务约束，分入公司无义务约束答案：B58、 溢额再保险分出公司的自留保费计算公式是（）。A. 自留额/保险金额X保险费B. 自留额/保险金额 卅呆险赔

18、款C. 分保额/保险金额X保险费D. 分保额/保险金额X保险赔款答案：A59、 下列不属于保险公司理赔原则的是（）。A. 信用原则B. 实事求是原则C. 公平合理原则D. 收益性原则答案：D60、 一定时期内保险企业投资总额占企业全部资产总额的比例称为（）。A. 资产负债率B. 投资收益率C. 资金运用率D. 资金运用盈利率答案：C61、 下列合同主体双方均为保险人的是（）。A. 原保险合同B. 财产保险合同C. 人寿保险合同D. 再保险合同答案：D62、在一定时期内，保险公司进行保险资金运用所取得的收益占投资总额的比例称为 （ ）。A. 资产运用盈利率B. 负债运用盈利率C. 保险基金盈利率

19、D. 资金运用盈利率答案：D63、 下列不属于补偿性质的保险合同是（）。A财产损失保险合同B. 责任保险合同C. 人寿保险合同D. 再保险合同答案：C64、 某溢额再保险合同规定，分出公司的自留额为50万元，分保额为 五线”那么,分入公司的最大接受额为（）。A. 50万元B. 25万元C. 200万元D. 250万元答案：D65、 下列不属于分保经纪人经营范围的是（）。A. 承担保险责任B. 为再保险双方传递信息C. 代理检验、委托理赔D. 代理结算账务答案：A66、再保险合同又称分保合同，它是约定再保险关系双方的权利和义务的协议。再保险合同的当事人是（）。A. 分出公司和分保经纪人B. 原保

20、险人和投保人C. 分出公司和接受公司D. 接受公司和投保人答案：C67、 为未决赔案提取的责任准备金称为（）。A. 未决赔款准备金B. 已发生未报告赔款准备金C. 已决未付赔款准备金D. 未了责任准备金答案：C68、 再保险分出业务的管理属于（）。A. 保险宏观管理B. 保险中观管理C. 保险公司业务管理D. 保险中介管理答案：C69、 以一次巨灾事故中多数危险单位的积累责任为基础计算赔款的分保是（）。A. 成数分保B. 事故超赔分保C. 险位超赔分保D. 超额赔付率分保答案：B70、保险人在保险标的发生风险事故导致损失后，对被保险人提出的索赔请求进行赔处理的行为称为（）。A. 保险赔偿B.

21、保险理赔C. 保险给付D. 保险调查答案：B71、 在我国，从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的考试是（）A. 保险代理从业人员资格考试B. 保险公估从业人员资格考试C. 保险营销从业人员资格考试D. 保险经纪从业人员资格考试答案：A72、保险代理人与保险经纪人的区别之一是委托人不同。其中，保险代理人的委托人 是（）A. 保险人B. 受益人C. 投保人D. 被保险人答案：A73、 在人寿保险定价假设中，影响失效率假设的因素包括（）等。A. 以往病史B. 文化水平C. 职业类型D. 被保险人投保时的年龄答案：D74、在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人所投保的财产救火水源如何以及与

22、消防队的距离远近进行检验。保险人考虑的这一核保要素属于（）A. 保险财产的占用性质B. 投保标的物的主要风险隐患C. 保险标的物所处的环境D. 投保人的安全管理制度的制定和实施情况答案：C75、 在现代人寿保险中，大多数人寿保险采用的保费形式是（）A. 自然保费B. 技术保费C. 年度保费D. 均衡保费答案：D76、委付是一种重要的法律行为，也是一种赔偿制度。被保险人经常实施这种行为的险种是（）A. 责任险B. 火灾保险C. 家庭财产保险D. 海上保险答案：D77、 一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）A. 高损失频率优先原则B. 高额损失优先原则C. 低损失频率

23、优先原则D. 低额损失优先原则答案：B78、 产品责任保险的承保基础通常是（）A. 期内发生式B. 期内索赔式C. 期满发生式D. 期满索赔式答案：B79、 保险代理从业人员在执业活动中应主动出示的证件是（）A. 身份证B. 营业执照C. 保险代理从业人员展业证书D. 保险代理从业人员资格证书答案：C80、 王某向甲保险公司投保普通家庭财产保险，保险金额为5万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为 3万元；向乙保险公司投保了家庭财产两全保险，保险金额为5万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为2万元。在保险期限内发生保险事故，造成其房屋及其室内装潢部分损失 2万元。其中出险时房屋及其室内装潢的价值

24、为10万元。那么，王某应该获得的赔偿金额是（）A. 4000 元B. 6000 元C. 10000 元D. 20000 元答案：C81、根据民法通则的规定，对因紧急避险但紧急避险措施不当或者超过必要限度造成不应有的损害而应承担民事责任的是（）A. 紧急避险人B. 引起险情的发生的人C. 紧急避险人与引起险情发生的人D. 受害人答案：A82、凡因减轻船舶载重而投弃入海的货物，如为全体利益而损失的，须由全体分摊归还”这一做法与规定，在保险理论上被称为（）A. 共同海损分摊原则B. 共同船舶分摊原则C. 共同海损分保原则D. 共同船舶分保原则答案：A83、在合同存续期间，由于某种原因的发生而使保险合

25、同的效力暂时失效，这一保险合同的效力状态被称为（）A. 保险合同中止B. 保险合同终止C. 保险合同变更D. 保险合同消灭答案：A84、 在人身意外伤害保险中，未来可能领取保险金的人包括（）A. 被保险人或受益人B. 被保险人或投保人C投保人或受益人D投保人或代理人答案：A85、下列险种中，投保时可以不具有保险利益，但在索赔时被保险人对保险标的必须具有保险利益的险种是（）A. 人寿保险B. 人身意外伤害保险C. 健康保险D. 海上货物运输保险答案：D86、 海水养殖保险的保险责任包括（）等。A. 缺氧浮头死亡B. 捕捞引起的死亡C. 病虫害引起的死亡D. 不明原因引起的死亡答案：A87、投保家

26、庭财产保险时，投保人或被保险人保证在保险期限内在家中不放置危险物品，从保证形式看，该保证属于（）A. 确认保证B. 承诺保证C. 明示保证D. 默示保证答案：B88、根据保险营销员管理规定，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括（）等。A自觉接受所属保险公司的管理B. 向客户明确说明保险合同中责任免除C. 挪用、截留、侵占保险费、保险赔款或者保险金D. 向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况答案：C89、在财产保险的承保中，如果保险标的低于承保标准，但又并非不可保时，保险人通常选择的承保方式是（）A. 正常承保B. 优惠承保C. 规定较高的免赔额D. 拒保答案：C90、 某保险合同采用免赔额赔偿方法，规定免赔额为100元。如果被保险人的实际损失为40元，则保险人支付给被保险人的赔偿金额为（）A. 100 元B. 0元C. 40 元D. 60 元答案：B91、我国保险法规定：保险标的发生部分损失的，自保险人赔偿之日起十五日